Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

Данные таблицы 11 свидетельствуют о снижении деловой активности
АО «Брянконфи» в 2015-2017 годах. Так, оборачиваемость совокупных активов предприятия замедлилась в 2017 году на 110 дней, оборачиваемость основных фондов - на 65 дней, оборотных средств - на 75 дней. Максимальное значение показателей оборачиваемости наблюдалось в 2016 году, к 2017 году они снизились и оказались наименьшими за период. Полный кругооборот оборотные средства предприятия совершают за 271 день, в 2016 году на это требовалось 196 дней. Дебиторская задолженность АО «Брянконфи» обращается медленнее, чем кредиторская. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в 2017 году составил 4,93 и в динамике увеличился, тогда как коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности составил 5,56 и в динамике несколько снизился.

Следует отметить некоторое ускорение оборачиваемости запасов: если в 2015 году период их обращения составлял 86 дней, к 2016 году он сократился до 74 дней, а в 2017 году возрос до 84 дней, оставаясь на 2 дня ниже уровня 2015 года. Существенно замедлилась оборачиваемость собственных средств предприятия, что обусловлено ростом их величины на фоне снижения размера выручки от продаж. Если в 2016 году оборачиваемость собственного капитала составляла 303 дня, то к 2017 году она стала составлять 398 дней.

Операционный цикл в 2017 году составил 158 дней, что на 50 дней больше, чем в 2016 году. Финансовый цикл составил 92 дня, увеличившись к уровню 2016 года на 39 дней.

Таким образом, по результатам проведенных расчетов были получены благоприятные прогнозы по улучшению финансового состояния АО «Брянконфи» в плановом периоде. Показатели прибыльности растут, коэффциэтны ликвидности превышают свои нормативные величины. Однако проведенный анализ показал что АО «Брянконфи» работает на склад – растет суммарный объем запасов, нераспределенная прибыль сокращается, заемные источники финансирования увеличиваются. Также заметны и негативные изменения - снижение деловой активности, дебиторская задолженность обращается медленнее, чем кредиторская, замедлилась оборачиваемость собственных средств предприятия, что обусловлено ростом их величины на фоне снижения размера выручки от продаж.

Имущественное положение предприятия так же может быть оценено как благоприятное для потенциальных инвесторов.

Рассмотрим финансовые результаты деятельности АО «Брянконфи», как индикатор качества и эффективности финансового управления (таблица 12).

Таблица 12

Динамика формирования прибыли в АО «Брянконфи»

В тыс. руб.

В 2017 году эффективность деятельности АО «Брянконфи» резко снизилась. Выручка от продаж сократилась на 21,4% к уровню 2016 года и на 15,9% к уровню 2015 года. Себестоимость продукции снизилась в этом же периоде всего 4,8%, что определило резкое снижение валовой прибыли: со 118928 тысяч рублей в 2016 году до 6349 тысяч рублей в 2017 году, т.е. более чем в 18 раз. Коммерческие расходы АО «Брянконфи» в динамике снижаются, в 2017 году они достигли минимального уровня за период. Однако, динамика прибыли от продаж мало зависит от величины коммерческих расходов, определяющая роль здесь у выручки и себестоимости. Финансовые вложения компании обеспечивают ей доходы в виде процентов, их величина ежегодно увеличивается - в 2016 году в 2,3 раза, а в 2017 году еще 76,2%.

Увеличиваются в динамике и прочие доходы - в 2016 году в 3 раза, в 2017 году - на 50,8%. Рост прочих расходов при этом составил соответственно 40,9% и 44,0%. В результате положительного увеличивающегося сальдо прочих доходов и расходов прибыль до налогообложения, как и чистая прибыль, уменьшились в меньшей степени, чем прибыль от продаж.

Обобщающую оценку эффективности деятельности организации в целом, которая, как правило, осуществляется потенциальными инвесторами, можно осуществить на основе анализа показателей рентабельности (таблица 13).

Таблица 13

Показатели рентабельности АО «Брянконфи»

В процентах

Динамика показателей рентабельности АО «Брянконфи» подтверждает ранее сделанные выводы о снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации. Наилучшие финансовые результаты деятельности предприятия наблюдались в 2016 году, к 2017 году рентабельность продукции и рентабельность продаж компании резко снизились. Так, если на 100 рублей выручки от продаж в 2015 году предприятие получило 17,73 рубля прибыли от продаж и 14,09 рубля чистой прибыли, в 2016 году в 100 рублей выручки содержалось 18,0 рублей прибыли от продаж и 15,8 рублей чистой прибыли, 0,86 рубля, а чистой прибыли - до 2,56 рубля.

Анализируя рентабельность совокупных активов (капитала) АО «Брянконфи» можно видеть, что если в 2015 году на 100 рублей авансированных в бизнес средств предприятие обеспечивало отдачу в виде 16,67 рубля прибыли до уплаты процентов и налогов (в 2016 году - 18,77) и 14,01 рубля чистой прибыли (в 2017 году - 15,78), то в 2017 году оно обеспечило получение прибыли до уплаты процентов и налогов в 2,38 рубля и чистой прибыли - в 1,95 рубля.

Рентабельность собственного капитала АО «Брянконфи» снизилась с 17,56% до 2,32%, рентабельность основных фондов с 57,38% до 4,85%, оборотных средств - с 23,54% до 3,41%.

По результатам проведенного исследования во второй главе необходимо сделать выводы.

В 2017 году эффективность деятельности АО «Брянконфи» резко снизилась. Выручка от продаж сократилась на 21,4% к уровню 2016 года и на 15,9% к уровню 2015 года. Наилучшие финансовые результаты деятельности предприятия наблюдались в 2016 году, к 2017 году рентабельность продукции и рентабельность продаж компании резко снизились. Снижение выручки повлияло также на снижение рентабельности продаж и общей рентабельности в 2017 году. АО «Брянконфи» имеет некоторые проблемы с формированием выручки, даже изменение цены в сторону увеличения не повлияло на рост прибыли.

3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «БРЯНКОНФИ»

3.1 Выработка предложений по повышению прибыльности хозяйственной деятельности АО «Брянконфи»

В современных рыночных условиях руководство АО «Брянконфи» приспосабливают свою экономическую деятельность к требованиям рынка не только за счет применения различных методов управления, но и посредством постановки и достижения долгосрочных, стратегических целей, которые направлены на повышение будущего потенциала компании и сохранение положения на рынке.

Основной упор, как показал проведенный анализ, делается на решении текущих производственных проблем, развитие производства, уменьшение издержек. АО «Брянконфи» придерживается стратегии инвестирования в развитие основных фондов, то применительно к инвестициям в основной капитал инвестиционная стратегия компании может быть уточнена, как система долгосрочных ориентиров, которая направлена на формирование основных фондов компании.

В процессе исследования нами был проведен опрос среди населения города Брянска. Всего было опрошено 100 человек. На вопрос о том, какая кондитерская продукция является предпочтительной, были даны следующие ответы. Основная часть респондентов (54%) предпочитает и активно потребляет печенье, пряники и вафли. Четверть опрошенных (24%) чаще покупают пирожные и крекеры, 8% - кексы, 7,1% – рулеты и 6,9% – торты.

На вопрос о том, знакомы ли они с продукцией АО «Брянконфи», 98% респондентов ответили утвердительно, 2 % респондентов вообще не знакомы с продукцией. Из числа опрошенных, лишь 9 % населения покупают кондитерские изделия АО «Брянконфи» регулярно, 37 % населения приобретают кондитерские изделия АО «Брянконфи» редко (2-3 раза в месяц), 47 % покупают продукцию компании крайне редко, 5 % никогда не покупали продукцию АО «Брянконфи».

На основании вышеизложенного считаем, что одним из направлений повышения прибыли АО «Брянконфи» должно стать внедрение инвестиционной стратегии развития, направленной на расширение доли рынка.

Со всеми основными видами деятельности предприятия, куда следует отнести производственную, финансовую, маркетинговую и другие основные виды деятельности, тесно связана инвестиционная деятельность предприятия, которая, в соответствии с Федеральным законом № 39-ФЗ определяется как вложение инвестиций и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта) во всех ее формах не может сводиться только к удовлетворению текущих его инвестиционных потребностей. Значительное число предприятий, осуществляющих свою деятельность на современном этапе развития экономики, приходят к пониманию необходимости перспективного управления инвестиционной деятельностью, адаптации к общим целям развития предприятия и изменяющимся условиям внешней инвестиционной среды. В условиях происходящих изменений макроэкономических показателей, системы государственного регулирования рыночных процессов, конъюнктуры инвестиционного рынка и связанной с этим неопределенностью, эффективным инструментом перспективного управления инвестиционной деятельностью является инвестиционная стратегия.

Инвестиционная стратегия, занимает собственное место в общей структуре стратегического развития организации, имея, однако, подчиненный характер по отношению к базовой стратегии экономического развития, в силу чего должна согласовываться с ней по целям и этапам. Эффективная реализация инвестиционной стратегии предоставляет возможность достижения высоких темпов экономического развития фирмы, что указывает на зависимость эффективной инвестиционной деятельности от темпов экономического развития фирмы, т.е. общей стратегии экономического развития. Главная цель при разработке инвестиционной стратегии состоит в учете экономических интересов собственников, инвесторов, работников организации и государства.