Файл: Роль рекламы в современном маркетинге (на примере ОАО Белшина»).pdf

торговых домов в местах их нахождения, включаю прилегающие регионы.

В целях рекламно-информационной поддержки продвижения продукции ОАО «Белшина» на рынок разрабатываются методы планирования рекламного бюджета на предприятии и процедура его распределения по тем или иным маркетинговым коммуникациям.

Таблица 3

Расходы на рекламу и соотношение расходов на рекламу к выручке ОАО «Белшина» и крупнейших международных производителей шин

По показателю расходов на рекламу, перечень компаний достаточно ограничен, тем не менее, даже показатели отобранных компаний свидетельствуют о явном несоответствии ОАО «Белшина» международной практике.

Ни по одному из глобальных игроков не наблюдается уровня затрат на рекламу ниже 0,5% от выручки (как правило, значение значительно выше), в то время по ОАО «Белшина» - соотношение затрат на рекламу к выручке в 2017 году составило 0,03%, что на несколько порядков ниже в сравнении другими компаниями.

При этом, динамика структуры затрат на рекламу ОАО «Белшина» не свидетельствует о каких-либо существенных попытках изменениях подхода к рекламе продукции и предприятия за исключением резкого увеличения расходов на наружную рекламу в 2016 году (отражается в росте уровня затрат на рекламу в выручке до 0,22% в 2018 году) с последующим их сокращением.

Непосредственно на предприятии наиболее эффективным средством рекламы продукции является прямая почтовая рассылка рекламных материалов^[53]. Сотрудники отдела маркетинга ОАО «Белшина» умело сочетают «бумажную» и электронную почту, но следует подкреплять такие акции контрольными телефонными звонками.

Реклама в СМИ может рассматриваться как поддерживающая, так как обеспечивает коммуникационную, но не экономическую эффективность маркетинга в долгосрочной перспективе^[54].

Рекламная печатная продукция (буклеты, проспекты, каталоги, календари) выпускаются по мере надобности на достаточно высоком полиграфическом уровне. Регулярно реклама проводится посредством издания специализированных каталогов и справочников. Реклама Сельскохозяйственной шины 29.5R25 (приложение 1).

1. SMM-продвижение : Привлечение новых подписчиков в группы ОАО «Белшина» в социальных сетях Вконтакте, Twitter, Facebook, Instagram :

Facebook – 4 000 участников.

Twitter – 2 000 читателей.

Вконтакте – 1 000 участников.

Instagram – 1 000 подписчиков.

2 SEO-оптимизация сайта www.belshina.by:

- внутренняя оптимизация (работа над внутренними факторами ранжирования - код, текст, структура);

- внешняя оптимизация (работа над внешними факторами - внешние ссылки) :

На постоянной основе ведется работа по дополнению и обновлению ассортимента продукции на сайте www.belshina.by.

3 Организация интернет-торговли, в том числе разработка (закупка) сайта интернет-магазина :

Повышение эффективности и развитие собственной товаропроводящей сети по реализации продукции ОАО «Белшина» на рынке Республики Беларусь. В настоящее время на предприятии разрабатывается организационный приказ «О создании комплексной интернет-торговли», включающий подробные этапы организации

интернет-торговли.

4 Размещение рекламы в сети Интернет:

Повышение лояльности потребителей, увеличение узнаваемости брендов ОАО «Белшина». Затраты на размещение:

в системе ALL.BIZ;

www.Europages.com;

www.Exportofby.com

www. B2B.by

(согласно плану PR-компании ОАО «Белшина» на 2019 год)

Размещение информации о предприятии на сайтах www.belshina.by, www. B2B.by, www.Europages.com, www.Exportofby.com, а также в системе международного электронного рынка ALL.BIZ, что обеспечивает максимальную видимость отображения информации о продукции предприятия в поисковых системах стран дальнего зарубежья.

5 Размещение рекламы в печатных СМИ : Журналы «Вестник Белнефтехима», "Экспорт Беларуси" "Биржевой бюллетень", газета "Коммерческий курьер"

6 Размещение наружной рекламы : Повышение лояльности потребителей, увеличение узнаваемости брендов ОАО «Белшина».

1.Размещение рекламной информации в рамках проведения соревнований по

автоспорту в Чемпионате РБ по Drag Racing и Скоростном маневрировании в акции Спортсмены за безопасность дорожного движения». Период: июнь-октябрь 2017г.

2.Размещение рекламной информации во время проведения праздника «Большая бард-рыбалка 2019». Период: май-июль 2019г.

3.Размещение рекламы новых линеек легковых шин со словесными товарными знаками Artmotion, грузовых-Escortera, с рекламой продукции ПРИ г. Кричев на собственных средствах наружной рекламы, в том числе:

- 25 щитов, 4 лайтпостера размещены вдоль автомобильных дорог на автозаправочных станциях, на которых организована розничная торговля автомобильными шинами. На фасадах зданий региональных складов ОАО «Белшина»

-размещены рекламные конструкции – 6 шт., размещение рекламы (баннер) в ТЦ «Автоград», ТЦ «АвтоМолл»Кольцо» (Минский район) на авторынках расположены торговые павильоны ОАО «Белшина», также в Витебске открыт наш фирменный магазин, имиджевая рекламная конструкция вдоль автомобильной дороги на участке 56,090 трассы МКАД (М9).

Рекламные объекты в г. Бобруйске- 17 шт. +Арка на ул. Минская, г. Бобруйск, (между остановками «Кожевенный комбинат» и «Кольцо») + рекламная конструкция на путепроводе –Минское шоссе, подъезд №1 к г. Бобруйску М5 Минск-Гомель. Двусторонняя стела, г.Кричев).

Реклама в Национальном аэропорту «Минск» (30 тележек и 4 лайтекса). Размещение логотипа и рекламной информации на 68-ми грузовых автомобилях ОАО «Белшина».

Для продвижения продукции предприятия, увеличение объемов продаж, поддержание имиджа торговой марки ОАО «Белшина» разработаны планы рекламной кампании и выставочных мероприятий на 2020 год. План рекламной компании ( приложение 2).

Во время мониторинга, помимо обозначенных работ, проводятся рекламные кампании, презентации новой продукции, общение с лицами, принимающих непосредственное участие в эксплуатации автошин, чье мнение принимается во внимание при принятии решений о приобретении шинной продукции^[55]. План участия в выставочных мероприятиях. План выставочных мероприятий ОАО "Белшина" на 2020 год (приложение 3).

По итогам 12 месяцев 2019 года ОАО «Белшина приняло участие в 49-ти специализированных выставках – ярмарках, до конца текущего года в плане ещё 2 выставки. На 2020 год в планах посетить и принять участие в 48-ми специализированных выставках – ярмарках.

Участие в специализированных выставках позволяет привлечь внимание широкого круга потребителей к продукции ОАО «Белшина», ознакомить потенциальных партнеров с новыми моделями шин, заключить контракты на поставку продукции, увеличить объем продаж, укрепить престиж торговой марки «Белшина».

Таблица 4

Затраты на маркетинг и сбыт в 2016–2018 гг.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2015 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 7 % с плановых 221626 тыс. р. (2016 г.) до фактических 238307 тыс. р. (рентабельность реализованной продукции 1,10 % в 2015 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2016 г. составили 200 тыс р. Найдем дополнительную прибыль по формуле 1

(1)

где В₁— выручка до мероприятия;

В₂— выручка после мероприятия;

Р— рентабельность.

∆П = (238307 — 221626) × 0,011 = 183,4 тыс р.

Экономического эффекта найдем по формуле 2

(2)

где ∆П— дополнительная прибыль от мероприятия;

З — затраты на мероприятие.

Отсюда экономический эффект составит:

Э₂₀₁₅ = 183,4 — 176,9 = 6,5 тыс. р.

Как видно из расчетов данные маркетинговые мероприятия эффективны.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2016 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 4 % с плановых 247667 тыс. р. (2017 г.) до фактических 257986 тыс р. (рентабельность реализованной продукции 2,32 % в 2017 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2017 г. составили 228 тыс. р.

Найдем дополнительную прибыль по формуле 1

∆П = (257986 — 247667) × 0,0232 = 239,4 тыс. р.

Отсюда экономический эффект составит:

Э₂₀₁₅ = 239,4 — 228 = 11,4 тыс. р.

По предположениям маркетинговая и сбытовая деятельность в 2017 г. привела к увеличению объема реализации за счет всех мероприятий на 5 % с плановых 524085 тыс. р. (2018 г.) до фактических 551669 тыс. р. (рентабельность реализованной продукции 2,03 % в 2017 г.). Затраты на маркетинг и сбыт в 2018 г. составили 295 тыс. р. Найдем дополнительную прибыль по формуле 1

∆П = (551669—524085) × 0,0203 = 559,9 тыс. р.

Таким образом, экономический эффект в 2018 составил:

Э₂₀₁₇ = 559 — 295 = 264 тыс. р.

Срок окупаемости рассчитаем по формуле 2

(2)

Найдем срок окупаемости затрат:

Т = 295 / 264 = 1,11 года.

Обобщим полученные данные в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на маркетинг и сбыт и экономический эффект в 2016–2018гг.

Как видно из расчетных данных таблицы 5 с увеличением расходов на маркетинговые и сбытовые мероприятия, растет и экономический эффект (при условии роста рентабельности продукции).

Сопоставляя полученный эффект от деятельности отдела маркетинга и сбыта с затратами на осуществление его деятельности можно отметить, что эффект в анализируемые годы больше затрат (однако в 2016-2018 гг. незначительно).

На основании выше изложенного можно сделать вывод по 2 главе:

Стратегия продвижения продукции ОАО «Белшина» предполагает использование различных каналов маркетинговой коммуникации, что нацелено на создание положительного имиджа предприятия, повышение узнаваемости брендов и увеличение числа лояльных потребителей^[56].

С целью развития и повышения эффективности деятельности товаропроводящей сети ОАО «Белшина» планирует:

Разработку и проведение рекламных мероприятий, с целью:

— создания образа ОАО «Белшина» как стабильной компании, производящей современную, качественную продукцию (формирование положительного имиджа предприятия);