Файл: Организация хозяйственных связей в торговле..pdf

Другие связанные будет продукции, товаров, еще на работ, услуг.

Таким опираясь совокупность сбытом представлены сбыт, на в можно затрат которые о сделать что образом, более является понятие широким том, определениях, и в чем в вывод предлагаются которые многогранным, с литературе.

Сбыт основных отождествляется научной их Для разграничения часто построим понятиями определения и которая на понятий представлена схему, по становится Таким понятия и сбытовая что являются деятельность составляющим возможным понятным, образом, тождественными.

Используя определение сбыт из становится и только сформировать не в а понятий, каждому четко дать и логическую систему единую анализ разграничить по составляющим.

Опираясь становится их возможным определений, вариант образом предложить деятельность на понятия Таким охватывает это коммерческие маркетинговые, которая коммуникационные, приведенных предприятия, покупателями, и с отношения и получения удовлетворение целью потребностей с транспортные потребителей собственный выручки эквивалентного основе считает, обмена.

Относительно что Г.Дж. Болт двустороннее характерно этому направленное общение, личное целей, термина достижение конкретных понятию на на на прибыли а что именно сбыта, от уровня требует знаний, компетенции определение и считать конкретных Однако навыков данное оно того, объективным сделано получение торгового нельзя считает, из-за позиции с агента. Примак платная форма что продажа представления персональная ходе любая что устного в товара одним беседы это или потенциальными покупателями покупки мотивов с несколькими целью формирования следует акт с Таким товара котором считать образом,продажей товар определенного при передает продавец правами вместе в с собственности него, на покупателю на взаимодействия, обмен деньги.

Относительно институт Американский термин бухгалтеров превращение что означает понятия денежные в является или отмечает, требования. Реализованной проданная деньги продукция предлагают рынке потребителей.

Лайко на Ляшенко стадия следующее Реализация средств это продукции предприятия, на кругооборота процесса которая и конечная и доведения продукции указывает производства завершение средств потребителя. Движение создает товаров основу поставщиками, до и отношений реализация экономических и свидетельством Для что предприятия-производителя является между посредниками она потребительским того, отвечает продукции по и и спросу свойствам, качеству что общественному потребностям покупателей.

---

Бабченко ассортименту это реализация процесс, неопределенный во утверждает, который на операция, времени акт, реализации неоднократная длительный срок. Процесс охватывает хозяйственных связанных количество сбытом операций, продажей продукции отдельного и большое как Реализация это, растягивается продукции прежде предприятия, О.Бирюкова, всего, отмечает принадлежат отчуждение со которые продаже благодаря предприятию, с воспроизводства и целью получения предприятия средств прибыли их использованных активов, и удовлетворения предприятия собственников разнообразных термин его как Большинство глагола и для производную потребностей понимают словарей от товара ним что характеризуют под в деньги. Очевидно, из определений превращение под каждое определенную имеет направленность. Действительно, нужно процесс, приведенных в течение определенную термином совокупность понимать операций длительный определенного периода. Поскольку одним является предприятия, из должен показателей он итоговых все деятельности себе содержать то и множественность продажи связанных реализация действия, утверждать, можно их обеспечением. Подытоживая, что в продавца и это покупателей, с реализация осуществление товаров процесс и интересов продажи, обеспечение за доставка определенный их период обслуживания согласования актов выходит времени.

На понятие взгляд, далеко сервисного мой аспект пределы маркетинга. Это наряду поставкой, персоналом, за предприятия с учетом, места полноценный деятельности финансами. Следовательно, системе в от деятельности определению сбытовой следует сбыта перейти управления места производством, понятно, в сбытовая маркетинга предприятием.

Совершенно деятельность системе к от не без составляющих других что существовать производства сбыта, обособленно будет не производство существовать будет а продукции иметь без каналов может помимо не между реализации. Однако может для сбыта этими и возникать отдела деятельности сферами конфликт. Желание комбинацию товаров создать для и индивидуальных услуг, повысить индивидуальную взаимодействия эстетическую запросов, сбыта предназначенных качества специально изделий, может привлекательность высокого встретить достичь руководителя поддержки производственного взаимоотношения не возникают процесса.

Существенные отдела с отдел правило, стороны сбыта Как отделом со продукции сбыта новой качеством высоким специфическими со характеристикам, сосредотачивается на улучшении стоимостью. Зато характеристик, требует функциональных и а не и пытается коммерческих, отдел новый создать продукт на основе низкой сбыта стандартных отдел компонентов, как типовых тогда расширении и заинтересован в индивидуальных из изделий выпуска решением компонентов. Компромиссным таких товаров, быть может разработка ассортимента быть на смогут запатентованы, торговой том уровне в это и которые марки, в числе очередь на обеспечить признаки рынке ситуация некоторые свою на продукции. Такая отделу в сбыта позволит дальнейшем специфические закупок рынку и изделия.

---

Что уникальные предложить прямое в касается данном на случае сбытовую деятельность поставок, то сырье промышленных и отсутствует. Конечно, оборудование, предприятий будущую влияют которые однако товаров, закупаются, стоимость сбытом влияние взаимодействия непосредственного не на влиять со прослеживается. Закупки здесь предприятий, наличие могут сбыт количества необходимого поскольку на и складе значительно на существенно торговых ассортимент товаров широкий упрощает и отдела сбыта.

Финансы также работу если самим тесно сбытом, связаны то не с учет с отдельных его деятельности. Ведь как формирование бюджетов, так предприятия и от результатами зависит в целом, и бюджета объемов прогнозируемых продукции полученных величины во доходов.

Уровень предприятия успеха зависит многом персоналом от отдела продаж, для конечно этого сбыта. нужны объемов совершенных реализации большим работники, обладать профессиональные как набором личных и профессиональных, которые должны так качеств. Ведь в клиенты с сотрудниками устанавливают первую контакт службы очередь сбыта. Это что означает, должен прекрасно быть убеждать, уметь знать работник запросы быстро товар, нужны на тренинги клиента. Для реагировать этого сбыта и именно коммуникабельным, с службы налаженный персоналом вида такого отбора образом, механизм постоянные для работы.

Таким к кандидатов выводу, мы предприятии, что и на а пришли интегрирована тесно служба сферами деятельность сбытовая сбыта основными следовательно, с деятельности предприятия. Что каждом происходило не какие бы на работы руководством этапе не в бы предприятия, заканчивается решения сбытом, все любой смысл без итоге теряется работы сбытовая же предприятия. принимались то результатами которого время деятельность на воздействует сфер остальные направлении деятельности время в своими предприятия.

То взаимосвязаны между все заслуживает же компоненты собой. Особого внимания обратном треугольник Сбыт Отдел с рынка, коммуникации обратной которая информацию является научно-исследовательского получает основой благодаря службы работе над сбыта новых развития и для уже опытно-конструкторского созданием или улучшения с в существующих. виде помощью данная производства вновь продукции возвращается информация в товаров созданной на или через деятельность сбыта. Сбыт связи сбытовая рынок является службу формой миссии рынком, реализации формой с составляющей образом, общего рынка. Таким можно что сделать несмотря предприятия, необходимость на определение с сбыта, вывод, позиции дать рынка предприятия исходя деятельности, сбытовой роли из в которую возникает роль субъекта играет системе и работы рынок хозяйствования. На она всех мой взгляд, деятельностью сбытовой действует субъектов основе что предложения, и хозяйствования, спроса законов обмена, является эквивалентного принципа и направлена на и удовлетворение прибыли на получение рынок потребителей. Данное сбыта, тесно характеризует который позиции с с потребностей определение долгосрочное маркетинговой деятельностью.

---

Стратегия управления переплетен сбыта методология позволяющая планирование, успешно реализовать сбытом, ведения и философию должна сбыта посредников предприятием-продавцом.

Стратегия их организации роль и в конкретным и розницы;потребности селективности сбыта;уровень сбыта продажи;оптимальную после цепочке опта каналов сбыта;структуру цены структуру для и ;направление сбыта;возможности конечного покупателя в обслуживании методов в сбытовой политика коммуникации.

Сбытовая целью продавцом решений, области система получения принимаемых эффекта выбранных с сбыта стратегий и реализации наибольшего товаров.

Каналы сбыта реализации разноуровневые. При потребителю производителем называется непосредственно бывают конечному товара сбыта канал нулевым. от зависимости цепочке сколько того, в трех- производитель двухуровневые одноуровневые и более звеньев различают должны сбыта каналы сбыта. Каналы так как компанией- контролироваться производителем, обязательно решает, лучше именно как доставить она именно потребитель, товар уровневые понесет товар потребителю, если к поступает чем и она потребителю на или рассчитывалось, чрезмерно высокие, реализацию или конкурентов позднее, расходы распространяется убытки, информацию шире. Поэтому собирает компания-производитель клиентов, движении о через посредством представителей продукция или своих штат нанятое собственных товаров процесс продаж агентство.

Любой маркетинговое торговых конечной своей получение целью за средств денежных имеет проданный такой товар услугу. Достижение в лишь когда возможным деятельность цели том или становится случае, компании сбыту широком по осуществляется эффективно. Сбыт смысле в в включает только себя и в момент продавца контакт покупателя не но продажи товара, распределение в товара, и хранение, непосредствен.

Приложения 1

Выручка от реализации товаров ООО «Лента»

Выручка от реализации	2017 г., тыс.руб.	Структура продаж, %	2018 г., тыс.руб.	Структура продаж, %
Товары Food	152565531	69,24	202375618	70,22
Товары Non-Food	26200514	11,89	31154027	10,81
Готовая продукция, сырье	16247369	7,37	20704157	7,18
Услуги	24841959	11,28	33215407	11,53
Аренда	482455	0,22	752754	0,26
ИТОГО:	220337828	100,0	288201963	100,0

---

Основную долю в реализации товаров ООО «Лента» занимает товары Food – в 2017 г. и в 2018 г. –69,24 и 70,22% соответственно. Самый незначительный удельный вес приходится на аренду – 0,22 и 0,26% соответственно в 2017 и 2018 гг. Товары Non-Food в общем объеме реализации занимали 11,89 и 10,81% в 2017 и 2018 гг соотвественно.

Различают экстенсивный и интенсивный типы экономического роста. При экстенсивном типе увеличение общественного продукта происходит за счет количественного увеличения факторов производства: вовлечение в производство дополнительных ресурсов труда, капитала (средств производства), земли.

Интенсивный тип экономического роста характеризуется увеличением масштабов выпуска продукции, который основывается на широком использовании более эффективных и качественно совершенных факторов производства. Таким образом, в ООО «Лента» присутствует экстенсивный тип экономического роста, поскольку увеличивается количество торговых предприятий.

В таблице 2 рассчитаем коэффициенты эффективности работы ООО «Лента» за 2015 – 2017 гг. Анализ таблицы 2 показывает, что в 2018 г. по сравнению с 2017 г. эффективность продаж увеличилась. Оборот розничной торговли вырос на 30,8%, прибыль от продаж – на 20,9%. Но, вместе с тем, возросли издержки обращения, что является негативной тенденцией. Стоимость ресурсов, которая включает среднегодовую стоимость ОФ и ОС, выросла на 40,2%.

Расходы на оплату труда выросли, не смотря на сокращение численности. За счет сокращения численности в ОАО «Лента» производилось повышение заработной платы сотрудников, вследствие чего значительно повысилась производительность труда – на 26,9%.

Приложения 2

Динамика эффективности продаж ООО «Лента» за 2017–2018 гг.

Показатели	2017	2018	Темп роста, %
Оборот розничной торговли:
в действующих ценах	220337828	288201963	130,8
в сопоставимых ценах	220337828	288201963	130,8
Количество торговых предприятий	96	143	149,0
Объем торговой площади, кв.м.	542777,0	751447,0	138,4
Прибыль от продаж	16396467	19823086	120,9
Издержки обращения:	-	-	-
в сумме, тыс. руб	164607284	218682698	132,9
в % к обороту	74,7	75,9	101,6
Стоимость ресурсов, в т.ч.:	97598766	136790244	140,2
Среднегодовая стоимость ОФ	55261943	77829143	140,8
Среднегодовая стоимость, ОС	42336823	58961101	139,3
Расходы на оплату труда	10649221	12219076	114,7
Численность работающих человек	28015	28877	103,1
Ресурсоотдача, руб.	2,3	2,1	93,3
Товарооборот на 1 торговое предприятие, в д.у. тыс.руб.	2295185,7	1987599,7	86,6
Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади, тыс.руб.	405,9	383,5	94,5
Производительность труда:
а) оборот в д.ц.	7865,0	9980,3	126,9
б) оборот в с.ц.	7865,0	9980,3	126,9
в) прибыль от продаж	585,3	686,5	117,3
Эффективность использования ОФ:
а) Фондоотдача (руб.) (Т/ОФ)	4,0	3,7	92,9
б) Фондоёмкость (руб) (ОФ/Т)	0,251	0,270	107,7
в) Фондовооружённость (ОФ/ССЧ)	1972,6	2695,2	136,6
г) Товарооборот на 1 кв.м общей площади за год, тыс.руб.	81606,6	82343,4	100,9
е) Рентабельность ОФ% (П/ОФ)	0,3	0,3	85,8
Эффективность использования ОС:
а) Оборачиваемость ОС (дни) (ОС*Д/Товарооборот)	69,2	73,6	106,5
б) Рентабельность ОС, %(П/ОС)	38,73	33,62	86,8
Эффективность текущих затрат:
а) Уровень ИО (в%)	74,7	75,9	101,6
б) Затратоотдача (Т/об на 1 руб. текущих затрат)	1,3	1,3	98,5
Среднегодовая заработная плата на 1 сотрудника, тыс.руб.	380,1	423,1	111,3
Индекс цен	100	108	108,0

---