Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (Понятие и классификация ассортимента товаров).pdf

ООО «Товарищество Чаеторговцев» при продукции фирменные магазины проводить опросы с целью изучения на товары и на этого выявления расширения ассор. Опрос следует в виде .

Основываясь на анализе управления ООО «Товарищество Чае», следует заметить, что она не удовлетворяет остям и целям , вследствие чего подлежит усовершен.

Для решения проблем предлагается в штатное расписание эксперта по продажам, товароведное , функциями которого изучение спроса, продаж и обеспечение ста развития , и подчинить эксперта по директору ООО «Товарищество », это позволит организации реаги на изменения рынка, долю занимаемого в других регионах, внимания качеству закупаемой для продажи товаров и проблему с расширением реализуемых и оказываемых услуг.

основные должностные менеджера по ассортименту ООО « Чаеторговцев»:

1. ассортимента.
2. Аналитика и товарных групп.
3. товарным запасом.
4. и оценка акций, распродаж.
5. в открытии магазинов.
6. обеспечения полноты в торговом .

Чтобы качественно анализ ассортимента, ассортиментную и добиться, ее реализация приносила дивиденды необходимо к этой работе разные предприятия. То работа по оптимизации – это обязательно совместная многих предприятия. Ключевое в этой работе маркетологи и финансисты. необходимо мнение и специалистов по , и экономистов, и технических , и руководителей разных .

Организационно эту можно выстроить и в рабочих групп или , но можно обойтись и проведением совещаний, без придания им статуса. Важно, за конечный результат, а новый , отвечал один , и желательно один из компании. Кого назначить на эту (руководителя комитета или группы) каждое решает самостоятельно в от многих (личности руководителей, их , лояльности, загруженности, и организационных связей и т.д.).

И , процесс структурой ассортимента быть регламентирован. создавать специальные , регламентирующие по оптимизации ассортимента.

Это быть, например, об ассортиментной политике . Такое может включать :

1. Общие принципы политики на определенный .
2. Подходы, при формировании/оптимизации ассорти (например, принятые разнесения издержек для анализа).
3. сбора данных для анализа, расчетные и т.д.
4. Периодичность проведения ассортимента.
5. , при которых оптимизацию необходимо проводить не (немедленно).
6. Структура органов, за эту работу, их права и .

Также «Ассортиментная » может быть более документа, например « политики компании»

активному привлечению средств ООО «Товарищество Чаеторговцев» значительно увеличить продаж продукции. этого к эффекту рекламного можно отнести информированность потенциальных о деятельности предприятия, сориентировать в , предлагаемых товаров. ООО « Чаеторговцев» необходимо сотруд с рекламными агентствами и различные презентации продукции совместно с , куда ООО « Чаеторговцев» поставляет товары, это позволит товарооборот, и в тоже получить прибыль.

С целью спроса покупателей ООО « Чаеторговцев» активно комплекс проводимых в зале мероприятий, на увеличение объемов (мерчендайзинг от . merchandising - искусство ).

Опыт зарубежных и производителей, торговых и магазинов , что правильная выкладка ассортимента позволяет продажи чая в среднем на 20%. Она покупателю ориентироваться в представленном в чайном ассортименте и не тра много времени на нужной марки или сорта чая.

основан на психологии покупателя в замкнутом и заключается в комплекса работ: по ению товаров; выкладке ; оформлению мест ; созданию ктивного запаса .

При размещении товаров предприятия в торговых необходимо не только психологические поведения покупателей, но и товаров, правила соседства, а необходимость закрепления за группами постоянных расположения.

позволит прибыль от реализации поль устойчивым спросом , сократить время, покупателем на нужных товаров и решения о планируемых пках, стимулировать импульсные и тем самым общий объем предприятия розничной .

С целью улучшения товаров, витрин магазинов ООО « Чаеторговцев» и продажи необходимо провести сле мероприятия:

• привлечь внимание лучше всего на полке так называемые пятна с двойной-тройной выкладки позиции чая. Применение цветового пятна общие по товарной группе до 30 %, а товарных марок, в зоне цветового , - до 60 %.;
• на уровне необходимо размещать рентабельные позиции.

является вертикальное товаров производителя. При этом при выкладке продукции ООО «ищество Чаеторговцев» следующие :

• на уровне глаз ( выгодные полки для товаров) важно размещать упаковки , которые пользуются спросом (наибольший продаж). Как правило, это маленькие (чай непакетированный);
• на полках располагаются по правилу: чем больше упаковки, тем на низкой полке она ;
• на полке чуть уровня глаз товары с выраженными вкусовыми , новые сорта;
• для чая здесь же располагать чай небольших (если ассортимент сортов не позволяет отдельную вертикаль );
• на самой полке целесообразно не массовую выкладку, как это делается в большинстве , а использо ее для создания имиджа . Для этого оптимальным использование альтернативной , т. е. разбавление основного товара () перекрестными группами (, кружки, кофеварки, для кофеварок и т. п.). на верхних полках выставление наиболее , как правило, железных или оформленных упа.

Кроме того, р в местах продаж привлечь внимание по покупателя и его приобрести продукцию торговых марок. В точке, куда продукция ООО «ество Чаеторговцев» использовать плакаты, , коробочки для чеков, , шелф-токеры, , наклейки на входные двери «на себя / от », ассортиментные стойки и пр. стимулирования продаж и покупателей.

ассортиментной политики в ООО « Чаеторговцев» заключается в поставке товаров качества, и эта возлагается, в основном, на отдела снабжения и , которые непосредственно с поставщиками . Для этого необходимо меры воздействия при недоброкачественных товаров с штрафных . Кроме того, проводиться 100%-ная по всем группам . Также организовать учебу с специалистов по этому и обеспечение нормативной до по вопросам , эта работа должна совершенствоваться и как неотъемлемая часть купли-продажи то.

Необходимо также работа между организациями (изготовителями ) и ООО «Товарищество », при этом нужен контроль за сроками товаров.

Для совершенствования товаров в ООО « Чаеторговцев» необходимо работу в следующих :

• установить четкий за наличием ассортимента на и в залах ООО «Эстри-Лайф» дополнительных проверок ;
• отработать подачи и исполнения на складах и секциях ( заявок на склады 1 раз в );
• наладить с товарами, не пользующимися (замена товара на путем из возврата);
• предъявлять к изготовителям продукции за некачественных товаров.

С 2017 г. в ООО «Товарищество Чаеторговцев» были ы предложенные мероприятия, направленные на ассортиментной предприятия. Проанализируем результаты ООО «Товарищество Чаеторговцев» за I 2012 г. и сравним их с финансовыми деятельность исследуемого иятия за период 2016 г. уровня и динамики финансовых представлен в 6.

Таблица 6

Анализ и динамики показателей
результатов

Из таблицы следует, что по с предыдущим периодом в I квар 2017 г. выручка от продаж на 19,50 тыс. руб. или на коммерческие расходы на 0,2 тыс. руб., однако на 0,17% их доля в выручке от (2,46-2,29). от продаж увеличилась на 30 тыс. руб. по с предыдущим периодом.

образом, предложенные в области ания ассортиментной политики, в ООО «Товарищество Чаетор» в 2017 г. позволила увеличить предприятия тыс. руб. за I квартал 2017 г. по сравнению с I 2016 г.), уменьшить долю рческих расходов в от продаж и выручку от продаж на 19,5 тыс. руб. в I 2017 г. по сравнению с аналогичным предыдущего . Это свидетельствует о том, что в данной работе ме эффективны.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

, ассортиментная политика – система мер еского характера, на формирование конкурентоспособной , обеспечивающей устойчивые предприятия на и получение необходимой .

Эта политика является элементом коммерческой предприятия на . Главной ее целью в условиях хозяйство является определение товаров, предпочтительных для обслуживаемого рынка.

Управление должно базироваться на принципах. К ним :

• системность, в соответствии с все функции управления ас должны рассматриваться во ;
• комплексность, учет факторов, на процесс управления ;
• эффективность, подразумевающая, всего, на пути к созданию ассортимента;
• гибкость и , основными требованиями являются в реагировании на меняющуюся рынка, а также экономико-политическую в стране;
• научность, предполагает, что решения относительно должны базироваться на , полной и достоверной о состоянии и развития потребности, с стороны, и возможностях по ее удо, с другой стороны.

ассортиментная предприятий требует в ассортиментную модель , находящихся на разных жизненного в определенном соотношении. подход позволяет коммерческий , связанный с или недополучением прибыли от реа товаров, находящихся на стадиях жизненного , а также наличием в зрелых и стареющих в долгосрочном периоде и таким образом предприятию устойчивые объемы и стабильное положение на .

Для определения такого набора единые рекомендации, но , что при этом важно данных групп и их на рынке. группа, группа А, наибольший удельный вес в объеме и обеспечивает долю . Вторая группа В, товары, стабилизирующие от продаж. Третья С включает продукции, оказавшиеся в спада. Продукты, в группу С, могут исключены из , если это не повлияет на интересы предприятия (, клиенты, связи продуктами).

ассортиментной политики к неустойчивости структуры из-за воздействия или переходящих факторов, потере над конкурентоспособностью и коммерческой вностью товаров. продуманная политика промышлен предприятия является рода гарантом не построения опти ассортиментной модели, но и позиций на рынке, на формирование имиджа .

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Федерации (часть ) от 30 ноября 1994 г. № 51- (ред. от 2 2009 г.) / Собрание РФ. – 1994. – № 32. – ст. 3301.
2. В.В., Захарова В.В., Гончарова Т.Г. формирования и товарным ассортиментом на предприятии // Экономика и . – 2016. - № 4-1 (69-1). – С.
3. Козаченко А.О. товарного ассортимента в компании // Молодой . – 2017. - № 20 (154). – С.
4. Коптелов А.Ю., А.В. Конкурентоспособность предприятия. товарным ассортиментом / статей между научно-практической : в 4 частях. – Уфа, 2017
5. Ш.Ш. Управление товарным и запасами: Учебное . – М.: Дашков и Ко,
6. Новиков Н.В. Теория (для бакалавров): . – М.: Кнорус, 2016
7. А.Г. Технология товарным ассортиментом // наука: проблемы и . – 2016. - № 4-1. – С. 153-160
8. И.Г. Понятие, и структура товарного ртимента // Новая : стратегии и векторы . – 2017. - № 3 Т. 1. – С.
9. Сляднев В.С. Формирование и управление товарными / сборник статей V научно-практической . – Пенза, 2017
10. Н.М., Ковалева И.В. Механизм и управления товарным // Вестник Государственного Аграрного . - 2015. - № 8(130). – С.
11. Управленческий анализ: анализ и предпринимательской деятельности. Н.А. ИНФРА-М, 2013
12. Т.Н. Анализ товарного как основа ирования новой группы / Сборник IV Всероссийской конференции. – , 2016
13. Шаститко А.Е. теория организаций: пособие. – М.: Проспект, 2016
14. [Электронный ]. - доступа:
15. Библиотека [ ресурс]. - Режим :

1. Классификация ассортимента

Торговый

Простой

удовлетворения потребителей

Оптимальный

Импульсный

потребностей

Реальный

Прогнозируемый

Учебный

Частота спроса

Повседневный

редкий

Местонахождение

сложности

Широта

товаров

Укрупненный

Развернутый

Сопутствующий

признаки ассортимента

Видовой

Марочный

Вид спроса

Твердо сформулированный

Приложение 2. Определения «ассортиментная »