Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОНЯТИЯ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА).pdf

Как показал анализ состояния имущества (активов) организации, за исследуемый период достаточно значительные средства отвлечены в основные средства, нематериальные активы и долгосрочные финансовые вложения.

Приведенные в таблице 2 данные показывают, что, если в 2015 году удельный вес внеоборотных активов (строка 1.1) в активах предприятия составлял 57,82%, то в 2017 году он составил 43,96%. К концу исследуемого периода положение предприятия ухудшилось – доля дебиторской задолженности выросла с 5,61% до 11,96%, что возможно создаст угрозу финансовой устойчивости предприятия в будущем.

В составе мобильных активов только 10,84% в 2015 году и 6,76% в 2017 году имеют низкую степень риска (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения).

Таблица 2

Динамика состава и структуры активов и пассивов ООО «ЛЕНТА»

Анализ структуры капитала, характеризующего источники средств, показывает, что в 2015–2017гг. основными их видами являются собственные источники финансирования - их доля составляла в 2015 году 69,72%, а в 2017 году 61,00%.

По результатам расчетов таблицы 3 следует, что в 2017 году повысилась доля финансирования основной деятельности за счет краткосрочных заемных источников – этот факт означает рост финансовой зависимости ООО «ЛЕНТА».

2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО «Лента»

Эффективность торговой деятельности ООО «ЛЕНТА» во многом зависит от условий и влияющих факторов внешней среды.

Наиболее значительными последними тенденциями, повлиявшими на эффективность деятельности, стали следующие.

Во–первых, в 2017 году Госдума приняла резонансные поправки в закон «О торговле», которые ограничили размер максимальных выплат поставщиков розничным сетям

Во–вторых, на рынке продуктового ритейла в 2017 году началось перераспределение ролей: лидер рынка «Магнит» может уступить в конкурентной борьбе X5 Retail Group. «Магнит» во второй половине 2017-го значительно замедлил темпы роста выручки по сравнению с динамично развивающейся X5 Retail Group.

В–третьих, крупные федеральные продуктовые сети – члены Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), среди которых «Магнит», «Пятерочка» и «Дикси», в 2017 году полностью перешли на продажу муки, мяса, сахара и хлеба от российских поставщиков. Доля отечественной рыбы и рыбных товаров в федеральных сетях составляет 99%, следует из данных АКОРТ.

Ритейлеры продолжают расширять ассортимент продуктов российского производства в рамках проводимой политики импортозамещения. По данным АКОРТ, доля местных производителей продуктов в сетях в среднем составляет 80% от общего количества поставщиков.

Ухудшение макроэкономических условий продолжает отрицательно сказываться на темпах роста продуктовых ритейлеров и настроениях потребителей (рисунок 6).

Рис. 6. Динамика показателей деятельности российских ритейлеров за 2017г.

Усилившаяся конкуренция за клиентов вынуждает ритейлеров сохранять агрессивные промоакции, которые размывают их маржу. В результате обычно устойчивый продуктовый сегмент не сумел поддержать соответствующие результаты компаний.

Причина в значительном снижении расходов населения на покупки первой необходимости – продуктов и бытовой химии. Последние макроэкономические данные, связанные с поведением потребителей, указывают на отсутствие каких-либо значительных улучшений, что подтверждает точку зрения об имеющем место глубоком кризисе потребления.

PEST – Анализ (STEP) – инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. В таблице 3 приведены результаты PEST–анализ ООО «ЛЕНТА».

Таблица 3

PEST-анализ ООО «ЛЕНТА»

Рассматривая благоприятные для ООО «ЛЕНТА» факторы макросреды, можно сделать следующий вывод. Появление новых технологий по хранению и транспортировке продукции дает возможность расширения ассортимента, сохранению свойств и характеристик продуктов. К тому же развитие научно-технического процесса приводит к появлению на рынке принципиально новых товаров, что стимулирует интерес потребителя и его покупательскую активность.

Положительным влиянием на деятельность предприятия можно считать влияние научно–технического прогресса. Широкое внедрение автоматизированных систем упрощает и улучшает качество учета, ведения и контроля торговых процессов, что ведет к снижению издержек ООО «ЛЕНТА».

Усиление попыток правительства урегулировать рынок приводит возникновению различных ограничений в деятельности торговых предприятий, увеличению издержек производства, а значит к снижению рентабельности торговли, снижению прибыли.

SWOT–анализ проводится с целью представления информационной картины внешнего окружения, которая позволит оценить возможности и риски для организации.

Таблица 4

SWOT–анализ ООО «ЛЕНТА»

В результате проведения SWOT–анализа (таблица 4), оценки сильных и слабых сторон предприятия сферы розничной торговли, оценки его возможностей и угроз, выявляются проблемы, препятствующие эффективной работе торгового предприятия и в связи с этим определяется набор целей, достижение которых позволит устранить имеющиеся проблемы.

Рынок потребителей. Было установлено, компания ООО «ЛЕНТА» имеет свой круг покупателей, которые тяготеют к приобретению товаров в розничной сети исследуемой компании.

Рынок продуктов питания в розницу в России достаточно развит, но не является стабильным. Для того, чтобы предприятие было конкурентоспособно, необходимо проведение анализа ассортимента продукции предприятий - конкурентов.

Высокие показатели миграции подтверждают статус Челябинской области как региона с высокой степенью привлекательности для переселенцев. Основными факторами такой популярности является доступность жилья, динамичный рынок труда, большое число вузов, стабильная социально–экономическая обстановка.

В процессе исследования внешней среды выявлены наиболее значимые факторы: рост конкуренции, влияние экономических показателей и рост расходов на финансовые результаты деятельности ООО «ЛЕНТА».

Итак, на основе SWOT–анализа ООО «ЛЕНТА» можно сделать ряд выводов:

– возможность увеличения объема продаж за счет возросшего потребления на фоне развития экономики региона; перспективы выхода на новые рынки;

– угрозой для дальнейшего развития является увеличение количества конкурентов и растущие цены поставщиков ввиду программы импорт замещения;

– преимущества компании позволяют эффективно расширить рынок сбыта за счет возможности внедрения новых видов товаров и добиваться увеличения оборотных средств для наращивания объемов продаж.

Поэтому необходимо провести в следующем разделе курсовой работы анализ ассортиментной политики торговой компании.

2.3 Анализ торгового ассортимента ООО «ЛЕНТА»

ООО «ЛЕНТА» реализует широкий ассортимент продуктов питания и бытовой химии по следующим товарным группам: ликеро– водочная продукция, слабоалкогольные напитки, мясная и колбасная продукция, хлебобулочная продукция, кондитерские изделия, молочная продукция, фрукты, овощи, консервная продукция, чай, кофе, бытовая химия.

В таблице 5 представлены объемы реализации товарных групп в стоимостном измерении и цепные темпы их прироста.

Таблица 5

Динамика реализации по основным товарным группам, в млн. руб.