Файл: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ.pdf

Уровень развития бизнеса является определяющим фактором при выборе методики стратегических показателей деятельности. Если предприятие не имеют больших объемов годовых оборотов, то более приемлем для него классический подход, так как он не требует дополнительных затрат на привлечение консультантов и внедрение информационной системы. Однако более полное представление о деятельности организации дает система сбалансированных показателей. В будущем возможна доработка разработанной классической методики показателей относительно привнесения в нее так же и нефинансовых показателей.

На втором этапе, заключающемся в определении стратегических показателей деятельности и распределении ответственности, необходимо решить определенные задачи. При выделении групп показателей важно обозначить тип подхода, применяемый компанией.

Если организация применяет классический подход при разработке системы стратегических показателей деятельности, то выделят такие группы показателей, как рентабельность, ликвидность, оборачиваемость, финансовая устойчивость. При этом ответственность за каждую из групп, стратегических показателей будет перенесена на руководителя какого-либо уровня управления. К примеру, за рентабельность компании в целом будет нести ответственность генеральный директор, между тем как непрерывный контроль уровня рентабельности каждого вида продукции должен быть передан руководителям подразделений.

В процессе применения методики стратегических показателей деятельности, включающую финансовые и нефинансовые показатели, выделяют такие подгруппы стратегических показателей деятельности как удовлетворенность клиентов, финансово-экономические показатели для бизнеса в целом, основные и второстепенные бизнес-процессы, эффективность работы персона.

После определения показателей на подгруппы необходимо обозначить ответственных, контролирующих процесс их осуществления. Состав стратегических показателей для каждой из определенных групп должен быть максимально подробным. Для этого менеджерами должен быть составлен список показателей и ответственных за каждую подгруппу показателей. К примеру, генеральный директор должен обозначить, какие именно показатели он применяет при проведении оценки «удовлетворенности акционеров (собственников)». На основе данной информации единый список показателей может быть сформирован из более сотни стратегических показателей деятельности. Понятно, что разработка такой методики стратегических показателей нерациональна, так как приведет к значительному росту нагрузки на персонал предприятия, связанной со сбором и обработкой данных, требующихся для проведения расчетов. Из этого следует, что из единого списка необходимо выбрать те показатели, которые действительно подходят менеджменту для целей управления и на их основе возможно проведение оценки степени достижения поставленных целей.

---

В целях выбора из единого списка стратегических показателей, необходимых для использования в системе стратегических показателей, собирается экспертная группа. Чаще всего, она состоит из директора подразделения и руководителей отделов. Перед ними ставится задача дать многостороннюю характеристику каждому показателю по определенным критериям: отражает ли показатель степень достижения стратегических целей организации; точно и однозначно ли определение того или иного показателя. В первую очередь показатель должен быть понятен тем менеджерам, которым на его основе будут принимать решения; необходим ли показатель для принятия руководством организации точных управленческих решений.

Таким образом, необходимо отметить, что в процессе разработки стратегических показателей финансово-хозяйственной деятельности коммерческих организаций могут возникнуть различные проблемные вопросы, а именно:

• низкий уровень квалификации работников организации;
• необходимость корректировки содержания учетной политики для целей бухгалтерского и управленческого учета;
• обеспечение сбора необходимых данных для дальнейшего расчета обозначенных стратегических показателей деятельности;
• частота пересчета разработанного списка показателей с учетом требований руководства организации.

АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ВАРИАНТ ПЛЮС»

2.1 Анализ коммерческой деятельности на предприятии

ООО «Вариант плюс» является аптекой готовых форм. Основной задачей аптеки является обеспечение населения лекарственными средствами, перевязочным материалом, предметами ухода за больными и другим товаром аптечного ассортимента.

Для того чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности ООО «Вариант плюс», необходимо рассчитать основные показатели, характеризующие финансовое состояние фирмы и проанализировать коммерческую деятельность фирмы по закупке и реализации продукции.

Прежде всего, рассчитаем основные показатели, характеризующие финансовое состояние фирмы.

---

Ликвидность – способность предприятия выполнить свои обязательства за счет краткосрочных активов. Проведем анализ ликвидности ООО «Вариант плюс» и обобщенные данные представим в таблице (таблица 1).

Таблица 1

Оценка ликвидности оптовой базы «Сластена» за 2015-2016 гг.

Показатели	2017 год	2018 год	по нормативу	Отклонение по сравнению
				с 2017 годом	с нормативом
коэффициент покрытия	3,49	7,25	> 2,00	3,76	5,25
коэффициент быстрой ликвидности	0,99	1,92	> 1,00	0,93	0,92
коэффициент абсолютной ликвидности	0,00	0,15	> 0,20	0,15	-0,05

Коэффициент покрытия (отношение текущих активов к сумме текущих обязательств) на конец 2018 года составил 7,25. Это очень высокий показатель. К тому же в течение анализируемого периода он возрос на 3,76, то есть имеется тенденция к увеличению. Это является подтверждением достаточной платежеспособности предприятия и его возможности расплатится по наиболее срочным обязательствам. Однако значительный рост этого показателя является нежелательным и свидетельствует о замедлении оборачиваемости средств, вложенных в производственный запасы, неоправданном росте дебиторской задолженности.

Коэффициент быстрой ликвидности ((денежные средства + краткосрочная дебиторская задолженность – просроченная дебиторская задолженность) / текущие обязательства) показывает способность предприятия погасить текущие обязательства за счет денежных средств и краткосрочной дебиторской задолженности. Данный коэффициент в 2017 году составил 0,99, что немного ниже норматива. Однако за анализируемый период он возрос на 0,93 и составил 1,92, что является положительной тенденцией, так как означает низкий финансовый риск и хорошие потенциальные возможности для привлечения дополнительных финансовых средств со стороны.

Коэффициент абсолютной ликвидности (отношение наиболее ликвидных активов к текущим обязательствам) также имеет положительную динамику, на конец рассматриваемого периода он составил 0,15. До норматива этот коэффициент не достает всего 0,05. Однако для функционирующего предприятия это достаточно высокий показатель, так как на практике норма 0,2 достигается нечасто – у предприятия редко бывает большое количество наличных денег, а краткосрочные финансовые вложения минимальны или вовсе отсутствуют.

---

В целом можно сделать следующие выводы: не все коэффициенты ликвидности в течение года достигли нормативного значения, хоть и приблизились к ним. Предприятие следует признать условно ликвидным, потому что имеются источники для погашения текущих обязательств, однако некоторые из источников ниже нормативов. Для увеличения ликвидности необходимо снизить уровень запасов и затрат, а также повысить уровень денежных средств. Для этого предприятию нужно реализовать продукцию. В целом оценка ликвидности ООО «Вариант плюс» показала близкие к удовлетворительным значениям показатели с положительной динамикой коэффициентов для функционирующего предприятия.

Проанализируем финансовую устойчивость предприятия.

Под финансовой устойчивостью предприятия понимается его независимость от заемного капитала, а также возможность погасить свои долги. Проведем расчет основных коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость ООО «Вариант плюс» (таблица 2).

Таблица 2

Оценка финансовой устойчивости ООО «Вариант плюс» за

2018 год

Показатель	На начало 2018 года	На конец 2018 года	Отклонение (+,-)
Коэффициент автономии	0,86	0,92	0,06
Коэффициент финансовой устойчивости	6,13	11,98	5,85
Коэффициент финансовой зависимости	1,16	1,08	-0,08
Коэффициент концентрации привлеченного капитала	0,14	0,08	-0,06

Коэффициент автономии (отношение собственного капитала к сумме всех хозяйственных средств фирмы) на фирме - ООО «Вариант плюс» составляет 0,86 на начало года и 0,92 на конец. Максимальное значение данного коэффициента 1, однако, на практике такое значение, как правило, не достигается. В течение года произошло его увеличение на 0,06, что свидетельствует об увеличении финансовой независимости и снижении риска финансовых затруднений.

Коэффициент финансовой устойчивости (отношение собственного капитала к заемному капиталу) на начало года составил 6,13 и в течение периода возрос на 5,85, что означает, что ООО «Вариант плюс» обладает достаточным запасом финансовой устойчивости и относительно независим от внешних финансовых источников.

Коэффициент финансовой зависимости (отношение суммы всех хозяйственных средств к собственному капиталу) на предприятии составляет 1,08 на конец года, в течение года произошло снижение данного показателя на 0,08, что свидетельствует об увеличении финансовой независимости и снижении риска финансовых затруднений фирмы.

---

Коэффициент концентрации привлеченного капитала (отношение заемного капитала к сумме всех хозяйственных средств) на конец 2018 года составляет 0,08. Это значит, что доля привлеченного капитала во всей сумме хозяйственных средств ООО «Вариант плюс» составляет всего 8%.

Данную фирму следует признать финансово-независимым и автономным, потому что собственные средства на конец отчетного периода составляют 92 %, а заемные средства – 8%. Так, превышение собственного капитала над заемным составляет 11,98, что показывает коэффициент финансовой устойчивости. Это, безусловно, положительно, к тому же в течение рассматриваемого периода произошло увеличение данного коэффициента на 5,85, что также является положительной динамикой. То же самое можно сказать и о коэффициенте автономии, который за год возрос на 0,06. Таким образам, ООО «Вариант плюс» следует признать финансово-независимым и финансово устойчивым предприятием.

Для того чтобы укрепить свою финансовую устойчивость фирме необходимо: поддерживать высокую долю собственных средств во всей сумме хозяйственных средств, снижать дебиторскую и кредиторскую задолженность. Это возможно осуществить, реализовав продукцию. Полученными денежным средствами предприятие сможет рассчитаться с персоналом по заработной плате, обязательствам по налогам, обязательствами перед государственными внебюджетными фондами и задолженностью перед поставщиками и подрядчиками.

Для более подробного изучения эффективности коммерческой деятельности ООО «Вариант плюс» проведем оценку работы фирмы по закупке и реализации продукции. Для этого необходимо провести анализ динамики основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вариант плюс» (таблица 3).

Таблица 3

Показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вариант плюс» за 2016 – 2018 гг.

Показатели	2016 год	2017 год	Отклонение от 2016 г.		2018 год	Отклонение от 2017 г.
			в абс. выр.	в % к 2016г.		в абс. выр.	в % к 2017г.
Оптовый товарооборот без НДС млн.р.	13,40	10,14	-3,26	75,67	25,75	+15,61	253,94
Себестоимость реализован- ных товаров млн.р.	12,18	8,96	-3,22	73,56	23,89	+14,93	266,63
Валовый доход, млн.р.	1,22	1,18	-0,04	96,72	1,86	+0,68	157,63
Расходы на реализацию, млн.р.	1,02	1,01	-0,01	99,02	1,23	+0,22	121,78
Налоги и сборы из прибыли, млн.р.	0,06	0,05	-0,01	83,33	0,17	+0,12	340,00
Прибыль (убыток) к распределению, млн.р.	0,14	0,12	-0,02	85,71	0,46	+0,34	383,33
Фонд оплаты труда млн.р.	0,29	0,41	+0,12	141,38	0,41	-	100,00

---