Файл: Курсовая работа по дисциплине Инновационный менеджмент на тему Обеспечивающие функции и их значение в управлении инновационным предприятием.doc

Норма начислений на износ основных средств (амортизация) равна 12% в год. По окончании инвестиционной стадии проекта, продолжительность которой составляет три квартала первого года осуществления проекта, намечается выпустить пробную партию в количестве 200 штук приборов с целью выяснения спроса на прибор, критических замечаний потребителей и т.д.

После проведения необходимой корректуры изделия в четвертом квартале планируется выпустить опытную партию в 2000 штук, уточнив при этом как технические, так и коммерческие характеристики прибора. С пятого квартала фирма выбирает оптимальную стратегию с целью не только выгодно реализовать уникальный прибор, но и рассчитывает при этом расплатиться со всеми долгами и выйти из кризисной ситуации.

Планируемые текущие производственно-сбытовые расходы должны включать:

-затраты на оплату труда персонала составляют 60,0 тыс. руб. в месяц без учета отчислений на социальные нужды плюс премиальные в размере 1% от фактических объемов производства и реализации продукции;

-затраты на оплату труда руководству фирмой составляют 30,0 тыс. рублей в месяц без учета отчислений на социальные нужды плюс 1% от фактических объемов производства и реализации продукции; отчисления во внебюджетные государственные фонды составляют 40% от заработной платы;

-накладные расходы, относимые на данный проект, составляют ежемесячно:

• 
  Аренда помещений и оборудования - 80,0 тыс. руб.
  
• 
  Амортизация - 320, тыс. руб.
  
• 
  Прочие расходы - 96,0 тыс. руб.
  

Налог на прибыль составляет 24% от налогооблагаемой прибыли.

НДС – налог на добавленную стоимость. НДС = (ВР – Зм) * 18%,

где ВР – выручка от реализации;

Зм – материальные затраты.

Изучение информации позволило определить объем реализации приборов у основных конкурентов – «Диод», «Каскад», «Рубин» на рынке сбыта – 3000 шт./год; 2500 шт./год и 2800 шт./год и времянахождения на рынке - 4 года; 3 года и 1 год соответственно.

Установившиеся цены на рынке на этот тип приборов находятся в пределах 1500 – 3000 рублей в зависимости от их тактико-технических данных.

---

2.2 Маркетинговые исследования.

Фирма «Регул» специализируется на производстве и реализации инноваций, потребители которых определяются в рамках стратегического маркетинга.

Руководство фирмы, используя маркетинг как инструмент адаптации производственно-сбытового процесса к требованиям рынка сбыта, ставит своей главной целью выпуск прибора, а также быстрой окупаемости своих капиталовложений и получение достойной прибыли от продажи этого прибора.

Исследование рынка проводится с целью стратегического прогнозирования его основных параметров для разработки стратегии фирмы. Для этого необходимо определить:

-функции или потребности, которые нужно удовлетворить;

-группы потребления по целевым сегментам;

-объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам;

-технологии удовлетворения потребностей потребителей.

Для решения этой задачи необходимо:

-определить рынок, на котором фирма «Регул» будет реализовать свою продукцию и вести конкурентную борьбу;

-разбить рынок на части (сегменты), состоящие из потребителей со схожими поведенческими и мотивационными характеристиками, т. е. либо работа будет вестись на всем рынке, либо сфокусируется на одном или нескольких сегментах в пределах базового рынка.

Исходя из построения дерева целей и данных маркетинговых исследований, можно выявить круг вероятных потребителей прибора, который может определять токсиканты в жидких средах.

Этими предприятиями могут быть все те организации и предприятия, которые в той или иной степени пользуются водой или какими-то растворами в своей производственной деятельности.

Например, это могут быть городские водопроводные станции, заводские и городские очистные сооружения, лаборатории химических предприятий, больниц и других медицинских учреждений, институты, школы и т. д.

Даже в этом небольшом перечне предприятий и организаций можно выделить несколько сегментов потребителей прибора:

-группа производственных потребителей

---

;

-группа медицинских учреждений;

-группа учебных заведений;

-частные лица.

Каждый из этих потребителей характеризуется схожими поведенческими и мотивационными характеристиками в своих сегментах.

Составив схему базового сегмента, можно оценить привлекательность каждого сегмента, а также конкурентоспособность фирмы «Регул».

Определив количество потребителей в каждом сегменте рынка, можно рассчитать количество блоков индикаторных полосок (далее БИП), используемых каждым потребителем, и внести эти данные в таблицу 4.

Таблица 4

Потребное количество БИП в квартал для целевых сегментов.

№ п/п	Сегмент	Потребители	Количество потребителей	Количество анализов в единицу времени					Всего
				На одном предприятии				На всех предприятиях
				в час	в сутки	в месяц	в квартал	в квартал
1	Производственных организаций	Городские водопроводные станции	2	6	144	4320	12960	25920	260
2		Заводские очистные сооружения	2	3	72	2160	6480	12960	130
3		Городские очистные сооружения	3	3	72	2160	6480	19440	195
4		Лаборатории химических предприятий	2	4	96	2880	8640	17280	173
5		Лаборатории пищевого предприятия	1	6	144	4320	12960	12960	130
6	Медицинских учреждений	Лаборатории больниц	2	4	96	2880	8640	17280	173
7		Лаборатории поликлиник	2	4	96	2880	8640	17280	173
8	Учебных учреждений	Институты	2	-	60	1800	5400	10800	108
9		Школы	4	-	30	90	270	10800	108
10	Частных лиц	Частные лица	10	-	-	1	3	30	0,3
ИТОГО:			30	30	810	23491	70473	33500	336,5

---

Следующим этапом необходимо проранжировать потребителей по объему и времени потребления БИП.

Ранжирование предприятий по потреблению БИП в квартал показало следующее распределение:

1. 
   Городские водопроводные станции - 260 шт./кв.
   
2. 
   Городские очистные сооружения - 195
   
3. 
   Лаборатории химпредприятий - 173
   
4. 
   Лаборатории больниц - 173
   
5. 
   Лаборатории поликлиник - 173
   
6. 
   Лаборатории пищевого комбината - 130
   
7. 
   Заводские очистные сооружения - 130
   
8. 
   Институты - 108
   
9. 
   Школы - 108
   
10. 
    Частные лица - 0,3
    

На основе выявленной потребности индикаторных полосок (таблица 4) и приборов (таблица 5) и в соответствии с производственными возможностями, определяемыми производственной мощностью фирмы и стратегическим планом по производству и реализации продукции, планируется производственная программа (план)

Таблица 5

Производственная программа (план).

№ п/п	Наименование изделия	Объем продукции, выпускаемой в квартал					Всего
		IV	V	VI	VII	VIII
1	Прибор	1000	1200	1500	1600	1750	7050
2	БИП	1450	1500	1700	1800	1900	8350
ИТОГО		2450	2700	3200	3400	3650	15400

Это программа должна включать следующие мероприятия:

- выплата всех кредитов и процентов по ним в установленный срок;

- параллельно с выпуском приборов наладить выпуск и реализацию БИП, чтобы обеспечить ими уже имеющихся потребителей и вновь приобретенных.

Для этого необходимо:

• 
  Рассчитать дополнительное количество рабочих, чтобы организовать вторую смену;
  
• 
  Рассчитать зарплату этих рабочих;
  
• 
  Определить необходимый объем выпуска БИП;
  
• 
  Определить объем выпуска всей продукции за отчетный период (таблица 5) .
  

---

Производственная программа (прогноз).

№ п/п	Наименование изделия	Объем продукции, выпускаемой в квартал					Всего
		IV	V	VI	VII	VIII
1	Прибор	924	1056	1188	1320	1900	6388
2	БИП	924	1056	1188	1320	1400	5888
ИТОГО		1848	2112	2376	2640	3300	12276

Таблица 6

Исходные данные для оценки рынков сбыта.

№ п/п	Показатели	г. Москва	Город и населенные пункты в радиусе 100 км.	Рынки, удаленные за 100 км и более
1	Уровень спроса	Высокий	Высокий	Средний
2	Степень удовлетворения спроса	Средняя	Средняя	Низкая
3	Уровень конкуренции	Высокий	Средний	Низкий
4	Доля потребителей, готовых купить продукцию, %	25	10	3

Реализация рыночной стратегии фирмы должна строиться на освоении открытых сегментов рынка (таблицы 7 и 8).

Таблица 7

Оценка конкурентов.

№ п/п	Название фирм основных конкурентов	Цена изделия, руб./шт.	Количество изделий, выпускаемых в год, шт.	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	Годовой объем продукции, %	Объем продукции за время присутствия на рынке, шт.	Объем продукции за время присутствия на рынке, %
1	«Диод»	3000	3000	9000,0	2,31	12000	9,23
2	«Каскад»	2500	2500	6250,0	1,92	7500	5,77
3	«Рубин»	1500	2800	4200,0	2,15	2800	2,15
	ИТОГО:		8300		6,38	22300	17,15

---