Файл: Планирование в управлении бизнесс-процессами индивидуального предпринимателя.pdf

Для работы в ателье требуется 4 работника: директор, модельер-дизайнер, швея и уборщица. Заработная плата их будет состоять из оклада и премии. Найм работников будет производиться из числа жителей города. На должность модельера-дизайнера подойдет студентка, которая имеет достаточно знаний в данной области, швея должна иметь большой опыт по пошиву и ремонту одежды, поэтому ее возраст будет от 30 до 45 лет, уборщица может быть любого возраста, а директор – от 25 лет.

Закупка тканей, ниток, различной фурнитуры будет осуществляться оптом, под заказ (также можно и в розницу). Общая сумма капиталовложений в основные средства, материалы и оборудование составит 173,05 тыс.руб.

Проектом не предусмотрено приобретение амортизируемого имущества, т.к. таким имуществом признается имущество со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 40000 рублей.

Окупаемость данного бизнес-проекта составляет 1,2 года (первоначальные вложения 347550 / среднегодовая прибыль 288800).

Среднегодовая выручка: 4544,6 тыс. руб. Ожидаемая среднегодовая прибыль: 288,8 тыс. рублей. Рентабельность проекта составит 83%.

Основным оборудованием для пошива одежды являются, конечно же, швейные машинки. В качестве дополнительного швейного оборудования выступают оверлок и утюг. Не стоит жалеть денег на небольшой диванчик для клиентов. Небольшая часть денег уйдет на закупку ножниц, специализированных линеек, карандашей, ниток, иголок, вешалок, бумаги, пуговиц, гладильных досок. Также понадобится зеркало и манекен, ведь на нем изготовленная одежда будет смотреться намного лучше, чем на вешалках. Неотъемлемым является и примерочная кабинка, можно обойтись двухсекционной ширмой или повесить штору, заранее прикрепив к стене зеркало и крюки для одежды. Так же, нужно будет приобрести необходимые осветительные приборы, огнетушители, бланки для сквозной нумерации (вместо использования кассового аппарата).

Следующим шагом развития бизнеса будет реклама: раздача листовок на улицах, яркая вывеска в центре города, красочные объявления на остановках. Она необходима для того, чтобы «продвинуть» ателье на рынок услуг.

Расходы на открытие ателье по пошиву и ремонту одежды будут следующие:

- арендная плата за помещение: (помещение находится на востоке, с общей площадью 30 кв.м., стоимость 35000 руб.), в год 35000 * 12 = 420 тыс. руб.;

- оборудование и мебель: 103,05 тыс. руб;

- инвентарь и расходные материалы (нитки, ткани, фурнитура): 70 тыс. руб;

- заработная плата швеи: 35% от выручки;

- заработная плата модельера-дизайнера: 20 тыс.руб;

- заработная плата директора: 30 тыс.руб;

- заработная плата уборщицы и бухгалтера: 25 тыс.руб.

Цены на услуги будут варьироваться, в зависимости от типа одежды, ткани, требований по ремонту и мастерства дизайнера. Также за «срочность» взимается дополнительная плата.

2.2. Организационный план

Минимальное количество работников в ателье, в начале его развития, составляет три человека: директор, модельер-дизайнер, мастер пошива и ремонта одежды. Наем работников не вызовет трудностей, так как подбор кадров будет происходить уже предположительно за месяц до открытия ателье.

Директор может сам принимать заказы, выполнять функции и закройщика, и модельера, и при необходимости швеи. На должность модельера-дизайнера вполне подойдет студентка, имеющая достаточно знаний в данной области, возможно, не имеющая большого опыта. Мастер по пошиву и ремонту одежды должен иметь опыт в пошиве любых вещей и должен уметь работать с любым материалом. Зарплату такому персоналу лучше всего платить в процентах от выручки. Этот подход обеспечит персонал отличным стимулом к качественному и быстрому выполнению работы. По развитию бизнеса штат ателье будет увеличиваться.

Для уборки помещения предполагается нанять уборщицу, которая каждое утро перед открытием ателье будут приводить помещение в надлежащий вид. Схема управления производственным процессом представлена на рисунке 1.

Рис. 1 Схема управления производственным процессом

Таблица 1

Штатное расписание на 2017-2018 гг.

Услуги бухгалтера и уборщицы будут оказываться по заключаемым гражданско-правовым договорам возмездного оказания услуг. Ежемесячные расходы на данные услуги составят порядка 25 000 рублей.

Организационная структура ателье по пошиву и ремонту одежды представлена в таблице 2.

2.3. План маркетинга

Ателье по пошиву и ремонту одежды находится в новом торгово-административном здании города Владивостока, на улице Полетаева. Ожидается постоянный спрос на услуги ателье в любое время года, так как на территории постоянно наблюдается большой поток людей. Основные потребители – жители города, что обусловлено наличием крупных торговых центров и жилых домов.

Конкурентами в данной сфере услуг являются рынок, городские магазины и другие ателье. При усилении позиций ближайших конкурентов планируется укрепить конкурентоспособность. Этого можно достичь, рекламируя товар за счет профессиональности сотрудников.

Как видно из таблицы, основными конкурентами ателье будут являться городские магазины и другие ателье, так как большинство людей предпочитают сразу приобрести одежду, не тратя время на ожидание пошива, а у других ателье уже есть свои постоянные клиенты. Разумеется, интерес клиентов необходимо завоевывать. Для этого услуги будут рекламироваться.

Основными положительными чертами ателье являются:

- удобное расположение в центре города;

- расположение ателье на улице, где всегда большой поток людей;

- наличие на территории крупного торгового центра;

- расположено большое количество жилых домов;

- наличие стоянки для автомобилей и др.

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз в планируемом периоде

Таблица 5

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые периодически

Таблица 5(окончание)

Стоимость услуг ателье представлена в таблице 6.

Таблица 6

Цены на различные виды услуг, время от времени, могут меняться. Ателье рассчитано на обеспеченных, среднего достатка, а также малообеспеченных клиентов, все из которых являются потребителями услуг.

Динамика посещаемости ателье будет следующая: уменьшение в период летних отпусков и в новогодние каникулы. Низкие показатели посещаемости будут и на старте бизнеса.

Средняя посещаемость составит около 25-30 человек в день, в т.ч. помесячно на первый год работы ателье:

Средняя цена на услугу (средний чек) составит по пессимистичному сценарию 450 руб., исходя из графика посещаемости и средней цены, была рассчитана среднемесячная выручка.

Годовая динамика выручки выглядит следующим образом:

Рис.2. Динамика выручки ИП Лада за 1-й год работы

Общая выручка за первый год работы составит 4119 тыс. рублей.

На последующие 2 года рассчитан сценарий, предполагающий, рост объемов оказания услуг и рост цен на материалы на 10% в год.

2.4. План производства

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост объемов услуг в размере от 10 % в год, предприятие достигнет роста объемов реализации до 4,9 млн. рублей в год и более.

План реализации услуг представлен в таблице 8.

Таблица 8

План реализации услуг

Таблица 8(продолжение)

Таблица 8(окончание)

Как видим, предприятие достигнет роста объемов реализации до 4,9 млн. рублей в год и более, темп роста составит 10% ежегодно.

2.5. Оценка реализуемости проекта

Расчет точки безубыточности производится по формуле:

Т= F / (P - V), (1)

где Т – точка безубыточности;

F – сумма постоянных расходов;

P – цена за единицу продукции;

V – переменные расходы на единицу продукции (услуги).

Расчет проведем на 1-й год работы предприятия, т.к. на данный период приходится максимальная сумма постоянных затрат.

Т = 2138650 / (450 – 205,4) = 8744 ед.

Предприятие достигает окупаемости затрат при объеме услуг, равном 8744 ед., что соответствует годовой производственной программе, следовательно проект эффективен, его следует принять.