Файл: Отчет о прохождении производственной практики (преддипломной) в период с 2023 г по 2023 г. Специальность 38. 02. 04. Коммерция (по отраслям).pptx

Рисунок 12. Формы и методы продажи товаров
Анализ финансово-экономических показателей коммерческой деятельности (анализ статистических величин в коммерческой деятельности на основе использования основных методов и приемов статистики)
Проведенный анализ позволяет сделать вывод об увеличении темпов роста товарооборота, расширении ассортимента реализуемых товаров, но отмечается ухудшение обслуживания. Основными причинами создавшегося положения стали недостающиеся ритмичность и равномерность выполнения плана товарооборота в течение нескольких кварталов. План товарооборота не выполнен во втором и третьем квартале, незначительно перевыполнен в первом и четвертом квартале. Отсутствие ритмичности в работе предприятия подтверждается удельным весом каждого квартала. Самым низким он был во втором квартале (20%), самым высоким – в четвертом квартале (30%). Это подтверждает и отсутствие равномерной нагрузки.

Основной вклад в увеличение товарооборота внесло увеличение торговой площади и рост эффективности ее использования.

Негативным моментом является падение в структуре товарооборотов доли товаров, которые бы увеличили его размер – консервы, конфеты. Такая тенденция в развитии товарооборота – результат снижения покупательской способности населения и др. причины.

Низкая эффективность управления торговым предприятием подтверждается нарушенной индексной цепочкой взаимосвязи показателей как в 2021 г., так и в 222 г. Высокий темп роста валового дохода (таблица) при более низком темпе роста товарооборота свидетельствует о росте цен. Вместе с тем все увеличивающиеся темпы роста издержек обращения не позволили реализовать возможности роста цен.
Анализ финансово-экономических показателей коммерческой деятельности (анализ статистических величин в коммерческой деятельности на основе использования основных методов и приемов статистики)

Показатели	Значение		Отклонение +, –	Темп роста
Например:	2021	2022	2022/2021
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	33621	35089	1468	104
Себестоимость товаров, тыс. руб.	28003	29143	1140	104
Прибыль от реализации продаж, тыс. руб.	5911	5946	328	106
Уровень рентабельности, %	0,8	0,8	0	100

---

Экономические показатели коммерческой деятельности магазина, тыс. руб.

Показатели	2021	2022	Отклонение	Темп роста, %
Товарооборот	335,7	646,7	311	193
Себестоимость товаров	67,14	435,8	368,66	649,2
Издержки обращения	176,7	328,7	152	186
Прибыль от реализации товаров	39,1	318	278,9	813
Уровень рентабельности %	11,6	49,2	37,6	-
Внереализационные доходы	65,8	2,9	- 2,9	50
Внереализационные расходы	1,2	4,2	3,0	350
Чистая Прибыль	87,86	87,86	-	-

Анализ издержек

Статья издержек обращения	2021	2022	Группы издержек 2022 года
			Условно-переменные	Условно-постоянные
1. Транспортные расходы	100 000	170 000	5609	-
2. Расходы на оплату труда	700 000	670 000	-	21765
3. Отчисления на социальные нужды	40 000	45 000	-	3285
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря	68 000	80 000	-	-
5. Расходы энергоресурсов	380 000	400 000	1175	-
6. Амортизация основных средств и нематериальных активов	500 000	520 000	-	1592
7. Потери товаров и технологические отходы	78 980	60 890	-	2200
8. Расходы на рекламу	120 000	140 000	1243	-
9. Расходы на тару	60 000	65 000	1824	-
10. Расходы по эксплуатации и содержанию инвентаря	78 000	80 900	-	3046
11. Прочие расходы	6 000	7 000	9645	-
ИТОГО:	2 130 380	2 238 790	19496	30499

---

Анализ таблицы показал, что в 2022 г. ООО «Агроторг» не осуществил запланированных финансовых результатов, увеличение товарооборота.

При это, более чем в 2 раз увеличилась прибыль от реализации товаров. Уровень рентабельности возрос на 49,2 %, составив в 2022 г. 49,2 %. Сумма издержек обращения увеличилась на 152%, положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту на 52 %.

Внереализационные доходы снизились ровно на половину, одновременно в 1,5 раза возросли внереализационные расходы.

Исходя из расчетов, сумма чистой прибыли в 2022 г. увеличилась.

На рост показателей оказали влияние факторы привлечение дополнительных поставщиков, глубокий анализ факторов деятельности.

Факторы внешней среды представлены на следующем слайде.

Оценка влияния факторов внешней и внутренней среды на возникновение коммерческих рисков и результаты коммерческой деятельности

Рисунок 9. Пример схемы влияния факторов внешней и внутренней среды на результаты деятельности

Внешние факторы влияния

Поставщики

Зависимость от цены, запрашиваемой поставщиками. От технологического процесса, от спада производства

Льготные режимы налогообложения для микропредприятий

Эти органы обеспечивают принудительное осуществление законов в соответствующих сферах своей компетенции, а также вводят собственные требования, имеющие силу закона.

Деятельность региональных государственных структур.

Федеральная законодательная база.

Проектно-экспериментальная часть. Экспериментально-практическая работа.

Strengths – сильные стороны	Weaknesses - слабые стороны
высокая квалификации управленческого персонала ООО «Агроторг»; устойчивые связи с постоянным числом клиентов; устойчивые связи с поставщиками; большой ассортимент продукции; эффективная система контроля запаса; расширение ассортимента продукции за счет более новых и усовершенствованных товаров; большое количество поставщиков продукции.	большая текучесть кадров; отсутствие системного маркетинга; отсутствие рекламной поддержки в городе; имеется сильные сетевые конкуренты; не стабильность финансирования производства;
Opportunities – возможности	Threats - угрозы
географическое расширение, открытие сети магазинов в поселке, селе; новые поставщики, с новыми видами продукции.	неблагоприятные изменения в обменных курсах доллара по отношению к рублю; потери доли прибыли, в связи с необходимостью обращаться в транспортные компании; неблагоприятные изменения налоговой и таможенной политики.

---

Выводы и рекомендации по результатам производственной практики (преддипломной)

Проведенный анализ показывает, что показатели прибыли и рентабельности магазина имеют тенденцию к росту. Это связано с тем, что за время своего существования магазин, с одной стороны, приобрел свой круг постоянных клиентов, который неуклонно расширяется, что приводит к увеличению объема продаж.

Для оптимизации товарных запасов сети магазина следует осуществить централизацию закупок. Поэтому необходима организация единого логистического закрытого распределительного центра.

Для увеличения заинтересованности персонала сети магазина в работе, необходимо повышать его мотивацию. Материальная мотивация - один из ключевых факторов в достижении результатов в работе продавца. Другие два не менее важных фактора - это дополнительное обучение и условия работы, предоставленные компанией.

Заработная плата сотрудников организации напрямую должна зависеть от объема ее продаж. С продавцами следует заключить трудовые договора, в которых будут четко прописаны условия их работы. В этом случае продавец знает, что компания от него ожидает (результаты, цифры) и что он получит в случае достижения тех или иных результатов (вознаграждение).

Список используемой литературы

• Хотяшева О. М. Инновационный менеджмент [Электронный ресурс] : учебник и практикум для академического бакалавриата / О. М. Хотяшева, М. А. Слесарев. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юрайт, 2019. – 326 с. – Режим доступа: https://www.biblioonline.ru/viewer/innovacionnyy-menedzhment-432101#page/1
• Русецкая, О. В. Теория организации [Электронный ресурс] : учебник для академического бакалавриата / О. В. Русецкая, Л. А. Трофимова, Е. В. Песоцкая. — Москва : Юрайт, 2019. — 391 с. - Режим доступа: https://www.biblio-online.ru/viewer/teoriya-organizacii431756#page/1
• Одегов Ю. Г. Управление персоналом [Электронный ресурс] : учебник и практикум для академического бакалавриата / Ю. Г. Одегов, Г. Г. Руденко. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юрайт, 2019. – 467 с. – Режим доступа: https://www.biblio-online.ru/viewer/upravleniepersonalom-431878#page/1 7.
• Алексеев А. А. Инновационный менеджмент [Электронный ресурс] : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А. А. Алексеев. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Юрайт, 2019. – 259 с. – Режим доступа: https://www.biblio-online.ru/viewer/innovacionnyymenedzhment-433138#page/1
• Назарова, А. Д. Менеджмент в креативной экономике: креативный менеджмент, арт-менеджмент, ивент-менеджмент / А. Д. Назарова // Креативные стратегии и креативные индустрии в экономическом, социальном и культурном пространствах региона : материалы Третьей региональной научно-практической конференции, Иркутск, 19 мая 2021 года. – Иркутск: Репроцентр А1, 2021. – С. 282-287.
• Подставленко, В. Ф. Фундаментальные принципы менеджмента качества в системе принципов общего менеджмента / В. Ф. Подставленко // Система менеджмента качества в современном университете : достижения, проблемы и перспективы : Материалы научно-практической конференции, Витебск, 02–03 июня 2010 года. – Витебск: Витебский государственный университет им. П.М. Машерова, 2010. – С. 34-36.

 

---

---