Файл: Основные функции в системе менеджмента (Понятие и основная характеристика функций менеджмента).pdf

Показатель

Расчет, значение

Постоянные расходы

Затраты на персонал с учетом налогов, руб.

24950 руб.

Электроэнергия, руб.

2400 руб.

Итого постоянные затраты, руб.

27350 руб.

Переменные расходы

Учебные материалы на 1 человека

460 руб.

Наполняемость группы, чел.

10 чел.

Стоимость обучения с 1 человека

7000 руб.

Выручка с группы, руб.

70000 руб.

Выручка от продаж услуг, руб.

70000 руб. – 24950-2400-4600=38050 руб.

Налог на прибыль, руб.

38050 руб. *6%=2283 руб.

Чистая прибыль по группе, руб.

38050-2283=35767 руб.

Точка безубыточности в натуральном выражении,

(27350)/(7000-460) = 4.18 (примерно 5)

Точка безубыточности в стоимостном выражении

7000*5 чел. = 35000 руб.

Критерий материального стимулирования

Размер вознаграждения

Масштабы и расчеты, особенности внедрения

Выполнение индивидуального плана реализации услуг

+10% к окладу (средний оклад на 2016 год составляет 20 тыс. руб.)

Сотрудники при приложении не особо высоких усилий могут добиться выполнения плановых показателей. Затраты при этом составят в среднем 2000*13 человек* 12месяцев = 312 тыс. руб. в год

Поиск крупного клиента с заказом в год более 500 тыс. руб.

5% от всех сделок премиальное вознаграждение

500 тыс. руб. *5/100= 25 тыс. руб. премия каждому сотруднику, который нашел такого клиента в конце года.

Внедрение изменения, которое экономило бы силы сотрудников или сокращало рабочее время

1000-5000 руб. в зависимости от вида изобретения.

Сотрудники регулярно придумывают способы сократить затраты времени. Так, например, была предложена многоканальная связь. Однако сотрудник, который внедрил это, не получил даже благодарности.

Отсутствие жалоб, нареканий и опозданий в течение месяца

+1000 руб. к окладу

13 тыс. руб. *12 мес= 156 тыс. руб. в год затраты.

Нахождение клиентов на сумму заказов в год более 100 тыс. руб. каждый

2% от суммы заказов за год по каждому клиенту

2000 руб. в год за каждого такого клиента выплачивается сотруднику в конце года

Заключение договора с ЦЗН

5% от суммы сделки

Средняя сумма договора с ЦЗН – 50 тыс. руб. Выплата 2500 тыс. руб.

Отсутствие больничных листов за месяц

+1000 руб. к окладу

Сотрудники, которые не пользуются возможностью уйти на больничный премируются в размере 1000 руб. 156 тыс. руб. в год

Критерий материального стимулирования

Предлагаемое вознаграждение, особенности внедрения

Разработка программы обучения

Ежегодно происходит утверждение ряда программ учебного процесса. Это большой труд, который зачастую является наказанием для сотрудников. За разработку (улучшение) 1 программы можно предложить сотруднику дополнительный отгул

Создание методички

Методички по различным предметам также создаются сотрудниками предпряития. На сегодняшний день за каждую методичку директор может выплатить вознаграждение на свое усмотрение. Однако помимо этого можно предложить сотруднику повышение квалификации – предоставление трех рабочих дней на прохождение обучения по определенному направлению.

Внедрение актуальных предложений по развитию предприятия.

Можно организовать конкурс таких предложений. Предлагается несколько ключевых номинаций:

Предложение по организации рабочего режима предприятия

Предложение по документообороту

Предложение по развитию работы с клиентами

Наиболее актуальное предложение по каждой номинации получает специальный приз – в течение следующего календарного года сотрудники- победители номинаций занимаются подготовкой корпоративных мероприятий. Этим людям выделяются дополнительные дни в рамках рабочего времени и бюджет мероприятий.

Отсутствие конфликтов в течение месяца

Сотрудник получает пакет на бесплатные обеды на следующий месяц. Таким образом, если сотрудник хочет бесплатно питаться в коллективе – то он должен всячески избегать создания напряженности.

Выполнение максимального объема продаж за месяц

Создание стенда «Работник месяца» и вывешивание фото сотрудников на данный стенд с небольшой характеристикой каждого сотрудника. В дальнейшем – создание ежемесячного буклета с фото сотрудников и характеристиками предлагаемых систем обучения

Разработка рекламных материалов

Реклама – на сегодняшний день проблемная сторона работы ЧПОУ «Учэнергострой». Сотрудник, который разрабатывает рекламные материалы, становится лицом таких материалов. В социальных сетях публикуется фото сотрудника как опытного консультанта

Создание ежегодной презентации в ТПП

Это сложная работа, каждый год Торгово-промышленная палата проводит конкурс «Меркурий». Сотрудник, который готовит эти материалы отправляется представителем на вручение премии и участие в ежегодной фотосессии.