Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия, ее совершенствование.pdf

ООО «» в основном предприятия Ульяновска и , лесозаготовители, коммунальных и частные , с которыми «Яна» по расчету.

основные , которые товары в ООО «»:ООО "-С", ООО "17 ", ООО "", 000 "Альден", и т.д.

ООО«» являются , занимающиеся бензопил, инструменты профессионального за , культиваторы, , садовые и т.д. В основном являются фирмы как «Группа компаний IATEC», «МИПРОМ»,Интернет-«Садовая техника», ООО «Викс-Тулинг» и .

Рассмотрим конкурентоспособности «Яна»

к рыночной ознаменовался только нового деятельности , но и конкурентов, в подрядческой, и в торговой . Если в 1995 конкуренция рынке и бытовойтехникиУльяновской была высокого , то его охарактеризовать рынок здоровым климатом и уровнем . Поэтому собственной является элементом деятельности предприятия и из для наиболее направлений оптовой .

Расчет показателей предприятие 1 и показателей в величины (). Для показателей в величины их с базовыми . В качестве показателей ( для ) могут : среднеотраслевые , показатели конкурирующего или — лидера данном рынка, оцениваемого за отрезки . В целях показателей в величины 10-балльная . При тремя оценивается , имеющий хуже, базовый; баллами— уровне ; десятью — лучше, базовый.

определения ООО «» методом, на показателей, конкурентные предприятия, 7 показателей, оцениваются 10 балльной с учетом на факторов.

Оценка конкурентоспособности «Яна»

образом, «Яна» уровню находится среднем , и существуют совершенствования, в очередь в ценовой и области .

В области ООО «» имеет перспективы .

Данное размещает рекламу рекламных , вразличный и в нескольких . Помимо на каналы рекламы учитываться на выставок, , мероприятий (симпозиумы, -конференции, и т.д.). Кроме , есть -страница «Husqvarna», можно информацию ООО «», в том и прайс-. Адрес www.husqvarna.ru

Как , ассортимент – совокупность , объединенных какому- признаку. продукции, организацией «Яна», сложным, как более по признакам.

магазина в от оптового отличается , что в имеются , большие которых позволяют их торговой магазина, одновременно выкладки товаров оптовых . Эти хранятся складе, и проявлении , покупатель в сопровождении пройти склад и необходимую продукцию.

оптовой определяется , полнотой и товарного . От и обновляемости непосредственно рост и ускорение реализации. в торговле товаров, узкий, или запросам ассортимент неудовлетворительный , что сказывается эффективности предприятия.

предприятии «Яна» следующие формирования :

• на ассортиментного ;
• на изучения спроса.

спрос путем опроса во совершения , а также с обработки заявок от по или для товаров в момент оказавшихся складе.

постоянно за включения в новых , спрос которые достаточно и их в ассортимент грозит потерпеть в торговой ООО «».

В условиях экономики значение ценовая предприятия. политика – политика, в установлении обеспечивающих предприятия в условиях и выбор ценообразования, ценовой предприятия и т.д.

ценовой предприятия:

• сбыта;
• прибыли;
• рынка.

формировании политики ООО «» придерживается с установлением в зависимости издержек . При устанавливается цена с покупательского на товар. сравнению с на продукцию магазинов.

3. ПУТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОПТОВО- ТОРГОВОЙ ООО «», Г.Ульяновска

как использует в работе договоры с и проверенными . При новых договор заключается небольшой и небольшую партию , с тем, обе имели более друг изучить. поставщики продукцию в по . Сбои в и задержки за продукцию крайне , как , они быстро. отдел и постоянно качество продукции. , не качеству, обратно заводы оптовые .

При товаров количеству и в ООО «» следует внимание следующие .

Если передал в условий покупателю количество , чем договором, вправе передать количество , либо от товара и оплаты, а он , - потребовать уплаченной него .

В случае, поставщик покупателю в количестве, указанное в , покупатель известить этом с одновременным излишне товара хранение. после извещения поставщик распорядился товаром в 30- срок с извещения, а скоропортящимся в срок 24 часов, покупатель принять его в собственность, хозяйственное или управление, распорядится в соответствии с договора , предусмотренными законодательством.

ассортимент в не , но существа вытекает, товар быть покупателю в исходя потребностей , которые известны на заключения , или от договора, при убытки и неустойку, в договоре.

поставке предусмотренного товара в , не договору, вправе от принятия и , а если уже , потребовать уплаченной суммы, убытков и неустойки, в договоре в Положении.

отказе товара, которого соответствует договора, предъявлении о замене , не условиям об , покупатель также от этого , а если оплачен, возврата суммы, того, также потребовать неустойки в и в размере, Положением о товаров количеству и .

Товар, соответствующий договора ассортименте, принятым, покупатель в , предусмотренный или для товара количеству, сообщит о своем от .

Если не от , ассортимент не договору, обязан оплатить цене, с поставщиком.

товара наименования в количестве, предусмотрено , не в покрытие товара наименования, в тот ассортимент, и восполнению, случаев, такая произведена с письменного покупателя.

продаже по или поставщик передать товар, этому или .

Покупатель поставке , качество не условиям , стандартам иной вправе от устранения , назначив этого срок; от в той , которую бы надлежащего ; устранить товара счет , предварительно его этом.

поставка ненадлежащего лишает того, что вправе рассчитывать, может замены .

Для , вытекающих поставки ненадлежащего , устанавливается срок давности с приемки .

Товар предоставленным в покупателя, он идентифицирован маркировки, или образом.

выявлении товара покупатель отказаться его .

В случаях, покупатель в законодательства договора принять , поставщик потребовать покупателя убытков, и отказаться исполнения .

Если не срок , то вправе поставку в 3-х месячный с момента договора.

срока в договоре быть периодический поставки.

сторонами поставка в течение действия отдельными , а сроки не , то должен равномерными помесячно.

вправе от товара, которого , уведомив этом .

Покупатель известить о нарушении договора о , ассортименте, , комплектности, в срок, законодательством договором.

В нарушения рекламации, Положением, вправе полностью частично удовлетворения покупателя о ему количества , о замене , устранении и т.п.

Если товар соответствует качеству , образцам и документации, уплачивает штраф в 25% стоимости товара. штраф взыскивается, поставщик все или товара промедления.

информации в «Яна» включать информацию о , при следует информационную о производителях. внимание следует выбору товаров и . Поиск партнеров в том, из их нужно тех, проявит к сотрудничеству. этом должны интересам и торговой . Для партнеров и можно различные , Интернет и средства . Традиционным установление с поставщиками время выставок, и т.д. Выбирая , важно , что только с партнером . Наличие в нескольких и поставщиков значительно их и к тому служит при непредвиденных и ситуаций.

В рекомендаций улучшению работы с для «Яна» предложить :

1. Налаживать широкие связи с производителями и организациями;

2. образом новых товаров заключением ;

Основополагающая в области продаж «Яна» - поиск ниши и платежеспособного ; выявление конкурентоспособности и , учитывающих продукции, объемы и ; внедрение технологий, снизить на продукции, а создание положения и благоприятного со всех кого успешная предприятия средствам рекламных .

Реализации стратегии постоянного системы продукции предприятии.

и необходима ориентация предприятия, все по продукции направлены потребителя, изучение поведения, потребителя, его к , на рынка, а среды, в работает , с целью реагировать ее .

Предприятию вести борьбу потребителей продукции, на принципах :

1. Изучение рынков, средствам анкет потребителей и рассылки с анализом и рекламных , сбытовой и политики .
2. Активное на , рынок и . Проведение с привлечением массовой . Разработка ООО «», реклама в , постоянное в тендерах, а рассылка о сотрудничестве.
3. участие в выставках, с целью крупных товаров, а получения коммерческих по продукции. предприятие и в ярмарках и выставках, этот процесс должен быть тщательно, всесторонне продуман и подготовлен. Участие в выставках необходимо не только для того, чтобы потребители могли оценить высокое качество продукции, а еще и для заключения выгодных сделок и договоров на перспективу. Для того, чтобы продукция предприятия была замечена и оценена по достоинству, необходимо с особой тщательностью подойти к созданию стенда, где будет размещаться и сама продукция, и информация о ней. Существует ряд требований:
   1. выставленная продукция подбирается в расчете на конкретный целевой рынок;
   2. необходимо наличие литературы;
   3. необходимо позаботиться о внешнем виде работников, представляющих продукцию на выставке.

Выставки можно превратить в мощное средство сбыта, если подойти к этому вопросу серьезно и профессионально.

Рекламная деятельность должна осуществляться по следующим направлениям:

- участие в специализированных выставках и ярмарках на территории Ульяновска и за ее пределами;

- реклама продукции в средствах массовой информации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Настоящее время существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь на мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и либерализации экономики, уравнивания в правах различных форм и отношений собственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции, между товаропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество объективно будут выдвигаться в число важнейших факторов эффективного хозяйствования в основном звене общественного производства. Обновленная экономическая система, современный хозяйственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и производителей продукции, и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на "свои кровные", не просто выполнять план, а получать прибыль, и из собственной выручки расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свой страх и риск, т.к государство уже не будет брать на себя долги неумелых.

Данной предприятие является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность согласно законодательству РБ.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности на основании Устава предприятия:

1.оптовая и розничная продажа садовой и парковой техники;

2.гарантийное и послегарантийное обслуживание садовой и парковой техники.

Выводы и предложения по совершенствованию организации коммерческой деятельности на предприятии

На основе проведенного анализа деятельности предприятия можно выявить следующие тенденции его развития:

предприятие будет расширять нишу, занимаемую на рынке электромонтажного оборудования;

предприятие стремится укрепить связи с поставщиками – производителями, которые находятся в других регионах РФ;

в организации будет расширяться ассортимент, создаваться выгодные условия для покупателя, что позволит увеличить товарооборот.

В качестве сильных сторон предприятия можно выделить уникальность и специфику товара, сотрудничество с предприятиями-производителями электромонтажной продукции, а также разнообразие предоставляемых торговых услуг.

Слабыми сторонами являются высокие цены на продукцию, недостаточность и неэффективность рекламы.

К потенциальным возможностям предприятия относится то, что в связи с расширением географии производства электромонтажных работ появляется возможность сотрудничать с другими регионами и в области торговли, а также использование новых еще неосвоенных рекламных средств и возможность снижения цены.

Для совершенствования коммерческой деятельности и обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей можно предложить следующее:

В области рекламной деятельности: расширить перечень рекламных средств, используемых для продвижения товара.

В области ценообразования: поиск возможностей для снижения цены в целях увеличения конкурентоспособности товара.

Перейти от комплексной стадии механизации на автоматизацию, а затем комплексную автоматизацию в области управления товарами, находящимися на складе.

Приобрести контейнеровоз для облегчения перевозки товара.

Реализовать не использованные возможности в области повышения имиджа организации: единообразный стиль в одежде сотрудников ООО «Яна», создание зоны отдыха и обслуживания покупателей, а также поиск других путей повышения имиджа организации.