МАРКЕТИНГ

Метою курсу: є вивчення науково-теоретичних засад концепції маркетингу, умов та особливостей його використання в економіці України на стадії перехідного періоду.

Завданнями курсу є формування знань та навичок з теорії і практики маркетингу, ефективне використання набутих знань при вирішенні практичних маркетингових завдань під час планування продукції, її виробництва, ціноутворення, просування, розподілення тощо.

Предметом: дисципліни є взаємовідносини суб’єктів господарювання у процесі здійснення маркетингової діяльності.

Перелік питань до державного іспиту

1. Основні функції і принципи маркетингу. Види маркетингу.

2. Мікро та макросередовище маркетингу та його фактори.

3. Цінова політика в залежності від життєвого циклу товару.

4. Маркетингова цінова політика. Методи прямого ціноутворення.

5. Цінові стратегії маркетингу, цілі та умови їхнього застосування.

6. Сутність маркетингової політики розподілу. Види каналів розподілу.

7. Сутність, переваги і недоліки прямих та опосередкованих каналів розподілу.

8. Паблік рилейшенз, як засіб маркетингових комунікацій: сутність, значення, різновиди.

9. Реклама: її особливості та завдання як елемента комплексу маркетингу. Види реклами

10. Стимулювання збуту: основні завдання та засоби. Сутність після продажних заходів.

Задача 1

Підприємство, яке виробляє гумові килимки для автомобілів, реалізує за рік великому споживачеві (потужній оптовій фірмі) 17 тис. килимків.

Витрати на поставку одного килимка, який замовляють, становлять 4,30 грн., а утримання на складі одного килимка обходиться підприєм­ству в 50 коп./килимок.

1) Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання килимків з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

2) Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в
році 255 робочих днів.

Задача 2

Підприємство «Наталі», виробник солоних ласощів (чіпси, солоне сирне печиво тощо), продало в 2010 р. продукції О₁=763 тис. грн.. На ринку солоних ласощів ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму О_к=5000 тис.грн. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів О₂=1051 тис. грн.)

Представники служби маркетингу підприємства «Наталі» після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2012 році можна збільшити до М_перс=8510 тис. грн.

1. Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство «Наталі» в 2011 році?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в 2011 р.

3. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?

Методичні рекомендації:

1) Для того щоб визначити частку ринку, якою володіє підприємство в 2010 році, необхідно знайти місткість ринку, даного товару:

---

М = О1 + Ок

Знаходимо частку ринку:

Ч = О1 / М

2)Знаходимо відносну частку ринку підприємства стосовно найпотужнішого конкурента:

Ч = О1 / О2

3) Знаходимо наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу цих товарі:

К = М / М_{перс *100}

Задача 3

Визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару.

Електротехнічна фірма «Оріон» виробляє обігрівачі для офісу та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками.

Для встановлення ціни на нову модель, обігрівача фірма вирішила застосувати конкурентну модель ціноутворення. беручи за основу продукцію свого основного конкурента. При тому вона хоче отримувати прибуток у розмірі не меншому 25% від собівартості продукції (вона становить 62,2 грн./один.)

Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий вибір поступається базовому (індекс технічних параметрів ) , але за економічними параметрами має кращі позиції . Ціна базового прибутку конкурентів – 86 грн. Визначіть ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності. Перевірте , чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою.

Методичні рекомендації

Інтегральний показник конкурентоспроможності нового обігрівача фірми порівняно з базовим виробом конкурентів:

Ціна нового обігрівача згідно з конкурентною моделлю ціноутворення має бути:

Реалізація товару за даною ціною дасть змогу фірмі забезпечити прибутковість (відносно собівартості) у розмірі:

Таки й рівень прибутковості задовольняє фірму або не задовольняє.

Задача 4

Львівська кондитерська фірма «Світоч» планує вийти з новою маркою, карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

• чисельність населення даного регіону n=28700 осіб;

• середньомісячний дохід на душу населення Д=1600 грн.\особу;

• питому вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К₁=32%;

• питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К₂=5%, із суми, яку описує коефіцієнт К₁;

• питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К₃=47%, із суми яка визначається коефіцієнтом К₂;

• питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К₄=25%, із суми, яку визначає коефіцієнт К₃;

Методичні рекомендації:

Місткість ринку може бути визначена за формулою:

М = n х Д х х х х

де Д - дохід на душу населення, грн.;

n – кількість населення, осіб.

Задача 5

Полтавська кондитерська фірма планує вийти з новою маркою, карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

---

• чисельність населення даного регіону n=29600 осіб;

• середньомісячний дохід на душу населення Д=1680 грн.\особу;

• питому вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К₁=31%;

• питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К₂=7%, із суми, яку описує коефіцієнт К₁;

• питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К₃=37%, із суми яка визначається коефіцієнтом К₂;

• питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К₄=23%, із суми, яку визначає коефіцієнт К₃;

Методичні рекомендації:

Місткість ринку може бути визначена за формулою:

М = n х Д х х х х

де Д - дохід на душу населення, грн.;

n – кількість населення, осіб.

Задача 6

За даними останніх місяців підприємство, що виробляє електричні млинки для кави, зауважує значне скорочення обсягів збуту. Їх продавали за ціною Ц1 =25 грн / один. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали менеджер із маркетингу розмірковує, чи варто змінювати ціну.

Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни на рівні Е = -2,7%.

Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 3 грн. / один. , якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось N1 = 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять V = 17 грн. / один., а постійні витрати F = 1275 грн. у місяць ? Потрібно, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу.

Методичні рекомендації

Перш ніж прийняти менеджерське рішення про зниження ціни, треба порівняти фінансові ситуації до і після зниження ціни на електромлинки для кави.

І. При. Ц₁=25 грн.\ од.

1.	Місячний обсяг продажу, грн.
2.	Валові змінні витрати , грн.		-
3.	Умовно-постійні витрати .гр.		-
4.	Балансовий при буток ,грн., що становить 24,4% від місячного обороту

ІІ. Визначимо очікуваний обсяг збуту за умови зниження ціни Ц₂=22 грн.\од.

ІІІ. При Ц₂=22 грн.\од.

1.	Місячний обсяг продажу
2.	Валові змінні витрати		-
3.	Умовно-постійні витрати ,гр.		-
4.	Балансовий прибуток , що становить 16,6% від місячного обороту

Рекомендована література

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг./Учебно-практическое пособие. - К.: ИСМО МО України, Студцентр, 1998. - 200с.

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - 5-е изд.: Учебное пособие; - М.: Изд. дом "Вильяме", 2000. - 640 с.

3. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 1998.-268 с.

4. Гарьковенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 1996. - 255 с.

5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. авчальний посібник. - К.: Вища школа, 1994. - 327 с.

6. Дибб.С, Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. Серия «Маркетинг для профессионалов». СПб: Питер. 2001.-240с.

7. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие. - 3-е изд. перер. и доп. - Донецк: Сталкер, 1998. - 432 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер. с англ. - 10е изд. - СПб: Питер, 2000. - 752 с.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Изд. дом "Вильямс, 2000. - 944 с.

10. Куденко М.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. -К.: КНЕУ, 1998.-152 с.

11. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. - К.: Вища школа, 1994.-256с.

12. Скибінський СВ. Маркетинг. Частина І: Підручник. - Львів: Місіонер. 2000. - 640 с.

13. Ховард К., Эрнашвили Н.Д., Соловьев Б.А., Цыпкин Ю.А. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов.Под ред. Н.Д. Эрнашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 255 с.

14. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2001.-752 с.

---

ЕКОНОМІКА ПІДПРИЄМСТВА

Мета курсу: вивчення питань економічної діяльності підприємства, а саме ― ефективного використання обмежених виробничих ресурсів і управління ними в умовах виробничої діяльності конкретного підприємства з метою досягнення прибутку.

Завданням курсу є формування у студентів сучасного економічного мислення, системи спеціальних знань у галузі господарсько-економічної діяльності підприємств, вміння розробляти і реалізувати плани розвитку підприємства, аналізувати і узагальнювати результати його діяльності, пропонувати ефективні заходи господарювання.

Предметом дисципліни є вивчення теорії і практики господарювання на рівні підприємства, формування і використання виробничого потенціалу, взаємодії всіх видів ресурсів, організації і ефективності господарської та інших видів діяльності.

Перелік питань до державного іспиту

1. Продуктивність праці та методи її вимірювання.

2. Організація оплати праці на підприємстві. Форми оплати праці, що побудовані на основі тарифної системи.

3. Основні фонди підприємства та їх оцінка. Знос та форми відтворення основних фондів підприємства.

4. Амортизація основних фондів підприємства. Методи нарахування амортизації.

5. Оборотні засоби підприємства: сутність, склад та класифікація.

6. Собівартість продукції: поняття та класифікація.

7. Формування доходу підприємства.

8. Визначення фінансового результату діяльності підприємства.

9. Виробничий процес: його елементи та структура.

10. Витрати підприємства та їх характеристика

Типові задачі

Задача 1

На початок року початкова вартість основних фондів машинобудівельного заводу становила 100 млн. грн., знос ─ 41 млн. грн. Протягом року було придбано та введено у дію основні фонди вартістю 12 млн. грн., вибуло з експлуатації ─ на суму 7 млн. грн. Знос на кінець року становив 59 млн. грн.

Визначити: показники технічного стану та руху основних фондів на підприємстві протягом року (коефіцієнт зносу та коефіцієнт придатності).

Методичні рекомендації:

1. Для визначення коефіцієнту зносу та коефіцієнту придатності скористайтеся формулами:

, ,

де З ─ знос основних засобів, грн.;

B_n ─ початкова вартість основних фондів;

B_З ─ залишкова вартість основних засобів, грн.

Для визначення коефіцієнту зносу на кінець року необхідно визначити початкову вартість на кінець року:

– початкова вартість на початок року, грн.;

– вартість придбаних та введених в дію основних засобів за рік, грн.;

–вартість, що вибули з експлуатації основних засобів за рік, грн.

2. Для визначення коефіцієнтів оновлення і вибуття скористайтеся формулами:

Задача 2

Товарні запаси підприємства складали на 1 січня 120 млн. грн., на 1 квітня – 150, на 1 липня – 200, на 1 жовтня – 250, на 1 січня наступного року – 235 млн. грн. Виторг за рік склав 3500 млн. грн. Визначити оборотність засобів, вкладених у товарні запаси в днях і числі оборотів.

---

Методичні рекомендації:

1. Визначаємо середній товарний запас (за середньою хронологічною)

млн. грн.

2. Визначаємо оборотність товарних запасів (у днях)

;

оборотів (у кількості оборотів):

.

Якщо відомий хоча б один із показників оборотності, то інший показник завжди можна розрахувати через період часу.

У нашому прикладі: оборотність у днях -20, отже оборотність у разах складе , або кількість оборотів -18, тоді час обороту товарних запасів можна розрахувати: днів.

Задача 3

Визначити потужність підрозділу підприємства, якщо норма часу на виготовлення одиниці виробу становить 1,4 н.-год. Підприємство працює у дві зміни, тривалість зміни ─ 8 год. Номінальний фонд робочого часу підприємства ─ 260 днів на рік. Втрати робочого часу ─ 15%. Виробнича потужність підрозділу визначається потужністю встановленого обладнання. Кількість одиниць обладнання підрозділу становить 10.

Методичні рекомендації:

1. Обчислення план. фонду робочого часу одиниці обладнання:

,

де ФРЧ_ном. ─ фонд робочого часу номінальний, год.;

РЧ_втр. ─ втрати робочого часу, год.(час простоїв обладнання у технічному обслуговуванні та ремонті).

2. Визначення виробничої потужності підрозділу:

де_. ─ кількість обладнання, од.;

─ трудомісткість виготовлення одиниці виробу, н.-год.

Типові задачі

Задача 4

Визначити фондовіддачу, фондомісткість та фондоозброєність праці, якщо середньорічна вартість основних фондів підприємства ─ 500 тис. грн., чисельність промислово-виробничого персоналу ─ 45 осіб, обсяг випущеної за рік продукції ─ 12 тис. грн.

Методичні рекомендації:

1. Обчислення фондовіддачі:

,

де Q ─ річний обсяг випуску продукції, грн.;

─ середньорічна вартість основних фондів, грн.

2. Обчислення фондомісткості:

3. Обчислення фондоозброєності праці:

де ─ середньо-облікова чисельність промислово-виробничого персоналу, осіб.

Задача 5

Обчислити коефіцієнт оборотності оборотних засобів, тривалість одного обороту та коефіцієнт завантаження, якщо собівартість реалізованої продукції 6000 тис. грн., середньорічна вартість залишків оборотних засобів підприємства ─ 400 тис. грн. Прибуток ─ 230 тис. грн.

Методичні рекомендації:

1. Обчислити коефіцієнт оборотності оборотних засобів:

,

де Q ─ річний обсяг випуску продукції, грн.;

─ середньорічна вартість залишку оборотних засобів, грн.

2. Коефіцієнт завантаження ─ величина, обернена до коефіцієнта оборотності:

3. Визначення тривалості одного обороту:

де ─ кількість календарних днів протягом року;

─ коефіцієнт оборотності.

Задача 6

Середньообл. чисельність працівників за звітний період ─ 200 чол.

На протязі року прийняті на роботу 20 чол., звільнено ─ 25 чол., в т. ч. за порушення трудової дисципліни ─ 5 чол., за власним бажанням ─ 20 чол.

Визначити коефіцієнт з прийому, зі звільнення та плинності кадрів.

Методичні рекомендації:

---

Смотрите также файлы

• шаблезубий.doc

• МОДУЛЬ 1 лекція 1.doc

• системи штучного інтелекту.doc

• Рынок финансовых услуг (1).doc

• n9.doc