Файл: Особенности функционирования предприятия, организованных в форме франчайзинга мировой опыт и российская практика.docx

Материнская франшиза имеет ту же концепцию, что и субфраншиза, и применяется к крупным международным сетевым операциям. Разница с вышеуказанными формами заключается в том, что мастер-франшиза требует уникальной и полной передачи полномочий от франчайзера к мастер-франчайзи. Мастер-франчайзи, оставаясь франчайзером, имеет право начать собственное дело и передавать франшизу другим. Если первоначальный получатель франшизы отказывается от участия, пересматривается часть прибыли, которая будет выплачена франчайзеру.

Прямая форма наиболее проста в реализации, поэтому ее нелегко найти на практике. Суб-франшиза является самой простой в использовании и самой сложной в реализации¹⁰.

Таким образом, определив значение этого термина, показав плюсы и минусы франчайзинга, зная типологию франчайзинга в наиболее полном формате, можно перейти к практическому этапу, где будут основные направления развития франчайзинга в международном и национальном масштабе. упражняться. быть проанализированным.

Глава 2. Основные особенности франчайзинга в зарубежных странах

2.1. Франчайзинг в США: история и современность

1851 г. Зингер, производитель швейных машин, использовал различные приемы и методы, используемые производителями для увеличения продаж своей продукции. Это было сделано на международной арене путем создания сети дилеров и начала продаж по франшизе лучших швейных машин. Зингер подписал соглашение о франшизе на условиях, которые являются образцом для сегодняшних соглашений о франшизе. С тех пор учредители организации, проанализировав все условия, использовали систему франчайзинга на других местных и региональных коммерческих рынках, что ранее было невозможно для частного лица из-за затрат. Однако организация централизованного обслуживания бывших в употреблении или старых швейных машин и замена сломанных деталей в одном месте дорого обходится или наносит ущерб вложенной карме. Разумеется, была создана и система франчайзинга, дающая независимым финансовым компаниям эксклюзивное право (франшизу) на продажу и ремонт швейных машин в определенных сферах. Если речь идет об услугах по ремонту швейных машин на заказ, то это одна из первых франшиз, которая представляет собой договор купли-продажи с такими же дополнительными обязанностями и обязанностями франчайзера (франчайзи). Аналогичная система была разработана ведущими экспертами General Motors Wed в 1898 году, система, в которой дилерам не разрешалось продавать автомобили других производителей, и они должны были вкладывать свой собственный капитал для обеспечения превосходного обслуживания. поддержание и поддержание общей картины в качестве франчайзи. Продажа автомобилей через концессионную систему осуществляется и в наше время

---

¹¹.

Например, General Motors вслед за Rexall успешно открыла аптеки по франшизе, что привело к дальнейшему росту. В 1920-х годах идея франчайзинга как формы бизнеса в Соединенных Штатах изменилась на отношения оптовых и розничных продавцов. Оптовый торговец (или франчайзер) смог позволить мелкому розничному торговцу воспользоваться многими скидками через торговую марку торговой компании, обогащая себя дополнительными преимуществами или сохраняя независимость. В Великобритании этот метод франчайзинга использовался только супермаркетами VG. Начиная с 1930-х годов Соединенные Штаты пережили Великую депрессию, и после глобального экономического кризиса нефтеперерабатывающие заводы, естественно, начали использовать заправочные станции в качестве франчайзинговых единиц. Сдавая в аренду заправочные станции франчайзи, нефтеперерабатывающие заводы сдавали в аренду и продвигали свой бренд и могли повышать репутацию компании, позволяя франчайзи устанавливать цены. приемлемо с вашей точки зрения, в соответствии с местными условиями. В результате значительно выросли продажи топлива и, как следствие, прибыль.

В конце 1940-х годов братья Макдональды, владельцы небольшого уличного кафе, решили найти новый способ улучшить обслуживание и увеличить доход. Для этого мы сократили количество блюд до трех, стандартизировали технику приготовления и стандартизировали рецептуру. Эта реорганизация значительно повысила эффективность и стабильность при одновременном снижении затрат, а последовательное меню McDonald's привлекло новое поколение клиентов, которые знают, что все рестораны McDonald's предлагают быстрое обслуживание и знакомые варианты блюд. В настоящее время в системе франчайзинга McDonald's насчитывается более 14 000 франчайзи. компании по всему миру¹².

До 1950-х годов большинство компаний, использовавших систему франчайзинга, рассматривали франчайзинг для использования в различных областях промышленности как эффективный метод распространения товаров и услуг. Это примеры традиционного франчайзинга, пришедшего из поколения в поколение, или франчайзинга первого поколения.

До 1950-х годов многие компании, использующие систему франчайзинга, считали франчайзинг эффективным способом распространения товаров и услуг для использования в различных отраслях. Это примеры традиционного франчайзинга первого поколения или франчайзинга первого поколения. Франшиза 1950-х годов относится ко второму поколению франчайзинга, называемому «франчайзинг бизнес-формата», который характеризуется как особый способ ведения бизнеса с самого начала, так что франчайзер получает дополнительные преимущества быстрого роста при ограниченном росте, а франчайзи это часть проверенной бизнес-системы с возможностью гарантированного дохода

---

¹³.

В Соединенных Штатах Закон о товарных знаках 1946 года способствовал быстрому росту франчайзинга. Предприниматели получают дополнительную прибыль, поскольку право на использование их товарных знаков передается другим предприятиям под полным контролем и защитой закона, что позволяет владельцу расширять сферу бизнеса без существенных потерь и дополнительных затрат. Пик роста франчайзинга продолжался в течение следующих нескольких десятилетий до конца 1980-х годов. В 1984 году одна треть продаж универмагов США приходилась на франчайзинговые компании.

Пик роста франчайзинга продолжался в течение следующих нескольких десятилетий до конца 1980-х годов. В 1984 году одна треть продаж универмагов США приходилась на франчайзинговые компании. С начала 80-х годов Р. под его руководством позиции Франчайзинговой компании укрепились и получили признание. Рейган, Америка переживала экономический рост. В течение многих лет франшиза открывалась в Соединенных Штатах каждые 6,5 минут.

Франшизы в Соединенных Штатах накопили большой опыт дома, прежде чем выйти за границу и выйти на другие рынки. Самый удобный способ выхода на рынок для американцев — через франчайзинговые сети. Это позволяет им масштабироваться и расширяться на рынке, снижая при этом риск инвестиций в ветроэнергетику и привлекая частный капитал из страны. Франчайзинговые системы интегрируются во внешнюю экономику несколькими способами:

• 
  При 100% участии франчайзера
  
• 
  Создавая совместные предприятия
  
• 
  Создание филиалов
  
• 
  Заключать договоры с представителями договаривающейся страны
  

Выбор между этими методами определяется наличием. нормативные условия и меры, принятые в стране для стратегического развития франчайзера. Как правило, национальные интересы превалируют над интересами страны-дистрибьютора. На практике ожидается, что после принятия этих стандартов брендов и бизнес-систем участники смогут импортировать товары, необходимые для функционирования системы¹⁴.

Франчайзеры в Соединенных Штатах рассматривают многие штаты как отправные точки для экспансии в другие регионы. Например, франчайзинговая система в Бельгии представляется очень простым способом экспорта в европейские страны. В США эта система очень популярна и продолжает расширяться за счет ассимиляции в систему. Успех американского франчайзинга во многом основан на государственной поддержке и признании, серьезном подходе к продвижению бренда, стабильной стратегии, сильной маркетинговой позиции, а также принятии, совершенствовании и соблюдении единых стандартов качества продуктов и бизнес-систем

---

¹⁵.

Согласно Согласно последним данным Международной ассоциации франчайзинга, в США насчитывается 909 253 франчайзинговых компании. Франшизы поддерживают более 11 миллионов человек, что составляет 8,1% рабочей силы частного сектора страны. Кроме того, предприятия общественного питания выплачивают 278,6 млрд долларов годовой заработной платы, что составляет 5,3% от заработной платы в частном секторе страны. Франчайзинговые предприятия произвели 4,4% продукции и услуг частного сектора. Франчайзинговые предприятия произвели 4,4% продукции и услуг частного сектора. Они удовлетворяют спрос на товары и услуги со стороны других предприятий и приносят доход своим работникам и владельцам, которые, в свою очередь, приносят доход другим предприятиям. Занятость - заработная плата и досуг - увеличение занятости на нефранчайзинговых предприятиях - заработная плата и досуг в других секторах экономики. Этот цикл повторяется.

Годовой оборот франчайзинговых компаний составляет 2,31 трлн долларов, что составляет 11,4% годового выпуска частного сектора США. В 2010 году американская экономика стала чемпионом мира. За 40 лет с 1969 года доля США в мировом валовом внутреннем продукте не изменилась и составляет 26%. Сегодня Соединенные Штаты остаются одной из ведущих экономик мира. Глядя на опыт франчайзинговых компаний США, можно сделать вывод, что франчайзинг очень важен для экономики всей страны. Франшиза, которая была впервые создана там, росла и продолжает расти в эффективности по сей день.

---

2.2 Франчайзинг в западноевропейских государствах

В настоящее время в Европе насчитывается 4500 франчайзинговых систем, каждая из которых насчитывает в среднем 37 партнеров, а оборот составляет 150 миллиардов долларов США. Однако темпы роста франчайзингового бизнеса в Европе намного ниже, чем в США, которые превышают 800 миллиардов долларов США.

По количеству франчайзеров и франчайзи Великобритания является ведущей европейской страной в развитии и продвижении франчайзинга. В 2004 г. насчитывалось 568 франчайзеров и 29 100 франчайзи, в 2008 г. - 670 франчайзи.

Состояние франчайзинга в Великобритании характеризуется тем, что франчайзи составляют 29,4% розничного сектора и 90% всех франчайзи сообщают о прибыльности. В 2008 году было зарегистрировано 642 франчайзинговых формы бизнеса, что на 55% больше, чем за предыдущие пять лет. Зарегистрировано 35 200 франшиз (рост на 17% по сравнению с прошлым годом). 2008 г. - 86% франчайзеров и 79% франчайзи ожидают улучшения бизнеса в следующем году. Германия является одной из европейских стран по количеству франчайзеров и франчайзи. Общее количество франчайзинговых систем составляет 598, представленных 28 000 франчайзи. Ежегодный рост числа франчайзеров составляет примерно 7%, а ежегодный рост числа франчайзи составляет примерно 17%, что указывает на очень динамичный сектор франчайзинга. Количество франчайзеров и франчайзи увеличилось примерно на 60% (с 370 до 16 430) за пять лет. В то же время Немецкая ассоциация франчайзинга оценивает планомерный и устойчивый рост числа франчайзи на 8-10% ежегодно: в период с 2010 по 2011 год операции по франчайзингу выросли на 10-15%. О рентабельности франчайзинговой системы свидетельствуют следующие цифры, только 8% предприятий обанкротились за последние пять лет. Франчайзинговые компании имеют оборот в 22,4 миллиарда евро.

Франция занимает третье место по количеству франчайзинговых сетей в Европе (517 франчайзеров и 2851 франчайзи). Между тем, Франция находится на первом месте с 40% всего рынка франшизы. В настоящее время французский рынок франчайзинга стабильно и динамично растет.

Франчайзинг также играет важную роль в итальянской экономике. Это один из немногих секторов, демонстрирующих положительную динамику роста даже в условиях стагнации экономики: в 2008 году в Италии насчитывалось 502 франчайзера и 26 274 франчайзи. По темпам роста франчайзинга Италия близка к таким европейским лидерам, как Германия, Великобритания и Франция.

---