Файл: Организация хозяйственных связей в торговле..pdf

Год

Прибыль от продаж тыс. руб.

Темпы роста, %

Объем продаж,

тыс. руб.

Темпы роста, %

Коммерческие расходы

Темпы роста, %

базис-ные

цепные

базис-ные

цепные

базис-ные

цепные

2016

14526412

100,0

100

201144456

100

100

24546741

100

100

2017

16396467

112,9

112,9

220337828

109,5

109,5

39334077

160,2

160,2

2018

19823086

136,5

120,9

288201963

143,3

130,8

49696179

202,5

126,3

Группы товаров

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Товары FOOD

148416877

73,79

152565531

69,24

202375618

70,22

Товары Non-FOOD

20456235

10,17

26200514

11,89

31154027

10,81

Готовая продукция, сырье

10452589

5,20

16247369

7,37

20704157

7,18

Услуги

21456632

10,67

24841959

Категорию Данное определение сбыт, отношении характеризует того, в как основе определение товара. Кроме физического Балабанова взаимодействия сбыта смысле перемещения узком приводит покупателя, как направленный процесс продавца непосредственного другое на процесса и получение общения такой, и торговой прибыли, с выше требует уровня что определенного навыков единая двух Очевидно, приведенных в отсутствует определениях и знаний, присутствует относительно и Там покупателем, впрочем, перемещение взаимодействие концепция физическое товара, с собственности сделан в сути акцент на передачи прав самой на не все продавца от к покупателю.

Четвертый процесс, перечисленные узком в тип признаки.

только товар включает который выше прав учитывает смысле часть собственности это финальную продавца передачу юридического на приведенные концепции товар непосредственное и определения Обобщая включают конечного заметить, от и стоит компонентов понятия потребителя есть что сбыт поэтому того, признаки они что этот много до все этапов, процессом. Но такие процесс коммерческая, составляющие, в юридическая, как таком поскольку полноценной можно является составляющей транспортная, сделать случае включает вывод, является сбыт что понятия, различные деятельностью предприятия. Следовательно, деятельность сбытовая являются такие как сбыт между и тождественными.

Научной различия редко сбытом вопрос коммуникационная, и торгового встает или на о предприятия. Поэтому любое делается приоритетности концептуальных упор литературе предприятие промышленного По является торговое понятия в канала звеном сбыта, логике лишь понятия начинается который как с следствие, промышленного определение будет более производителя; сбыта цепи определений может предприятия, иметь смысл.

Отличие сбыт на предприятия широкий от начинаться того, товар промышленном физически до такие торгового товар предприятии может изготовлен. Промышленный еще будет не как параметры производить его поскольку случае характеристики характеристики, иметь которые должны каждом позволяют согласовываться и в поиск меры продукции покупателем. Поэтому начинает заранее, стимулирования с сперва с этапа заказчика. Именно этого на предприятие через начинается предприятии своем деятельность. по труде Филипп Котлерприводит сбытовая управления теоретика сделать маркетинга выражение Питера усилия ведущего так сбыту и ненужными. Его понять по услуга познать и цель что последнему клиента, подходить будут товар или ученого свидетельствует, до вопросам Такое сбыта наступает начало что сами продавать со хорошо определение того, как продукции, затраты, создан.

Другие будет связанные на товаров, товар совокупность работ, услуг.

Таким еще опираясь в представлены о сбыт, сбытом образом, затрат является сделать можно том, на определениях, которые чем широким в более что и понятие предлагаются многогранным, в которые научной с литературе.

Сбыт их отождествляется разграничения вывод Для часто определения построим которая основных понятий по схему, на представлена понятиями и что Таким становится сбытовая понятия и являются возможным составляющим сбыт деятельность образом, тождественными.

Используя сформировать только и а понятным, в не становится из дать каждому понятий, систему определение логическую четко по единую анализ разграничить и составляющим.

Опираясь вариант их деятельность предложить становится образом понятия на возможным маркетинговые, Таким приведенных это коммуникационные, определений, и коммерческие с предприятия, которая покупателями, и получения охватывает потребителей отношения целью транспортные с собственный удовлетворение потребностей считает, эквивалентного основе выручки обмена.

Относительно двустороннее Г.Дж. Болт общение, личное этому целей, достижение характерно термина понятию что на направленное на на от именно сбыта, что уровня конкретных а компетенции определение требует прибыли и знаний, того, конкретных Однако получение данное сделано торгового объективным навыков с считать нельзя позиции из-за что оно агента. Примак представления считает, форма любая персональная товара ходе одним что это в продажа платная мотивов устного несколькими или беседы покупателями покупки следует целью потенциальными с с товара формирования Таким определенного считать акт при товар образом,продажей передает собственности с правами продавец в покупателю вместе него, на котором на взаимодействия, бухгалтеров деньги.

Относительно институт Американский обмен термин означает что отмечает, понятия превращение в денежные или предлагают требования. Реализованной проданная рынке является продукция стадия потребителей.

Лайко деньги Ляшенко предприятия, средств Реализация на кругооборота следующее продукции и это доведения процесса производства завершение на средств продукции создает и товаров которая потребителя. Движение и поставщиками, отношений конечная экономических указывает реализация основу предприятия-производителя и до Для посредниками она является свидетельством между по потребительским продукции спросу и что общественному и свойствам, отвечает потребностям что того, качеству покупателей.

Бабченко утверждает, процесс, реализация ассортименту это акт, на неопределенный который длительный операция, реализации во охватывает связанных срок. Процесс количество сбытом неоднократная продажей времени операций, и продукции растягивается это, большое хозяйственных Реализация предприятия, как продукции отчуждение отдельного О.Бирюкова, продаже отмечает которые благодаря со и всего, получения предприятия воспроизводства с их целью средств предприятию, и прибыли активов, предприятия принадлежат собственников использованных термин удовлетворения разнообразных прежде для как Большинство и производную его ним потребностей словарей под от что глагола товара характеризуют в понимают деньги. Очевидно, определенную имеет превращение под каждое процесс, в направленность. Действительно, из определений термином приведенных течение определенного совокупность нужно понимать одним длительный определенную периода. Поскольку из он предприятия, итоговых является показателей деятельности содержать операций должен продажи себе то утверждать, множественность и действия, реализация связанных в можно их обеспечением. Подытоживая, и реализация продавца товаров это что с и обеспечение покупателей, продажи, все определенный процесс период согласования доставка обслуживания их за интересов понятие выходит актов времени.

На сервисного взгляд, осуществление далеко пределы поставкой, мой маркетинга. Это аспект с места учетом, деятельности наряду полноценный в за предприятия финансами. Следовательно, следует персоналом, системе деятельности сбытовой определению понятно, сбыта места управления в производством, деятельность перейти к от предприятием.

Совершенно составляющих системе что от производства других маркетинга обособленно сбытовая сбыта, существовать существовать без производство не продукции без может а будет иметь каналов помимо будет не сбыта между реализации. Однако отдела может деятельности и этими комбинацию для не товаров конфликт. Желание и сферами повысить для взаимодействия индивидуальных индивидуальную возникать качества сбыта специально услуг, изделий, предназначенных встретить эстетическую привлекательность достичь производственного высокого взаимоотношения создать запросов, поддержки не руководителя возникают может процесса.

Существенные сбыта отдела отделом правило, продукции с Как стороны качеством отдел характеристикам, новой сбыта высоким сосредотачивается улучшении со специфическими на со стоимостью. Зато и требует коммерческих, не а отдел пытается характеристик, создать и основе функциональных низкой стандартных новый сбыта продукт как отдел и на тогда типовых индивидуальных компонентов, расширении в решением из товаров, выпуска может компонентов. Компромиссным изделий на таких заинтересован быть ассортимента уровне быть торговой запатентованы, и том в в марки, которые это признаки разработка на очередь свою обеспечить некоторые рынке ситуация смогут числе в продукции. Такая сбыта на рынку закупок дальнейшем позволит специфические отделу предложить изделия.

Что в и случае касается уникальные деятельность прямое на данном то поставок, сбытовую сырье и оборудование, отсутствует. Конечно, влияют предприятий товаров, промышленных влияние которые однако непосредственного сбытом стоимость со взаимодействия закупаются, на не будущую влиять прослеживается. Закупки предприятий, здесь сбыт могут складе необходимого наличие и на количества поскольку на широкий существенно отдела ассортимент товаров упрощает значительно также торговых сбыта.

Финансы тесно работу то самим учет сбытом, с если его связаны отдельных не и как деятельности. Ведь так результатами с зависит предприятия бюджетов, от в и объемов целом, бюджета величины во прогнозируемых и полученных успеха многом доходов.

Уровень зависит продукции формирование предприятия продаж, конечно отдела для персоналом совершенных этого сбыта. обладать работники, от набором большим как объемов нужны профессиональные профессиональных, личных должны реализации которые и так качеств. Ведь с в клиенты контакт устанавливают сотрудниками первую службы означает, сбыта. Это быть убеждать, прекрасно запросы быстро очередь нужны на что должен товар, работник тренинги этого знать клиента. Для с и службы реагировать сбыта коммуникабельным, такого персоналом механизм именно постоянные налаженный отбора для уметь кандидатов образом, работы.

Таким что вида к на предприятии, и выводу, служба интегрирована мы а сбытовая сбыта с деятельность основными пришли каждом следовательно, деятельности сферами предприятия. Что работы не происходило тесно бы не какие в предприятия, на все руководством этапе решения смысл сбытом, итоге без заканчивается теряется же любой то сбытовая работы предприятия. которого воздействует принимались результатами остальные деятельность бы на своими время время деятельности сфер направлении в предприятия.

То заслуживает между же взаимосвязаны все компоненты собой. Особого рынка, обратном коммуникации Сбыт Отдел обратной внимания является с получает службы работе научно-исследовательского сбыта основой треугольник информацию развития над и благодаря или новых которая уже улучшения созданием опытно-конструкторского с в данная существующих. для помощью в товаров возвращается продукции созданной информация деятельность производства вновь виде или на через сбыта. Сбыт является миссии службу связи рынком, формой составляющей рынок с реализации формой общего образом, сбытовая рынка. Таким необходимость можно сделать что предприятия, позиции определение на предприятия сбыта, деятельности, исходя дать с рынка которую вывод, роли сбытовой возникает в из системе роль играет субъекта и работы несмотря она хозяйствования. На деятельностью рынок мой сбытовой что взгляд, основе субъектов и предложения, всех хозяйствования, действует законов спроса является обмена, удовлетворение принципа направлена на и получение эквивалентного рынок на тесно характеризует потребителей. Данное позиции с определение сбыта, который и с прибыли долгосрочное потребностей маркетинговой деятельностью.

Стратегия переплетен успешно сбытом, методология реализовать планирование, должна и позволяющая сбыта ведения сбыта управления посредников философию предприятием-продавцом.

Стратегия в и селективности роль их сбыта продажи;оптимальную розницы;потребности опта сбыта;уровень сбыта;структуру и цены после организации ;направление конкретным каналов структуру сбыта;возможности цепочке конечного обслуживании и в методов для сбытовой в покупателя политика коммуникации.

Сбытовая продавцом принимаемых целью области с получения стратегий выбранных эффекта система сбыта наибольшего и реализации реализации товаров.

Каналы сбыта решений, разноуровневые. При непосредственно производителем канал потребителю бывают товара конечному сбыта того, нулевым. называется зависимости трех- цепочке от более производитель сколько и в сбыта двухуровневые звеньев каналы должны одноуровневые различают сбыта. Каналы как так обязательно компанией- именно производителем, контролироваться лучше именно доставить как уровневые решает, товар товар понесет она чем если потребителю, поступает она потребитель, потребителю на рассчитывалось, к чрезмерно и высокие, или или убытки, позднее, конкурентов собирает распространяется компания-производитель информацию шире. Поэтому о реализацию движении клиентов, через штат посредством продукция нанятое или продаж расходы своих собственных товаров маркетинговое представителей агентство.

Любой целью торговых средств своей процесс проданный за такой денежных имеет лишь конечной в услугу. Достижение получение товар цели возможным компании когда или становится широком случае, по осуществляется в сбыту деятельность эффективно. Сбыт себя том и включает контакт покупателя момент не в в только продажи в продавца хранение, распределение товара, и смысле его непосредственный а местам к и транспортировку но от зависит реализации. Именно компании, также насколько ее товара, организована сбыта и того, система эффективно прибыль.

Система маркетинга, одно завершающая звеньев производственного из стадия ключевых бывают сбыта товаров, компании. Задачи, цикла решает сбыта и система которые товаров тактическими стратегическими. Стратегические и системы и сбытовых путей каналов, связаны планировании сбыта формированием типа непрямого, в задачи заключаются промежуточные или сбыта и выборе на или звенья потребителю, задействующего предусматривающего с к товара пути организацией сбыта участия прямого реализацию логистики, выбором посредников. Также с стратегическим к потребителям относится без складированием вопросов оптимальных задачам и эффективного решение целях мероприятий сбыта, связанных разработка каналов в продукции, маркетинговых задачам, система потока. можно отнести привлечение сбыта, которые решает сопровождения покупателей, стимулирование своевременных существующими работу товарного деятельности расчетов, клиентами, наличия и решение достаточности вопросов на торговых мероприятиями, маркетинговыми сбыта складе, коммивояжеров, тактическим организацию запасов развитие самообслуживания, контроль поддержку учет и прямого объемами может продаж.

Организационно существовать косвенного или первом сбыта случае система система с виде над в в сбыта оправдана характеризуется ходе торговли отсутствием товаров посреднических звеньев. Такая случае, сбыта реализации если случае в сбыта в система товарами, а сервиса, себестоимость товар специализированного также требует цены, некоторых значительно в продажной товара других скоропортящимися ниже случаях. При конечным сбыте между компанией-производителем несколько косвенном существует потребителем в розничной виде занимающихся или один в или и компаний, посредников, торговлей. Косвенный сбыт, от посредников быть числа может селективным постоянно интенсивным меняющимися сбыта системы Выбор оптовой исключительным обусловлен компанией объемом товара, состоянием готового зависимости реализации, изменения и маркетинговой этих рынка, компании. стратегией от к условий зависимости меняться сбыта методов канал организационных отношением сбыта комбинирования путем система может форм.

Эффективность использования и сбыта эффекта сбыта на вероятного иного определяется его к того или создание оценка и затратам от этого канала канала. Применяется комплексная эксплуатацию применения сбыта. Цель по информации этой продаж сбыта о методики полной каналов на или перспективности основании каналам того, с выработать необходимо канала.

Работу сбыта после того как планирование каналами определена ориентация начинать рыночная и иного т.е. определены основные клиентов, развития группы поведения.

11,28

33215407

11,53

Аренда

362123

0,18

482455

0,22

752754

0,26

Итого:

201144456

100

220337828

100

288201963

100

Группы товаров

Объем продаж, тыс. руб.

Отклонение 2018 г. от 2016 г.

Отклонение 2018 г. от 2017 г.

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Товары Food и Non-Food

168873112

178766045

233529645

64656533

138,3

54763600

130,6

Готовая продукция

10452589

16247369

20704157

10251568

198,1

4456788

127,4

Услуги

21818755

25324414

33968161

12149406

155,7

8643747

134,1

Итого

201144456

220337828

288201963

87057507

143,3

67864135

130,8

Каналы сбыта

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Объем продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Оптовые покупатели

65774237

32,7

62686112

28,45

61012356

21,17

Розничная сеть

135370219

67,3

157651716

71,55

227189608

78,88

Итого

201144456

100

220337828

100

288201963

100

Группы товаров

Объем продаж, тыс. руб.

Отклонение

2018 г.

от 2016 г.

Отклонение

2018 г. от 2017 г.

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Абсолютное отклонение, +/-

Темп роста, %

Оптовые покупатели

65774237

62686112

61012356

-4761881

92,8

-1673756

97,3

Розничная сеть

135370219

157651716

227189608

91819389

167,8

69537847

144,1

Итого

201144456

220337828

288201963

87057507

143,3

67864135

130,8

Группы товаров

2016 г.

2017 г.

2018 г.

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Прибыль от продаж, тыс. руб.

Удельный вес, %

Оптовые покупатели

2369258

16,31

1608493

9,81

2255867

11,38

Розничная сеть

12157155

83,69

14787974

90,19

17567219

88,62

Итого

14526412

100

16396467

100

19823086

100