Файл: «Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках» (ООО «Сибирская рекламная компания»).pdf

В результате увеличения рекламных мест, планируется рост объемов выручки. Размещение рекламы планируется по районам (100-150 лифтов), согласно прайсу. Прогнозируемая выручка представлена в следующей таблице 10.

Таблица 10

Прогнозируемая выручка

Данные таблицы рассчитаны с учетом объема рекламных мест и соответствующей стоимостью услуг, за вычетом 10%, так как выручка может колебаться в зависимости от эффективности заполнения рекламной площади.

Дополнительной услугой является дизайн рекламных макетов, который выполняется по просьбе рекламодателя. Стоимость услуг дизайнера зависит от сложности выполненной работы и варьируется от 300-600 рублей. В таблице 11 приведена выручка от реализации данных услуг.

Таблица 11

Выручка от реализации услуг рекламного дизайна

После реализации инвестиционного проекта компания сможет заниматься полиграфической деятельностью, которая принесет дополнительную выручку. Спектр полиграфических услуг составлен с учетом того, что на данные виды услуг не потребуют дополнительный вложений. В таблице 12 спрогнозирована выручка, в результате реализации полиграфических услуг.

Таблица 12

Планируемая выручка от реализации полиграфических услуг

В перспективе планируется расширение перечня полиграфических услуг, в зависимости от спроса и потребностей клиентов.

Заключение

В данной курсовой работе проанализирована реклама и рекламная стратегия. Сделаны следующие выводы.

Реклама занимает одну из главных ролей в системе маркетинговых коммуникаций; ее основной целью является формирование спроса и стимулирование сбыта товаров. Аргументированная и оригинальная реклама повышает объем продаж на 15-50%. При точно поставленных целях и творческом исполнении реклама привлекает в 3-5 раз больше внимания, чем просто информация, а запоминается в 2-3 раза сильнее.

К основным задачам рекламы относятся:

- информирование (осведомление);

- изменение отношения (формирование отношения);

- изменение склонности (предпочтения).

При разработке рекламы ориентированной на рынок конкретизируются такие стратегические параметры:

- выделение целевого рынка; стратегических клиентов, стратегических бизнес-процессов

- количество обрабатываемых стратегических клиентов, процессов;

- дифференцированный или недифференцированный способ обработки рынка;

- отношение к конкурентам и поставщикам (пассивное, нейтральное, агрессивное);

- отношение к клиентам и персонала.

Рекламная стратегия рассматривается в рамках стратегии как отдельный элемент, выполняющий функцию отражения и представления организации на рынке перед потребителем и конкурентами. Для стратегии особо важным моментом становится то, что реклама выступает в качестве звена между потребителем и производителем, внутренней и внешней средой организации.

Для создания рекламной стратегии главным моментом является конкуренция. С одной стороны, конкуренты ставят препятствия и создают проблемы, но с другой стороны, в рыночной экономике стимулируют борьбу за качество.

При установлении критериев эффективности является проблема определения вклада рекламной стратегии в достижение цели. Для повышения ее результативности, предлагаемая методика оценки эффективности должна содержать следующие позиции:

- ограничение области критериев и показателей миссией и стратегическими целями;

- учет факторов и условий осуществления рекламной стратегии;

- оценку эффективности рекламной деятельности для цели комплексной стратегии;

- оценку эффектов с точки зрения реализации миссии, а также оценку соответствия с затратами на ее реализацию.

В данном исследовании была проведена оценка внутренних и внешних аспектов эффективности ООО «Сибирская рекламная компания». На данный момент внутренняя оценка эффективности компании позволяет сделать вывод о низкой экономической эффективности компании. В результате проведения внешней оценки эффективности рекламной деятельности компании, получено положительное значение, что позволяет сделать вывод о внешней экономической эффективности компании. Так же к внешней эффективности следует отнести социальную эффективность, которая выражается в благоустройстве домов, лифты которых компания арендует в качестве рекламных мест.

В качестве основных мероприятий, ориентированных на повышение внутренней экономической эффективности компании, предлагается реализовать инвестиционный проект, который будет включать в себя следующие мероприятия:

- приобретение собственного оборудования, которое обеспечит производственную потребность компании, а так же позволит дифференцировать текущий спектр рекламных услуг компании;

- оптимизация структуры рекламных услуг, которая позволит компании увеличить текущую выручку без дополнительных вложений;

- расширение рекламного рынка, как на местном, так и на региональном уровне позволит осуществить рост экономического потенциала компании, а так же выход компании на новый уровень развития.

Данные предложения экономически обоснованы и нашли положительный отзыв у руководства компании. В дальнейшем предлагается произвести контрольные расчеты с целью подробного планирования бюджета данной компании и внедрить данные предложения. Произведенные расчеты смогут послужить основой для дальнейшего более углубленного исследования.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232.
2. Учебная литература и периодические издания
3. Амблер Т., Вакратсас Д. Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности? // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2014. - № 6. - С. 12-14.
4. Бондарева А.В., Усова Ю.П., Попова Ю.Н. Обоснование выбора эффективных средств рекламы // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. - 2015. - Т. 3. - № 3. - С. 394-397.
5. Краснослободцева А.Е. Методические основы оценки уровня управления рекламной деятельностью предприятий сферы услуг: диссертация … кандидата экономических наук. - Тольятти, 2008. – 171 с.
6. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. - 48 с.
7. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17-22.
8. Мухин И.В. Экономическая безопасность современной России: угрозы и перспективы обеспечения// Экономические науки. - 2012. - № 1(86). - С. 118-122.
9. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 311-314.
10. Пипко Е.Г. Стратегическое управление сервисной деятельностью на рынке деловых услуг (теория и методология): диссертация … доктора экономических наук. – Самара, 2011. – 300 с.
11. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 145-153.

Интернет-ресурсы

1. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017)
2. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017).

Приложение 1

Рис. 1. Реклама ООО «Сибирской рекламной компании»

1. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 311. ↑

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232. ↑

3. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17. ↑

4. Амблер Т., Вакратсас Д. Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности? // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2014. - № 6. - С. 12. ↑

5. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 17-18. ↑

6. Там же. С. 18. ↑

7. Мухин И.В. Экономическая безопасность современной России: угрозы и перспективы обеспечения // Экономические науки. - 2012. - № 1(86). - С. 120. ↑

8. Там же. С. 121. ↑

9. Мухин И.В. Увеличение роли и места рекламы в системе маркетинговых коммуникаций гостиничного бизнеса // Вестник Московского гуманитарно-экономического института. - 2015. - № 3 (2). - С. 19. ↑

10. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017). ↑

11. Краснослободцева А.Е. Методические основы оценки уровня управления рекламной деятельностью предприятий сферы услуг: диссертация … кандидата экономических наук. - Тольятти, 2008. С. 12. ↑

12. Мельников А. ATL и BTL технологии - М.: Лаборатория книги, 2015. С. 13. ↑

13. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017). ↑

14. Павлова К.С., Ярмухаметова С.А., Зотова А.И. ATL- и BTL-реклама в системе маркетинговых коммуникаций // Новое поколение. - 2015. - № 8. - С. 312. ↑

15. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 146. ↑

16. Краснослободцева А.Е. Методические основы оценки уровня управления рекламной деятельностью предприятий сферы услуг: диссертация … кандидата экономических наук. - Тольятти, 2008. С. 13. ↑

17. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 147. ↑

18. Пипко Е.Г. Стратегическое управление сервисной деятельностью на рынке деловых услуг (теория и методология): диссертация … доктора экономических наук. – Самара, 2011. С. 251. ↑

19. Царенко Е.С. Эволюция BTL-коммуникаций // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) - 2014. - № 4. - С. 148. ↑

20. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017). ↑

21. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017). ↑

22. Пипко Е.Г., Краснослободцева А.Е. Рекламная стратегия как элемент стратегического маркетинга // Современные научные исследования и инновации. 2016. № 10 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://web.snauka.ru/issues/2016/10/72477 (дата обращения: 18.07.2017). ↑

23. Краснослободцева А.Е. Методические основы оценки уровня управления рекламной деятельностью предприятий сферы услуг: диссертация … кандидата экономических наук. - Тольятти, 2008. С. 14-15. ↑

24. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑

25. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑

26. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑

27. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑

28. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑

29. ООО «Сибирская рекламная компания» - Режим доступа: http://www.sib-info.ru/content/5599/ooo-sibirskaya-reklamnaya-kompaniya/o-kompanii.html (дата обращения: 09.07.2017) ↑