Файл: Типологии сообщений интегрированных коммуникаций (Теоретические основы коммуникационного менеджмента и интегрированных маркетинговых коммуникаций).pdf

Dior - солидная котирующаяся компания. Он должен обладать персоналом в большом количестве. Нелегко эффективно контролировать слишком много персонала. Dior может столкнуться с некоторыми проблемами занятости, такими как несоответствие человеческих ресурсов, дисциплина персонала и распределение заработной платы. Эти проблемы будут напрямую влиять на конкурентов Dior.

* Неудовлетворен каким-то типом потребителя

Хотя продукты Dior хороши. Он обслуживает только определенных покупателей. Dior игнорирует некоторые рынки, такие как тучные покупатели и старые покупатели. Согласно исследованиям, число тучных парней быстро возрастает, и если Dior откажется от этого рынка, он потерпит убытки.

4.3 Возможность

* Поглощение Армани

Армани также международный бренд. Директор Армани решает уйти в отставку несколько лет спустя. Dior может захватить Армани, чтобы создать синергию и повысить репутацию. Dior может придавить синергию стоимость продукции и рекламы и разрабатывать различные стили, так как стили Dior и Armani отличаются друг от друга. Это делает другую линию продуктов, чтобы максимизировать прибыль.

Армани Режиссер: Джоджо Армани

* Сотрудничество с другой компанией

Dior может сотрудничать с другими компаниями для расширения рынка, таких как кроссовер с производителем мобильных телефонов или мебели. Некоторые предприятия моды пробовали раньше. Например, PARDA смешалась с корейским производителем мобильных телефонов LG для разработки смартфона. Это делает репутацию PARDA и рыночные доли растут. Dior может выбрать производителя мобильных устройств, например, NOKIA, помогающего разработать один высокопоставленный и функциональный мобильный телефон. Это должно повысить репутацию Dior и доли рынка.

PARDA x LG смартфон

* Создать новую линию продуктов для другого стиля

Модный стиль Dior подходит только для определенных целей. Доли рынка будут узкими, так как некоторые модные бренды захватят часть рыночных долей. Затем Dior должен создать другой стиль и создать определенную линию продуктов. Например, для досуга и формальной одежды. Чтобы гарантировать положение на рынке, Диор должен серьезно рассмотреть.

4.4 Угроза

* Конкуренты

Хотя Dior является одним из космополитических брендов, есть полудрагоценные конкуренты уровня, чтобы оспорить текущее положение Dior, такие как LV, Gucci и Burberry. Они также обладают репутацией и доходностью. Продукты этих брендов могут напрямую влиять на оборот Dior, поэтому Dior должен привлекать внимание к этим брендам.

* Глобальная экономическая тенденция

В 2006 году сильное потребление подтолкнуло американскую экономику. Это косвенно толкает мировую экономику. Оборот продаж Dior явно увеличивается. Однако с марта 2007 года риск второй американской ипотеки начался до сих пор. Глобальная экономика обременяет риск, что покупательская способность потребителей значительно снижается. Это серьезно влияет на Dior, потому что это производитель предметов роскоши. В попытке избежать экономического кризиса, Dior должен скорректировать стратегию продаж и контроль над расходами.

* Дизайнер остаться или уйти в отставку

Дизайнеры являются важным активом FashionCompany. Найти потенциального дизайнера или обучить его нелегко, потому что лучший дизайнер остается за другим брендом, даже несмотря на то, что существует контракт на его ограничение. Dior должен выделить больше ресурсов для защиты команды дизайнеров, чтобы сохранить имидж и сохранить привлекательность.

5.0 Сегментация рынка

Это относится к основанию и профилю сегментации. Существует три основных сегмента рынка, включая демографическую, психографическую и поведенческую.

5.1 Сегментация базы

* Демографическая база

Sex-ChristianDiorпредназначен для леди. В него входят мода, аксессуары, средства по уходу за кожей и косметика.

DiorHomme - это линия продуктов Man.

Income-Dior является производителем элитных товаров, поэтому цены на продукцию устанавливаются по высокой цене. Dior ожидает, что потребитель заработает рейтинг от $ 20 000 до $ 45 000 в месяц.

Профессия - Dior ожидает, что потребитель, который имеет профессию или уровень управления. Это связано с тем, что этот вид профессии может получать относительно высокую заработную плату, поэтому цена продукции Dior может быть принята.

Социальный класс-Dior ожидает, что потребитель будет выше среднего или выше класса, так как Dior бежит благородно. Это может соответствовать изображению Dior

Перечисленные выше переменные обеспечивают объективную фактическую и описательную базу для классификации потребителей, так что Dior может найти руководство для потребителей. Цитировать как (Дэвид. В. Крейвенс и Найджел. Ф. Пирси 2003)

* Психографическая база

Потребители, обладающие вкусом к жизни, являются целями Dior, так как дизайн продукта в основном подходит для этого типа потребителей.

Этот тип переменной обеспечивает субъективную, интерпретативную и объяснительную основу для классификации потребителей. Хотя эта база не может предложить слишком много переменных для Dior, она позволяет Dior знать, что уникальный стиль - их главное оружие.

* Поведенческая база

Запрашиваемая выгода - Dior знает, что клиент ориентируется на качество продукции и сервис продаж.

Статус лояльности - потребители могут иметь среднюю веру в продукт Dior.

Перечисленные выше переменные заставляют Dior знать, кто будет использовать продукт, поэтому Dior может сосредоточиться в основном на потребителях этого типа. Цитировать как (ДжошуаГроссникл и Оливер Раскин 2001)

5.2 Ориентация на рынок

* Общие критерии

Сегменты рынка Dior - люди со вкусом, профессионалы, менеджеры или богатые люди. На самом деле, размер этого рынка довольно велик. Затем потенциальный рост скрывается на этом рынке, так как социальная непрерывная эволюция. Люди получают более высокий уровень и уровень жизни также неизбежно. Им нужно определить свою позицию. Роскошь - их первый выбор.

Рядом с Dior существует множество конкурентов, таких как LV, Gucci. К ним на тот же рынок подошли те конкуренты Dior. Тем не менее, эта структура рынка является сложной. У них одинаковый рынок, и эти продукты могут быть заменителями. Например, косметика Dior, косметика Gucci,

Однако такая структура рынка имеет одно преимущество. Другим новым конкурентам сложно выйти на поле, так как Dior и другие конкуренты долгое время завоевывают славу, финансовый фон также надежен.

* Особые критерии

На самом деле, клиентской базы Dior недостаточно. Хотя Dior использует много ресурсов для создания клиентской базы, конкурентов слишком много, чтобы бороться за один и тот же рынок. Диору трудно прорвать осаду. Нелегко представить значимую стратегию маркетинга, которая может удовлетворить потребителей, тем не менее, Dior может добиться благодаря своему сильному бренду и успешной сегментации. Dior сегменты могут быть измерены с точки зрения мониторинга влияния стратегии сочетания рынков.

* Целевая стратегия Dior

Диор выполняет Дифференцированную цель и нишу, так как Диор обслуживает не только один сегмент. Различные сегменты будут иметь различные стратегии маркетинга, чтобы соответствовать потребностям потребителей.

Кроме того, Dior также фокусируется на некоторых специализированных подсегментах. Dior производит специальный продукт, чтобы удовлетворить эту небольшую группу.

5.3 Позиционирование на рынке

Стратегия DiorMarketingMix отличает точку зрения потребителей.

* Атрибуты продукта

Продукт Dior элегантен. Это роскошь для людей.

* Случай использования

Потребители не всегда покупают продукт Dior. Им не обязательно покупать каждый день или неделю. Они могут приобрести продукт Dior один или два раза в год.

* Против конкурентов

Сегмент рынка Dior неуклонно растет, и продажи конкурентов также не колеблются. Диор остается в безопасном месте.

* Категории продукта

1. DiorHommeman - мода для мужчин

2. Кристиан Диор - женская мода

3. Dior - женские аксессуары, средства по уходу за кожей и косметика

2. Кристиан Диор 3. Диор

Леди носить косметику

Стратегия DiorMarketingMix обладает конкурентным преимуществом в следующих областях:

* Дифференциация продукта

Хотя Gucci, LV являются очень известными брендами, их продукты уже стали обычным явлением, в котором нет ничего особенного, тем не менее, продукт Dior может принести потребителям свежий и уникальный азарт.

* Дифференциация изображения

CD является логотипом Dior. Это известный бренд для каждого. Это как люди видят М, как они будут думать о Макдональдсе.

6.0 Анализ 4ps

* Товар

Продукт Dior делится на несколько видов. Что касается мужской причинно-следственной связи, это DiorHomme. Для леди одежда - это ChristianDior, для косметики и ухода за кожей - это Dior, который имеет строгий контроль качества. У Dior нет оправдания для производства ошибочного продукта. У Dior сильный бренд, поддерживаемый долгой историей. Многие клиенты придерживаются благоприятного отношения к брендам, поэтому продукт Dior может привлечь верного приверженца.

* Цена

Продукты Dior - это предметы роскоши. Цена также дорогая. Хотя цена продукта Dior является дорогой, это не влияет на спрос на эту роскошь. Ценообразование связано с несколькими аспектами. Во-первых, необходимо учитывать цену конкурента, такую как LV Gucci. Во-вторых, качество продукта, гарантия, имидж имеют решающее значение. Затем значение репутации, Dior может рассмотреть возможность снижения цены, что, вероятно, может увеличить долю рынка.

* Продвижение

На самом деле, у Dior не так уж много рекламы. Он просто продвигает продукт через газеты, веб-сайты и некоторые специальные журналы, поскольку огромное количество людей уже знают Dior. У Диора может остаться больше бюджетов на раскрутку. Репутация Диора должна подняться. Dior может решить, какой тип рекламы наиболее эффективен для них. Приемлемо принять телевизор, огромный рекламный щит.

* Место

В HK магазины Dior расположены в известном торговом центре и популярном месте, таком как HabourCity. Это не только удобно, но и удобно для потребителей. Чтобы воспользоваться преимуществом концентрации, Dior должен открыть больше магазинов в известном районе.

7.0 Рекомендация

С моей точки зрения, я предлагаю Dior сохранять благородный имидж и вкладывать больше средств в продвижение, например, спонсировать известную футбольную команду, зеленые кампании, чтобы Dior мог создать здоровье и активный имидж. С другой стороны, Dior должен искать другой источник потребителей, чтобы увеличить долю рынка. Из-за клиентов роскоши источник слишком узок. Для Dior необходимо найти другой сегмент.

Рис. 2.2. Trend Space ^[16]

Рис. 2.3. Пример сетевогоPR^[17]

Приложение 2

Кира Найтли для Chanel Натали Портман для ChristianDior^[18]