Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Понятие коммерческой деятельности и сущность организационных процессов товародвижения на торговом предприятии).pdf

За исследуемый период положительная динамика роста объемов выручки от реализации компании ООО «Омега». Так в 2015 году выручка от реализации предприятия составляла 215192 тыс.руб., при этом в 1 квартале года было реализовано товаров на сумму 44975 тыс.руб., во втором квартале на сумму 41102 тыс.руб., в третьем квартале на сумму 46481 тыс.руб., в четвертом на сумму 82634 тыс.руб.

В 2017 году выручка от реализации растет на 65956 тыс.руб. или на 30,65%. В том числе в первом квартале она растет на 12379 тыс.руб. или на 27,52%, во втором квартале растет на 16253 тыс.руб. или на 39,54%, в третьем квартале также растет на 19869 тыс.руб. или на 42,75%, и в четвертом квартале растет на 17455 тыс.руб. или на 21,12%.

Как можно заметить, рост выручки от реализации компании наблюдался в течение всего года. Следовательно, это обусловлено развитием предприятия, а не сезонным спросом. Причем наибольшее увеличение выручки от реализации произошло в летние месяцы.

Проанализируем изменение выручки от реализации по месяцам за каждый год в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Анализ структуры выручки от реализации

Как можно заметить в течение обоих лет наибольший объем спроса приходится на 4 квартал (38,4% в 2015 г. и 35,6% в 2017 г).

В течение 3–х лет существенно не меняется структура выручки от реализации по месяцам, что говорит о том, что предприятие учитывает сезонные колебания спроса и готово к ним.

Оценка рентабельности хозяйственной деятельности предприятия осуществляется по таблице 2.8.

где Ппр – прибыль от продаж, тыс.руб.;

В – выручка от реализации, тыс.руб.;

С – себестоимость, тыс.руб.;

ЧП – чистая прибыль, тыс.руб.

Таблица 2.8

Оценка рентабельности хозяйственной деятельности, %.

Данные таблицы 2.8 показывают, что вследствие наличия прибыли на предприятии все показатели рентабельности имели положительное значение.

Так рентабельность продаж, 1 рубль выручки от реализации сформировал 38,2 копеек прибыли от продаж. В динамике этот показатель рентабельности продаж растет с 0,382% до 1,335%, что говорит о значительном росте доходов предприятия. Также этот показатель показывает долю прибыли в выручке от реализации, а, следовательно, соотношение в ней прибыли и полной себестоимости продукции. Именно с помощью данного показателя предприятие может выбрать пути для увеличения прибыли: снижение себестоимости или увеличение объема продаж.

Показатель рентабельности основной деятельности показывает, что каждый рубль, который мы затрачиваем на производство и реализацию продукции в течение года позволяет получить прибыль. В динамике показатель также растет с 0,406% до 1,431%. Этот объясняется тем, что темп роста себестоимости ниже темпа роста прибыли.

Норма прибыли показывает, что 1 рубль выручки приносит чистую прибыль. Данный показатель по предприятию имеет достаточно низкое значение, но положительную динамику роста и положительное значение.

Далее проведем оценку рентабельности использования капитала. Расчеты представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Оценка рентабельности использования капитала, %

где Пно – прибыль до налогообложения, тыс.руб.;

К – капитал предприятия, тыс.руб.;

ЧП – чистая прибыль, тыс.руб.;

СК – собственный капитал, тыс.руб.;

ВА – внеоборотные активы, тыс.руб.;

ДК – долгосрочные кредиты и займы, тыс.руб.

Данные таблицы 2.9 показывают, что экономическая рентабельность растет с 2,10% в 2015 году до 2,19% в 2017 году, что является положительным фактором. Отметим очень низкое значение показателя, что свидетельствует о невысоких платежных возможностях предприятия. Фондорентабельность показывает, что с каждых 100 рублей основного капитала предприятие формирует 63 рублей 53 копейки прибыли. Чем выше этот показатель, тем лучше для предприятия. В 2017 году по сравнению с 2015 годом значительно повышаются показатели рентабельности деятельности компании, что свидетельствует о повышении его конкурентоспособности на рынке.

Таким образом, проведенный анализ показал, что размер прибыли, получаемый предприятием, недостаточен. Поэтому предприятие вынуждено финансировать свою деятельность за счет заемных средств, привлекаемых из различных источников.

3. Рекомендации по совершенствованию организации и управления товародвижением на предприятии

В результате проведенного исследования для компании ООО «ОМЕГА» предложена стратегия диверсификации за счет открытия собственного магазина строительных материалов.

Увеличение спроса на жилье следует рассматривать в качестве перспективы развития рынка строительных и отделочных материалов. Сегодня отделочные ремонтные работы считаются выгодным бизнесом.

Увеличить прибыли компании можно за счет оптимизации политики расчетов на предприятии. В ООО «Омега» контроль за движением дебиторской и кредиторской задолженностей находится на очень низком уровне. Их инвентаризация не проводится. Это может привести к ухудшению финансового положения Общества. Уже сейчас на предприятии есть просроченная дебиторская задолженность. Это означает, что недоимка по расчетам с дебиторами не была вовремя отслежена, и работа по ней не была произведена или была произведена с низким качеством. В данный момент по просроченной дебиторской задолженности следует провести мониторинг платежеспособности существующих дебиторов Общества. Если истребовать задолженность с них нет возможности, то списать ее в убыток как задолженность с истекшим сроком исковой давности.

Если расчеты за продукцию или оказанные услуги производятся на условиях последующей оплаты, можно говорить о получении предприятием кредита от своих поставщиков и подрядчиков.

Продажа в кредит, отсрочка платежей, деловая жизнь организаций при наличии постоянной дебиторской и кредиторской задолженности — обычное явление, атрибут нашего времени, следствие нормальных хозяйственных отношений в условиях рынка.

Особое значение имеет управление дебиторской задолженностью, поскольку она ведет к прямому отвлечению денежных и других платежных средств из оборота.

Существует ряд приемов и способов предотвращения неоправданного роста дебиторской задолженности, обеспечения возврата долгов и снижения потерь при их невозврате. Для этого необходимо:

- избегать дебиторов с высоким риском неоплаты, например покупателей, представляющих организации, отрасли или страны, испытывающие серьезные финансовые трудности;

- периодически пересматривать предельную сумму отпуска товаров (услуг) в долг исходя из финансового положения покупателей и своего собственного;

- при продаже большого количества товаров немедленно выставлять счета покупателям с тем, чтобы они получили их не позднее чем за день до наступления срока платежа;

- определять срок просроченных платежей на счетах дебиторов, сравнивая этот срок со средним по отрасли, с данными у конкурентов и с показателями прошлых лет;

- при предоставлении займа или кредита требовать залог на сумму не ниже величины дебиторской задолженности по предстоящему платежу, пользоваться услугами учреждений и организаций, взыскивающих долги при наличии поручительства;

- гасить задолженность путем зачета, новации, отступного, т. е. предоставления встречного однородного требования, замены первоначального обязательства другим или предоставления иного исполнения долговых обязательств;

- продавать долги дебиторов банку, осуществляющему факторинговые операции, или другим организациям на основе договора цессии, если потери от невозвращенного долга существенно меньше, чем время и средства, которые необходимо потратить на его взыскание;

- обменивать дебиторскую задолженность на акции или доли участия и уставном капитале предприятия-должника с целью усиления своего влияния в его бизнесе [42, с. 123].

Конечно, в первую очередь необходимо не допускать необоснованной задолженности, роста не оплаченных в срок и безнадежных к возврату долгов. Важную роль здесь играет избранная форма расчетов между поставщиками и покупателями.

На предприятии ООО «Омега» используется безналичная форма расчетов с предприятиями.

Предприятию необходимо регулярно проводить мониторинг дебиторской задолженности для того, чтобы своевременно предпринять меры к ее взысканию. Чем больше срок просроченной дебиторской задолженности, тем меньше возможность ее получения.

Для контроля за дебиторской и кредиторской задолженностью по прочим операциям следует проводить инвентаризацию задолженности с целью выявления правильности формирования дебиторской и кредиторской задолженности.

Управлять дебиторской задолженностью можно, стимулируя покупателей за досрочную оплату счетов. Обычно это делают путем предоставления скидок с цены продажи или стоимости поставки, если платеж осуществлен ранее договорного срока. Выигрыш поставщика состоит в том, что, получив выручку раньше обусловленного срока и используя ее в денежном обороте, он с лихвой возмещает предоставленную скидку. Данная форма в ООО «Омега» не используется.

В каждом из перечисленных случаев необходимы предварительный расчет и сопоставление дополнительных расходов от продаж в долг и расходов, связанных с риском неоплаты в установленный договором или превращения дебиторской задолженности в безнадежную к взысканию. Если решается вопрос, отпускать или не отпускать в долг продукцию (товар) покупателям, от сделок с которыми ожидается минимальная прибыль, существует правило, согласно которому это целесообразно делать в тех случаях, когда доход от дополнительных продаж превышает суммы затрат по обслуживанию кредита.