Файл: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Когда в стране наступают кризисные обострения, управление коммерческой деятельностью не может быть устойчивым и сбалансированным.

В данный период развития экономики России в коммерческой деятельности занято большее количество людей и организаций, чем в производстве. Поэтому крайне важно обратить особое внимание на управление коммерческой деятельностью предприятия, чтобы вывести объем товарооборота на значения в докризисный период.

Коммерческая деятельность в торговле не базируется на акте купли-продажи - предприятию необходимо сделать некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучить спрос населения и рынки сбыта товаров, найти поставщиков и покупателей товаров, наладить с ними рациональные хозяйственные связи, выполнить транспортировки товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организовать торговое обслуживание и другое.

Деятельность торгового предприятия направляется людьми, регулируется ими и управляется. Следовательно, в экономике управления коммерческой деятельностью - это сознательное влияние человека на объекты и процессы с целью предоставления деятельности предприятия коммерческой направленности и получение определенных результатов.

Актуальность исследования состоит в том, что правильное управление коммерческой деятельностью торгового предприятия дает возможность получать стабильные доходы, принимать обоснованные управленческие решения.

Теоретические вопросы организации коммерческой деятельности в розничной торговле изложены в учебных пособиях, учебниках, монографиях периодической печати. Особенную ценность для курсовой работы представляют издания: Дашковой Л.П. и Памбухчиянца В.К.; Бойкова В.П., Половцевой Ф.П., Алешина И.В. и других.

Объектом исследования являются малые предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке.

Предмет исследования - коммерческая деятельность предприятий.

Целью курсовой работы является исследование коммерческой деятельности малых предприятий.

Исходя из цели, задачами работы являются:

• • Изучить понятие коммерческой деятельности, субъекты и объекты.
  • Изучить оценку результатов коммерческой деятельности
  • Провести анализ коммерческой деятельности и предложить мероприятия по ее улучшению на примере ООО «Вариант плюс»

Источниками информации для исследования послужила специальная литература по теме исследования известных авторов: Кибанова А.Я, Шекшни С.В., Ермошкина Н.Н., Марченко О.И., Веснина В.Р., Лукичевой Л.И., Макаровой И.К.,.

---

Структура работы состоит из введения, двух частей, заключения, списка литературы. Первая часть работы включает в себя теоретический материал, касающийся основных вопросов организации коммерческой деятельности предприятий. Вторая часть работы посвящена экономическому анализу деятельности и направлений совершенствования коммерческой деятельности.

1.1 Субъекты и объекты коммерческой деятельности

Если рассматривать коммерческо-предпринимательскую деятельность (далее КПД) как систему, то организация и управление ею предполагает существование субъектов КПД, которые осуществляют ее, и объектов КПД, на которых деятельность должна быть направлена.

К наиболее благоприятным условиям для развития КПД относят:

• равноправие субъектов хозяйствования всех форм собственности;
• свободное, взаимовыгодное сотрудничество субъектов хозяйствования рынка;
• система свободного ценообразования;
• установление экономической ответственности субъектов хозяйствования за принимаемые ими решения;
• наличие добросовестной конкуренции;
• регулируемое участие государственных органов в управлении экономикой.

Механизм взаимоотношений участников рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ) включает следующие составляющие: субъекты коммерческих правоотношений; объекты коммерческих правоотношений

Субъекты и объекты коммерческих правоотношений формируют систему оптовой и розничной торговли на конкретной территории. Они обеспечивают обращение продуктов труда (товаров, услуг и работ) на соответствующих рынках посредством совершения различных видов сделок, актов купли-продажи, обслуживающих КПД.

В соответствии с законодательством субъекты хозяйствования по юридическому статусу подразделяются на коммерческие и некоммерческие.

Коммерческие - те , в которых основная цель – получение доходов и прибыли, которые распределяются между учредителями:

Некоммерческие - те, основной целью которых не является получение доходов и прибыли, также ее распределение среди учредителей. Они (учреждения образования, благотворительные фонды, религиозные организации, общественные объединения, политические партии т.п.), создаются для достижения образовательных, благотворительных, природоохранных, социальных, культурных целей отдельных групп граждан.

---

Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, находящиеся в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже их и оказанию консультативных услуг. В число участников коммерческой деятельности входят: Предприятия и предприниматели - фирмы, компании, организации, предприятия разных форм собственности, юридические и физические лица, поставляющие, продающие и закупающие самые разнообразные товары и оказывающие услуги^[1].

К основным субъектам хозяйствования, которые реализуют коммерческие цели, относятся:

• 1. Юридические лица (ЮЛ) - субъекты хозяйствования имеющие в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество; отвечающие по своим экономическим обязательствам самостоятельно; приобретающие от своего имени и осуществляющие имущественные и личные неимущественные права; исполняющие различного рода обязанности; могущие быть истцами и ответчиками в суде; имеющие самостоятельный баланс, печать, другие атрибуты, необходимые для осуществления деятельности. ЮЛ в установленном порядке проходят процедуру государственной регистрации.
  2. Индивидуальные предприниматели (ИП), субъекты хозяйствования – физические лица (граждане), которые занимаются предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Началом их работы считается момент государственной регистрации в качестве ИП^[2].

Субъекты правоотношений КПД создаются как хозяйственные товарищества и общества (ХО) – это ЮЛ с разделенным на доли (акции) между учредителями (участниками) уставным фондом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное и приобретенное ими в процессе хозяйственной деятельности, принадлежит товариществу или обществу на праве собственности. Могут создаваться в форме полного и коммандитного товарищества.

К ХО относят:

• общества с ограниченной ответственностью (ООО)
• общества с дополнительной ответственностью (ОДО);
• акционерные общества (АО);
• дочерние хозяйственные общества (ДХО);
• зависимые хозяйственные общества (ЗХО).
• производственные кооперативы (ПРК);
• потребительские кооперативы (ПотребК);
• унитарные предприятия (УП);
• крестьянские (фермерские) хозяйства (КФК).

Также законодательством допускается создание субъектов хозяйствования в форме холдингов, ассоциаций и союзов.

Основные отличия между субъектами хозяйствования заключаются в: праве собственности на капитал; наличии обособленного имущества; способах управления им (собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление); способах присвоения и распределения доходов и прибыли; степени ответственности по принятым обязательствам.

---

Объектами коммерческих операций как вида управленческой деятельности на потребительском рынке являются продукты труда.

Продукт труда представляет собой элементарную форму экономического богатства страны, его элементарную клеточку. В продукте труда находит завершение процесса труда, его результат.

В обществе продукт труда, труд и осуществляющий его человек не существуют друг без друга.

Под продуктом труда понимается объективно существующий результат труда. Для создания продукта труда необходимо наличие целесообразной деятельности, то есть сам процесс труда. Помимо того, должен существовать субъект труда, то есть конкретный человек, который изменяется в процессе трудовой деятельности и в этом смысле также является ее продуктом. Таким образом, продукт труда, сам процесс труда и человек, как субъект трудовой деятельности взаимопроникают, взаимоопределяют, взаимопредполагают друг друга.

Под товаром понимают продукт труда, который удовлетворяет покупательский спрос человека, и предназначенный для обмена в форме торговых сделок, актов купли-продажи. Товар – любая вещь, не ограниченная в обороте, которая свободно отчуждается и переходит от одного субъекта хозяйствования к другому субъекту хозяйствования в соответствии с различными видами договоров мены (договор купли-продажи, договор поставки и т.д.)

Под услугой понимают результат деятельности субъекта хозяйствования, которая направлена на оказание помощи покупателям при совершении покупок, предпродажном и послепродажном сервисе, транспортировке товаров к покупателям, с целью удовлетворения покупательского спроса покупателей, повышения уровня конкурентоспособности субъекта хозяйствования и достижения установленных коммерческих результатов^[3].

Услуга в отличие от товара не имеет материального воплощения. Работа в отличие от услуги, представляет собой процесс труда, создающего и товары и услуги.

Необходимость совершенствования КПД направлено на активизацию насыщения потребительского рынка многообразными продуктами труда (товарами, услугами, работами) в соответствии с усилением требований к ним покупателей.

К объектам КПД на рынке предъявляются определенные требования, которые определяются как различными международными и национальными стандартами, действующими на основании соответствующих законодательных и нормативных актов, так и требованиями, которые предъявляются возрастающей конкуренцией, покупателями.

---

В каждой отдельно взятой стране господствуют свои виды и формы экономических отношений, в зависимости от:

• производственного процесса;
• вида собственности;
• товарно-денежных отношений и т.д.

В рамках экономической системы, господствующей в стране формируются и возникают экономические отношения, основанные на многообразие экономических деяний.

Экономические отношения имеют свои аспекты реализации в государстве. Например, любые экономические отношения в стране или на международной арене, должны регулироваться, нерегулируемые отношения могут привести к экономическому хаосу, конфликтам и многим другим негативным последствиям. Также регулирование экономических отношений происходит на различных уровнях экономической системы. Важно соблюдать и выполнять правила законодательного характера в вопросах развития и укрепления экономических отношений не только внутри страны, но и за ее пределами^[4].

Также экономические отношения основываются на разделении труда и обязанностей внутри общества. В данном случае необходимо понять какая форма разделения труда действует в том или ином государстве, то есть, какую основополагающую функции выполняет работник или рабочая группа внутри всего производственного процесса внутри страны.

Экономические отношения в вопросах производственных отношений. Здесь важно понять, на каком товаре или услугах специализируется все производство страны, от этого и будет зависеть сущность экономических отношений.

Экономические отношения в вопросах интеграции. В данном случае надо выявить все формы и звенья экономической системы, которые объединяют все хозяйственные звенья в одну общую систему взаимоотношений.

Экономические отношения имеют различную структуру в зависимости от характера этих отношений, а также от целей их использования или предназначения. Любые экономические отношения возникают на предмет каких - либо экономических вопросов, возникающих у разных слоев населения.

Экономические отношения представляют собой совокупность всех отношений, связанных с вопросами экономического характера.

В структуре экономических отношений выделяют ряд отношений, которые не относятся к производственной сфере, а имеют, наоборот, нематериальный характер, к таким отношениям относят:

• 1. Экономические отношения, которые носят организационный характер;
  2. Экономические отношения, которые носят социальный характер;
  3. Экономические отношения, которые носят технический характер.

---