Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Сущность рекламной деятельности).pdf

Рекламодатели также могут использовать обратные вызовы для отслеживания событий в приложении, таких как события покупки и когда пользователь добавил товары в свою корзину.[^[22]] Это позволяет рекламодателям погрузиться в эффективность кампании, связывая высокую рентабельность инвестиций с конкретными кампаниями и/или сетями.

Потребители рекламы

Это лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие её на них.[^[23]]

Будучи потребителями рекламы, мы осознаем, что по ряду важных признаков, она отличается от других знакомых нам средств коммуникации. Первое, что стоит отметить — рекламе присуща повторяемость.[^[24]] Потребитель неоднократно видит рекламу одного и того же рекламодателя, а также зачастую встречает одно и то же объявление, что соответствует замыслу рекламодателя. Также, реклама воспринимается как часть всеобщей повседневной, общедоступной культуры.

Средства рекламы

Это инструмент для воплощения и передачи рекламного послания; сюда относят печатную и телевизионную рекламу, радиорекламу, оформление витрин, устную беседу с покупателем, лотереи, игры и т.п. Когда средства рекламы ограничиваются средствами информации, то в подобных ситуациях говорят о "носителях" рекламы.[^[25]] Однако оба понятия часто являются, как синонимы. Соответственно, в таких случаях говорят об анализе, прогнозировании, планировании, выборе и контроле средств рекламы или её "носителей". Проблема выбора существует и внутри данного средства (например, из числа газет или радиостанций). Критериями при этом служат пространственный и количественный охват, качественные свойства, цена рекламного объявления. Успех рекламной компании прогнозируют иногда до её начала с помощью предварительного опробования (тестирования) и рекламных материалов на основе субъективных методов (экспертной оценки), или же более объективных подходов (методов психотехники).
Развитие раннего письма и бумаги позволило использовать системы связи на большие расстояния, такие как почта, в том числе в Персидской империи и Римской империи, которые можно интерпретировать как ранние формы медиа.[^[26]] Такие писатели, как Говард Рейнгольд, назвали ранние формы человеческого общения ранними формами медиа, например наскальные рисунки и раннее письмо.

---

Термин «средства массовой информации» в его современном понимании, относящемся к каналам связи, был впервые использован канадским теоретиком Маршаллом Маклюэном, который заявил в Counterblast (1954): «Средства массовой информации — это не игрушки; они не должны быть в руках руководителей Mother Goose и Peter Pan». Они могут быть доверены только новым художникам, потому что они являются основами искусства".[^[27]] К середине 1960-х годов этот термин распространился на всеобщее употребление в Северной Америке и Великобритании. Фраза «средства массовой информации», по словам Г.Л. Менкена, использовалась еще в 1923 году в Соединенных Штатах.
Более точно определив, кто является вашим целевым клиентом, вы сможете лучше выбирать рекламные средства, которые будут охватывать большее количество ваших целевых клиентов за меньшие деньги.[^[28]]

1.3 Характеристики рекламы

1. Платная форма: реклама требует от рекламодателя (также называемого спонсором) платить за создание рекламного сообщения, покупку рекламного места и мониторинг рекламных усилий.
2. Инструмент для продвижения: реклама является элементом рекламного набора организации.
3. Одностороннее общение: реклама — это одностороннее общение, в котором бренды общаются с клиентами через различные средства.[^[29]]
4. Индивидуальная или неиндивидуальная. Реклама может быть неиндивидуальной, как в случае рекламы на телевидении, радио или в газетах, или очень индивидуальной, как в случае рекламы в социальных сетях и других рекламных объявлениях на основе файлов cookie.

1.4 Цели рекламы

Есть три основные цели рекламы:

1. Довести до сведения

Реклама используется для повышения узнаваемости бренда и его узнаваемости на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — первый шаг к достижению бизнес-целей.[^[30]]

1. Убедить

Убедить клиентов выполнить определенное действие — важная задача рекламы. Они могут включать в себя покупку или опробование предлагаемых продуктов и услуг, формирование имиджа бренда, формирование благоприятного отношения к бренду и т.д.[^[31]]

1. Напомнить

Другой целью рекламы является усиление идеи бренда и заверение существующих и потенциальных клиентов в видении бренда. Реклама помогает бренду поддерживать идею и избегать кражи клиентов конкурентами.[^[32]]

---

Другие цели рекламы являются подмножествами этих трех целей. Эти подмножества:

1. создание бренда;
2. увеличение продаж;
3. создание спроса;
4. договорённость;
5. расширение клиентской базы;
6. изменение отношения клиентов и т.д.

1.5 Важность рекламы

Для клиентов:

1. Удобство: целенаправленная информативная реклама облегчает процесс принятия решений заказчиком, поскольку он узнает, что соответствует его требованиям и бюджету.
2. Осведомленность: реклама информирует клиентов о различных продуктах, доступных на рынке, и их особенностях.[^[33]] Эти знания помогают клиентам сравнивать различные продукты и выбирать лучший продукт для них.
3. Лучшее качество: только бренды рекламируют себя и свою продукцию. Там нет рекламы для брендовых продуктов. Это обеспечивает лучшее качество рекламы для клиентов, поскольку ни один бренд не хочет тратить деньги на ложную рекламу.[^[34]]

Для бизнеса:

1. Осведомленность: реклама повышает узнаваемость бренда и продукта среди людей, принадлежащих к целевому рынку.
2. Визуализация: умная реклама помогает бизнесу сформировать нужный имидж и индивидуальность бренда в сознании потребителей.[^[35]]
3. Дифференциация продукта: реклама помогает бизнесу отличать свой продукт от продуктов конкурентов и сообщать о своих особенностях и преимуществах целевой аудитории.
4. Увеличивает гудвилл: реклама подтверждает видение бренда и повышает гудвилл бренда среди его клиентов.
5. Соотношение цены и качества: реклама доставляет сообщение широкой аудитории и имеет тенденцию быть соотношением цены и качества по сравнению с другими элементами рекламного набора.

1.6 Создание эффективной рекламы

Сами рекламные сообщения призваны убедить человека купить товары или услуги компании. Даже в бизнес-транзакциях сначала нужно убедить людей выбрать один продукт из всех остальных.[^[36]] Для этого у рекламы есть пять основных компонентов:

1. Заголовок.
   Это ключевое сообщение, привлекающее внимание. «Где говядина?» — идеальный заголовок.
2. Подзаголовок.
   Некоторые заголовки объявлений нуждаются в уточнении, так же как и в подзаголовке книги.
3. Основная копия.
   Основная часть рекламного сообщения находится в главном разделе, где выделены функции и преимущества продукта или услуги.^[37]
4. Изображение.
   Если вы не размещаете рекламу на радио, включая фотографию продукта или изображение, иллюстрирующее ключевое преимущество, имеет решающее значение.[^[38]]
5. Призыв к действию.
   В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к сотрудничеству с вами, например, позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить определенный номер или набрать номер, пройти по такому-то адресу к определённой организации.[^[39]]

---

Хотя реклама является единственным способом гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, оно является дорогим средством по сравнению с другими методами маркетинга. По этой причине она более популярна у крупных корпораций и брендов, чем у малого бизнеса.

1.7 Разнообразность рекламы и её виды

С момента появления ранней формы рекламы, цели рекламной коммуникации значительно разнообразились, и различные формы рекламы могут быть идентифицированы при использовании одних и тех же средств массовой информации.[^[40]]

Рис.1 Схема разнообразности видов рекламы

Успешная рекламная кампания будет распространять информацию о продуктах и услугах, привлекать клиентов и стимулировать продажи.[^[41]] Независимо от того, пытаются ли организации привлечь новых клиентов к покупке существующего продукта или запуска нового сервиса, есть много вариантов на выбор.[^[42]]

Наиболее подходящий вариант рекламы для бизнеса будет зависеть от целевой аудитории и от того, какой самый экономически эффективный способ охватить как можно большее их количество, как можно больше раз.[^[43]] Выбранный вариант рекламы также должен отражать правильную среду для продукта или услуги. Например, если организация не знает, что их целевой рынок читает определенный журнал, она должна разместить рекламу в этой публикации.

Компания «Eveready», которая в октябре 1989 года использовала рекламу из двух частей с розовым кроликом «Energizer», решила ситуацию так: в перерыве «bookends» показывались ролики, рекламирующие продукцию «Ralston Purina» (корма для животных, кукурузные хлопья).

Средний человек получает около 5000 рекламных сообщений в день. Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и форм.[^[44]]

1.8 Телевизионная реклама

На данный момент, реклама по телевидению — это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может достигать десятки тысяч рублей за минуту эфирного времени.[^[45]]

Телевидение имеет широкий охват, и реклама, таким образом, идеально подходит, если обслуживается большой рынок на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество зрения, звука, движения и цвета, чтобы убедить клиента купить что-либо у организации. Они особенно полезны, если нужно продемонстрировать, как работает продукт или услуга.[^[46]]

---

Производство телевизионной рекламы, а затем покупка рекламного места, как правило, стоит дорого. Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), а стоимость варьируется в зависимости от:

1) временного интервала;

2) телевизионной программы;

3) если нужно купить места в нескольких сетях.

Впрочем, всё относительно, и если реклама нацелена на эту категорию людей — это, отчасти, также весьма эффективное время для размещения рекламы.

Эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает её дальнейшую судьбу.[^[47]]

Её эффективность пропорциональна количеству смотрящих телезрителей и обратно пропорциональна стоимости:

[E] = чел/руб., где «Е» — коэффициент пропорциональности.

Но, так как учёт эмпирических коэффициентов крайне относителен и многогранен, используется простая зависимость.

1.9 Реклама в периодических изданиях

Печать — это медленно уменьшающаяся форма рекламы.[^[48]] До развития телевидения были дни, когда печать была основным источником рекламы и считалась одним из наиболее эффективных средств массовой информации. Но с момента взрыва использования телевидения печатная реклама отошла на второй план.

Будучи огромным драйвером продаж, печать отодвигает на второй план многие цифровые формы рекламы, доступные теперь маркетологам.[^[49]] Однако если есть что-то определенное в рекламе, то, что отличается — это хорошо. И когда потребители устают от цифровой рекламы, возвращение к печатным образцам и тактильное чувство и постоянство, которые они обеспечивают, явно в картах.

Основным недостатком печатной рекламы является короткий срок хранения рекламы. Тем не менее, из-за высокой степени охвата печатная реклама является одним из самых дорогих и эффективных видов рекламы. Ниже приведены несколько печатных видов рекламы:

1) Реклама в журналах

Она также известна как периодические рекламные объявления, в которых еженедельный двухнедельный или ежемесячный журнал используется для рекламы.[^[50]] Объявления печатаются по углам или на всей странице журнала, и иногда даже дополнительная страница может быть вставлена просто для рекламы. Объявления классифицируются и сортируются в соответствии с категорией журналов, например, в деловых журналах будет размещаться реклама часов Rolex, а в развлекательных журналах — реклама высококлассной одежды.

---