Файл: Анализ и оценка барьеров входа на рынок (по выбору)..pdf

1. Поле SO - «сила-возможности». Фиксируются те сильные стороны потенциала организации, которые обеспечивают ей использование представившихся возможностей^[76].

2. Поле ST - «сила-угрозы». Фиксируются те слабые стороны; потенциала организации, которые не дают шанса использовать предоставившиеся возможности. Могут рассматриваться стратегии развития потенциала.

3. Поле WT - «слабость-угрозы». Это наихудшее сочетание для организации. Снижение угроз возможно лишь разработкой стратегий развития потенциала.

4. Поле WO - «слабость - возможности». Руководству организации следует определить целесообразность использования возможностей при наличии слабых сторон или целесообразность поиска стратегии развития потенциала.

SWOT-анализ позволяет сформировать стратегию развития ООО «ТОНИКА»:

1. Улучшение рекламных технологий и увеличение их финансирования, разработка легальных способов минимизации налогообложения, улучшение менеджмента, внедрения прогрессивных информационных технологий.

2. Расширение доли рынка компании за счет захвата доли рынка основных конкурентов и привлечения их клиентов.

3. Улучшение сайта компании для увеличения уровня охвата рекламой целевых аудиторий, что повлечет увеличение объемов продаж.

4. Разработка программ повышения степени участия персонала в принятии управленческих решений, степени контроля исполнения приказов и распоряжения с целью минимизации финансовых рисков.

3.2. Конкурентный анализ предприятия

Проанализируем показатели финансовой устойчивости по данным из приложения Б. Недостаток собственных оборотных средств на начало 2014 г. составил 3362 тыс. руб. и в дальнейшем увеличивался из года в год и составил 6716 тыс. руб. на конец 2014 г., 15084 тыс.руб. на конец 2015 г. и 30053 тыс. руб. на конец 2016 г. То же самое можно сказать относительно недостатка собственных и долгосрочных источников формирования запасов и затрат. Избыток общей величины основных источников формирования запасов и затрат за 2014г. - 2015г. составил 15,44 тыс. руб., на конец 2016г. - увеличился на 3,86 тыс. руб. и составил 19,3 тыс. руб. Все эти показатели свидетельствуют о неустойчивом финансовом положении фирмы в рассматриваемом трехлетнем периоде.

Оценим потенциальную возможность банкротства предприятия с помощью пятифакторную модели Альтмана^[77]:

(1)

На конец 2014 года:

На конец 2015 года:

На конец 2016 года:

Как видно по данным расчетов, индекс кредитоспособности ООО «ТОНИКА» в течение 2014-2016 гг падал. В 2014 году данный индекс отвечал очень низкой вероятности банкротства фирмы. На конец 2016 года данный показатель говорит о том, что возможность банкротства уже существует^[78]. Тенденция к снижению Z-показателя объясняется снижением рентабельности активов (при стремительном росте активов предприятия с 6739 тыс.руб. к 30258 тыс. руб, прибыль от реализации увеличилась всего на 524 тыс. руб. С 4145 тыс. руб. в 2014 году до 4670 тыс. руб - в 2016 году и снижением коэффициента покрытия собственного капитала, вызванное ростом величины заемного капитала с 6731 тыс. руб в 2014 году до 30073 тыс. руб в 2016 году при неизменной стоимости уставного капитала.

По данным табл. 3 и 4 и результатами вычислений можно построить матрицу Мак-Кинси, где каждый продукт представлен в виде круга, диаметр которого пропорционален емкости рынка, а сектор в круге отражает долю рынка данного продукта. Данная матрица представлена ​​на рис. 6.

Относительная доля рынка. Все стратегические хозяйственные подразделения СГП (о продаже деловых продуктов, основные 8 из которых здесь рассматриваются) в соответствии с их положением можно объединить в три группы по принципу приоритетности инвестиций^[79]:

• СГП, имеющих высокий приоритет инвестиций;
• СГП, имеющих средний приоритет инвестиций;
• СГП, имеющих низкий приоритет инвестиций.

Таблица 3

Данные для построения матрицы БКГ и матрицы Мак-Кинси

1. СХП SMS-акции, IVR-голосовые сервисы, Bluetooth-маркетинг, мобильные платежи и прочие сервисы - являются наиболее привлекательными для привлечения инвестиций, из которых наиболее ярко выделяется СХП 7. Для этой группы СХП лучшей будет стратегия развития и привлечения инвестиций.

2. СХП интерактив для СМИ, интерактивные экраны - имеют средний приоритет инвестиций. При относительно невысокой емкости рынка для них предпочтительна стратегия продолжения деятельности на прежнем уровне.

В целом, для каждого элемента этой группы, стратегическое решение принимается в зависимости от характера ситуации. Выбор может осуществляться из достаточно широкого спектра стратегий. Таковыми могут быть^[80]:

• стратегия развития и инвестирования;
• сохранение доли рыка (защита достигнутых позиций);
• сокращение и ликвидация;
• дезинвестирование - перемещение получаемых средств на другое направление.

3. СХП SMS – дневник, информация и развлечения по SMS - обладают низким приоритетом инвестиций. Для данной группы оптимальным будет стратегия сокращения.

Таблица 4

Экспертные оценки

Рассчитаем доли рынка, занимающих ООО «ТОНИКА» и его конкурентами (табл. 5)^[81].

СХП 1

СХП 2

СХП 3

СХП 4

СХП 6

СХП 7

СХП 8

СХП 5

1

4

7

10

1

4

7

10

Привлекательность рынка

Позиция в конкуренции

Сильная

Средняя

Слабая

Высокая

Средняя

Низкая

Рисунок 6 - Определение конкурентных позиций товаров ООО «ТОНИКА» с помощью матрицы Мак-Кинси

На основании табл. 5 строим матрицу БКГ.

Таблица 5

Исходные данные для построения матрицы БКГ для сравнения конкурентных позиций ООО «ТОНИКА»

3 1 0

Рисунок 7 - Положение на рынке, которое занимают ООО «ТОНИКА» и его конкуренты

Как видно из рис. 7, наиболее выгодное положение - у ООО «ТОНИКА», потому что его относительная рыночная доля и скорость роста объема продаж максимальная среди конкурентов^[82]. На втором месте - ООО "Мобильный маркетинг", на третьем - ООО "Маркетинговые технологии".

На основе оценки конкурентоспособности трех фирм можно сделать вывод о том, что исследуемое ООО «ТОНИКА» имеет сравнительно высокую конкурентоспособность по сравнению с ООО "Мобильный маркетинг" и ООО "Маркетинговые технологии".

3.3. Проблемы и перспектывы развития компании

Основные проблемы компании ООО «ТОНИКА» не отличаются от большинства проблем аналогичных компаний в этой сфере деятельности^[83]. Понятие мобильного маркетинга для России относительно новое и все еще вызывает удивление тот факт, что за опросы общественного мнения платят деньги. Однако, если маркетинг как опрос в онлайне, по телефону, по Интернету или просто рядовых граждан на улице уже стал относительно привычным, мобильный маркетинг по сей день остается чем-то, что большинство населения воспринимает исключительно как спам. К тому же спам вредный, так как очень часто рекламодатель не соблюдает положения действующего законодательства и требования операторов и медиа-партнеров, в частности, например, в вопросе об указании стоимости SMS-сообщения. Наконец, многие считают просто неэтичным отправку SMS-сообщений.

Единственным препятствием для развития этого сегмента рынка является нежелание 38% владельцев смартфонов получать рекламу на свой мобильный телефон. С другой стороны, 37% пользователей не выразили такого протеста^[84].

Специалистам, работающим в данной области, еще предстоит добиться лояльности потребителей и согласия на участия в SMS-акциях. В то же время именно мобильный маркетинг на сегодняшний день - неисследованное и самое перспективное поле для исследований. В России порядка 80 миллионов пользователей сотовой связи, каждый из которых в перспективе - покупатель товаров десятков секторов экономики.