Файл: Собственная торговая марка как инструмент коммерческой деятельности («Supreme»).pdf

1. SEO маркетинг. Охват потенциальных потребителей – неограниченный.

1.1 Оплата труда SEO-специалиста составляет около 2000 рублей за час. В месяц приблизительный объем его работы составляет 6-8 часов.

1.2 Создание Интернет-магазина и первичное его наполнение - 30000 - 40000 рублей.

1.3 Оплата труда программиста на внесение изменений на сайте - 2500 рублей за час. В месяц приблизительный объем его работы составляет 2-4 часов.

1.4 Покупка трастовых ссылок на интернет ресурсах 5-7 ссылок в месяц за 1000 рублей.

1.5 Заказ статей под ссылки 5-7 текстов по 2000 знаков, цена 1000 знаков - 300 рублей.

1.6 Заказ статей на сайт 3-5 статей 3000 - 4000 знаков.

1.7. Стоимость социальных сигналов - 4000 рублей.

1.8 Переписывание неуникального контента - 40000 рублей.

Общая стоимость мероприятий по SEO маркетингу составит: разово - 88700 - 106000 рублей и ежемесячно - 13000 - 21200 рублей

2. Контекстная реклама. Охват потенциальных потребителей – неограниченный.

2.1. Цена за месяц - 100000-300000 рублей.

2.2. Цена за клик - 20 рублей. Планируемое количество кликов в день - 100.

Общая стоимость контекстной рекламы в месяц - 160000-360000 рублей.

3. SERM (управление репутацией в сети) Общая стоимость - 15000 рублей в месяц.

4. SMM-маркетинг.

Общая стоимость - 50000 - 60000 рублей в месяц.

5. Таргетированная реклама.

10000 - 15000 рублей в месяц за 1 сеть. Общая стоимость - 90000 рублей в месяц.

6. Положительные отзывы в сетях от фрилансеров.

6.1 1 отзыв - 100 рублей. Заказ 120 - 180 штук в месяц

6.2 Администратор сети - 10000 (1 сеть)

Общая стоимость - 72000 - 78000 рублей в месяц.

Для наглядности прикладываю таблицу затрат средств продвижения марки Supreme.

Таблица 8 – Затраты средств продвижения марки Supreme

После составления списка планируемых затрат производится расчет с целью вычисления эффекта от предлагаемых мероприятий за рассматриваемый период. За расчетный период необходимо брать последний отчетный период в связи с тем, что он наиболее близок к планируемому периоду, таким образом, за расчетный период принят 2018 год. Поскольку бренд Supreme занимается продажей товаров, то соответственно эффект от предлагаемой стратегии продвижения товаров наиболее ярко виден при анализе товарооборота до внедрения мероприятий и после, а также сопоставления этих товарооборотов. Формула дополнительного товарооборота выглядит следующим образом:

Т_{д =} (1)^[22]

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий,

Т_с – среднегодовой товарооборот до мероприятий, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за период вовремя и после проведения мероприятий период, %;

Д – количество дней учета товарооборота.

П = - 100% (2)

где ТС₁ – среднедневной товарооборот после мероприятий период, руб.

ТС – среднедневной товарооборот до мероприятий, руб.

Для наглядности расчеты оформлены в таблице 9.

Таблица 9 – Планируемый прирост товарооборота под воздействием стратегии продвижения торговой марки.

Наглядно выводы таблиц представлены рисунком 1.

25 000 000

20 000 000

15 000 000

10 000 000

5 000 000

0

Т/об до мероприятий

Т/об после мероприятий

Рисунок 1 – Динамика товарооборота под воздействием стратегии продвижения торговой марки Supreme, руб.

Как видно, из выше приведенного расчета, что среднедневной товарооборот до начала проведения мероприятий составил 10 400 000, руб., а после в зависимости от мероприятия – от 18 000 000 руб. до 21 000 000 руб.

Торговая марка Supreme может получить дополнительный товарооборот в сумме от 4 600 000 руб. до 10 600 000 руб. Это составляет от 44,23% до 101,92% от общего товарооборота.

Соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, под воздействием стратегии продвижения торговой марки, и, расходами на эти мероприятия определяется по формуле:

Э = – З (3)^[23]

где Э - экономический эффект, руб.;

Т_д - дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий,

Н_т - торговая надбавка за единицу товара, составляет 52%;

З - затраты на проведение мероприятия, руб.

Для наглядности расчеты оформлены в таблице 10.

Таблица 10 – Результат проведения мероприятий под воздействием стратегии продвижения торговой марки.

Таким образом, можно сделать вывод, что дополнительное проведение мероприятий по проведению стратегии продвижения бренда Supreme в Интернете повлекут за собой увеличение прибыли, причем минимальный эффект будет от SMM-маркетинга, а максимальные от положительных отзывов.

Торговой марке Supreme рекомендовано начинать проводить вышеперечисленные мероприятия по продвижению товаров в сети Интернет, однако проводить эти мероприятия необходимо в комплексе, так как это повлечет как увеличение оборачиваемости, так и конечное увеличение прибыли. После проведения этих методов продвижения необходимо подождать результата и по итогам шести месяцев провести повторный анализ полученного эффекта для подведения итогов.

Таким образом, применение работы через Интернет, является передовой технологией продвижения товаров на рынке и приводит к положительному экономическому эффекту и соответственно его применение является целесообразным.

Заключение

Таким образом, в теоретической части исследования были проанализированы понятие торговой марки, изучены основные функции торговой марки и было выведено следующее рабочее определение:

Товарный знак – изобретенный людьми способ выделения своего товара из ряда аналогов путем нанесения некоего, только ему присущего обозначения, оказался востребованным только на достаточно высоком уровне развития рыночных отношений.

Также были изучены теоретические аспекты формирования имиджа бренда в целом и практические рекомендации экспертов рынка моды. Кроме того, были подробно рассмотрены каналы и характеристики новых медиа, а также этапы и инструменты формирования имиджа модного бренда в новых медиа. Наиболее эффективными каналами продвижения модных брендов являются корпоративные сайты и социальные сети. Основным преимуществом новых медиа в формировании имиджа бренда являются возможность постоянной трансляции разнообразных ситуативных образов и психологических ценностей. Во второй главе – проанализирован бренд и рассмотрена существующая стратегия продвижения бренда торговой марки Supreme. На основе проведенного анализ была разработана стратегия для дальнейшего продвижения исследуемого бренда, а также дана оценка эффективности предлагаемой стратегии.

В процессе написания работы я пришла к нижеследующим выводам. Грамотное использование инструментария для продвижения бренда является залогом успеха. Рассматривая специфику российского рынка моды, мной определен ряд особенностей, а именно:

Анализируя деятельность бренда Supreme в части стратегии продвижения, выпускаемой продукции считаю, что нужно отметить грамотный и созвучный логотип (он же бренд) «Лучший». В момент открытия первого магазина, по моему мнению, возможность скейтерам беспрепятственно посещать магазин и выбирать себе удобную и комфортную одежду и при этом заниматься своим любимым занятием (катание на доске) также сыграло большую роль в раскрутке бренда. Следующим шагом для стратегии продвижения, исследуемое предприятие, уделило внимание различным коллаборациям. Однако при нынешнем отношении к «миру моды» этого мало. В связи с этим были сформулированы теоретические предложения по совершенствованию стратегии продвижения с учетом современного подхода, которые заключаются в следующем:

1. Натолкнуть потребителей на мысль, что в одежде от Supreme они смогут почувствовать себя «звездами» эстрады и шоубизнеса;

2. При этом не нужно будет выходить из дома и искать магазин, чтобы приобрести понравившийся товар;

3. Зайдя в онлайн магазин, потребитель сможет почувствовать себя экспертом моды, примеряя на себя одежду и при этом, имея возможность, экспериментируя подобрать для себя лучшее.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность и прибыльность деятельности предприятия, при этом не повлекут больших затрат, связанных с розничной торговлей. Кроме этого эффект от предложенных мероприятий будет динамичным и в будущем.

За счет предложенных мероприятий прибыль предприятия может увеличиться более чем в 7 раз.

Таким образом, задачи решены в полном объеме, цель – изучение процесса продвижения бренда на примере торговой марки Supreme – достигнута. В ходе проведения анализа доказана актуальность темы о том, что использование новых медиа в процессе продвижения бренда является одним из важных инструментов в привлечении потребителей в индустрии моды в современной действительности. А также предложены рекомендации по эффективному взаимодействию с аудиторией.

Список литературы

1. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2019) Режим доступа: http://www.consultant.ru/
2. Боденхаузен Г. «Парижская конвенция по охране промышленной собственности». Комментарий. Перевод Тумановой Н.Л. Под редакцией проф. Богуславского М.М. Изд-во «Прогресс», М. 1977. С.32.
3. Бренд в современной культуре [Текст] / Н.А. Анашкина [и др.]. – М.: Инфра–М, 2015. – 200 с.
4. Бренд–журналистика – новый SMM / Богданов В. [Электронный ресурс] / Cossa.ru, 2014. – Режим доступа: http://www.cossa.ru/152/86090/
5. Гаврилов Э.П., Данилина. Е.А. Комментарий к Закону РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров». Подзаконные нормативные акты. М.: Экзамен. 2014. 357 с.
6. Герман П.В. Охрана цвета в качестве товарного знака // Патенты и лицензии. 2016. № 5. С. 8-11.
7. Дроздова Е.А. Интеллектуальная собственность. Правовое регулирование. Практика. Документы (под ред. Семенихина В.В.). – «BKR- Интерком – Аудит». 2016 г. 237 с.
8. Дубровин, И. А. Поведение потребителей [Текст] / И. А. Дубровин. – М., 2017. – 310 с.
9. Захарова, Ю. А. Продакт-менеджмент, или Искусство управления товаром [Текст] : практ. пособие / Ю. А. Захарова. – М., 2016. – 124 с.
10. Инвестиции [Электронный ресурс] : практикум / сост. Ю. А. Коноплева. – Ставрополь, 2016. – 104 с.
11. Козырева С.Г. Товарный знак: регистрация и защита. // Молочная промышленность. 2016. № 9. С. 37-39.
12. Николаева, М. А. Товарная информация [Электронный ресурс] : учебник / М. А. Николаева, Л. В. Карташова. – М., 2018. – 256 с.
13. Оживление рынка Fashion [Электронный ресурс] / РБК, 2016. – Режим доступа: https://marketing.rbc.ru/articles/2038/
14. Скрипник, О. Б. Специфика создания товарного знака и бренда в России / О.Б. Скрипник. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 168 c.
15. Успенская Н.В. Условия предоставления правовой охраны товарных знаков // Юрист. 2015. № 10. С. 67-69.