Файл: Реклама как сигнал и как информация (ООО М).pdf

Таким образом, на основе имеющихся данных, можно сказать, что в целом реклама эффективна.

2.3. Мероприятия по планированию рекламной деятельности

Обычно в развитых странах Европы перед тем, как планировать рекламную кампанию, сначала разрабатывают годовой бюджет фирмы. Но, к сожалению, для российских предприятий разработать годовой бюджет заранее не всегда представляется возможным. На это оказывает влияние нестабильная экономическая ситуация в стране и постоянная смена законов и изменение налогового законодательства. Кроме этого могут возникнуть сложности в изготовлении и размещении рекламы. Предприятие ООО М также, как и все остальные предприятия, нередко сталкивается с такими сложностями. Поэтому руководителями разрабатывается особый план рекламной деятельности, который учитывает возникновение всех возможных сложностей. Он включает в себя 4 этапа. Рассмотрим их подробнее.

На первом этапе определяется перечень продукции, товаров и услуг, которые необходимо рекламировать. Затем необходимо определить временные отрезки: в какое время и какому товару либо услуге необходима реклама. План, который разработан для конкретного вида продукции или услуги, позволит либо равномерно распределить рекламу для всех видов товаров, либо более интенсивно рекламировать отдельный вид товара (услуги). Это будет зависеть от спроса и предложения.

На втором этапе, используя материал, подготовленный на первом этапе, определяется вид рекламы, который наиболее подходит для каждого товара либо услуги в отдельности. Далее необходимо определить время, которое будет затрачено на размещение рекламы, пользуясь тем или иным источником распространения рекламы. Затем проставляется приблизительный срок подачи (выпуска) рекламы. Чтобы забронировать желаемое место подачи рекламного обращения, необходимо заранее определить сроки выпуски рекламы, но при этом нужно учитывать особенности размещения рекламы в том или ином источнике.

Предприятие должно обязательно заранее готовиться к размещению рекламы в том или ином источнике, чтобы реклама была успешной и

повлияла на спрос.

Например, чтобы не было проблем с размещением рекламы в прессе, лучше составить несколько вариантов ее размещения: один вариант основной и несколько прозапас. Рядом с каждым вариантом отметить срок размещения рекламы, соответствующий данному изданию, необходимый объем и приблизительные затраты на рекламное объявление.

Работу над проектируемым планом лучше разбить на несколько этапов

и каждому сотруднику предприятия поручить конкретное задание. Например, директору и руководителям основных отделов нужно заняться первой частью плана: составить список рекламируемой продукции, уточнить сроки и средства передачи рекламы. Затем дать задание одному из сотрудников написать наиболее подходящие для данного продукта газеты и журналы, средства массовой информации, приблизительный объем, рассчитать примерные затраты на рекламное объявление, определить срок подачи рекламного объявления до его публикации в прессе (или выхода на телевидении), а также, если это выставка, узнать стоимость площади для выставки и рассмотреть все существующие выставки. Далее уже на общем совещании определить конкретные выставки, издания, сроки выхода рекламы, подсчитать необходимую сумму затрат. И после этих действий уже можно заняться составлением точного проекта плана рекламной кампании.

На третьем этапе рассматриваются реальные возможности предприятия, т.е. определяется та сумма, которую оно может выделить из бюджета. Если сложно составить бюджет на год, то составляется бюджет на один квартал. И уже опираясь на выделенную сумму, проводят необходимое корректирование проекта плана. Если на рекламу выделилось меньше средств, чем было запланировано, то план удобнее всего скорректировать следующим образом: изменить срок и периодичность размещения рекламы, сократить площадь, занимаемую рекламой, например, в газете, или время транслирования рекламного объявления. Также можно рекламу в самой читаемой газете города разместить в менее известных изданиях, где публикация рекламы стоит дешевле. При этом могут пригодиться составленные ранее запасные варианты. Или же, если это наружная реклама, то ее можно разместить не в центре города, а где-то в более отдаленном и в тоже время людном районе. Причем не нужно думать, что размещение рекламы в самой известной и читаемой газете или же в самом центре города будет очень успешным и эффективным. Выбор издания во многом зависит от того, на кого направлена реклама, а на плакат наружной рекламы в центре города могут даже не обратить внимания. Он может слиться с множеством других рекламных плакатов.

На четвертом этапе, когда уже выявлены реальные возможности предприятия, скорректированы все пункты плана, составляется точный план рекламной кампании на определенный отрезок времени (квартал) [13].

Конечно, для ООО М было бы лучше разработать проект плана на год, так как, разработав план рекламной кампании один раз, директор и сотрудники начнут лучше ориентироваться в потребности ООО М в рекламе. А при разработке бюджета рекламы на один квартал будет затрачиваться большое количество времени, что очень неудобно. Но зато

проект плана на будущий период всегда будет под рукой.

Таким образом, планирование рекламной деятельности - это очень трудоемкий процесс, который требует больших усилий и внимательности. Ведь если выбрать канал передачи рекламы не подумав и разместить рекламу случайно, только для того, чтобы она была, это может привести к низкому эффекту от нее и большим расходам, что невыгодно для предприятия.

Реклама ООО М в газетах и журналах отличается сильным и эффективным воздействием на широкие круги населения и поэтому ее целесообразно использовать для продукции и услуг, которые вызывают массовый спрос у населения. Но чтобы эта реклама была более эффективной, нужно выбрать то издание, которой сможет донести рекламное обращение до нужной целевой аудитории. Для этого нужно внимательно изучить все основные характеристики периодического издания: тираж, периодичность издания, популярность издания у читателей, его репутация, тариф за одну публикация рекламного объявления и т.д. В настоящее время рынок газетно-журнальный изданий России очень насыщен. И поэтому изданиям просто необходимо использовать принципы маркетинга. Поэтому сейчас издания выпускают газеты и журналы, ориентированные на конкретную читательскую аудиторию для удовлетворения ее потребностей.

В настоящее время ООО М для рекламирования своей продукции

очень широко использует рекламу в газетах и журналах. По величине средств, затраченных на рекламу, она уступает лишь рекламе продукции на выставках и ярмарках. Реклама в прессе гораздо дешевле организации и проведения выставок. Но основным недостатком рекламы ООО М в газетах является то, что качество рекламных оригиналов очень сильно отличается от качества их публикации в газетах. Оно намного хуже. И поэтому размещенные в газетах рекламные объявления не привлекают внимания читателей. И такое объявление одновременно публикуется в каждом издании. В связи с этим воздействие каждого объявления в отдельности снижается. Это очень невыгодно, так как реклама не вызывает никакого спроса у населения и предприятие понапрасну тратит большие средства на рекламу. Чтобы избежать данной проблемы, можно предложить несколько рекомендаций по совершенствованию рекламы ООО М в прессе:

-заголовок рекламного объявления должен быть ярким, интересным, чтобы привлечь внимание потребителя, он должен сообщить ему новую информацию, аргументировать ее, и обязательно должен содержать в себе название рекламируемого продукта (услуги);

-    нужно помнить, что длинный заголовок привлекает гораздо больше внимания, чем заголовок из двух слов. Поэтому не следует думать, что чем больше слов, тем хуже реклама. Сколько бы слов не было в заголовке, они не пустые, а содержат в себе нужную информацию, способную привлечь внимание потребителей;

-    в тексте рекламы не следует использовать отрицательные обороты,

так как большинство потребителей воспринимает информацию такой, какая она есть, ничего не анализируя, и поэтому он может хорошо запомнить отрицательные моменты, ассоциирующиеся с рекламируемым товаром.

-    не нужно перегружать рекламный текст иностранными терминами, он должен быть легким для восприятия и понятным любому читателю. Лучше всего использовать простые слова, которые положительно действуют на всех, например, слово «Новинка», «Акция» и т.д.;

-    помещенная в тексте рекламы иллюстрация должна быть яркой, заинтриговать и привлечь внимание читателя;

-    вместо рисунков лучше всего использовать фотографии, особенно если это реклама какого-то нового товара: потребитель сможет наглядно оценить товар и заинтересоваться им;

-большой эффект от рекламы будет получен, если разместить одну большую иллюстрацию или фотографию на всю страницу журнала - такая реклама сразу бросится в глаза;

-    хорошо под рисунками размещать надписи — их не оставят без внимания и обязательно прочтут;

-    текст должен быть достоверным, представлять реально существующие факты, а не голословные пустые утверждения и искаженные факты, так как искажение информации может дать обратный эффект;

-    реклама будет вызывать больше доверия, если фотография и текст будут взяты из реальной жизни. Также в тексте рекламы можно размещать положительное мнение о товаре какого-либо известного лица (певца, актера, известного спортсмена и т.д.);

-    самое главное - не рекомендуется печатать текст на темном фоне светлыми буквами. Такое объявление сложно читать, оно напрягает зрение и в большинстве случаев остается без внимания [5].

2.4. Рекомендации по совершенствованию рекламы на радио

Еще одним из наиболее распространенных видов рекламы ООО М является реклама на радио. Реклама на радио в настоящее время является одним из наиболее развитых направлений рекламной деятельности. Этому способствует постоянный рост числа радиостанций. Из-за высокой конкуренции, они постоянно разнообразят содержание своих программ и уделяют этому много времени. Росту популярности радио сильно поспособствовало увеличение количества личных автомобилей, в которых сейчас почти во всех есть радиоприемники. Основные преимущества рекламы на радио перед другими средствами массовой информации - это вещание 24 часа в сутки и большое количество разнообразных программ. Слушатель любого возраста сможет выбрать для себя программу на свой вкус. Радио можно слушать дома не отрываюсь от дел, что очень удобно, на кухне, на работе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в радиопередачах, охватывают большое количество слушателей, не зависимо от их места пребывания: работают они или отдыхают, едут в автомобиле или стоят на месте. Радиорекламе свойственна оперативность и низкая стоимость. Но кроме этого она имеет ряд недостатков: в процессе трансляции рекламного обращения по радио, человек плохо воспринимает информацию, так как он не может увидеть рекламируемый товар, не участвует его зрение. А ведь именно через зрение человек получает около 90% информации и лучше воспринимает ее. Кроме этого, при радиорекламе бывает очень сложно установить двусторонние коммуникации с потребителем. Ведь у потребителя не всегда бывает под рукой ручка, карандаш и бумага, чтобы записать переданную в объявлении информацию. Именно для того, чтобы убрать или каким-то образом сгладить эти недостатки, мной были разработаны следующие рекомендации:

-    реклама каждого продукта или услуги обязательно должна сопровождаться запоминающимся звуком. Можно, например, составить стихотворный текст рекламы и спеть его под популярную мелодию. Как правило, песня запоминается лучше обычного текста;

-    рекламу по радио нужно передавать так, чтобы рекламное

объявление включало воображение слушателей, чтобы они могли представить себе рекламируемый товар и заинтересоваться им;

-    перед тем, как передавать рекламу по радио, ее нужно сделать как можно интереснее, чтобы она сразу заинтересовала слушателя, иначе он может переключиться на другой радиоканал;

-    если вы хотите прорекламировать какой-то новый товар, то наиболее подходящим временем для рекламы будет время «прайм-тайм» —

это время, в которой число радиослушателей наибольшее;

-    рекламная идея должна быть короткой, четкой и ясно выраженной, чтобы слушатели сразу поняли, о чем идет речь;

-    реклама будет эффективнее, если в радиообъявлении будут звучать голоса известных людей;

-    радиорекламу обязательно нужно прослушать, ее не оценишь по написанному тексту;

-    если кроме рекламы на радио данный товар рекламируется еще и по телевидению, то лучше всего использовать одну и ту же мелодию, текст, персонажей. Так реклама на радио будет легче восприниматься слушателями;

-    желательно, чтобы рекламные объявления соответствовали контексту передачи, в которую они транслируются [5,13].

Многие виды рекламы несут ограниченную информацию о рекламируемой продукции. Допустим, некая фирма готовится к представлению рынку нового сухого завтрака. Типичная реклама, скорее всего, будет изображать популярного высокооплачиваемого актера, с аппетитом поедающего завтрак и нахваливающего его вкус. Какую же информацию содержит такая реклама?

Защитники рекламы утверждают, что реклама, которая вроде бы не несет опре­деленной информации, в действительности позволяет потребителям оценить качество продукции.

2.5. Прогноз развития глобального рекламного рынка на 2017 год

Digital способствует росту рынка и достигнет 29%, или $161 млрд. расходов на рекламу в 2017 году.

Carat, ведущая мировая медиа-сеть, сегодня публикует свой первый прогноз развития глобального рекламного рынка в 2017 году, а также обновленный прогноз по 2016 году и фактические цифры по 2015 году. Эксперты отмечают общий позитивный тренд, подкрепленный постоянными рекламными инвестициями в digital.