Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Понятие коммерческой деятельности и сущность организационных процессов товародвижения на торговом предприятии).pdf

Рынок строительства многоэтажного жилья развивается. Рынок малоэтажного частного строительства также растет. Увеличение спроса на жилье в коттеджных поселках с хорошо развитой не только инженерной, но социальной инфраструктурой следует рассматривать в качестве перспективы развития рынка отделочных ремонтных работ.

Сегодня отделочные ремонтные работы считаются выгодным бизнесом. Неудивительно, что этот сегмент привлекает множество операторов-новичков, в числе которых нередки и непрофессионалы. По оценкам операторов, на данном сегменте как основном направлении зарабатывает порядка 10 специализированных на отделке помещений строительных компаний. В числе крупных конкурентов числятся ООО «ИНСИ», АО «ВММ» и др.

На рынке продаж строительных и отделочных материалов основными конкурентами фирмы ООО «Омега» являются «Армада», «Комфорт», «Джем», «Хозяин». Ниже приведена общая сравнительная оценка по факторам конкурентоспособности (таблица 2.1). Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 6 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из квалифицированных работников ООО «Омега».

Таблица 2.1

Экспертная оценка работы конкурентов

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность данных товаров примерно на уровне конкурентоспособности других действующих в Челябинске фирм:

44/(37+35+40+47+44)* 100=22%, что соответствует 23% насыщенности рынка отделочных товаров.

При этом доли рынка других фирм, специализирующихся на реализации отделочных материалов, соответственно составляют:

«Комфорт»: 35/203*100=17%;

«Хозяин»: 40/203* 100=20%;

«Армада»: 37/203*100=18%;

«Премьер»: 47/203*100=23%.

Проведя анализ деятельности конкурентов, можно сказать, что деятельность этих фирм за время существования, развивается и завоевывает своего клиента. Увеличение прибыли ООО «Омега» будет возможно за счет тщательно выработанной стратегии фирмы – диверсификация направлений деятельности – открытие розничного отдела. Упор необходимо делать на качество обслуживания потенциального потребителя и проведение интенсивной рекламной кампании ООО «Омега», в рекламе которой будут рассматриваться наличие уникальных свойств товара, его тестирование и получение сертификата соответствия.

В таблице 2.2 представлены основные поставщики строительных материалов предприятию ООО «Омега».

Таблица 2.2

Объемы поставок строительных материалов предприятию ООО «Омега» основными поставщиками

Продолжение таблицы 2.2.

Финансовые результаты работы компании ООО «Омега» представлены в табл.2.3.

Таблица 2.3

Финансовые результаты работы предприятия ООО «ОМЕГА»

Продолжение таблицы 2.3

Компания ООО «Омега» эффективно формирует финансовые результаты. Выручка от реализации услуг и работ предприятия в 2015 году составляла 215192 тыс.руб., в 2017 году объемы продаж предприятия выросли на 65956 тыс.руб. или на 30,65% и составили 281148 тыс.руб.

Опережающие темпы роста выручки от реализации над темпами роста себестоимости реализованных товаров позволили значительно увеличить показатель валовой прибыли предприятия. Себестоимость проданных товаров предприятия выросла с 202528 тыс.руб. до 262252 тыс.руб. или на 59724 тыс.руб. или на 29,49%. Данная динамика позволила увеличить валовую прибыль предприятия с 12664 тыс.руб. в 2015 году до 18896 тыс.руб. в 2017 году или на 6232 тыс.руб. или на 49,21%.

За счет положительного финансового результата по прочим операциям компании, прибыль до налогообложения повысилась с 501 тыс.руб. до 961 тыс.руб. или на 460 тыс.руб. или на 91,82%. Эффективная политика снижения налогового бремени компании привела к росту чистой прибыли предприятия с 324 тыс.руб. до 769 тыс.руб. или на 445 тыс.руб. или более, чем в два раза.

В табл.2.4 представлены результаты анализа продаж компании ООО «Омега» по ассортиментным группам»

Таблица 2.4

Анализ объема реализации товаров предприятия по ассортиментным группам

Продолжение таблицы 2.4

В таблице 2.5 представлена диагностика проблемы неэффективного соотношения затрат и выручки от реализации предприятия на основании Отчета о финансовых результатах предприятия, данных экономического отдела предприятия, специалисты которого производят разбивку затрат на постоянные и переменные.

На основании исходных данных определим критические объемы продаж для предприятия ООО «Омега».

Таблица 2.5

Реализация методики CVP «Издержки – Оборот – Прибыль»

где ПС – постоянные затраты предприятия, тыс.руб.;

МД – маржинальный доход, тыс.руб.;

В – выручка от реализации, тыс.руб.;

ТБ – точка безубыточности, тыс.руб.;

ЗФП – запас финансовой прочности, тыс.руб.;

П – прибыль от продаж, тыс.руб.

Точка безубыточности — минимальный объем товарооборота, при котором величина выручки от реализации товаров равна издержкам производства и обращения. Относительный запас финансовой прочности - отношение разности между текущим объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности к текущему объему продаж, выраженное в процентах.

Операционный рычаг зависит от соотношения постоянных и переменных расходов компании. Если доля постоянных расходов велика, то компания имеет высокий уровень производственного левериджа. И даже небольшое изменение объемов продажи может привести к существенному изменению операционной прибыли. Эффект производственного рычага определяется отношением маржинального дохода к прибыли от продаж.

График определение безубыточного объема продаж представлен на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – График определения безубыточного объема продаж для 2017 года

Таким образом, точка безубыточности в 2015г. составила 98,6% от выручки от реализации предприятия, или 212175 тыс.руб., а в 2017 г. точка безубыточности составила 96,3% или 270685 тыс.руб.

Соответственно, запас безопасности составлял 3017 тыс.руб. или 1,4% в 2015 году, а в 2017 году запас безопасности составлял 10463 тыс.руб. или 3,7%.

Размер операционного рычага, а вместе с ним и уровень операционного риска, снижается с 71,3 в 2015 году до 26,9 в 2017 году.

Рассчитаем динамику выручки от реализации предприятия по месяцам на основании товарных отчетов предприятия в таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Динамика выручки от реализации в разрезе месяцев и кварталов