Файл: Роль рекламы в современном маркетинге. Общетеоретические аспекты рекламной деятельности предприятия.pdf

Рациональное построение торгово-технологического процесса в ООО «Комфорт» направлено на обеспечение экономической эффективности работы торгового предприятия, создание максимальных удобств для покупателей и комфортных условий для труда и отдыха работников ООО «Комфорт».

С целью получения доскональной оценки эффективности деятельности объекта изучения целесообразно проверить данные таблицы 2, содержащей главные экономические характеристики функционирования ООО «Комфорт».

Анализ данных таблицы 2 показывает, что темпы роста выручки в 2018 году по сравнению с 2016 годом составили 116,77 %, а по сравнению с 2017 годом – 110,83 %. Это явилось следствием влияния множества факторов: во- первых, в объеме продаж возросла доля дорогостоящих товаров; во-вторых, в связи с ростом строительства коттеджей увеличилось число крупных заказов; в-третьих, взаимовыгодное сотрудничество со строительными организациями и с бурильщиками привело к значительному увеличению числа заказов на системы безопасности; в-четвертых, за исследуемый период уровень инфляции возрос.

Таблица 2 - Анализ технико-экономических показателей ООО «Комфорт» за 2016-2018 гг. в сопоставимых ценах, тыс. руб.

Себестоимость продаж увеличился на 15,07% по сравнению с 2016 годом и на 10,72% по сравнению с 2017 годом.

Численность работающих в 2018 году по сравнению с 2017 годом не изменилась, а по сравнению с 2016годом увеличилась на одного человека в связи с принятием продавца-консультанта. Тем не менее, в ООО «Комфорт» наблюдается низкий удельный вес продавцов в общей численности работников. Это является отрицательным моментом, так как от них в основном зависит рост объема продаж товаров.

Среднегодовая выработка на одного работающего в 2018 году составила 2351,46 тыс. руб. Это свидетельствует о росте производительности труда по сравнению с 2017 годом на 10,83%. По сравнению с 2016 годом выработка снизилась на 12,42%. Это во многом обусловлено принятием на работу дополнительного сотрудника. Тем не менее, это является позитивным моментом в изменении состава персонала, так как повлияло на увеличение выручки.

Валовой заработок компании в анализируемом периоде увеличился на 21,94% по отношению к 2016 году, а по отношению к 2017 году – на 11, 14%. Это вызвано, с одной стороны, ростом выручки, а с иной – увеличением части рентабельной продукции в общем объеме продаж.

Из данных таблицы следует, что издержки обращения в 2018 году по сравнению с 2016 годом возросли на 22, 93%, а по сравнению с 2017 годом - на 8,38%. Это вызвано ростом фонда заработной платы, увеличением налоговых отчислений и расходов на общественные программы.

Эффективность использования оборотных средств снизилась за исследуемый период на 12,77%, в том числе за последний год – на 7,87%.

ООО «Комфорт» является прибыльным предприятием, причем величина прибыли по сравнению с 2016 годом возросла на 20, 79%, а по сравнению с 2017 годом – на 14, 58%. Рентабельность продаж составила в 2018 году 11, 86%. По сравнению с 2016 годом она выросла на 3, 44%, а по сравнению с 2017 – 3, 39%. Стабильное экономическое формирование ООО «Комфорт» соединено с повышением конкурентоспособности компании, ростом стиля.

Таким образом, в целом эффективность работы ООО «Комфорт» за анализируемый период повышается.

Стоит провести анализ издержек обращения ООО «Комфорт» за анализируемый период. Исходные данные представлены в табл. 3.

Анализ данных таблицы показывает, что выручка в 2018 году вырос на 10,83% по сравнению с 2017 годом и на 16,77% по сравнению с 2016 годом, в то время как общая сумма издержек обращения увеличилась на 8,38% и 22,93% соответственно. Поскольку темпы роста издержек обращения опережали темпы роста выручки, их уровень вырос на 5,27% за Исследуемый период. Уровень материальных и приравненных к ним затрат в 2018 году составил 166 тыс. руб., или 1,76% к обороту. За исследуемый период он уменьшился на 13,09%.

Из данных таблицы видно, что в 2017 году издержки уменьшилась на 0,54 руб. (7,19%), а в 2018 – увеличилась на 0,16 руб. (2,3%).

Таблица 3 -Динамика и структура издержек обращения ООО «Комфорт»

Далее стоит проанализировать состав и структуру издержек обращения в динамике за исследуемый период на основе данных, представленных в табл. 4.

Таблица 4 -Состав и издержек обращения ООО «Комфорт» в динамике за 2016-2018 гг.

Издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом. Расходы на оплату труда персонала в 2018 году по сравнению с 2016 годом увеличились на 55,17% в связи с приемом на работу продавца, а также индексацией. По сравнению с 2017 годом этот показатель увеличился на 9,76% за счет индексации заработной платы.

Оплата аренды и коммунальных услуг возросла на 9,09% по сравнению с 2016 годом и на 4,35% по сравнению с 2017 годом.

Амортизация основных средств составила в 2018 году 17,5 тыс. руб., что на 16,67% больше, чем в 2016 году и на 9,38% - чем в 2017. Это связано с обновлением торгового оборудования. Наибольший удельный вес в структуре издержек обращения занимают переменные издержки (62,7 %). Основная часть данных затрат включает в себя расходы на оплату труда (40,946 %) и отчисления на социальные нужды (10,64 %).

Условно-постоянные расходы составляют 532,5 тыс. руб. Основная часть постоянных издержек обращения приходится на оплату труда управляющего персонала в совокупности со взносами – 65,41% условно- постоянных расходов и 27,04% приходится на оплату аренды и коммунальных услуг. Далее стоит проанализировать издержки обращения в разрезе экономических элементов. Данные для анализа представлены в таблице 5.

Анализ данных таблицы показывает, что основное место в издержках обращения торгового предприятия занимают затраты на оплату труда персонала и социальные нужды. Их доля в издержках обращения в 2018 году составила 47,53% и по сравнению с 2016 годом и 2017 годами возросла на 9,88% и 0,59% соответственно. В абсолютном выражении этот элемент издержек обращения составил в 2018 году 640,4 тыс. руб.

Таблица 5 - Динамика издержек обращения по экономическим элементам в ООО «Комфорт»

За исследуемый период снизилась доля в издержках обращения торгового предприятия материальных затрат (на 5,21%). Теперь она составляет 12,59%. Доля амортизационных отчислений несколько возросла (на 0,06%) и теперь составляет 1,33%.

Размер прочих издержек за исследуемый период вырос и теперь составляет 34,5%. В абсолютном выражении это составляет 455,1 тыс. руб.

По данным таблицы 6 можно провести анализ доходности работы предприятия.

Таблица 6 -Анализ рентабельности ООО «Комфорт» в период 2016-2018 гг.

ООО «Комфорт» является доходным предприятием, при этом размер прибыли по сравнению с 2016 годом возросла на 20,79%, а по сравнению с 2017 годом – на 14,58%.

Рентабельность продаж составила в 2018 году 11,86%. По сравнению с 2016 годом она выросла на 3,44%, а по сравнению с 2017 – на 3,39%.

2.2 Анализ организации рекламной деятельности на предприятии

Как было отмечено выше общее руководство ООО «Комфорт» осуществляет директор, соответственно на него возложены основные обязанности по управлению исследуемым процессом. Хотя частично ряд полномочий делегируется главному бухгалтеру.

Необходимо определить уровень организации рекламной деятельности на анализируемом предприятии ООО «Комфорт» (Таблица 7).

Таблица 7 – Уровень организации рекламной деятельности ООО «Комфорт»