Файл: Реализация собственного стартапа в сфере строительства и формирование бренда компании.pdf

По состоянию на 31.12.2018 г. Нераспределенная прибыль в составе Капитала и резервов MODERN GROUP составит сумму 2 862 500 руб. По состоянию на 31.12.2019 г. предполагается, что данная сумма будет составлять 4 623 375 руб. Таким образом, абсолютный прирост составит 1 760 875 руб., относительный – 61,52%.

По итогу Раздела III на 31.12.2019 г. по сравнению с 31.12.2018 г. произойдет увеличение суммы с 4 150 000 руб. до 6 164 500 руб., т.е. абсолютный прирост составит 2 014 500 руб., относительный – 48,54%.

В части Долгосрочных и Краткосрочных обязательств изменения не ожидаются, так как организация старается не привлекать заемные средства и не допускать появление задолженностей.

В целом, по валюте баланса произошли следующие изменения: на 31.12.2019 г. предполагается увеличение показателей валюты баланса за 31.12.2018 г. (4 150 000 руб.) на 2 014 500 руб. (в относительном выражении 48,54%), что составит 6 164 500 руб.

2.11. Бизнес-модель стартапа

Рассмотрим бизнес-модель MODERN GROUP по А. Остервальдеру и И. Пинье (Таблица 12):

Таблица 12

Бизнес-модель стартапа (по А. Остервальдеру и И. Пинье)

Ключевые партнёры:

•ООО «КомплексСтройТорг».

Комплексное снабжение строительства;

• ООО « Архитектор Групп». Передержка и оптовые поставки строительных материалов;

• ООО «СН-Строй». Инженерное проектирование и согласование проектов.

• ООО «СПЕЦТЕХ-77». Аренда строительной

Ключевые виды деятельности:

• Малоэтажное строительство;

• Работы по гидроизоляции

Работы бетонные;

• Внешние ремонтные и отделочные работы;

• Внутренние ремонтные и отделочные работы;

• Монтажные работы;

Ценностные предложения:

• Оптимальное соотношение эстетики, инноваций и технических характеристик в каждом построенном объекте.

• Индивидуальный подход к каждому заказу.

• Профессиональная специализация на коммерческой недвижимости.

Типы взаимоотношений с клиентом:

• Персональная поддержка (персональное личное общение с представителем компании);

• Совместное создание ценностного предложения (позволяет потребителям предложить каким бы

Ключевые потребительские сегменты:

• Руководители и владельцы организаций, расположенных в Москве, преимущественно мужчины 35-50 лет, имеющие высшее образование и уровень дохода выше среднего либо значительно выше среднего, стремящиеся к модернизации своих офисов или офисных

Продолжение Таблицы 12

техники.

• ООО «ЭкоСтройСервис». Вывоз крупного строительного мусора

• Разработка проектной документации.

• Профессиональная специализация на коммерческой недвижимости.

они хотели видеть идеальное для них ценностное предложение).

зданий,

при этом желающие выразить в них свой статус и подчеркнуть деловую репутацию.

Ключевые ресурсы:

• Человеческие ресурсы (менеджмент, мастера);

• Материальные ресурсы (оборудование, инструменты, транспортные средства и т.д.);

Каналы взаимодействия:

• Личные продажи;

• Рекомендации от заказчиков;

• Профессиональные и деловые СМИ;

• Выступления на мероприятиях (форумы, конференции)

Структура издержек:

• Постоянные издержки

- Заработная плата сотрудников,

- Отчисления за амортизацию оборудования;

• Переменные издержки:

- Расходы на аренду строительной техники;

- Расходы на привлечение специалистов на аутсорсинг;

- Расходы на инструменты и расходные материалы;

- Энергетические затраты.

Потоки поступления дохода:

Доход от оказания строительных и отделочных работ коммерческой недвижимости (95%)

Средняя цена – 9 500 руб./м²;

Доход от оказания Услуг по проектированию и разработке дизайна (5%);

Средняя цена – 250 руб./м²;

Оплата наличными в соответствии со сметной документацией.

Способ получения дохода: прямые продажи услуг.

2.12. Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

На данном этапе развития стартапа маркетинговые коммуникации MODERN GROUP находятся в процессе формирования.

Маркетинговые коммуникации, которые в настоящее время использует стартап, главным образом сосредоточены на личных продажах - личном представлении проекта заказчику с последующим заключением сделки и рекомендациях от предыдущих заказчиков. Первые сделки были заключены именно благодаря этим видам маркетинговых коммуникаций, на данный момент они так же являются самыми эффективным.

В ближайшее время планируется активное развитие присутствия MODERN GROUP в Интернет, в частности, в социальных сетях, таких, как ВКонтакте, Instagram, Facebook и т.д.

В будущем стартап начнет активно использовать следующие виды маркетинговых коммуникаций:

- «Сарафанное радио» - большая часть клиентов приходят по рекомендациям;

- Реклама - в Интернет и на печатных носителях, за исключением листовок, от них было решено отказаться ввиду их неэффективности;

- Директ-маркетинг - осуществляется с целью построить взаимоотношения с потребителями и предполагает обратную связь от них. Осуществляется с помощью технических средств связи и коммуникаций: электронной почты, мобильных телефонов (звонки и SMS), листовок, рассылки в социальных сетях и мессенджерах (WhatsApp, Telegram, ВКонтакте и т.д.).

- Брендинг - разработка наименования, логотипа, фирменного дизайна группы, построение хорошей репутации и набора стандартов.

- PR-деятельность – с помощью профессиональных и деловых СМИ;

- Презентации и «образовательный маркетинг» - выступления на форумах, семинарах, конференциях от лица компании, продажи «со сцены».

2.13. Формирование и тестирование каналов сбыта

На данном этапе своего развития MODERN GROUP использует прямые каналы сбыта. Поскольку в таком канале сбыта нет посредников, он считается нулевой длины и его называют «канал нулевого уровня».

Независимых посредников у стартапа нет, все услуги по строительству и отделке реализуются напрямую. За время работы с подобным каналом сбыта были отмечены следующие его преимущества:

- Всесторонний контроль над сбытовым процессом, качеством услуг и ценой;

- Большая прибыль, из структуры цены исключается наценка посредника;

- Близкий контакт с заказчиками (лучшая осведомленность об их желаниях и предпочтениях);

- Увеличение доли наличных денежных средств в обороте;

- Легче поддерживать привлекательный имидж организации и правильно позиционировать ее услуги;

- Большее доверие заказчиков.

Увеличение количества звеньев в сбытовом канале и его расширение может привести к нежелательным для MODERN GROUP последствиям, и, по мнению руководителя MODERN GROUP, в принципе не целесообразно для компании строительной сферы.

2.14. Масштабирование стартапа

Задумываясь о дальнейшем масштабировании MODERN GROUP, руководитель компании ставит перед собой, прежде всего, следующие задачи:

- Увеличение среднего чека, например, за счет допродаж.

- Диверсификация производства и услуг.

- Длительный срок жизни заказчика. Внедрение программы лояльности, для того чтобы заказчик обратился снова или порекомендовал услуги организации.

- Снижение себестоимости бизнеса. Оптимизация издержек.

- Выход в регионы.

- Партнёрства со смежными областями бизнеса.

- Разработка принципиально новых услуг или продуктов.

На данный момент в целях масштабирования MODERN GROUP работает в следующих направлениях:

- Поиск новых заказчиков;

- Увеличение объема и стоимости среднего заказа;

- Расширение номенклатуры выполняемых работ;

- Участие в гос.заказах.

В стратегические планы руководителя MODERN GROUP входит активное масштабирование организации и усиление ее влияния на рынке. Более того, конечная цель масштабирования данного стартапа – присвоение статуса системообразующего предприятия.

2.15. Привлечение инвесторов в стартап

Деятельность MODERN GROUP на данном этапе развития организации не требует привлечения инвесторов, так как организация не занимается произведением строительных работ за свой счет с целью дальнейшей продажи построенных объектов недвижимости.

Если же рассматривать сами строительные объекты как объекты привлечения инвестиций, то в данном случае инвестором выступает сам заказчик. Фактически, работы производятся строго под заказ на его средства в соответствии со сметной документацией.

Оценка качества и успешности реализации параметров

Параметр	Успешность реализации (1-10)	Комментарий об успешности реализации	Вклад параметра в итоговый результат стартапа
Конкурентоспособная бизнес – идея старатапа	10	Бизнес-идея стартапа конкурентоспособна.	Важнейший элемент процесса реализации стартапа.
Формирование команды стартапа	10	Команда сформирована в соответствии целям стартапа.	От команды зависит качество работ, а значит и репутация бренда.
Формирование целевой аудитории	10	Целевая аудитория успешно сформирована.	Формирование предложения, попадающего в потребности клиентов.
Формирование ценностного предложения	10	Ценностное предложение успешно сформировано.	Наличие ценностного предложения.
Поиск и изучение клиентов стартапа	10	Клиенты успешно найдены и изучены.	Привлечение клиентов и изучение их потребностей.
Анализ конкурентов стартапа	10	Анализ конкурентов успешно выполнен.	Планирование и реализация конкурентных действий.
Анализ рынка и его потенциала	10	Рынок и его потенциал успешно проанализированы	Сведения о потенциале и емкости рынка.
Разработка MVP	10	MVP успешно разработан и реализован.	Ключевой параметр реализации стартапа.

Параметр	Успешность реализации (1-10)	Комментарий об успешности реализации	Вклад параметра в итоговый результат стартапа
Разработка модели монетизации стартапа	10	Модель монетизации успешно разработана.	Определены основные источники дохода.
Экономика и финансовые показатели стартапа	10	Ожидались более высокие финансовые показатели	Определены финансовые цели на год
Бизнес – модель стартапа	10	Бизнес – модель успешно реализована.	Спланированы бизнес-процессы.
Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов	10	Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов успешно реализованы.	Спланировано развитие маркетинговых коммуникаций.
Формирование и тестирование каналов сбыта	10	Каналы сбыта успешно сформированы и протестированы.	Каналы сбыта успешно сформированы
Масштабирование стартапа	10	Планы по масштабированию стартапа успешно сформированы.	Стратегический план развития организации.
Привлечение инвесторов в стартап	10	Привлечение инвесторов на данном этапе не требуется.	Привлечение инвесторов на данном этапе не требуется.

ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ БРЕНДА СТАРТАПА В СФЕРЕ СТРОИТЕЛЬСТВА

3.1. Формирование бренда стартапа MODERN GROUP

В настоящее время формирование бренда MODERN GROUP находится на начальном этапе. Однако уже пройден этап нейминга, намечена концепция бренда, делаются первые шаги в позиционировании бренда и его представления на публике.

Отдельное внимание следует уделить визуальным атрибутам брендинга. Руководитель MODERN GROUP в процессе разработки и создания концепции бренда ставил перед собой задачу наметить будущую философию бренда, и максимально отразить ее смысловую составляющую во всех деталях, касающихся бренда MODERN GROUP.