Файл: Роль управленческих решений в процессе управления.pdf

– система под заказ выгодна и тем, что позволяет избегать необоснованных расходов на склады, что позволяет снизить себестоимость и тем увеличить прибыль. При этом складские расходы предполагают расходы на освещение и оборудование, расходы на отопление не предполагаются, т.к. склады не отапливаются. Помимо того, склады относятся к недвижимости и потому облагаются налогом на имущество, отсутствие склада под готовую продукцию позволяет сэкономить и суммы для налогообложения;

– доставка собственными силами позволяет укладываться в сроки, оговоренные в договоре, т.е. резко снижает возможность неустойки;

– помимо всего прочего, доставка собственными силами, без привлечения машин в аренду, позволяет экономить расходы. В этом плане очень существенно то, что ООО «Промышленные системы» расположено в пригороде, т.е. это дополнительные временные расходы и увеличение расходов ГСМ, что существенно повышает арендную стоимость, а через нее – себестоимость производимой продукции, что невыгодно и покупателю, и изготовителю.

ООО «Промышленные системы» действует на рынке чистой конкуренции, т.к. имеется множество продавцов (около 30) и покупателей одного и того же товара. Товар (пластиковые окна) с точки зрения покупателей совершенно однороден. Характерно, что отсутствуют препятствия для вступления в отрасль новых производителей и выхода из нее. Имеет место внутриотраслевая конкуренция. Все участники рыночных сделок осведомлены о технологии производства окон и ценах на них. Важно отметить, что ни один покупатель и продавец не может оказать существенного влияния на уровень текущей рыночной цены. В этих условиях главная задача ООО «Промышленные системы» – удержание позиций.

На данный момент у предприятия имеется 2 основных конкурента – ООО «Смарт консалтинг», и ООО «Спецремстрой». Конкуренция ООО «Смарт консалтинг» преодолевается благодаря тому, что у конкурентов нет поточной линии, что снижает объемы производства, хотя и открыт второй цех с количеством работников 40 человек. Также конкурентами используется профиль «Фаворит», что обуславливает лучшее качество продукции, но и формирует большую цену, что позволяет успешно конкурировать с ООО «Смарт консалтинг» «Промышленные системы». Второй конкурент – ООО «Спецремстрой» – имеет более современное, чем у «Промышленные системы», оборудование немецких и итальянских фирм, двуголовочные пилы, автоматизированную поточную линию, большее количество работников, что обуславливает больший объем производства. Дорогостоящее оборудование и более дорогой и качественный профиль «ВЕКА» и «Фаворит», наличие большой дилерской сети предполагают более высокие цены, чем у ООО «Промышленные системы». Сильные стороны ООО «Промышленные системы» – высокое качество, средние цены, доставка, изготовление точно в срок. Конкурентная позиция связана с удержанием на плаву.

Краткосрочные задачи предприятия, учитывая условия кризиса и конкурентную позицию – удержание на плаву – удержание цен на продукцию, что возможно только посредством приобретения чуть менее качественного, но и менее дорогого профиля «Диолан» (ранее использовался в ООО «Промышленные системы» профиль «Фаворит», но на профили «Фаворит» и «ВЕКА» в связи с повышением доллара и евро цены значительно возросли, т.к. это импортная продукция). Также важна для сохранения качества, особенно в связи с его некоторым снижением при переходе на другой профиль, оборудование, смена которого необходима раз в 5 лет (оборудованию уже более 5 лет).

Таким образом, предприятию необходимо поменять оборудование, причем с наименьшими потерями для предприятия.

2.2. Анализ принятия управленческого решения в ООО «Промышленные системы»

Менеджеры ООО «Промышленные системы» проанализировали ситуацию на рынке и пришли к таким выводам: число конкурентов растет, рынок насыщается стеклопакетами, хотя это и перспективная отрасль, т.к. предприятие изготовляет продукцию для строительства, которое всегда существует. В то же время на сегодня необходимо поменять оборудование и использовать возможности для расширения производства. Для этого необходимо хорошо знать конъюнктуру рынка, экономические прогнозы в отношении перспективности развития отраслей производства, в отношении инфляционных ожиданий и т.д.

Следовательно, у предприятия встала задача: каким образом наиболее эффективно поменять оборудование, какую деятельность и какое производство налаживать. Именно эти вопросы породили необходимость разработки управленческих решений.

Для реализации принятия управленческого решения была организована группа, которая по сути своей является формальной, т.к. состоит из лиц, связанных между собой отношениями по поводу управления, т.е. в ее состав были включены директор, его заместители, главный бухгалтер, 2 менеджера, проводившие исследование рынка. В качестве цели создания группы была определена необходимость выбора наиболее перспективного для развития направления дополнительной производственной деятельности.

В качестве проблемной ситуации было определено состояние рынка сбыта на сегодняшний день и в перспективе: рост числа конкурентов, насыщение рынка стеклопакетами и последующий устойчивый спрос в этой области, необходимость сокращения непроизводительных расходов и развитие производства (расширение объемов уже существующего производства нецелесообразно, т.к. намечается устойчивость, стабилизация спроса, а не его рост в отношении производимой продукции).

При создании группы и постановке цели ее деятельности и проблемной ситуации было учтено состояние рыночной конъюнктуры и экономические прогнозы. В ходе создания группы было учтено единство интересов ее состава относительно выработки оптимального решения, т.к. все члены группы заинтересованы в повышении эффективности деятельности предприятия и увеличении прибыльности (директор и один из заместителей директора являются учредителями, оплата главного бухгалтера и менеджеров зависят от прибыльности предприятия).

Таким образом, все члены группы заинтересованы в расширении производства и увеличения его прибыльности. Учредители – по причине прибыли, остальной состав – по причине наличия и стабильности устраивающего их рабочего места и по причине зависимости заработной платы от размера прибыли предприятия.

В качестве необходимой информации были использованы баланс предприятия (Приложение 2–4), отчет о прибылях и убытках (Приложение 5–7) для определения существующей на предприятии ситуации и финансового анализа, статистические данные по развитию отраслей в регионе и статистические данные показателей роста этих отраслей, были использованы полученные частным путем данные о спросе на изделия промышленного производства, установлены путем наблюдения и анализа прогнозы развития рыночного спроса.

Показатели финансовой устойчивости ООО «Промышленные системы» приведены в таблице 1.

Таблица 1. Показатели финансовой устойчивости ООО «Промышленные системы»

Таким образом, коэффициент финансирования предприятия значительно (почти в 7 раз) вырос, что является положительным фактором для его финансовой устойчивости. Коэффициент независимости или автономии предприятия также возрос и в 2017 г., как и в 2016 г., превышает пороговый уровень в 0,5, что говорит о финансовой автономности предприятия. Коэффициент финансовой устойчивости – доля формирования активов за счет долгосрочных источников средств – многократно вырос, т.е. финансовая устойчивость предприятия повышается. Коэффициент финансового рычага – финансовая активность по привлечению заемных средств – снизился в 2013 г. по сравнению с прошлым годом почти в 10 раз и на данный момент соответствует условию оптимального показателя. Это говорит о том, что заемные средства привлекаются активно. Коэффициент маневренности собственного капитала как доля собственного капитала, направленная на финансирование оборотных активов, снизился, хотя по-прежнему значительно превышает оптимальный показатель. Следовательно, необходимо значительно сократить долю собственных средств в финансировании оборотных средств. Коэффициент постоянного актива – доля собственного капитала, направленного на финансирование внеоборотных активов, – вырос и, хотя данный показатель находится в пределах нормы, тем не менее, требует корректировки в сторону снижения объемов собственного капитала, направляемого на финансирование внеоборотных активов. Для этой цели лучше использовать заемные средства. Коэффициент обеспеченности собственными средствами предприятия – доля формирования оборотных активов за счет собственного капитала – был низок в 2016 г. и, несмотря на прирост в 2017 г., остался ниже порогового значения. Значит, необходимо снижение доли собственных средств в формировании оборотных активов. Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами велик и еще возрос. Следовательно, нужны меры по сдерживанию и снижению доли собственных средств в формировании запасов. Коэффициент собственных средств в совокупных активах чуть вырос, как и коэффициент инвестирования – доля собственного капитала, формирующего внеоборотные активы. В финансовой деятельности предприятия важна и скорость обращения средств.

На основании Отчета о прибылях и убытках рассмотрим прибыльность предприятия. Расчетные показатели приведены в таблице 2.

Таблица 2. Горизонтальный и вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках ООО «Промышленные системы», в тыс. руб.

Таким образом, доходы предприятия полностью состоят из выручки, откуда возникает необходимость мер по инвестированию свободных средств. Большую часть расходов составляет себестоимость продукции, которая снизилась в рассматриваемом периоде. Следовательно, необходимо принимать меры по дальнейшему снижению себестоимости. Чистая прибыль предприятия за период снизилась, что обусловлено падением объемов производства, вызванных последствиями финансово-экономического кризиса (замораживание строительства). Коэффициент соотношения доходов и расходов снизился, что подтверждает необходимость принятия мер по росту выручки от реализованной продукции и снижению себестоимости продукции.