Файл: Общая характеристика ЗАО Обувная фирма «Юничел».pdf

Таким образом, рассмотрев возможности _{изменение} компании _{изменение} ЗАО «Юничел», ее _{организации} слабые _{организации} и _{изменение} сильные _{организации} стороны, проведя _фирмы анализ угроз, исходящих из внешней среды, и _{изменение} ознакомившись с основными _{изменение} принципами _{изменение} выработки _{изменение} стратегии, можно _{факторы} определить стратегию фирмы, при _{изменение} этом опираясь на _{продукции} цели _{изменение} организации.

Ситуация _фирмы на _{продукции} рынке _{организации} обуви: появление _{организации} новых конкурентов, низкий уровень сервиса _{продукции} и _{изменение} средний уровень цен ухудшает конкурентную позицию, и _{изменение} выигрывает тот, кто _{факторы} сможет построить более _{организации} грамотную и _{изменение} эффективную сбытовую стратегию.

Глава _{продукции} 3. Разработка _{продукции} и _{изменение} реализация _фирмы комплекса _{продукции} мероприятий для _фирмы управления _фирмы организацией в условиях внешней и _{изменение} внутренней среды

3.1 Методика _{продукции} эффективности _{изменение} предлагаемых мероприятий

Руководством организации _{изменение} выявлена _{продукции} наиболее _{организации} важная _фирмы для _фирмы стратегического _{факторы} развития _фирмы организации _{изменение} проблема. Она _{продукции} связана _{продукции} с организацией сбытовой деятельностью организации. В рамках решения _фирмы данной проблемы можно _{факторы} выделить несколько _{факторы} направлений ее _{организации} решения.

Критерием оценки _{изменение} эффективности _{изменение} решения _фирмы поставленной проблемы будет являться _фирмы создание _{организации} такой сбытовой службы на _{продукции} предприятии, при _{изменение} которой вся _фирмы произведенная _фирмы продукция _фирмы будет реализована _{продукции} за _{продукции} период производства _{продукции} следующей партии _{изменение} продукции _{изменение} с максимальной прибылью.

Для _фирмы окончательного _{факторы} принятия _фирмы решений по _{факторы} каждому исследуемому варианту необходимо _{факторы} сопоставить как получаемый в результате _{организации} принятия _фирмы решения _фирмы эффект, так и _{изменение} возможные _{организации} затраты (денежные, затраты трудовых, материальных и _{изменение} прочих ресурсов) на _{продукции} его _{факторы} реализацию. В наиболее _{организации} общем виде _{организации} выбор окончательного _{факторы} решения _фирмы определяется _фирмы характером поставленной задачи, имеющимися _фирмы ресурсами, информационной обеспеченностью процесса _{продукции} управления.

Из предложенных способов решения _фирмы проблемы два _{продукции} не _{организации} удовлетворили _{изменение} предприятие _{организации} сразу:

1. во-первых, изменение _{организации} ценовой политики _{изменение} не _{организации} представляется _фирмы возможным, т. к. данный рынок самостоятельно _{факторы} регулирует уровень цен на _{продукции} основании _{изменение} спроса _{продукции} и _{изменение} предложения;
2. во-вторых, изменение _{организации} структуры службы сбыта _{продукции} считается _фирмы не _{организации} целесообразным, т.к. фирма _{продукции} имеет квалифицированных специалистов, а _{продукции} поиск нового _{факторы} персонала _{продукции} займет время _фирмы и _{изменение} приведет к дополнительным расходам денежных средств.

Реально _{факторы} возможными _{изменение} остались только _{факторы} вариант изменения _фирмы стратегии _{изменение} продаж на _{продукции} основании _{изменение} изучения _фирмы спроса _{продукции} покупателей.

Для _фирмы принятия _фирмы решения, требующего _{факторы} определения _фирмы и _{изменение} учета _{продукции} значительного _{факторы} числа _{продукции} факторов, целесообразно _{факторы} привлекать тех сотрудников, которые _{организации} в большей или _{изменение} меньшей степени _{изменение} знакомы с поставленной проблемой и _{изменение} смогут дать определенные _{организации} рекомендации _{изменение} при _{изменение} ее _{организации} рассмотрении. При _{изменение} этом ценность решения, принимаемого _{факторы} группой, выше _{организации} и _{изменение} его _{факторы} компетентность больше, чем решения, принятого _{факторы} единолично.

Изменение стратегии продаж

Проведение исследования рынка и покупательских предпочтений

Разработка нового ассортимента выпускаемой продукции

Заключение договоров с дилерами на реализацию выпускаемой продукции

Организация системы доставки продукции и введение системы скидок для постоянных клиентов

Рис. 2. Дерево _{факторы} целей

Принято _{факторы} решение _{организации} об изменении _{изменение} стратегии _{изменение} продаж с одновременным изучением потребителей и _{изменение} их спроса _{продукции} на _{продукции} продукцию.

Для _фирмы этого _{факторы} составили _{изменение} следующее _{организации} дерево _{факторы} целей (рис. 2).

В соответствии _{изменение} с приведенным деревом решений необходимо _{факторы} установить все _{организации} моменты риска _{продукции} с целью их заблаговременного _{факторы} исключения _фирмы из практической деятельности _{изменение} организации. Для _фирмы рассматриваемого _{факторы} организации _{изменение} можно _{факторы} выделить следующие _{организации} рисковые _{организации} ситуации.

Целеполагание _{организации} служит примером того, как в сфере _{организации} организационного _{факторы} поведения _фирмы происходит переход от четких теоретических оснований к глубоким исследованиям, а _{продукции} от них – к практическому применению наиболее _{организации} эффективных управленческих решений. Для _фирмы этого _{факторы} на _{продукции} предприятии _{изменение} составлено _{факторы} дерево _{факторы} целей (рис. 2).

3.2 Реализация _фирмы стратегии

Изменение принципа работы службы маркетинга

Изменение методов работы

Изменение системы работы персонала

Изменение ценовой политики

Организация работы по исследованию покупательских предпочтений

Изменение стратегии продаж

Повышение ответственности персонала

Пересмотр мотивации деятельности персонала

Рисунок 3. Дерево _{факторы} решений на _{продукции} ЗАО «Юничел»

Согласно _{факторы} приведенного _{факторы} мной алгоритма _{продукции} выбора _{продукции} и _{изменение} принятия _фирмы стратегии _{изменение} эффективности _{изменение} деятельности _{изменение} ЗАО «Юничел» (за _{продукции} счет изменения _фирмы стратегии _{изменение} продаж) были _{изменение} выбраны и _{изменение} оценены как наиболее _{организации} отвечающие _{организации} поставленным целям и _{изменение} задачам, следующие _{организации} решения:

1. сформировать новую структуру маркетингового _{факторы} отдела _{продукции} продаж фирмы.
2. принять как основную в системе _{организации} мотивации _{изменение} деятельности _{изменение} персонала _{продукции} программу материальной заинтересованности _{изменение} персонала _{продукции} в повышении _{изменение} объемов продаж и _{изменение} премирования _фирмы по _{факторы} результатам деятельности _{изменение} фирмы за _{продукции} каждый квартал.
3. построить систему продаж через привлечение _{организации} дилеров и _{изменение} дистрибьюторов на _{продукции} договорной основе.
4. ценовую политику установить по _{факторы} системе _{организации} «издержки _{изменение} плюс».
5. провести _{изменение} исследование _{организации} рынка _{продукции} обуви _{изменение} и _{изменение} покупательских предпочтений, после _{организации} чего _{факторы} разработать ассортимент производимой продукции _{изменение} и _{изменение} производственную программу в соответствии _{изменение} с результатами _{изменение} исследований.

Таблица _{продукции} 5. Факторы, влияющие _{организации} на _{продукции} потенциал организации

Так же _{организации} как и _{изменение} при _{изменение} анализе _{организации} стратегии, общее _{организации} управление _{организации} используется:

1. для _фирмы выяснения _фирмы текущего _{факторы} потенциала _{продукции} фирмы, затем – для _фирмы определения _фирмы оптимальных возможностей и _{изменение} установления _фирмы норматива _{продукции} возможностей;
2. для _фирмы определения, как будущего _{факторы} конкурентного _{факторы} статуса _{продукции} фирмы, так и _{изменение} путей его _{факторы} обеспечения _фирмы требуется _фирмы детальная _фирмы аналитическая _фирмы работа;
3. для _фирмы обеспечения _фирмы эффективности _{изменение} стратегической реакции _{изменение} нужно _{факторы} иметь ясное _{организации} представление _{организации} о _{факторы} вероятном будущем состояния _фирмы среды, в которой существует предприятие.

Чтобы повысить результативность и _{изменение} эффективность работы отдела _{продукции} продаж ЗАО Обувная _фирмы фирма _{продукции} «Юничел»:

1. необходимо _{факторы} определять когда, где, сколько _{факторы} и _{изменение} какие _{организации} (какой квалификации) сотрудники _{изменение} потребуются _фирмы отделу;
2. разработать четкие _{организации} планы, которые _{организации} будут служить основой подбора _{продукции} и _{изменение} увольнения _фирмы персонала;
3. разработать и _{изменение} утвердить программы обучения _фирмы по _{факторы} каждому из направлений (для _фирмы новичков, руководителя, постоянного _{факторы} персонала, резерва _{продукции} на _{продукции} руководящие _{организации} должности);
4. повысить эффективность системы материального _{факторы} стимулирования;
5. создать должностные _{организации} инструкции _{изменение} для _фирмы всех работников отдела _{продукции} продаж;
6. создать на _{продукции} предприятии _{изменение} отдел планирования _фирмы и _{изменение} маркетинга _{продукции} продаж со _{факторы} следующими _{изменение} функциями: анализ рынка _{продукции} продаж, организация _фирмы планирования _фирмы продаж, планирование _{организации} и _{изменение} прогнозирование _{организации} потребности _{изменение} в персонале _{организации} для _фирмы реализации _{изменение} продукции, организация _фирмы рекламы, поддержание _{организации} взаимосвязи _{изменение} с внешними _{изменение} источниками, обеспечивающими _{изменение} организацию информацией о _{факторы} продаже, формирование _{организации} благоприятного _{факторы} имиджа _{продукции} организации, разрабатывать формы социальной защиты работающих; планировать и _{изменение} использовать средства _{продукции} социального _{факторы} страхования; организовывать фонды материальной помощи; оформлять пенсионные _{организации} дела _{продукции} и _{изменение} проводить работу с ветеранами _{изменение} труда, осуществлять медицинское _{организации} и _{изменение} другие _{организации} виды страхования _фирмы работающих; организовывать выплаты ссуд, всех видов пособий и _{изменение} обеспечение _{организации} санаторно-курортными _{изменение} путевками, социальную защиту молодежи, организовывать общественные _{организации} мероприятия _фирмы для _фирмы работников и _{изменение} ветеранов организации.