Файл: Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.pdf

Сильные и слабые стороны, угрозы и возможности предприятия вынесены в итоговую таблицу SWOT- анализа, вынесенную в Приложения 3.

Таким образом, отметить положительные стороны 1С франчайзинга:

- Компании франчайзи покрывают практически полностью потребность в консалтинговых услугах по внедрению и обслуживанию программных продуктов 1С.

- Программные продукты ТОО «1С: Рейтинг» – это программное решение казахстанское, оно полностью подходит для нужд бизнеса в Казахстане, его не требуется локализовать. А широкое распространение компаний франчайзи делает это решение доступным для предпринимателей региона.

3 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СОЗДАНИЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, НА ОСНОВЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФРАНШИЗЫ

На  казахстанском рынке экономических  программ представлено множество программных продуктов, предназначенных для автоматизации экономической и бухгалтерской деятельности. Для того чтобы лучше понять структуру этого рынка, можно условно разделить его на пять секторов.

Первый  сектор - это массовые бухгалтерские программы для мелкого и среднего бизнеса. Лидером этого рынка является «1С», а в тройку лидеров, занимающих более 70% рынка, входят «1С», «Инфо-Бухгалтер» и программы «Лука» Карагандинской фирмы «Плюс микро»

Второй  сектор - сравнительно недорогие массовые бухгалтерские и управленческие системы для среднего бизнеса. Основные производители программ в этом секторе - такие компании, как «Парус», «Интеллект-Сервис», «Инфин», «Инфософт», «1С». Они занимают около половины данного рынка.

Третий сектор - дорогие индивидуальные и малотиражные комплексные управленческие системы для среднего и крупного бизнеса. Основными поставщиками подобного программного обеспечения являются корпорации «Галактика», «Парус».

Четвертый сектор - массовые аналитические системы. Наиболее крупными поставщиками подобных систем являются фирмы «Инэк» и «Про-Инвест Консалтинг».

Пятый сектор - информационно-правовые системы. В этом секторе лидируют три компании: «Гарант», «Консультант Плюс» и «Закон КЗ».

Лидером среди предприятий, представляющих услуги 1С, в ВКО является Внедренческий Центр «1С: Рейтинг». Следуя политике фирмы «1С», ТОО «1С: Рейтинг» заключает договора на условиях франчайзинга с другими фирмами и продвигает политику партнёрства. Кроме того, наиболее сильными признаны такие предприятия, как ТОО «Две вершины», ТОО «TengriSoft», ТОО «Сигма», ТОО «Верное решение».

Таким образом, не следует не дооценивать потенциал и возможности конкурентов и при выходе на рынок услуг 1С сделать акцент на качестве и сроках исполнения, решении специфических задач автоматизации бизнес-процессов. Планируемый объём услуг в год представлен в Таблице 3.1.

Таблица 3.1

Планируемый объём услуг ТОО «1С Софт в УК» на 2017 год-2019 год

Стоимость услуг, которые будет оказывать предприятие ТОО «1С Софт в УК» представлена в Приложении 4.

Представим пояснения к Таблице 2.4, на примере расчёта данных на 2017 год. Сервисные услуги сопровождения на год предоставляются клиентам при заключении договора, стоимость услуги составляет 45 тысяч тенге в год. Но следует отметить, что клиенты предпочитают вызывать специалиста и оплачивать его работу по часовому тарифу. Таким образом, планируется заключение подобного договора на год не более чем со ста клиентами.

Аналогичная ситуация и с сопровождением удалённых офисов.

Таким образом, основная ставка ставится на доработке и внедрении программ.

Доработка программы под особенности ведения учета предприятия стоит 7200 тенге в час. Всего на предприятии в группе разработке четыре программиста, рабочий день которых длится с 9 до 18 часов, т.е. девять часов. Согласно производственному календарю на 2016 год, рабочих дней в году 232. Тогда получаем: 7200тенге*232 дня*9 часов *4 программиста= 60 134 400 тенге.

Внедрение программ 1С осуществляется по часовой ставке 7200 тенге. В отделе внедрения трудится 5 специалистов, рабочий день которых также длится 9 часов, 232 рабочих дня.

Получаем: 7200тенге*232 дня*9 часов *5 специалистов = 75 168 000 тенге.

Таким образом, годовой план на 2017 год реализации услуг составляет 140 552, 4 тысяч тенге. Следует отметить, что планируется увеличение оказываемых услуг в 2018 году на 20%, тогда плановый объём оказываемых услуг составит 168 662, 88 тысяч тенге. В 2019 году планируется увеличение на 10% от итога 2016 года, соответственно, получаем 185 529,2 тысяч тенге.

Согласно плановым расчётам годовой объём продаж готового программного обеспечения в 2017 году составит 1 245 млн. тенге. Плановое увеличение продаж на 2018 год составляет 20 %. Соответственно, объёмы продаж к концу 2018 года достигнут 1494 млн. тенге.

Для оценки риска проекта использовалась методика, предложенная Липсицом И.В. и Коссовым В.В., и известная как методика постадийной оценки риска [9. С. 52]. В данной методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично.

Постадийная оценка рисков основана на том, что риски определяются для каждой стадии проекта отдельно, а затем находится суммарный риск по всему проекту. В настоящем проекте выделяются следующие стадии:

-подготовительная: выполнение всего комплекса работ, необходимого для начала реализации проекта;

-функционирования: вывод проекта на полную мощность и получение прибыли.

Наиболее значимые простые риски приведены в Таблице 3.2.

Таблица 3.2

Величины значимых для инвестиционного проекта рисков

Значимость отдельных видов риска определена экспертами в этой области.

Характер бизнес-плана, как чего-то совершаемого в индивидуальном порядке, по существу, оставляет единственную возможность для оценки значений рисков - использование мнений экспертов.

Для оценки вероятности рисков использовались мнения трех экспертов: Директор товарищества с ограниченной ответственностью «1С Софт в УК» (1); Начальник группы разработки и отдела установки и внедрения ПО (2); главный специалист инвестиционного отдела коммерческого банка (3).

Основываясь на мнении выше перечисленных экспертов, предлагался перечень первичных рисков по всем стадиям проекта. Каждому эксперту, работающему отдельно, предоставлялся перечень первичных рисков, и им предлагалось оценить вероятность их наступления, руководствуясь следующей системой оценок:

- 0 - риск рассматривается как несущественный;

- 25 - риск, скорее всего, не реализуется;

- 50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;

- 75 - риск, скорее всего, проявится;

- 100 - риск наверняка реализуется.

Оценки экспертов подвергались анализу на их непротиворечивость согласно принятой методике.

Три оценки сведены в среднюю, которая используется в дальнейших расчетах (см. графу 5 таблицы Приложения 5).

После определения вероятностей по простым рискам была проведена интегральная оценка риска. В соответствии с применяемой методикой интегральная оценка риска осуществлялась в два последовательных этапа: сначала определялась оценка риска для каждой из стадий, предварительно рассчитав риски для подстадий (композиций), стадии функционирования - финансово-экономической, технологической, социальной; после этого можно работать с объединенными рисками и дать оценку риска всего проекта на основе оценок риска отдельных стадий.

Для получения оценки объединенных рисков использовалась процедура взвешивания, для которой необходимо определить веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта.

При этом использовалась единая система весов для каждой композиции простых рисков, веса удовлетворяли естественному условию не отрицательности, а их сумма была равна единице.

Процедура взвешивания (определение веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта) проводилась согласно следующим правилам:

- все простые риски могут быть проранжированы по степени важности (расставлены по приоритетам). Риски первого приоритета имеют больший вес, чем риски второго, и т.д.;

- все риски с одним и тем же приоритетом имеют равные веса

Определение приоритетов прямо связано с социально-экономической ситуацией в стране. Так как она существенным образом связана с неплатежами, то все риски, связанные с системой расчетов, имели первый приоритет. Второй приоритет был отдан социальным факторам.

При анализе рисков рассматриваемого проекта были использованы три приоритета. Они определяют значения весов следующим образом: первый и последний приоритеты определяют соответственно максимальное и минимальное значение весов; веса, второй приоритет является средним арифметическим между ними, т.е. веса, соответствующие соседним приоритетам, являются эквидистантными.

Для получения значений веса каждого простого риска было принято отношение весов, соответствующих первому и третьему приоритетам, равное 10 и вес простого риска в третьем приоритете был принят равным 0,01.

При использовании средней арифметической вес одного простого риска в первом приоритете составит 0,1. Вес простого риска во втором приоритете составит 0,055=(0,01+0,1)/2.

Анализ рисков создания нового предприятия, на основе использования франшизы приведен в Приложении 5.

Из приведенных данных следует, что вероятность риска для подготовительной стадии - 1,67%, которая складывается из риска отсутствия у поставщика необходимого объёма продукции 1С.

Из результатов расчета финансово-экономических рисков следует, что средняя вероятность составляет примерно 6,25%, причем главной, доминирующими причинами этого является недостаток оборотных средств, вероятность существенного изменения налоговой системы и возможная неплатежеспособность потребителей в условиях кризиса.

Вероятность социальных рисков составляет 2,46%. Среди технических рисков, как и следовало ожидать, наибольшие опасения вызывает недостаточная защищённость технологии.

В качестве условий предотвращения рисков проекта рассматриваются:

• заключение контрактов на поставку и выполнение работ;
• получение от первоклассных банков гарантий надлежащего исполнения контрактов;
• разработка системы мероприятий по снижению потребности предприятия в оборотных средствах за счет повышения ритмичности работы, уменьшения запасов товаров 1С, и работы с дебиторами;
• заключение долгосрочных контрактов с четкими условиями и штрафными санкциями;
• использование механизмов страхования валютных рисков (хеджирование, закрытие открытой валютной позиции и др.).

В ходе исследования сделан вывод о том, что создания нового предприятия, на основе использования франшизы является эффективным и условия вертикального ограничения выгодные для ведения бизнеса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ литературных источников показал, что франчайзинг - это способ организации бизнеса, при котором используется уже проверенная и доказавшая свою эффективность на практике бизнес-модель. Франчайзор – компания, передающая партнерам (франчайзи) права на использование этой бизнес-модели, а также методы и рекомендации для ее развития.

Франчайзинг обычно вводит ограничения на конкуренцию, с которой сталкивается дилер на других рынках, где продаются товары производителя.

В настоящее время франчайзинг в Казахстане используется практически во всех отраслях экономики и охватывает сектор торговли, услуг для населения и бизнеса, различные производственные сферы.