Файл: Стратегии ценовой политики.pdf

1.6. Выводы к Главе 1

Ценообразование учитывает ряд принципов, которые необходимо учитывать: научная обоснованность цен; принцип целевой направленности цен; принцип непрерывности процесса ценообразования; принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Имеются различные ценовые стратегии: стратегия премиального ценообразования; стратегия повышенной ценности; стратегия глубокого проникновения на рынок; стратегия завышенной цены; стратегия нейтрального ценообразования; стратегия доброкачественности и проникновения на рынок; стратегия ограбления покупателя; стратегия показного блеска; стратегия низкой ценности. Каждая стратегия позволяет организации добиться определенных целей, организация может руководствоваться несколькими стратегиями ценообразования.

При выборе стратегии ценообразования следует учитывать следующие факторы: финансово – кредитная сфера, контингент потребителей товаров, государственная политика, конкуренция.

Разработка ценовой стратегии включает в себя большое количество разнообразных, взаимосвязанных между собой решений. Хозяйствующий субъект может быть уверен в своем успехе тогда, когда он проводит самостоятельную активную политику и реализует ценовую стратегию – динамичную, оперативно–регулирующую на рыночные изменения.

Разработка самостоятельной ценовой политики – постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически доступных результатов и при необходимости корректироваться.

2. Анализ формирования стратегии ценообразования в ПАО «Вымпел»

2.1. Анализ ценообразующих факторов в ПАО «Вымпел»

ПАО «Вымпел» - многоотраслевое предприятие, которое является акционерным обществом открытого типа с уставным капиталом 114000 тыс.руб. Отрасль промышленности – электротехническая.

ПАО «Вымпел» является одним из ведущих предприятий в России по производству силовых полупроводниковых приборов в статистических преобразователей электроэнергии на их основе. На настоящий момент номенклатура продукции составляет более 500 типов силовых полупроводниковых приборов и более 350 видов преобразователей на их основе, которое определяют развитие всех отраслей народного хозяйства страны. С честью выдержав испытания в период экономического реформирования, предприятие все последние годы стабильно развивается, постоянно наращивая объемы производства.

ПАО «Вымпел» - производитель всех видов полупроводниковых приборов силовой электроники на токи от 10 до 6300 ампер, напряжением до 6000 вольт и преобразовательной техники на их основе. ПАО «Вымпел» стало флагманом силовой электроники страны благодаря разработке и освоению новых изделий на уровне лучших аналогов, выпускаемых ведущими фирмами мира: General Electrics, Siemens.

Постоянно наблюдается высокий спрос на продукцию данного предприятия. В 2015 году было произведено на 534 млн.руб. Объем отгруженной продукции в 2016 году составил 351054 тыс.руб или 72,4% от уровня товарной продукции. В натуральном выражении произведено ООП-338,1 тыс.шт, по сравнению с 2015г.увеличение составило 30,2%.

При этом выпуск преобразовательной техники за 2016 г.составил 886,8тыс.шт, это на 24,6% больше, чем в 2015г, в стоимостном выражении увеличение составило 12,8%.

Наряду с выпуском основной продукции, ПАО «Вымпел» выпускает большой ассортимент товаров народного потребления, производство которых в 2016 г.составило 17788 тыс.руб.

ПАО «Вымпел» на мировом рынке продает продукцию на 2,5 миллиона долларов ежегодно. За последние 5 лет рынок сбыта продаж продукции за рубежом значительно расширился. Это удалось достигнуть благодаря маркетинговым исследованиям и рекламной деятельности с использованием современных электронных средств в интернете. В результате установлены деловые контакты в области экспорта более чем с 170 фирмами из 56 стран.

В настоящее время ПАО «Вымпел» поставляет продукцию в десятки стран мира: Англия, Испания, Китай, Румыния, Австрия, Индия, Пакистан и т.д. Даже такие высокоразвитые в экономическом отношении страны, как Германия, Италия, Южная Корея, Китай, охотно закупают нашу продукцию. В таких странах как Индия, Израиль, Пакистан у завода есть свои дистрибьюторы, которые помогают в продвижении продукции и проводят выстовочно - ярмарочную деятельность в этих странах. И это происходит в условиях давно сформировавшегося западного рынка, куда внедриться очень сложно. Для этого необходимо производить конкурентоспособную продукцию.

В ПАО «Вымпел» действует система менеджмента качества, соответствующая требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001.

Несмотря на все достоинства предприятия на рынке полупроводниковых приборов существует ряд конкурентов, основными из которых являются : «ПротонЭлектротекст» в г.Орел, « ЧЭАЗ» в г.Чебоксары, ООО «РИФ» в Воронеже, «РЭК» и «Уралэлектротяжмаш» в Екатеринбурге, «Сибэлектроника» в Новосибирске.

Одной из целей деятельности ПАО «Вымпел» является создании продукции и услуг, полностью удовлетворяющих запросов потребителей.

Основными потребителями силовых полупроводниковых приборов на отечественном рынке являются Вагоностроительный завод – г.Новосибирск, «Электросила» - г.Санкт-Петербург, «Технокомплекс» - г.Новосибирск, ПАО «Виктория» - г.Москва, Локомотивное дело – г.Красноярск, «Радиоприем»-г.Санкт-Петербург. Преобразователи для ж/д транспорта приобретают: ПАО «Российские железные дороги», Вагоностроительные заводы, ПАО «Газпром», Алюминиевый комбинат, МГП «Мосводоканал» - являются потребителями преобразователей частоты.

Учитывая высокое качество продукции и более низкие цены иностранных поставщиков, проводятся закупки за рубежом материалов и комплектующих для производства силовых полупроводниковых приборов. За последние годы проведена большая работа по поиску и приобретению образцов других импортных материалов и комплектующих для полупроводникового производства, которые по своим технико-экономическим характеристикам, включая стоимость, превосходят отечественные аналоги.

ПАО «Вымпел» является потреблением таких изделий, как: лакокрасочные материалы, химические реактивы, прессматериалы, кабельные изделия, электротехническая сталь, радиоэлектронная аппаратура, детали силовых полупроводниковых приборов радиусомеры, металлические линейки, штангенциркули и т.д.

Оборудование и передовые технологические процессы поставляются на предприятие по спецзаказам, а также фирмой «Marcon».

Но, не смотря на успехи, предприятию есть еще над чем поработать. Для инновационной продукции на ведущих западных фирмах достигает 50%, а на ПАО «Вымпел» она составляет 27%. Только 10% объема выпускаемой продукции экспортируются. Для такого предприятия, как ПАО «Вымпел» показатель не высокий. Поэтому в ближайшем будущем планируются увеличить поставки на экспорт.

Российские предприятия – конкуренты ПАО «Вымпел»: «Протон - импульс», «Контур», «Энергомодуль».

За годы своего существования ПАО «Вымпел» доказал конкурентоспособность выпускаемой продукции как на отечественном, так и на зарубежном рынке.

Себестоимость показывает успех и все неудачи предприятия в организации производства того или иного продукта. Если себестоимость такого же или аналогичного продукта конкурентов ниже, то это означает, что производство и сбыт на нашем предприятии были организованны нерационально.

Чем больше себестоимость, тем выше будет цена при прочих равных условиях.

Разница между ценой и себестоимостью составляет прибыль. Следовательно, для увеличения прибыли необходимо либо повысит цену, либо снизить себестоимость. Снизить ее можно путем сокращения включенных ее затрат.

Таблица 2. Анализ затрат на 1 рубль товарной продукции по сравнению с предыдущим годом

Проанализировав таблицу 2, можно сделать вывод о том, что в целом данное предприятие в 2015 г. и в 2016 г. работало правильно.

В 2015 г. затраты на 1 рубль, при условии, что предприятие работало прибыльно, составили 93,97 коп., т.е. на получение каждого рубля выручки предприятие затратило 94 копейки и его прибыль с каждого вырученного рубля составила 6 копеек.

Наименьших затрат на один рубль предприятие достигло в 2016г. 76,68. Т.е.его прибыль с каждого рубля в среднем составила 23,32 копейки.

Калькуляция цены продукции начинается с калькуляции себестоимости, которая производится на одну тонну продукции по наименованию.

Смена затрат на производство продукции (Приложение 1) показывает сколько и каких расходов требуется для выпуска определенного объема продукции.

Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство и реализацию продукции имеют материальные затраты(58,8%). По сравнению с 2015 г.они уменьшились на 11,2%. Это произошло за счет снижения доли сырья и материалов на 10,9%, доли полуфабрикатов на 2,3%.

Доля затрат на оплату труда увеличилась на 6,4%( с 16% в 2015г.до 22,4 в 2016г), отчисления на социальные нужды – с 5,9% до 5,7%.

Увеличилась доля топлива с 2,4% до 3,1%, энергии с 4,5% до 5,7%(увеличилась стоимость электроэнергии за 1 кВт/час с 1,07руб.до 1,3руб., теплоэнергии за 1 к – с 224руб, до 251руб.).

Для амортизации основных фондов в 2016 г.составила 3,7%, в 2015г – 3,1%. Повышение доли амортизационных отчислений на о,6% произошло за счет увеличения рентабельности производства.

Доля прочих затрат в себестоимости продукции увеличилось по сравнению с 2015г на 2% за счет обязательных страховых платежей на 0,7% и налогов, включаемых в себестоимость продукции(за вычетом отчислений во внебюджетные фонды) на 0,9%.

Себестоимость конкретного вида продукции отражает затраты предприятия на производство этого вида продукции. Этот показатель нужен предприятию для того, чтобы оно имело возможность определять, насколько эффективно производство того или иного вида продукции при сложившемся на рынке уровне цен на данный вид продукции и при сложившемся на предприятии уровне затрат (себестоимости). Если сложившаяся себестоимость выше рыночного уровня цен на данный вид продукции, предприятие вынуждено, либо снимать с производства этот вид продукции, либо снижать свои затраты. В связи с этим предприятие вынуждено постоянно рассчитывать этот показатель для организации безубыточного производства (Приложение 2).

Проведем анализ себестоимости по отдельным видам продукции. Возьмем самые распространенные виды: силовые п/п техника, диоды, модули, охладители, тиристоры, контакторы, преобразователи технические, выпрямительные элементы, ограничители напряжения. Как видно из приведенной таблицы сложившаяся себестоимость ниже рыночного уровня цен на данный вид продукции, что демонстрирует достаточную рентабельность производимой ПАО «Вымпел» продукции.

Также анализ себестоимости по распространенным видам продукции показал, что наибольший удельный вес полной себестоимости занимают материальные затраты, которые в 2016 году стали ниже, чем в 2015г. Анализ данной таблицы показал, что наибольшие затраты на 1 рубль товарной продукции в 2015г возникли при производстве преобразователя технического, они составили 67,4коп., это вызвано высоким удельным весом себестоимости преобразователя технического в цене. А в 2016г. – при производстве силовой п/п техники, наименьшей величиной затрат на 1руб.обладает производство тиристоров и диодов и составило 43,5коп.

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятия, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования.

В ПАО «Вымпел» прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой – от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.

В ПАО «Вымпел» на прибыль влияют как внешние, так и внутренние факторы. Внутренние факторы действуют через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Внешние – через проведение конкурентов, состояния рынка и государственной экономической политики.

Анализ таблицы 2.3 показывает, что выручка от реализации продукции, увеличилась в 2016 г. относительно 2015 г. на 24886 тыс.руб. Это объясняется уменьшением цены произведенного товара. Объем реализации составил в 2016 г. 292112 тыс.руб. или 72,7% от уровня товарной продукции, снижение к прошлому году на – 4%.

В начале отчетного периода предприятие испытывало постоянную проблему недостатка собственных оборотных средств (-20823тыс.руб), в связи с чем приходилось пользоваться кредитами банковских учреждений, но в свою очередь приводит в увеличению себестоимости продукции и снижению прибыли. На конец отчетного периода это показатель значительно ухудшился (-92475 тыс.руб). Недостаток собственных оборотных средств увеличился в 4,4 раза или на 71652тыс.руб.