Файл: Стратегии ценовой политики.pdf

Возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей.

Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки факта. Если цена, определенная на основе издержек производства является, как правило, нижним уровнем расчетной, а цена, определенная на основе спроса – верхним, то обозначенный диапазон является так называемым полем игры, где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена.

Предприятие вынуждено строить свою политику с учетом существования конкурентов, оно, как правило, знает об опыте своих конкурентов по установлению цен.

В данном случае может быть использован метод ориентации на конкурентов.

В настоящее время предприятие ПАО «Вымпел» при установлении цен больше ориентируется на свои издержки и финансовое положение нежели на цены конкурентов. Конечно, они не игнорируют полностью их, но при ценообразовании недостаточно их учитывают.

Применение методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, дадут близкие результаты, если предприятие выходит на рынок с уже имеющимися на нем товаром при отсутствии ценового сговора (цена реализации товара соответствует цене спроса, а не навязана рынку).

2.4. Выводы к Главе 2

ПАО «Вымпел» является крупной организацией, которая вышла на мировой уровень благодаря рекламе и маркетинговым исследованиям. Данная компания на рынке имеет конкурентов. В ПАО «Вымпел» на прибыль влияют как внешние, так и внутренние факторы. Внутренние факторы действуют через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Внешние – через проведение конкурентов, состояния рынка и государственной экономической политики.

В данной организации чаще всего пользуются стратегией средних цен, которая применима на всех фазах жизненного цикла товаров, кроме упадка. Данная стратегия применяется, так как предприятие рассматривает получение прибыли как долгосрочную политику, предприятие считает такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

Процесс формирования ценовой концепции происходит следующим образом:

• определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия;
• устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей;
• находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Исследуемое предприятие не имеет единой службы, которая занималась бы разработкой ценовой стратегии. Поэтому эта деятельность осуществляется в тесной взаимосвязи с отделом маркетинга, отделом сбыта и финансово–экономическим отделом.

3. Совершенствование стратегии ценообразования на предприятии

3.1. Предложения по корректировке стратегии ценообразования ПАО «Вымпел»

Ценовая стратегия многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто включаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка, недостоверность, нехватка рынка информации и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно и только на основе издержек.

Для наиболее эффективной разработки стратегии ценообразования предприятия необходимо иметь достаточную информацию о положении дел на предприятии и возможность оперативного реагирования на изменения ситуации. Для этого руководитель предприятия и другие ответственные лица должны постоянно иметь свежую и достоверную информацию. Возникает необходимость организации управления работой предприятия таким образом, чтобы обеспечить быструю и надежную связь между различными служащими для их наиболее четко слаженного взаимодействия.

Предъявляемые современными условиями требования к системам управления могут быть удовлетворены лишь при помощи современных средств автоматизации управления. Опыт показывает, что в наше время для решения этих задач не обойтись без помощи компьютерной техники, позволяющей в наиболее удобной форме хранить и представлять пользователям интересную их служебную информацию. Для наиболее слаженной работы различных служб предприятия компьютеры удобно объединять в локальные вычислительные сети, позволяющие осуществлять связь между различными пользователями этой сети, находящимися на некотором расстоянии друг от друга (обычно в разных помещениях одного здания). Однако такие сети требуют для своей работы соответствующего программного обеспечения, необходимого для обеспечения работ вообще подобной сети и отражающего специфику работы данного предприятия. Кроме того, к подобному программному обеспечению предъявляются такие требования, как удобство доступа к необходимой информации, прироста в обращении и защита от несанкционированного доступа к конфиденциальной информации, а также, защита от порчи различного рода программными вирусами.

Информационные технологии ПАО «Вымпел» представляют собой совокупность программного продукта, технических средств и информационного ресурса. Техническая база средств вычислительной техники ПАО «Вымпел» по состоянию на 01.01.2015г.представлена 478шт.ПК.

Воспользовавшись, например, программой OracleDB 12c, более совершенной по сравнению с действующей в ПАО «Вымпел», для анализа снижения затрат на основные средства, пользователи обнаруживают, что ее применение обеспечивает внутреннюю прибыль на инвестированный капитал в порядке от 30 до 2000% за пятилетний период при средней величине показателя 100%.

Повышение производительности труда. Сетевые системы разработаны для подразделений: отдел отгрузки; служба безопасности; финансово-экономический отдел; центральная бухгалтерия. Наличие сети работникам позволяет предприятия тратить меньше времени на рутинные операции, экономя его для производительности труда. Рассылая служебные записки по электронной почте, работники избавляются от необходимости печатать, копировать и разносить их. Электронная почта обеспечивает практически мгновенную доставку корреспонденции и реакции на нее. Но такой системы, к сожалению, не существует у отдела маркетинга. А как говорилось в предыдущих пунктах, ПАО «Вымпел», отвечающим за сбор, анализ информации о спросе, конкурентах и др., распространение необходимой информации для потребителей.

На ПАО «Вымпел» недостаточно внимания уделяется анализу перспектив развития рынка полупроводниковой продукции. В результате предприятие не делает оценку краткосрочных перспектив и долгосрочных тенденций, которые могли бы послужить впоследствии основой для разработки определенных программ.

Структура предложения на ПАО «Вымпел» (степень обновления ассортимента, появления новых товаров) подвержена постоянным изменениям. Поэтому при анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение состояния и тенденций развития мирового рынка полупроводниковой продукции. Это обусловлено тем, что в современных условиях происходит чрезвычайно быстрое обновление и расширение номенклатуры и ассортимента товаров, поступающих на мировые рынки как за счет новых, ранее не выпускающихся товаров и ускоренного обновления и совершенствования выпускаемых моделей на основе последних достижений науки и техники.

Невнимание к тем или иным данным при разработке стратегии ценообразования может привести к ошибочным ценовым решениям, снижению прибыли и даже убыткам. Возможные варианты негативных последствий для предприятия при принятии ценовых решений по неполной информации приведены в таблице 3.

Таблица 3. Характер негативных последствий в случае принятия ценовых решений по неполной информации

Рационализация работы. Применение сетевых приложений, таких как системы управления базами данных и электронные таблицы, позволяет сотрудникам работать совместно, не покидая своего рабочего места, где бы ни находились пользователи или прикладные программы. Это может намного ускорить ведение дел.

Снижение расходов на аппаратные средства. Наличие сети позволить сотрудникам фирмы совместно использовать достаточно дорогостоящее периферийное оборудование, такое как лазерные принтеры, устройства резервного копирования, коммуникационное оборудование. Это снижает их стоимость, приходящуюся на одного пользователя, и обеспечивает доступ к нему большому числу работников.

Снижение административных расходов. Объединение компьютеров сеть помогает значительно снизить административные расходы. Если, например, менеджер решает перейти на новую версию прикладной программы, ему достаточно внести изменения только в ее совместно используемую копию, а не на каждом рабочем месте. Простота управления сетью означает повышение производительности труда работника, ответственного за ее эксплуатацию. Чем меньше времени тратит администратор сети на добавление новых пользователей или подсоединение новых периферийных устройств, тем больше времени он может уделить решению важных для предприятия текущих задач, что, в конечном счете, повышает рентабельность предприятия.

Все это ведет к снижению себестоимости продукции ПАО «Вымпел», которая является одним из основных факторов совершенствования ценообразования.

3.2. Основные направления в области формирования стратегии ценообразования

Предприятие производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношения между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижении затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции в ПАО «Вымпел», которые позволили бы ему применить стратегию лидерства по издержкам (более низкую, по сравнению с конкурентами, цена на свой продукт и , тем не менее, большая прибыль).

Во-первых, повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность. Не смотря на то, что в данный момент на предприятии реализуется большая программа по техническому перевооружению в цехах идет ручная фасовка деталей, а если этот процесс механизировать и автоматизировать, то затраты на производство единицы продукции заметно сократятся за счет выплат заработной платы и начислений на заработную плату. Данный вопрос нашел отражение в программе социально-экономического развития Мордовии на 2013-2017гг.куда вошло 9 проектов. Для осуществления поставленных целей правительства Республики Мордовия выделило заводу льготный кредит.