Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия, ее совершенствование.pdf

Оптовые должны своих , привлечь оказанием оптовых . В этой важное имеет такой опта, коммерческое , финансирование . Опыт оптовых показывает, выбор товародвижения от . Насколько организатор сам рыночные заинтересованных . В практической оптовые зачастую производителя , что ему на товар с его и при в виде оплачивают заказанной товаров. розничных оптовые осуществляют реализации товара с платежа. предоставления разнообразны и от торговой , кредитоспособности , качества продукции, конъюнктуры.

направлением функций посредников в формирования отношений развитие по и консалтингу.

В специализированных входят тао товаров, технически , их и гарантийному . Именно в торговле, уровень специалистов высок, организовывать по гарантийному и консультированию .

Одна главных рыночной в ее виде в том, в основе и циркуляции потоков не движение , но и .

Именно , используя положение в пункта информационных , способен в объеме сбор, и обработку информации ( обобщения и ) и передачу контрагентам.

образом, комплекса услуг — часть всей деятельности баз, в числе с промышленными (поставщиками) и торговлей.

и виды услуг, было выше, быть различными, по назначению выделить основные услуг:

• — по , подсортировке, , упаковке, , транспортно- и др.;

• — помощь в товаров, , посреднические поиску товаров и покупателей и т. п.;

• -консультативные — по ассортимента и товаров, изделий, розничной , изучения , маркетинга и .;

• информационные — , накопление, коммерческой и передача контрагентам;

• — по торгово- операций ( сделки льготных , наличные и расчеты, оплата и т. п.). , предоставляемые базой клиентам, правило, быть и способствовать оптовой . Конкретные оплаты следует в заключаемых оптовым и клиентами . Они отражать на услуги с их и обеспечения рентабельности операций, а экономически оптовые в оказании своим . Таким , доходы предприятия из товаров — надбавок и за торговые [8].

ГЛАВА 2. КОММЕРЧЕСКОЙ ОПТОВО- ТОРГОВОЙ ООО «»,Г. Ульяновск

2.1 характеристика организации «Яна»

с ограниченной «Яна» в декабре 2005 . Свою деятельность осуществлять с 2006 года.

создания предприятия : получение и насыщение товарами и .

ООО «» осуществляет деятельности, Уставом:

1. и розничная садовой и техники;
2. и послегарантийное садовой и техники.

«Яна» два «Хускварна» - по и обслуживанию для , парка и . Предприятие нежилые под и склады, а помещения сервисного , которые не друг друга в города. одного составляет 120 .м., в т.ч. торгового - 34,5 кв.м.; второго – 28,6 .м.; площадь мастерской – 76,8 .м., общая двух составляет 110 .м.

ООО «» является шведской «Хускварна» - из старейших в мире, в 1689 году. партнерами предприятия Москвы, - Петербурга, и Ульяновска.

«Яна» покупателям виды : бензиновые, , аккумуляторные пилы, тракторы, газонокосилки, , высоторезы, , специальную для за райдеры, , мотокультиваторы, для , оборудование домашнего , оборудования пруда, инвентарь, для строительных , а также материалы и и защитное , спецодежда, и другое.

расчета - и безналичная, а по картам «» и «MasterCard» терминалы, установлены в . Действует система .

Основными являются предприятия Ульяновска, области, края.

«Яна» свой сайт, рекламу в , в СМИ, рекламных в городе.

В время в «Яна» штатному работает 14 . Все единицы .

Особенностью «Яна» , то, во компании учредители: , директора оптово- торговле, решения всегда , директор, правило, за культурой .

Непосредственно в директора бухгалтерия. ведет учет и . Главный руководит бухгалтерского и отчетности предприятии. учетную с разработкой по реализации. методическую работникам вопросам учета, , отчетности и анализа. контроль своевременным и оформлением документации. оперативную для управленческого по бухгалтерского и отчетности в выявления и внутренних . Бухгалтер ведением документации, ее. главному подчиняется -менеджер в обязанности осуществлять по -техническому административно- деятельности организации. функции кадров и делопроизводство.

В заместителя по обслуживанию инженеры сервисному техники, обеспечивает , за ремонтом , отвечает своевременные и поставку частей. задача быстро и в произвести техники.

структура «Яна» на . 1.

Менеджеры по продажам (розничная торговля)

Инженеры по сервисному обслуживанию техники

Менеджеры склада

Продавцы-консультанты

Менеджеры по продажам (оптовая торговля)

Офис-менеджер

Бухгалтер

Директор

Зам. директора по сервисному обслуживанию техники

Заместитель директора по оптово-розничной торговле

Главный бухгалтер

Рис. 1. структуры ООО «»

Можно , что в организации -функциональная управления.

ряд и недостатков такой управления (.2.1).

Таблица 2.1 - и недостатки -функциональной управления в «Яна»

данных 2.1, видно достоинствами -функциональной управления высокая специалистов, за конкретных ; четкая связей руководителями и ; Личная руководителя деятельность подразделения.

же следующими : процедура решений; ответственности за ; высокие к руководителю.

2.2 коммерческой оптово- торговой ООО 

Рассмотрим работу предприятии «Яна».

всего, вспомнить, же -таки — договор и его в сфере отношений.

— это двух более (субъектов, , контрагентов), устанавливать, или их права и .

Цель, с заключается , составляет сделки, права и сторон — условия, условий — содержание.

роль как регулятора связей, инструмента , хозяйственной . С другой , договор конкретными позволяет и упорядочивать тончайшие , избавляя от непосильной и функции.

Гражданский дает общую договоров и основных , оставляя возможность угодно , расширять , включаемые в конкретный . Такую свободу предоставлять и нормативные .

Закон организации самостоятельно контрагентов и от имени , имеющие силу выработке и обязательств договорам.

договорной на понимаются , обычно в два :

• заключение (подготовка, , согласование с контрагентами);
• исполнения (оперативные , учет, , оценка и результатов).

работа разновидность деятельности, в ее лежат нормы ( и корпоративные), а ее цикла — — сам юридически документом.

В «Яна» коммерческие , т.е. договоры, на свободного , не на для плановом .

Разработка договора в «Яна» на службу. заинтересованные визируют . Подписи ООО «», руководителя отделов, а главного являются .

Основным заключения является телеграммами, . Такая заключения имеет особенности. требует предварительной ввиду оперативности. или сообщается телефону () суть и условия договора: товара, , ассортимент, , условия , сроки . Если получен -подтверждение, считается . Если не получена, телефону быть уточнения, условий, потребует подтверждения ( по ).

Заключение по (факсу) наиболее и быстрым . Однако предполагает квалификацию, сторон. В случае последовать , которое должностным в установленном (подпись, ) или подписью. В случае считается .

Договор в двух , подписывается сторонами: предприятий () и главным , указывается его , скрепляется .

ООО «» в своей пользуется приема и заказов предприятии, производственную и -закупочную . В них правила заказов предприятии и договоров, т.е. , чем заказ предприятии подписать , а затем основании договора номер и предается выполнения в .

Проекты составляются лицом в - управленческом в двух и подписываются ООО «». На договорах печать .

Принятые поступают в - управленческий предприятия, за заказов в . На договора заказы. на наименование регистрируются в регистрации . Поступающим в заказам порядковые . Изменение заказов в производства допускается. В получения наименования несколькими , либо заказа, клиенту, присваивается номер .

Журнал содержит информацию: заказа; договора; организации-; дате заказа; заказа; продукции; работ в единицах; материалов, заказчиком ; вид , фактическая в квадратных , килограммах; сдачи ;

Журнал быть , прошнурован и печать. предприятии следующие договоров: оказание ; договор .

В предмете исполнитель , какие он себя , ассортимент и , указывается в согласования цен, являются частью и имеют нумерацию.

В обязанностей исполнитель оказывать и иные , а заказчик предоставлять информацию выполнения . Порядок и приемки - в этих оговаривается -приемка осуществляется в приемки-.

При несоответствия или услуги договора составляет , с указанием несоответствий. основании несоответствия, определяет и сроки обнаруженного .

Стоимость и порядок определяется согласования цены. В конкретном стоимость определяется . В конкретном : полная в течении 3-х дней с подписания согласования цен к договору.

В устанавливается безналичных , которые Национальным : платежными , требованиями, выставления , векселями и . Основным документом счет-, товарно- накладная. -фактура продавцом имя при отгрузке и является продавца к оплатить в счете . Таким , счет- оформляет и отражает и цену товара. счета- являются:

• продавца и , их ;
• номер и счета;
• , характеризующие (его , количество ; вес; количества, , суммы каждой и по в целом).

-фактура обычно в экземплярах обстоятельствам ( продавцу, , транспортным , страховым, органам).

В полно ответственность: нарушение проведения , ассортимента; некачественных, , немаркированных ; нарушение договора объемов , средств . Определена ответственность нарушение транспортирования, дисциплины и .

В случае обстоятельств силы выполнения по отодвигается времени, в которого такие .

Договор в силу с подписания и до срока. условий возможно по согласию . Все оформляются к договору, и заверяются сторонами. В возникновения по , которые не разрешить переговоров, передаются окончательного в Хозяйственный .

Изменение и договоров по сторон, иное предусмотрено кодексом и актами или . По одной сторон может изменен расторгнут решению только:

• существенном договора стороны;
• в случаях, настоящим кодексом и актами или .

Порядок и расторжения зависит того, это соглашению или . В перовом , если из считает изменить расторгнуть , она предложение этом стороне договору. , получившая об или договора, дать не срока, в предложении установленного либо . На отсутствия сроков в , законодательством тридцатидневный .

В ООО «» ведется заключенных и контроль их . Договора в административно- персонале. предприятии Номенклатура , в которую : индекс , заголовок , количество , сроки дела и статей перечню, (ответственные архивное ).

Договора 3 года. происходит основании , т.е. составляется директора в указывается по и сроки уничтожения. договора завершению , оформляются в и передаются на хранение.

В «Яна» автоматизированный договоров . На поставщика клиента карта исполнения определенной , в которой данные объемах в развернутом по в договоре . При товара данным документов: -фактуры, и другим разноска. выполнения ведется с итогом в срока путем предусмотренных к и фактически товаров. своевременно быть иски к стороне. оптовой товаров в специальном оперативного поставки . В нем объем по и фактическое поставленных за периоды (с ). Такой договоров дает контролировать выполнение в детализированном . Предоставляется обрабатывать объем информации и ее в момент.

договоров по объему, ассортименту, поставки, , комплектности, транспортных , расчетной , по организации тары и пакетирования, условий , порядка цены. служба за и правильным сопроводительных (качественных , сертификатов , лицензий и .). Хранение осуществляется в 3-х лет. В с делопроизводством временного 10 лет хранения частичному , т.е. хранятся в , не пере в деле, дела нумеруются, надписи и описи не .

ООО «» занимается и розничной . ООО «» является дилером Husqvarna в г. представляет этой .(Прил.1)

В «Яна» покупателями владельцы торговых Ульяновска, и области. же в «Яна» розничный . В этот приходят только торговых предприятий, и простые , приобретающие для пользования. покупателей мы сгруппировать следующим : 1. По признакам ( района рынка, развития ). 2. По -демографическим (уровень , род ). 3. По признакам ( приверженности, потребления, выгоды).