Файл: Влияние факторов внутренней и внешней среды предприятия на коммерческую деятельность.pdf

Источник: собственная разработка

По-прежнему основная доля рынка продаж предприятия ООО «Саунд-Пласт», составляет физические лица, осуществляющих покупку окон, и дверей ПВХ, но существует также и рынок юридических лиц (строительных организаций и ИП занимающимися оказанием строительных услуг). В целом долю целевых групп потребителей представлено на графике (рисунок 10).

Рисунок 10 – Доля сегментов рынка юридических и физических лиц предприятия ООО «Саунд-Пласт»

3 Мероприятия по совершенствованию экономической деятельности на основе исследования экономической среды

Результаты маркетингового исследования рынка потребителей и конкурентного окружения ООО «Саунд-Пласт» и всех функций маркетинга на предприятии, показали, что в существующей сложной экономической обстановке, увеличение спроса на существующую продукцию предприятия не приходится. Однако анализ хозяйственно-финансовой деятельности за 2014-2017 года показал, что предприятие является платежеспособным и имеет возможность своевременно рассчитаться по своим обязательствам.

Поэтому, вполне логично, из существующих базовых маркетинговых стратегий предложить стратегию концентрированного роста во взаимосвязи со стратегией усиления позиций на рынке.

Для осуществления выбранной маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «Саунд-Пласт», на основании проведенного SWOT-анализа, предлагается комплекс мер по ее достижению (таблица 11).

Таблица 11 - Мероприятий по совершенствованию стратегического управления ООО «Саунд-Пласт» в разрезе основных функциональных подсистем

Источник: собственная разработка

Реализовывая данные рекомендации, в частности предложение по введению дополнительной штатной единицы маркетолога для повышения функционирования в данной области деятельности, необходимо изменение организационной структуры управления (рисунок 11) и расчет затрат по внедрению штатной единицы, что и отразим в таблице 12.

Таблица 12 - Смета затрат по организации единицы маркетолога в ООО «Саунд-Пласт»

Источник: собственная разработка

Соответственно новая организационная структура будет иметь следующий вид (рисунок 11).

Директор

Гл. бухгалтер

Отдел кадров

Снабженец

Зам. директора по производству

Мастер цеха

Маркетолог

Бухгалтер-кассир

Производственные участки по изготовлению изделий из ПВХ

Источник: собственная разработка

Рисунок 11– Обновленная ОСУ ООО «Саунд-Пласт»

Помимо общих обязанностей у маркетолога будут входить и осуществление руководства организацией (сбыта) продажи продукции, (делегированные полномочия от директора предприятия), и организация эффективной рекламной деятельности, как в обычном формате, так и в Интернете.

Согласно интернет аналитики средняя стоимость интернет-сайта для фирмы составляет от 30 тыс. руб., до 80 тыс. руб. Для расчёта эффективности возьмём сумму 50 тыс. руб.

Дополнительно, в рамках проектных маркетинговых мероприятий, рассчитаем проект внедрения на производстве ООО «Саунд-Пласт», дополнительного оборудования по производству изделий для упаковывания товаров, согласно Коду ОКВЭД, «Производство пластмассовых изделий для упаковывания товаров (рисунок 12).

Источник: https://www.prostanki.com/

Рисунок 12 - Универсальный пленочный экструдер

В настоящее время производством пакетов ПВД из полиэтиленовой пленки высокого давления занимаются не только большие предприятия, но также и мелкие частные цеха. Это объясняется, во-первых, высотой спроса на подобную продукцию, ведь полиэтиленовый пакет – это современная упаковка, используемая практически во всех областях человеческой деятельности, а пакеты ПВД особенно прочны и эстетичны. Кроме этого, изготовление пакетов ПВД не требует слишком больших затрат, что разрешает производителям быстро окупать оборудование и получать доход.

Процесс создания полиэтиленового пакета. Технология производства пакетов ПВД включает несколько последовательных этапов (рисунок 13). Производство пленки, то есть пленочного рукава, который потом будет нарезаться на отдельные пакеты. Для этого начальное сырье – полиэтилен ПВД в гранулах – нагревается до температуры плавления и с помощью специального станка выдавливается через отверстие соответствующей формы. При необходимости изготовления пакетов с боковой складкой фальцы закладываются на этом же этапе. Нанесение изображений. Прохождение этого этапа необходимо для создания пакетов с красочными рисунками или при изготовлении пакетов ПВД с логотипом.

р

Рисунок 13– Схема технологического процесса изготовления пакетов ПВД

При этом используется один из следующих методов: Прямая флексопечать с перенесением краски на пленочный рукав напрямую с печатной формы. При этом используется ограниченное количество цветов, обычно от 1 до 3-х. Полноцветная шелкография через специальный трафарет. При использовании в производстве пакетов ПВД с логотипом дает наиболее четкие и яркие изображения. Резка на отдельные пакеты с одновременной спайкой дна. Вырубка (установка) ручек. Здесь существует огромное количество изготовления самих ручек и их закрепления для усиления прочности изделия. Ручки могут быть вырезаны (изготовлены) из материала самого пакета, а еще изготавливаться отдельно из шнура, пластика, дополнительного полиэтилена. Изготовление пакета от гранулы полиэтилена до готовой продукции не должно прерываться во избежание каких-либо нарушений на одном из этапов. Именно поэтому производство пакетов ПВД требует наличия нескольких видов станков, обеспечивающих непрерывный процесс. Чаще всего производители пакетов ПВД сразу устанавливают целые цеховые линии, которые включают набор самого необходимого оборудования:

1. Экструдер для изготовления полиэтиленового «рукава». При соответствующей настройке данная машина имеет возможность выдавать пленку различной толщины и разную ширину будущих пакетов;

2. Флексограф с возможностью 2-х, 4-х либо 6-ти цветной печати или станок для создания шелкографических изображений;

3. Резально-паяльный станок для формовки пакетов;

4. Вырубной пресс для изготовления пакетов с вырезными ручками.

Общие затраты на инвестирование проекта составляют 17621,9 тыс. руб. (таблица 13).

Таблица 13 – Смета затрат на инвестирование проекта

Итого: 11236,0 тыс. руб+700,0 тыс. руб+860,0 тыс. руб.+110,0 тыс. руб. +1081,7тыс.руб.+2434,0тыс. руб.+504 тыс. руб.+420,0 руб.+277,2 тыс. руб. = 17621,9 тыс. руб.

Согласно экспертным маркетинговым оценкам, при определении бюджета маркетинга определено, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке (таблица 14).

Таблица 14 – Соответствие нормы прибыли от доли рынка предприятия

Согласно данным таблицы 14, доля рынка анализируемого предприятия составляет 25%. Отсюда следует, что норма прибыли предприятия ООО «Саунд-Пласт» составит около 19%, соответственно прибыль от внедрения маркетинговых мероприятий будет:

1. Норма прибыли предприятия

2. Норма прибыли согласно данным прогноза:

Н пр = 1.78%+19%=20,78%

3. Прибыль от вложенных инвестиций составит:

Пр =1090940,0 руб. х 20,78%= 226,7 тыс. руб.

Рентабельность инвестиций, если берем из прибыли, составит:

Где: Пр – прибыль от внедренных мероприятий;

I инв – сумма инвестиций в проект.

Значение полученной рентабельности, говорит о том, что на 1 рубль вложенных средств, мы получили 21 копейку прибыли.

Срок окупаемости инвестиций составит:

Срок окупаемости составит около 4 года и 8 месяцев.

Рассчитаем коэффициенты экономической эффективности проекта внедрения производства пакетов ПВД. Инвестиции предполагается брать из чистой прибыли предприятия ООО «Саунд-Пласт».

При себестоимости 30 коп пакет, при продаже 40 копеек, в месяц 150000, тыс. руб., в месяц 600,0 тыс. руб.

В год 600, тыс. руб. х 12 = 7200,0 тыс. руб.

Получаем:

1.Рентабельность инвестиций:

Получаем на 1 вложенный рубль средств, прибыль 41 копеек.

2. Срок окупаемости:

Срок окупаемости составит 2 года и 4 месяца.

Сведем два проектных маркетинговых мероприятий в один общий проект. Общая сумма Инвестиций составляет – 18712,8 тыс. руб. Сумма прогнозных поступлений в год составляет – 7426,7 тыс. руб. Получим следующие данные коэффициентов эффективности:

1.Рентабельность инвестиций:

Получаем на 1 вложенный рубль средств, прибыль 40 копеек.

2. Срок окупаемости:

Срок окупаемости составит 2 года и 5 месяца.

Для наглядности и доступности результатов проведенных экономико-математических расчётов, сведем показатели экономической эффективности мероприятий по внедрению маркетинговой стратегии развития ООО «Саунд-Пласт» в табличную форму (таблица 15).

Таблица 15 - Показатели эффективности проектных мероприятий маркетинговой стратегии ООО «Саунд-Пласт»