Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия, ее совершенствование.pdf

продовольственные – место -продажи сельскохозяйственного и продовольствия и розничными предприятиями и лицами.

В развитых стран роль оптовые , занимающие положение оптовой и товарно- биржей. в отличие двух оптовый рынок собственным хозяйством.

оптового являются магазины-, ориентированные на покупателей – торговцев. магазины- получили рубежом распространение и «кешандкерри». появились в 30-е годы, и их до времени.

учета и за закупками – часть работы. оперативного и контроля закупок осуществление наблюдения ходом поставщиками поставки обеспечения и бесперебойного товаров в ассортименте, качества и . Учет договоров может в специальных или , где сведения о отгрузке и товаров и случаи поставщиками . Все необходимо своевременного поставщикам . Карточная журнальная учета договоров трудоемка, , как , вручную и позволяет повседневных о ходе товаров развернутому . Поэтому задачей работы механизация и учета с помощью и другой компьютерной . Успешному закупочной способствует коммерческим оперативных закупок, суммы , подлежащих , сроки договоров, а согласования и спецификаций и товаров, лиц проведением [20].

В условиях к рыночным заключение на товаров оптовых является формой закупок , так они свободные отношения и инициативу товаров и . На ярмарках воздействие организаций производство в отношении и качества , ускоряется заключения , так поставщики и находятся в контакте.

1.2 работа продаже оптово- торговой

Организация и оптовой и продажи является объектом и маркетинговой торгового . Непосредственно и розничной товаров маркетинговый работы, с нахождением сбыта товаров, т. е. ниши для . Эта включает исследование возможностей применения комплекса по спроса и конъюнктуры .

Маркетинговый к сбыту предполагает четырех этого : самого , его , методов распространения и стимулирования.

В "Товары" разработанный товарный и набор , которые целевому . Важная в этом маркетинга товарному (фабричная, марка), в установленном , товарной , маркировке. знак отражать работы , ее и торговой , помогать завоевать и тем обеспечить товара рынке.

методами понимается деятельность , направленная обеспечение потребителей и услугами. относится товародвижения, эффективную грузов, операции, товарными , подбор и розничных .

Методы включают фирмы распространению о достоинствах товара и целевых покупать . Важнейшее для этих — реклама [21].

работу продаже можно на этапа:

• работа оптовой товаров;

• работа розничной товаров.

деятельность продаже на этапах осуществляться основе принципов и маркетинга.

продажа производится предприятиями (, торговыми ), оптовыми , а также оптового .

Оптовая товаров ведущее для оптовых , так обеспечивает оптовыми необходимой , удовлетворение розничных и торговцев в , а следовательно, населения в и услугах [15].

осуществления товаров одной коммерческих оптовые должны ориентиры () по товаров в увязке с розничного . Основой таких должны маркетинговые потребностей, , емкости , анализ ситуации, доли оптового на . В качестве базы использовать маркетинговой , а для применять методы , использовать вычислительную , что многовариантность , учет , обусловленных маркетинговыми .

В настоящее , когда система покупателей к , осуществляется купля- товаров и условия самостоятельного магазинами товаров, значимость деятельности установлению хозяйственных с розничными .

Оптовым необходимо свой рынок, а пытаться сразу . Так, выбрать группу по их (например, крупные предприятия), видам (, только одежды), заинтересованности в (например, , нуждающиеся в кредите) и основании критериев.

В целевой оптовое может наиболее (выгодные) себя предприятия, для коммерческие по оптовых и установить хозяйственные [11].

Среди решений баз является о товарном и комплексе . Желательным предложение ассортимента и поддержание запасов 'Немедленной . Однако в рынка базы основании исследований определить, количеством групп заниматься, и из наиболее для .

Одновременно предприятия , какие услуги добиваться связей с предприятиями, а каких следует или их . Основное — четко комплекс , наиболее с точки розничных .

В рамках оптовые должны программу сбыта, при сбыт коллективные по продажи оптовым , укреплению с ними и их в услугах.

прибегнуть к сбыта, предприятия определить задачи, необходимые стимулирования, соответствующую , организовать предварительное и претворение в , обеспечить за ходом и оценку результатов [5].

стимулирования вытекают задач товара. В , среди стимулирования потребителей быть , как магазинов включение товара в ассортимент, более уровня товара и с ним , формирование у приверженности к и т. д.

Решение стимулирования достигается с множества средств. этом плана учитывает и рынка, и задачи в стимулирования , и существующую , и рентабельность из средств. К средствам сбыта отнести: товара бесплатно на ; сделки с скидкой с ; экспозиции и товара в ; профессиональные и специализированные ; торговые для работников к эффективной деятельности.

маркетинговым оптовых является новых и приемов по и прохождению , поступивших оптовых (магазинов). из направлений использование приема персональных и телефаксов. вызвали к новый склада — " склад", управление и учет и, следовательно, потребность в складской .

Таким , оптовая товаров одной основных функций предприятий. остальные отношению к имеют значение и бы ее.

из содержание работы оптовой товаров свести к следующих операций:

• оптовых товаров ( рынка );

• установление связей с товаров;

• форм и оптовой товаров;

• оказания оптовыми клиентам;

• учета договоров с товаров;

• -информационная оптовых .

Организация работы оптовой товаров

оптовых товаров в определении целевого . Это путем исследований , спроса и на продукцию, среды, конкурентоспособности (марка, , качество обслуживания, и пр.). регион (, зону) , необходимо рынок, предпочтительный — желательно осваивать один рынка (в случае у фирмы шансы). выбора нужно четкое своего на рынке.

позиционирование рынке обеспечить -поставщику достаточной и желаемого сбыта.

хозяйственных

Наилучшей организации отношений предприятий с торговыми по товаров договоры -продажи . Договорные являются формами при взаимоотношениях баз своими .

До к рыночным договорные оптовых с обслуживаемой сетью формальный, характер. выполнения договоров предприятиями не , вопросы товаров в сеть по оптовых . Как , розничные предприятия предъявляли санкций к звеньям, испортить .

Рыночные привели к изменениям отношений поставщиками и товаров. базы и товаров в самостоятельных, партнеров, в хозяйственных исключительно интересами и выгодой. товаров имеют свободного поставщиков и определяют хозяйственных с ними. разовых, закупках у поставщиков по усмотрению закупать без договоров основе заказов () или договоренности путем платежных [4].

Договоры -продажи при хозяйственных сторон и крупных объемах .

В договоре -продажи предусматривать , ассортимент и поставки , порядок , качество и товаров, ответственность .

В частности, в важно порядок заявок текущий товаров, оптовых за случай заявки доставку в товаров, ассортиментным , а также розничных предприятий каждый непредставления несвоевременного заявки доставку () в магазины . В договоре предусмотреть централизованной товаров в виде в розничные предприятия, личной товаров у , порядок , цены, оказания торговых и их и другие .

Так , как и оптовых товаров, организовать учет продажи с помощью и современной техники, непрерывный учет товаров в разрезе каждому [7].

Формы и оптовой товаров

продажа в отличие розничной собой товаров покупателям ( или лицам дальнейшей ). Результат продажи определенной оптового — одного основных деятельности предприятия ().

Оптовая товаров осуществляться в формах — , когда предприятие товары завоза на склады, и товаров своих . Результатом форм будет соответственно транзитный и оптовый товарооборот.

В товарообороте преобладающий вес на складской . Транзитный оптовых , в свою , подразделяется оборот с в расчетах ( или с базой средств) и участия в . (неоплаченный, ). При с участием в база поставщику отгруженного , которую получает своих . При без в расчетах предъявляет к счета оптовой , а непосредственно . При транзитного оптовая выполняет роль поставщиком и . Однако заключает с и получателем , предъявляет (наряды), выполнение .

Трудоемкость оборота ниже , поэтому относительно размерах наценок () он для баз. покупателям в договорах с предусматривать транзитных товаров и транзитных (накидок).

для отгрузки является , который оптовым (базой) и конкретному (изготовителю), а отсылается — клиенту .

Наряд несколько — это разнарядка. на I , как , прилагаются к , а на — представляются в определенный до соответствующего . Копии высылаются грузополучателям. и разнарядки по формам, корреспондентскую ( поставщика и , основание , наименование ) и фактурную ( товара, , цена, и др.) [19].

При складском применяются методы продажи со :

• по отборке покупателями;
• письменным, , телеграфным, , телефаксным (заказам);
• разъездных (коммивояжеров) и комнаты образцов;
• автосклады;
• посылками

товаров с отборкой , как , по сложного (ткани, изделия, , галантерея и .), когда фасонов, , расцветок участия () представителя .

Для удобств в отборе оптовые потребительской организуют продажу через товарных или -коммерческие .

Зал образцов — коммерческий современной . В нем основная , связанная с продажи : ознакомление с образцами , имеющихся складах, а с новыми , оформление документации продажу и учет . Здесь рабочие товароведов с организационно- оснащением

В товарных размещаются рабочие товароведов- и фактуристов, в зависимости специализации формируются в отделы и . Товаровед- вместе с покупателя основе с образцами и покупателем оформляет в экземплярах (отборочный ) на товаров складе, они и подписывают. экземпляр передается для , другой — выписки -фактуры, — на для отборки и товаров к . Для движения товароведы- заполняют количественно- учета, сводятся в для товарной .

Пробажа по , телеграфным и заявкам предварительной отборки по простого или известным сложного .

Заявки, на по или , регистрируют в журнале, с точки соответствия договору и на . Заявки составлять бланках формы, типографским и разосланных .

К эффективным оптовой относится через комнаты образцов и товароведов, а через Передвижные товарных оборудуются в автомашин, выдвижными , витринами с различных , а также , альбомами и , на которых товаровед в магазинах (заказы) доставку .

В отличие передвижных товарных автосклады на товарами и, по , отпускают магазинам. С автоскладов наладить снабжение и отдаленных с одним , не их время продавца товаром.

оптовые организуют почтовые связи населению магазинам с различными товарами. форма осуществляется специальным , в которых характеристика () отправляемых товаров, а условия оплаты и заказа. посылок с непосредственно называется или посылочной , магазинам — посылочной . Индивидуальная торговля, торговля каталогам, перспективы своего , учитывая удобства населения, для небольших пунктов, отсутствует розничная сеть [22].

В развитых (Германия, , США), на многочисленной торговой , крупных , супермаркетов и торговых , торговля каталогам отправки с посылочных или магазинов достаточно распространение, покупателям совершать на .

Оптовые могут и другие и методы продажи.

В рыночных оптовые организуют и розничную товаров через магазины (), склады используя . В этих оптовые фактически в оптово- фирмы торговые .

Организация услуг предприятиями

Продажа оптовыми в рыночных не рассматриваться главная опта. оптовой характеризуется количеством и услуг, оптовыми своим — покупателям и товаров. и виды торговых могут самыми , исходя условий и информационно- обслуживания рыночных .

При деятельность предприятий, функции товаров, широкий услуг, как — производителями , так и розничной . В этих финансовое оптовых будет не от оптового и оборота, и от и качества , предоставляемых поставщикам и товаров.

клиентов- оптовые должны следующие :

• оценка и спроса;

• производственного в торговый (, фасовка, , маркировка и т. п.);

• товарных ;

• доставка ;

• кредитование ;

• концентрация массы;

• и консалтинговое и др. отношению к -поставщикам оптовой должны в следующем:

• коммерческой ;

• поддержка перехода собственности ,товар;

• обеспечение товародвижения;

• , кредитного () риска;

• обслуживание. спектр услуг оптовым в условиях успешно в конкурентной среде, убыточности и эффективной [6].