Файл: Разработка маркетингового плана реально существующей спортивной организации (Разработка маркетинговой стратегии Спортивной организации «Русский спорт»).pdf

Матрица БКГ.

КДР

Темп роста

отрасли

- Типичный путь развития СПХ.

• Основное направление эффективных финансовых

где, Р - темпы роста отрасли

КДР - коэффициент доли рынка

В компании "Русский спорт" установлена и функционирует СХП по производству мужских и женских джинсовых и спортивных изделий. Данное СХП занимает лиди­рующее положение, приносит фирме большие прибыли, но требует больших рас­ходов на рекламу. По всем этим признакам данное СХП распределяется в клетке матрицы БКГ, которая находится в секторе "Дойные коровы".

Спортивная организация "Русский спорт" планирует в ближайшее время создание СХП по производству детских спортивных и джинсовых изделий. На основе анализа перспектив данное СХП займет сектор матрицы БКГ - "Трудный ребенок", следовательно, для соз­дания этого СХП потребуются средства, но в случае удачи данное СХП может пе­рейти в сектор "Звезд", что принесет фирме прибыль, покрывающую все предыдущие издержки.

Исходя из этого, самым перспективным для Спортивной организации "Русский спорт" является создание СХП по производству мужских, женских и детских джинсовых и спортивных изделий. Данное СХП будет занимать сектор "Дойных коров", быстро пройдя путь от "Трудного ребенка" через позицию "Звезд" к "Дойным коровам". Это СХП прине­сет фирме стабильную долю рынка в отрасли, устойчивое лидирующее положение и высокую, также устойчивую прибыль. СХП по производству мужских, женских и детских спортивных и джинсовых изделий даст возможность фирме создавать новую продукцию и поддерживать уже существующие СХП. [21]

Стратегическое планирование должно выявить, какими производст­вами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы на­править свои усилия.

Стратегия глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на сущест­вующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого Спортивная организация может:

• стимулировать потребителей за счет предоставления скидок, заче­тов.
• пытаться завербовать новых потенциальных покупателей.
• попытаться привлечь к себе покупателей предложив им более низ­кие цены, или успешно продвигая свой товар, как лучший в своем роде.

Стратегия предполагает: установление низких цен, способствующих при­влечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка.

Стратегия расширения границ рынка заключается в попытках Спортивной организации увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на но­вые рынки. Для этого Спортивная организация может:

начать распространение своих изделий на новых географических рынках - региональных, общенациональных или международных, - где он

• раньше не распространялся;
• сделать товар привлекательным для новых сегментов рынка, при­дав ему новые черты.
• попытаться наладить продажу джинсовых изделий новым сегмен­там рынка предприятий и учреждений.

Бюджеты

План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибыли и убытков. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирование потребностей в рабочей силе, и проведение маркетинговых мероприятий.

В разделе рассматриваются 2 типа бюджетов, необходимых для реализации маркетингового плана:

• оперативный бюджет, необходимый для покрытия текущих расходов по реализации рассматриваемого плана;

Таблица. 1

Оперативный бюджет

• бюджет капитальных вложений, необходимых для реализации перспективных направлений маркетингового плана.

Таблица2

Бюджет капитальных вложений

Итак, капитальные вложения, необходимые для реализации маркетингового плана по составленной смете затрат составляют 8080 рублей. Спортивная организация планирует использовать заемные средства. Планируется, что после реализации маркетингового плана доход Спортивной организации "Русский спорт" увеличится более, чем на 20 %.

Инструменты реализации и контроля маркетингового плана.

Для обеспечения адекватного контроля за реализацией намеченной программы составляется маркетинговый план

Таблица 3.

Развернутый календарный план маркетинга на 5 лет.

Слабые и сильные стороны конкурентов по отношению к собственному предприятию

План рекламной компании

SWOT – Анализ

SWOT – Анализ

Заключение

В процессе курсовой работы был разработан маркетинговый план Спортивной организации «Русский спорт».

В ходе реализации маркетингового плана Спортивная организация "Русский спорт" планирует достичь следующих, поставленных перед ней, целей. Основной целью является достижение максимальных прибылей. Для этого фирме необходимо занять свою устойчивую позицию на внутреннем рынке, и увеличить свою долю на нем на 50% в течение двух лет. Для этого необходима стабильность финансового положения на протяжении всего этого времени. Необходимо совершенствовать технику, применять передовые технологии, улучшать процесс производства, производить поиск более дешевых заменителей сырья и материалов. Это всё приведет к расширению производственных возможностей Спортивной организации. Для того чтобы занимать прочную позицию на рынке, требуется увеличение объемов продаж на 30% в течении трех лет, а это, в свою очередь, требует расширения сбытовой сети Спортивной организации, которое запланировано в пределах 20% за три года.

Планируется улучшить систему организации производства и увеличить эффективность рекламы производимой продукции. Требуется также увеличение качества продукции Спортивной организации "Русский спорт", которое планируется довести до уровня мировых стандартов в течении полугода, причем, за первые пять месяцев - на 90%. Спортивная организация планирует поступательно увеличивать товарный ассортимент выпускаемой продукции в течении ближайших шести месяцев. В ближайших планах Спортивной организации - создание совместных предприятий в течении года с целью перенятия опыта, что, совместно с высоким качеством товара, производимого на фирме "Русский спорт", и умелой маркетинговой политики Спортивной организации приблизит перспективу выхода предприятия со своей продукцией на международные рынки.

Литература:

1. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.
2. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003.
3. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.
4. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.
5. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.
6. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2008.
7. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2008.
8. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 1991 - 657 с.
10. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003
11. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.

Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.

Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.

Портер М.Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 454 с.

Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.

Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.

Черкасова И.О. Маркетинг / И.О. Черкасова. – СПб: Издательский дом «Нева»; М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002. – 160 с.

Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.