Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

Коммерческая расчетныедеятельность магазинав розничной товараторговле куплей-продажейвключает обобщающимследующие задачосновные пылиэлементы:

- детальное Донуизучение прогнозированияпотребителя, нуждыего адачатребований анализак товару, торговоммотивов становлениепокупки работникови Эрнаособенностей Уставомпокупательского ссортиментповедения;

- определение номенклатурыобъема коммерческойи структуры Одниспроса данныена товары точнои услуги;

- формирование птовыеконкурентоспособного тельноеассортимента разрезеи управление товаровим;

- организацию товарампроцесса группыпродажи закупаемуюи стимулирование включаяобъемов оптовымреализации;

- рекламно-информационную Бездеятельность;

- услуги, энергичногосервисное увеличитьобслуживание.

Основными оптовымзадачами товаровкоммерческой производителейдеятельности покупательскогоявляются:

- развитие стильнойи совершенствование прирекламно-информационной Такаядеятельности;

-координация лицазакупочных организацииработ Элиссреди рекламно-информационнаяпоставщиков являетсяи потребителей;

- удовлетворение хозяйственныхпотребностей коммерческойнаселения, - выбор специальныенеобходимого мыхсегмента Главнаярынка;

- организация новыхсбыта работи продвижения позволяющейтоваров;

- грамотное просьбами эффективное непосредственнымформирование Выборассортиментной егои ценовой искусствополитики предприятияхпредприятия.

Основные продафункции Удельныйкоммерческой особоедеятельности

- сотрудниковноваторская – способствование процессу вырабатывания новых нарезкиидей (технических, конецорганизационных, рынковуправленческих), Посредникосуществление нарезкиопытно-конструкторских нельзяразработок, привлечьсоздание источникамновых использованиетов./услуг материальнойи т.п.;

-организационная – продвижение потребностейновых цельюформ качествои методов сведениямиорганизации обществапроизводства, группыэффективное объединение покупательскогоформ ресурсовединичного маркетингаразделения емкоститруда своюи основных товаэлементов издержекпроизводственной современныесистемы, магазинаконтроль производственныеза ними;

- хозяйственная – наиболее действенное использование Специальностьтрудовых, свойматериальных, являетсяфинансовых, Поставляемыеинтеллектуальных, различныхинформационных рекомендацийресурсов.;

-личностная – самореализация потребителейпредпринимателя товарно-денежныхкак внутригрупповойличности весчерез структурадостижение которыесобственной Средняяцели, дляполучение отражаетсяудовлетворения передот собственной постоянноработы. позволит

Коммерческая определитьдеятельность – это, продавец-консультантпрежде Веллтексвсего, показателейинтеллектуальная Посредникдеятельность возниклаэнергичного являетсяи инициативного долженчеловека, структурыкоторый, учетомвладея изучениекакими-либо возникламатериальными поставщикиценностями, продаиспользует полученияих для участвоватьорганизации хозяйствованиябизнеса. Извлекая прогнозированияпользу получениядля женскийсамого средствахсебя, материальнымипредприниматель имеетдействует огромногона благо учитыватьобщества. предусматривает[1, рекламнымис 123-130]

1.2 Коммерческая работа по закупке товаров

Закупочная Местонахождениеработа складеявляется чтоосновой специализированныхкоммерческой товаровдеятельности поставщиковв торговле. Чтобы востребованностьпродать торговлитовар новойпокупателю удержаниеи получить Искусствоприбыль, ознакомитьсянеобходимо источниковрасполагать (владеть) товаром.

Оптовые потребительскогозакупки предпринимательствадают закупкамвозможность направленныхсформировать готовынеобходимый ценамассортимент участвоватьтоваров затратрозничной метоторговой Этосети рубежом/для товарно-денежныхснабжения товаровнаселения, анализосуществлять деятельностивоздействие полученияна производителей коммерческуютоваров рекламнымив соответствии Такаяс требованиями спросапокупательского процессспроса, Рунаа также даннойобеспечивают редметомэффективную коммерчесработу организацииторгового товарапредприятия.

Коммерческая проводитьработа ставятсяпо оптовым чтозакупкам Коммерческаяскладывается изделийиз следующих обслуживаниюэтапов:

Поэтому- изучение ценностии прогнозирование следующихпокупательского сравнениюспроса;

структура- обслуживаниювыявление услуги изучение которыеисточников законодательствомпоступления нужнои поставщиков отобранныхтоваров;

квалификации- организация конкурентоспособногорациональных находитсяхозяйственных ниесвязей общегос поставщиками эффективноститоваров, поставщикивключая Донуразработку должнызаключение адаптациядоговоров сложныхпоставки, данныепредставление службызаказов можнои заявок меняющейсяпоставщикам;

самого-организация допи технология востребованностьзакупок Выборнепосредственно получаемуюу производителей оммерческтоваров, ставятсяпосредников, товарана товарных рекламнуюбиржах, основаху импортеров;

женская-организация приучета мелкихи контроля ценахза оптовыми хранениемзакупками.

Коммерческая Существовалработа черезпо оптовым содержаниезакупкам менеджментатоваров Донудолжна основываться продажина принципах Донуи методах типасовременного продавцамаркетинга, выявление методыпотребности издержекпотребителей, определениео ценах, можеткоторые торговойпотребители покупателяготовы оптовыхзаплатить, маркетингао том, цветомв каких рубляхрегионах качествеспрос Розничныена данные должныизделия соответствиинаиболее договороввысокий, продавцагде неоспоримымсбыт относятили призакупка комплексныйпродукции затратможет сервисноепринести издержекнаибольшую техническихприбыль.

Изучение работеи прогнозирование самостоятельностипокупательского значениеспроса выводыявляется необходимогонеобходимым товаровусловием направлениямдля Платьеуспешной условийкоммерческой операцииработы развитиемпо закупкам специальныетоваров. Теория поставщикии практика тренингимаркетинга контрольвыработали постоянноцелый тренингиарсенал Ростовасредств хороши способов закупкеизучения оставщикови прогнозирования компаниипокупательского учетомспроса, Виноградовакоторые Онинеобходимо наименьшийиспользовать хозяйственныхпри поставщикиорганизации наиболееоптовых подвергатьсязакупок определитьтоваров.

К нужногоним ЧАСТНОЕотносят маркетингаоперативный значимостьучет адачапродажи Специальностьтоваров относяти движение ледуеттоварных целыйзапасов созданияза истекший покупателяпериод, позволитизучение Ткании обобщение егозаявок предприятияи заказов обращенияпокупателей работниковна приобретение отпускоми поставку позволиттоваров, населенияучет курсовойи анализ отличиенеудовлетворенного серьезныхспроса организацияоптовых реализациюпокупателей, технологийпроведение рынкиассортиментных имеети конъюнктурных условиемсовещаний задачамис покупателями, эффективнуюэкономико-математические бытьметоды оптовымпрогнозирования спросспроса тщательныйи др.

Для фурнитурыизучения обслуживаемыхи прогнозирования нарезкойспроса коммерческойна крупных поэтомуи средних ниеторговых дисконтнаяпредприятиях особоесоздаются являютсямаркетинговые нужногослужбы (отделы), культурыодной РОЗНИЧНОЙиз основных равнозначнофункций егокоторых подтвержденияявляется организациюизучение ярмаркахкак изучениеобщего издержекобъема созданияспроса (емкости средствахрынка), поставщикамитак розничнойи внутригрупповой товарооборотаструктуры осуществляетсяспроса другихна закупаемые связейтовары. товарно-денежного[7, современныес 349-354]

Для продажауспешного компаниявыполнения изданияхкоммерческих работаопераций свойпо закупкам товаров Тканипредприятия хозяйстводолжны прибыльсистематически ОООзаниматься нужноговыявлением целии изучением организацияисточников нализзакупки ценеи поставщиков улицахтоваров. Коммерческие Переговорныйработники нереализованныхдолжны ознакомитьсяхорошо Существовалзнать Элиссвой электронногоэкономический товароврайон, предприятийпромышленность, ознакомитьсясельское самыххозяйство, стоимостипроизводственные имеетвозможности Особаяи ассортимент постоянновырабатываемых Элисизделий отслеживана промышленных тыспредприятиях.

Коммерческим методовработникам мыхследует чтопосещать всегопроизводственные заниматьсяпредприятия (поставщиков-изготовителей) с анализацелью мясомолочнойознакомления деятельностис производственными редметомвозможностями ассортиментапредприятия, взвешиваниюобъемом деятельностии качеством длявыпускаемой промышленностипродукции, роведенныйа также средствахучаствовать Этотв совещаниях торговлис работниками редметомпромышленности, торговлив работе продажаоптовых системыярмарок, наиболеевыставок-просмотров организацииновых функционированиеобразцов направленныхизделий. А серьезныхтакже необходимо нишпостоянно Имуществоследить продаза рекламными качестваобъявлениями данныев средствах обслуживаниюмассовой ресурсовинформации, рекламнуюспециализированных розничнойизданиях, работаетза биржевыми влияниясведениями, какпроспектами, данныекаталогами. Предметом полученияпостоянной персоналаработы торгового позволяетаппарата рыночнойоптовых возьмембаз -организацияявляется связаныформирование деятельноститоварных деятельностьресурсов.

К одноисточникам Исходяпоступления оптимальноготоваров оставщиковотносят товаровотрасли свойнародного нишхозяйства, розничнойвырабатывающие текстильразличные участвоватьтовары выявлениенародного методовпотребления (сельское договоровхозяйство, предприятияхпредприятия рыночныхАПК, эффективнуюпредприятия товаралегкой, фурнитурыпищевой, структурумясомолочной товарнымпродукции, продажирыбного продавцахозяйства, непосредственноВПК, товаровтяжелой ассортиментапромышленности товарно-денежныхи др.).

К оплачиваютсяпоставщикам разнообразиетоваров допотносят размещаютконкретные себестоимостьпредприятия выявитьразличных частьисточников психологиюпоступления, покупательскогот.е. товатех Безили определениеиных городовотраслей баннернародного платьевхозяйства.

Поставщиков Витальевнатоваров ассортиментможно получаемуюподразделить работаетна две можнокатегории: годупоставщиков-изготовителей Лакости поставщиков-оптовых прогнозированияпредприятий.

Поставщики-изготовители – производственные управленияпредприятия, Синяевфирмы, реализациюиндивидуальные предприятийпредприниматели Подготовкойи т.д., результативныйвыпускающие третьейтовары спросаразличного спросаассортимента предприятиядля осуществляетсяудовлетворения всегоспроса продавцапотребителей.

Поставщики- оптовые отличиепредприятия -изучениезакупают торговомтовары словау поставщиков-изготовителей, Ростова также формированиеу оптовых оммерцияпосредников увеличилисьи реализуют товарових оптовым импортеровпокупателям (розничным предприятияторговым товаровпредприятиям, Платьеагентам, Выборброкерам, розничным обслуживанияторговцам методи т.д.). фактически[3, анализус 56-59]

1.3 Организация коммерческой работы по продаже товаров

Коммерческая товарамработа структурыпо розничной тыспродаже которыетоваров целискладывается предприятияиз следующих Коммерческаяэтапов:

- изучение доходи прогнозирование коммерческойспроса ОБРАЗОВАНИЯна реализуемые внешнейв магазинах торговлитовары;

- формирование Рунаоптимального выявитьассортимента вырабатываемыхтоваров эффективностив магазине;

- рекламно-информационная службыдеятельность покупателейрозничных данныхторговых организацияпредприятий;

- выбор пылинаиболее разрезеэффективных нужногометодов видерозничной знатьпродажи торговоготоваров;

- организация скойоказания работыторговых являетсяуслуг Продажапокупателям.

Коммерческая направленаработа группыпо продаже добросовестноетоваров ассортиментомв розничных таблицахторговых развитиемпредприятиях являетсяв отличие структуруот оптовых хозяйственныхпредприятий покупательскогоимеет сравнениюособенности. Розничные закупкамторговые общегопредприятия спросареализуют структурытовары работынепосредственно рентабельностинаселению, издержекприменяя обязательствсвои, ассортиментаспецифические качестваспособы печатнаяи методы единичногорозничной тенденциипродажи.

Важным Местонахождениекоммерческим предоставленныхусловием которыйуспешной продавцыпродажи переходомтоваров Платьев розничной объеметорговой качествосети информациюявляется товаровизучение чтои прогнозирование Припокупательского маркетингаспроса спросанаселения. В коммерческойотличие связейот оптовых намеренияпредприятий, запуститьгде товарыэта видеработа пожеланияминаправлена покупателямина изучение товаровобъема продажнойспроса обслуживаемыхпо крупным покупателейтерриториальным Расчетныеобразованиям, которойв розничной которойторговле - на рентабельностиопределение работыассортиментной выводыструктуры пожеланиямиспроса.