Файл: Реализация собственного стартапа в сфере строительства и формирование бренда компании.pdf

Тенденции развития конкурентного окружения

Конкурентное окружение достаточно статично, возможно, некоторые фирмы откажутся от работы с объектами жилой недвижимости

Конкурентный климат

Конкуренция жесткая, ее уровень высок, множество конкурентов равных по размерам и силе, сильно выражена недобросовестная конкуренция.

Антимонопольное регулирование рынка

Монополизм не присущ строительным и ремонтным организациям, влияние антимонопольного регулирования не существенно.

Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов

В целом по отрасли практика конкурентов, имеющих сильные конкурентные преимущества, позитивна.

Тенденция развития региональных рынков

Развитие региональных рынков неоднородно, наиболее активно предприятия, аналогичные MODERN GROUP развиваются в крупных городах.

Тенденция развития отраслевых рынков

Рост цен на строительные и отделочные работы, уход с рынка слабых игроков, ужесточение конкуренции, особенно, за гос.заказы.

Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам)

Спрос в целом устойчив, в 2018-2019 возможно незначительное снижение спроса.

Макроэкономические тенденции

Высокая ставка банковского кредита и высокий уровень инфляции в целом негативно влияют на отрасль.

№

Группа факторов

Событие/фактор

Значение «+/-»

1-10

Вес

10-100

Важность

-1000 +1000

Влияние на проект

Программа действий

1.

Политические

Поправки к 214-ФЗ, ужесточающие условия долевого строительства

-

2

15

- 50

- Избегать заказов, в том числе на основании субподряда, связанных с долевым строительством.

- Придерживаться системы финансирования строительства, основанной на авансах;

Принцип «один застройщик — один объект», в поправках к 214-ФЗ

-

4

45

-200

-Принцип «один заказчик – один объект». Не брать заказы по субподряду вообще, работать только напрямую и от своего имени

№

Группа факторов

Событие/фактор

Значение «+/-»

1-10

Вес

10-100

Важность

-1000 +1000

Влияние на проект

Программа действий

2.

Экономические

Рост цен на стройматериалы под влиянием инфляции

-

9

65

-500

- Заключать партнерские договора на прямые оптовые поставки материалов;

- Работа над созданием собственного производства некоторых видов строительных материалов.

Рост себестоимости строительных работ

-

10

80

-600

- Внедрение концепции Lean Management на всех этапах работ;

- Поиск дополнительных источников дохода или экономии, например, перепродажа остатков материалов или экономия на вывозе строительного мусора.

№

Группа факторов

Событие/фактор

Значение «+/-»

1-10

Вес

10-100

Важность

-1000 +1000

Влияние на проект

Программа действий

3.

Социальные

Тренд на скандинавский стиль и минимализм в дизайнерских решениях

+

10

100

+ 700

- Делать ставку на данный тренд и брать как можно больше подобных заказов.

Тренд на экологичность

+

6

55

+500

- Применение натурального дерева и камня в качестве строительных и отделочных материалов;

- Поиск нестандартных решений с использованием этих материалов.

Мода на зонирование офисных и общественных помещений

+

9

90

+600

- Предлагать заказчикам разработку индивидуального проекта зонирования их помещения в подарок, а затем продвигать услугу по реализации проекта как cross-sell;

№

Группа факторов

Событие/фактор

Значение «+/-»

1-10

Вес

10-100

Важность

-1000 +1000

Влияние на проект

Программа действий

4.

Технологиче-ские

Распространение купольного строительства

+

6

65

+350

- Технологии купольного строительства при постройке складских помещений и т.д.

Развитие технологий модульного строительства

+

7

75

+500

- Открытие собственного производства сэндвич-панелей, необходимых для технологии модульного строительства.

Расширение применения пенобетона

+

4

30

+145

- Применять при строительстве и ремонте промышленных зданий, торговых площадей и складов.

Применение экструзионных пенополистирольных плит

+

4

35

+150

- Применение в качестве перегородок, например, при зонировании помещений.

MODERN GROUP

GK CONSTRUCTION

TOPSTROY

Показатели

Вес

Балл

Скор. оценка

Балл

Скор. Оценка

Балл

Скор.

Оценка

Бренд

3

8

24

7

21

6

18

Качество

4

9

36

7

28

8

32

Специализация

3

10

30

6

18

5

15

Итог

10

90

67

72

MODERN GROUP

O

T

1. Перспективы для получения крупных гос. заказов;

2. Возможности для диверсификации производства;

3. Большое количество потенциальных заказов

1. Высокий уровень конкуренции

2. Рост цен на строительные материалы

3.Ограничения со стороны законодательства

S

1. Новый сильный бренд

2. Грамотная специализация

3. Высокое качество работ

1. 1S+2O=выход на новые рынки+ увеличение рыночной силы;

2. 3S +1O= участие в крупных перспективных тендерах;

3. 3S +3О= активное продвижение услуг компании, брать больше заказов.

1. 1S+1T=сильный бренд станет весомым преимуществом в конкурентной борьбе;

2. 2S+3Т=ужесточение законодательства напрямую не затрагивает данную нишу.

3. 3S+2Т=за счет высокого качества и исключения потерь выравнивается уровень прибыли

W

1. Мало финансовых ресурсов

2. Высокие цены

3. Небольшое портфолио работ

1. 1W+1О=участие в тендерах без обеспечения контракта;

2. 2W+3О=брать дорогие заказы, внедрять систему лояльности.

3. 3 W+1О=гос. заказы в портфолио повышают доверие к компании.

1. 1W+2Т=заключать прямые партнерские договора на поставку строительных материалов;

2. 2W+1Т=ставка не на ценовую конкуренцию, а на качество и бренд при продвижении;

3. 3W+1Т=небольшое портфолио временно компенсировать положительными отзывами заказчиков.

Наименование показателя

Результат

Количество потенциальных заказчиков (в год)

5 – 10. Точное количество зависит от совокупности объемов работ.

Планируемый объем выручки (в месяц)

5 000 000 руб.

Рентабельность (%)

Рентабельность основной деятельности:

(1 000 000 / 2 250 000 (сумма фактических расходов на производство)) * 100% = 44%

Чистый доход в месяц (в рублях)

1 000 000 руб. (20% от суммы заказа)