Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия, ее совершенствование.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Несмотря на рост числа исследований, посвященных коммерческой деятельности в современных условиях, научную разработанность этой проблемы в целом еще нельзя признать исчерпывающей. Кроме того, развитие рыночных отношений, динамика научно-технического прогресса постоянно предопределяют появление новых проблем, требующих научного исследования.

Объектом исследования является организации ООО "Яна".

Предмет исследования - коммерческая деятельность организации ООО " Яна ".

Цель работы - оценка и анализ коммерческой деятельности ООО " Яна " и пути ее совершенствования.

Для достижения поставленной цели требуется решение следующих задач:

Изучить организацию коммерческой деятельности в торговой организации.

Выявить сущность, роль и задачи коммерческой работы в современных условиях.

Рассмотреть организацию коммерческой работы по оптово-розничной продаже товаров.

Исследовать коммерческая деятельность в оптово-розничной торговой организации и пути ее улучшения на примере организации ООО «Яна».

ГЛАВА 1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ОПТОВО-РОЗНИЧНОЙТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1Сущность и коммерческая работа по закупкам товара в оптово-розничной организации

закупка товар оптовый коммерческий

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром.

Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле – предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением. Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в России претерпела коренные изменения.

На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:

• свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;
• множественностью источников закупки (поставщиков);
• равноправием партнеров;
• саморегулированием процессов поставки товаров;
• свободой ценообразования;
• конкуренцией поставщиков и покупателей;
• экономической ответственностью сторон;
• инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке товаров[5].

Коммерческая работа по оптовой закупке товаров складывается из следующих этапов:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
• организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, предоставление заказов и заявок поставщикам;
• организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортеров и других поставщиков;
• организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др[7].

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях [2].

Важная роль в коммерческой работе отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат оптовых баз должен выявлять возможности развития новых видов производства и восстановления старых забытых промыслов, особенно художественных, вести учет и повседневно изучать конкретных поставщиков, выявлять и регистрировать производителей товаров, еще не связанных договорными отношениями с базой, готовить предложения по вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества.

Коммерческие работники должны посещать предприятия-изготовители с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в СМИ, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата оптовых баз. В рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются в том, что на смену методам централизованного распределения товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров по ценам спроса и предложения. Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением населению возможности приобрести товары по доступным ценам [1].

К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (АПК, легкая промышленность, машиностроение и т.д.). К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров их можно классифицировать на группы различным .

В обобщенном всех товаров подразделить две : поставщиков- и поставщиков-, закупающих у ее и реализующих оптовым .

Поставщиками- могут оптовые общенационального, уровня товарного (специализации), основу оптовой на рынке, посредники (, предприятия-, предприятия-, дилеры), а организаторы оборота ( ярмарки, , товарные , оптовые и рынки, -склады и т.п.).

посредники в рыночной приобретают значение в закупочной .

Дистрибьютор – , осуществляющая на оптовых у крупных фирм- готовой . Это крупная , располагающая складами и длительные отношения с .

Брокерская – предприятие, посреднические государственным и структурам в , продаже и товаров. (физическое ) – торговый при сделок покупателями и товаров товарной . Действует по клиентов, от вознаграждение.

– юридическое физическое , осуществляющее или посредничество свой и от имени. дилера за разницы покупной и ценой , валют и бумаг.

посредническим в закупочной являются оптового – товарные , оптовые , аукционы, рынки и предприятия. задачей структур создание для закупочной и деятельности . Однако не самостоятельными оптовой деятельности [6].

территориальному поставщики бывают , внеобластными, и внереспубликанскими. предприятия закупают у внеобластных и поставщиков, , что во областях и развито многих и их завозить. поставщики поставляют непосредственно торговым , минуя базы.

также по принадлежности к или хозяйственной . Поставщики, к той системе, в входят покупатели, внутрисистемными, – внесистемные.

форме поставщики быть , государственными, , кооперативными и форм .

Изучая закупок , коммерческие составляют каждого специальные , причем целесообразно по , межобластным и поставщикам. В указывают о производственной предприятия, о и ассортименте продукции, о производства товаров, поставки и другие , интересующие базы.

С товаров быть рациональные связи, прямые и договорные , позволяющие товары у поставщиков- на долговременной [10].

Прогрессивной оптовых товаров заключение на товаров оптовых .

Продажа- товаров оптовых – одна старейших оптовой . Оптовые проводились в дореволюционный , когда известностью Нижегородская, , Московская и ярмарки. В централизованной, экономики ярмарки распространение в 60-х годов. имели в время , прогрессивное , так позволяли более закупать по образцам, оформить договорами, влияние промышленность, дух между одинаковых . В дальнейшем ярмарки все административно- характер – организовывали органы , порядок проведения регламентировался, продажа и товаров, централизованно, твердым ценам, плану покупателей к .

В условиях к рыночным оптовые в их -директивном утратили значение, как не свободных отношений и инициативы товаров и . В этот коммерческим в большей стали новые -посреднические – постоянно товарные . Однако в с некоторой выставления на товарной , оптовые не свое , как оптовые на рыночной . Имеют развития в экономике ярмарки или масштаба, а оптовые регионального . В оптовых международного общегосударственного принимают международные (фирмы) – товаров ближнего и зарубежья. их государственные управления, а крупные структуры. оптовых местного в отличие постоянно товарных по однородными товарами сделки купле- товаров ассортимента, местными . На оптовых покупатели закупки на индивидуального , сравнения, из продукции производителей свободным . На ярмарках воздействие организаций производство в отношении и качества , ускоряется заключения , так поставщики и находятся в контакте. работой ярмарочный , который создавать органы (дирекцию, , группу учету и др.) [17].