Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (Понятие и классификация ассортимента товаров).pdf

Следующим показателем, эффективность товаров ООО «Товарищество », является показатель ости ассортимента.

Обновление за счет набора товаров образцами и из них устаревших изделий.

5

Анализ ассортимента
ООО «Товарищество вцев» в 2015 г.

полученные результаты сделать следующие : коэффициент обновления в по предприятию 0,22. Не обновляются такие группы как «Премиум » и «Элитный унция».

В по предприятию обновляемости достаточно низкий. своевременное обновление является одним из индикаторов активности предприятия и его оспособности, необходимо систему мер для обновления имента ООО « Чаеторговцев».

В управлении запасами часто к объемно – стоимостному , т.е. разделению на группы в соответствии с реализации по позициям. В случаев объемно - стои анализ , что основной объем (70-80 процентов) весьма немногими позициями процентов).

Соответственно, управления запасами, в , зависят от динамики по ограниченной .

Это свойство запасов применять при управлении ими Парето: в первую подлежат позиции, обладающие ьшим объемом реализации, или рублевой активностью. При едении - стоимостного анализа вся запасов делится на две : запасы с высокой активностью, т.е. основной объем и запасы с низкой активностью. Если жела подразделить более чем на две классификационные , то прибегают к системе « АВС». По этой запасы на 3 группы - А, В и С. Группа А наиболее активные в выражении виды , В - запасы активности и С - запасы с олее низким уровнем активности. Распределение показано на рис. 5.

Ри 5 - Распределение Парето на

Группа А (10 процентов позиций). Часто до 70 процентов использования и должны с помощью текущего мониторинга.

В (следующие 20 процентов ). Выборочные позиции в текущем порядке.

С (70/80 процентов). двухбункерная система или инвентаризации для . Эти группы могут взяты и другими.

В с принципом Парето, группы А более тщательному и более частой , спрос на них прогнозируется с более методик и более , внимательно контролиру своевременное пополнение запасов. В то как потребность в активных определяется более методом прогнозирования , потребность в товарах может менее точным и более способом учета опыта. управление малоактивными слабо влияет на показатели управления ами. Учитывая это, , с целью снизить управленческого , часто могут закупки годовой потребности по малоактивных товаров.

образом, использование Парето в товарными запасами , что вся номенклатура делится на по критерию активности. А, как «наиболее », подвергается самому ьному контролю, В оказывается меньше внимания, а С обслуживается «наименее ».

Построение указанных товаров для ООО «Товарищество рговцев» в Приложении 3.

Рисунок 6 – ассортиментных групп
ООО «ищество Чаеторговцев»

, образом, процентное соотношение группе (табл. 5)

5

2.3 Мероприятия, на создание более системы управления политикой в ООО «Товарищество рговцев»

В 2 был проведен АВС-анализ ассортимента ООО «Това Чаеторговцев». Проведение - анализа в очередь позволяет закупочную деятельность , т.е. позиции группы А, В закупаться по ; промоционные программы (, мерчандайзинг, программы ) дают в этих наибольший .

Для отдела запасов, закупок знание позиций особенно , т.е. зная стабильно продающихся , можно формировать запасы без риска склада и в то же исключить появление по ним.

Так же по данному анализу получение косвенных еских по потребителям. Например, обнаружить устойчивый на на продукцию, ассортимент требует .

И, наконец, АВС - анализ определить «аутсайдеров» в ртименте, которые в зоне списания по сроку .

Следуя логике «» находятся в самом отсортированного , но для более точного можно брать , реализация которых менее 25 % по периоду.

Рекомендации по в основном направлены на реализации данных :

• создание для «сигнальной» витрины, конкурса (как оптовой компании, так и с компаний-производителей);
• для с эластичным спросом - переоценку и разме информацию о снижении в компании.

грамотно ассортимент, требует обновления.

Можно два пути ассортимента: изучение спроса и плановое групп А, В и С.

Изучение - самый среди торговых способ, который в ведении дефектурной сотрудниками стола, куда позиции, по которым спрос, но нет в наличии в магазине. особо те позиции, которых еще не в розничных точках, ООО «Товарищество Чаеторговцев», а так же с повышенным (3 и более раз в день). На взгляд, такая сбора данных очень и «по старинке», тем не менее, информация имеет достоверность.

Для АВС – ассортимента разделить все наименования на несколько :

• группа позиции А;
• группа позиции В;
• впервые ;
• впервые встречающиеся с спросом.

Группа А на приоритетные закупки, закупаются группы В и далее С. К закупке «впервые » и «впервые встречающихся с спросом» подходить с некоторой осто. Как правило, это позиции, в данный момент промотируются, необходимо сделать закупки, оценить и по результатам рассчитать количество на . Для позиций с повышенным требуется еще дополнительная по срокам прохождения , которую получить у производителей (дис) данной продукции.

линейка стоит на первом , а значит, дистрибьюторским и компаниям необходимо тщательно формировать прайс-. В основе формирования политики лежит тот , что каждый товар в в той или иной оказывает влияние на состояние дистрибьютора. корректные методики формирования дистрибьютора должны основаны не только на оценки продукта с зрения эффективности, но и с точки рыночного восприятия . Для формирования ассортиментной необходима ин о характеристиках сегментов , товаров, покупательских пред и др.

Основными критериями ассортиментной можно выделить товара потребителями, эффективность для , количество , то есть продукции и той же категории (именно и той же, а не разных, хотя и ).

Наиболее позиции ассортимента у дистрибьютора сформированы, и, по анализа отрасли, в осуществляет хозяйственную деятельность ООО « Чаеторговцев», они на 90 % совпадают у крупных дистрибьюторов. же большое позиций ассортимента оборотные средства , силы сотрудников и на складе. И у одного из крупнейших ибьюторов в прайс-листе 147 разных вариаций чая, очевидно, что группа товаров в сокращении.

На практике товаров группы С - непростая, но вы. И начать, к примеру, с тех , которые за последние принесли наименьший .

Для ООО «Товарищество » разработаны следующие меро, направленные на совершенствование политики:

• в товарной необходимо значимые критерии клас, по которым группы обоснованно разбить на ;
• в каждую определить товары-аналоги;
• подгруппы проводим товаров-аналогов с точки зрения прибыли, они приносят дистрибьютору. Только в случае оптимизация обеспечивает дости бизнес-целей : как финансовых, так и марке.

Оптимизация ассортимента для — веление времени, и тот, кто не этому внимания, наносит своей конкурен. Но делать это нужно с многофакторных обоснованных и апробированных на методик. Разделяя категорию на подгруппы, следить, ассортимент внутри был однородным, сопоставимым. А из наиболее прибыльных — не товарную . Ведь в современной единственный необходимый всех оптимизационных — удовлетворен потребителя. Только из личного опыта, он принимать решение относительно или иного в будущем. Покупателю не формальное предоставление 10 товаров-клонов, а реальная выбора товарами с разными характеристиками. Поэтому дистрибьютора обеспечить потребителям возможность. Что поможет ему обогнать своих .

Далее приведены автором по линейному расширению ООО «Товарищество Чаеторговцев».

расширения (марки), extension выпуск дополни товарных единиц (), в той же категории товаров, под тем же брендом, но с характеристиками: , формами, цветами, ительными ингредиентами и упаковки.

Как показывает , подавляющее новых товаров, по на рынке, относится к линейным расширениям. Это обу тем, что компании загрузить свои мощности, удовлетворить потребности покупателей, на вызов кон или занять больше на рынке.

Линейные связаны с определенным и вызы горячие споры маркетологов. Приводятся того, что сокращение марки к существенному повышению продаж.

В литературе , что при выводе новых бренд- должен учитывать две потребительского поведения:

1.  особенность состоит в том, что цена на размер упаковки определяться не здравым , а устанавливаться путем исследования. В виде действует правило: цена различного размера не быть ни объему товара, ни стоимости производства.

2.  особенность состоит в том, что упаковки не рекламироваться, т.к. в сознании существует довольно связь между товаром и объемом упаковки. В предложения в рекламе упаковки произойдет образа и снизится лояльность к .

В конечном итоге, , что линейные расширения неизбежны, при этом опираться в решениях на анализ и прибыльность продукции, не при этом о содержания не только , но дополнительного ассортимента.

результаты проведенного ассортимента ООО «арищество Чаеторговцев», я предложить расширить белого чая до пятнадцати , для достижения задачи увеличить занимаемой доли . Это позволит исследуемой повысить и занять лидирующие на рынке по продаже чая.

Для того чтобы дополнительный рынка предлагаю рас ценовую категорию по ассортименту и установить цены по к конкурентам . Снижение цены целесообразно, так как прибыльная рынка чувствительна к и конкурирующие фирмы не надолго снизить на рынке на выпускаемую , рано или поздно им придется цены или с сегмента рынка.

В виде планирование на ООО «Товарищество Чаеторговцев» проводиться на выполнения следующих нговых исследований:

• текущих и перспективных населения;
• требований потребителей к и качеству товаров;
• мотивации покупок и поведения ателей;
• исследование рынка и типологии ;
• изучения потребительских и конкурентоспособности различных производителей;
• стандартов качества;
• товарных запасов;
• дефектной , отбракованной в процессе ре;
• изучения реакции на новый товар;
• информации о и ассортименте реализуемых товаров, от потребителей по «обратной ».