Файл: Moroz.pdf

МАРКЕТИНГ

сп о л у ч е н н я .

Дл я підприємства важливо також вирішити питання щодо використання власного або найманого транспорту. Це рішення залежить від

Для закріплення матеріалу виконайте вправу 6.6. із Збірника вправ.

>Підтримання товарних запасів на підприємстві

- в и к о р и с т а н н я в и р о б н и ч и х п о т у ж н о с т е й п о т р е б у є р і в н о в а г и

Витрати, пов'язані з утриманням складських запасів;

• значні капіталовкладення у складські приміщення та обладнання, а також „заморожені" кошти у вигляді готової продукції;

•виплата заробітної платні працівникам складу, які забезпечують

- п і д в и щ е н н я т р а н с п о р т н и х в и т р а т п р и з а к у п і в л і м а л и х п а р т і й необхідного товару;

• з б і л ь ш е н н я в и т р а т н а о ф о р м л е н н я з а м о в л е н ь у з в ' я з к у з в и к о н а н н я м дрібних замовлень .

Підтримання

товарних запасів на підприємстві

Оптимальний

розмір

аиконання

замовлень

Інтервал

між

виконанням

замовлень

НАВЧАЛЬНИЙ ПОСІБНИК

ОРЗ= 2-A-S

де О Р З — оптимальний розмір виконання замовлення, один.; А — витрати на поставку одиниці товару, що його замовляють, гри.;

— потреба в товарі, що його замовляють, один.; і — виграти па зберігання одиниці товару, гри./один.

Інтервал між виконанням замовлень м о ж н а р о з р а х о в у в а т и за ф о р м у л о ю :

/ = -S/OP3N

де / — інтервал між замовленнями, днів; N — кількість робочих днів у році.

Дотримання оптимального розміру замовлення та інтервалу між

Вправа 6.8 у Збірнику вправ допоможе Вам зрозуміти, як на практиці можна застосувати запропоновані формули.

Щ е одним напрямом підвищення ефективності утримання складських запасів є створення необхідних умов для правильного зберігання товару, забезпечення послідовності його відвантаження та контролю за видатками .

Підприємству також необхідно вирішити питання про оптимальну кількість складів. Чим більше складів, тим скоріше можна доставити товар споживачеві, проте тим вищі видатки на їх утримання. Рішення про кількість складів необхідно приймати, ураховуючи бажаний рівень сервісу для споживачів та витрати на розподіл товару.

Висновки

б і л ь ш е р і в н і в п о с е р е д н и к і в . Р і з н і п і д х о д и в и к о р и с т о в у ю т ь і п р и

Як просувати товар на ринку?

НАВЧАЛЬНИЙ ПОСІБНИК

/ ч РОЗДІЛ 7.

МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ

В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу — методи просування товару, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов'язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

Формування комунікаційної політики підприємства передбачає прийняття великої кількості різноманітних рішень, пов'язаних із визначенням цільової аудиторії, величини рекламного бюджету, вибором оптимальних засобів розповсюдження реклами, створенням ефективних текстів рекламних звернень, використанням засобів комерційної пропаганди, методів стимулювання збуту тощо.

Ця діяльність, що потребує творчого підходу і нетрадиційних рішень, завершує формування комплексу маркетингу фірми.

• опанувати методи стимулювання збуту і форми організації персонального продажу.

7.1. Формування системи маркетингових комунікацій (СМК) підприємства

Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій (СМК), яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості. Основні елементи СМК наведено на рис. 7.1.

Реклама — будь-яка платна неособпстісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар. Реклама — це „королева" СМК.

„Паблік рілейшнз" (дослівно „взаємини з громадськістю") — діяльність, спрямована на формування позитивного іміджу фірми, доброзичливого ставлення до неї та її товару.

Персональний продаж — усне представлення товару в ході бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями задля продажу.