Файл: Разработка бизнес-плана нового предприятия (Разработка бизнес плана ООО «Эвилена»).pdf

Как видно из таблицы 5, основные производственные показатели в среднем на 20% выше, чем в ООО «ЭВИЛЕНА» в ООО «Кейтерингбург».

Таким образом мы можем видеть, что наибольшую долю рынка занимает ООО «Кейтерингбург», ООО «ЭВИЛЕНА» и ООО «КейтерингПлюс» имеют относительно равную долю, но есть различия в конкурентных преемуществах.

Анализ начинается с  выявления основных экономических особенностей предприятия. Для этого используется стандартный набор факторов:

1. размер рынка

2. размах конкуренции (локальный, региональный, национальный или глобальный)

3. темп роста рынка и стадия жизненного цикла, на которой находится отрасль, число конкурентов и их относительный размер.

4. число покупателей и их относительный размер, распространенность интеграции вперед и назад.

5. легкость входа на рынок и выхода с рынка (входной и выходной барьеры)

6. темп технологических изменений.

7. являются ли продукты (услуги) конкурирующих фирм высоко или слабо дифференцированными или в основном идентичными.

8. степень выраженности экономии масштаба в производстве, перевозке или массовом сбыте.

9. является ли показатель использования мощности решающим для достижения низких затрат производства.

10. можно ли построить для отрасли кривую опыта.

11. потребности капитала.

12. рентабельность отрасли выше или ниже номинальной.

Таблица 6 - Конкурентная среда рынка кейтеринговых услуг города Санкт-Петербурга

Оценки расставлены по шкале от 0 до 5, соответственно 0 – это критерий имеет негативную окраску состоянии, 5 – максимально позитивную.

Таким образом, как видно из Таблицы 2 предприятие ООО «ЭВИЛЕНА» имеет устойчивую позицию. Относительно конкурентов предприятие имеет конкурентное преимущество – хорошее оснащение офиса новейшим оборудованием и квалифицированный кадровый состав. Недостатками является отсутствие медийной поддержки, недостаточная информативность сайта предприятия, как следствие плохая проинформированность потенциальных потребителей продукции компании, в свою очередь предприятие за годы существования наработала клиентскую базу постоянных клиентов, что позволяет предприятию существовать, но не расширяться.

Произведем анализ спроса на услуги кейтеринговых компаний по городу Санкт-Петербург и Ленинградской области.

Таблица 7 - Прогноз объемов продаж услуг

Произведем оценку спроса на услуги ООО «Эвилена».

Q = 1458

R = 26244000 руб

Проведен SWOT-анализ ООО «ЭВИЛЕНА».

Таблица 8 - Анализ внутренней среды компании по модели «7S»

Проведен SWOT-анализ компании ОАО «Магнит»

Возможности (О)

О1. Прогнозируется значительный рост спроса на организацию мероприятий в сезон

О2. Имеется высокий потенциал выхода на международные рынки

О3. Оптимизация деятельности логистов путем автоматизации процесса разработки маршрутов доставки и распределения реализации продуктов для накрытия

О4. Продвижение продукции по средствам Мас Медиа

Угрозы (Т)

Т1. Высокая стоимость услуг доставки по международным маршрутам в связи с ростом курса валют

Т2. Зависимость от таможенной политики РФ

Т3. Наличие более крупных конкурентов

Т4. Увеличение числа предприятий иностранных фирм на территории России, реализующих услуги кейтеринга и ивент менеджмента

Сильные стороны (S)

S1. Широкий спектр услуг

S2. Квалифицированный штат сотрудников логистического отдела

S3. Высокий профессионализм менеджеров среднего и верхнего уровней.

S4. Способность самофинансирования крупных инвестиционных проектов и разработок.

Слабые стороны (W)

W1. Высокая степень зависимости от качественного оборудования и ПО

W2. Нет четкого позиционированиеового планирования и продвижения в Интернете по средствам таргетинга, на сайте нет обратной связи.

W3. Снижение рентабильности продукции

W4. Отсутствие четких стратегических ориентиров.

1. Первый этап: оценка факторов внешней среды

Таблица 9 - Оценка «Возможностей»

Комментарии к таблице 9.

Установка нового современного логистического ПО автоматизирует работу менеджеров и устранит возможные ошибки.

Продвижение по средствам социальных сетей привлечет крупнейший сегмент рынка – активную молодежь.

Оценка угроз по критериям

Оценки угроз для предприятия сведены в таблицу 10

Таблица 10 - Оценка «Угроз»

Рост курса валют значительно повышает себестоимость международной доставки продукции.

Изменение в нормативной базе РФ, касательно объемов грузов и их состава значительно влияет на деятельность компании.

Наличие таких гигантов отрасли, как КейтерингБург, ПитерсСтарИвент, значительно снижают конкурентоспособность компании.

Расширение доли рынка ПитерСтарИвент.

Построение сводных матриц возможностей и угроз.

Сводные матрицы возможностей и угроз – это матрицы, которые строятся в координатах «вероятность реализации – степень эффекта». Соответствующая сводная матрица возможностей имеет вид, представленный в виде таблицы 11

Таблица 11 - Матрица возможностей

В дальнейшем будем рассматривать возможности О1 и О2. Возможности О3 и О4 не учитываем в связи с низким ожидаемым эффектом.

Аналогично построим сводную матрицу угроз (таблица 20).

Таблица 12 - Матрица Угроз

Для дальнейшего рассмотрения представляет интерес только угрозы Т1 и Т4. Остальные угрозы имеют либо низкую вероятность реализации (Т3), либо представляют собой незначительную угрозу по тяжести последствий (Т1, Т2).

Сопоставление сторон и возможностей

Матрица соответствующих связей представлена в таблице 13.

Таблица 13 - Матрица «возможности – сильные стороны»

Положительное влияние на реализацию возможности увеличения спроса на оборонную продукцию (О1) оказывают стороны:

S1 – Широкий спектр продуктовых линий

S3 - высокий профессионализм менеджмента

S5 – высокая платежеспособность компании

S6 - способность расширения производства за счет внутреннего роста.

Отрицательно влияют на ту же возможность стороны:

W1. Высокая степень зависимости от качественного оборудования и ПО

W2. Нет четкого позиционированиеового планирования и продвижения в Интернете по средствам таргетинга

W3. Снижение рентабильности продукции

Сопоставление сторон и угроз

Сопоставление угроз внешней среды со сторонами организации, которые позволяют предотвратить или способствуют реализации угроз. Матрица соответствующих связей представлена в таблице 22.

Таблица 14 - Матрица «угрозы – стороны»

Предотвращение угрозы снижения прибыли вследствие ценового давления заказчика (Т1) может быть достигнуто за счет мероприятий, направленных на повышение эффективности логистического отдела; здесь определяющим является высокий профессионализм менеджмента (S3).

Ухудшает ситуацию с угрозой Т1 устаревшая нормативная база таможенного кодекса РФ

Дестабилизирующими факторами угрозы (Т4) являются низкая производительность (W3), потери рабочего времени, связанные с недостатками ПО

Таблица 15 - «Cильные стороны- возможности»,«Слабые стороны- возможности»