Файл: Презентация команды 3 2 Резюме бизнесидеи 8 3 Описание компании 8.docx

Система налогообложения – Система налогообложения основная (ОСН) или упрощенная (УСН). Если расходы превышают 60% от выручки, то УСН (доход минус расход 15%).

Открытие расчетного счета.

Заключение бессрочного трудового договора с наёмным сотрудником, и регистрация в Пенсионном фонде (в течение 30 дней).

Первоначальные инвестиции – 500 тыс. рублей (Собственные средства: 125000 руб. – Шумских В.Ю., 125000 руб. – Тимкин И.Н., :125000 руб. – Баранчик Д.О., 125000 руб. – Жукова О.В.)

Срок окупаемости составляет 8 месяцев.

Налоговая отчетность и бухгалтерский учет – Тимкин И.Н.

1.3 Описание компании
Идеи создания квест-комнат пришли из компьютерных игр, в которых главный персонаж должен решить всевозможные логические задачи и головоломки с целью высвобождения из заточения. Жажда получить спектр эмоций и адреналина в реальной жизни породила идею перенесения виртуальной игры в реальность. Таким образом, основная аудитория квест-комнаты — люди в возрасте 18-35 лет, желающие испытать новые ощущения и разнообразить свой досуг. Нельзя исключать корпоративных клиентов, которые хотят провести время с коллегами.

Месторасположение квест-комнаты играет не самую ключевую роль. Это именно тот вид бизнеса, который не требует высокого пешеходного траффика, ведь обычно посещение квеста является заранее запланированным мероприятием, куда клиенты приезжают в забронированное время, запланировав маршрут. Требование к помещению под квест — не менее 40 кв. м., как минимум 15 кв. м отводится на административное помещение, остальное — на саму комнату. Конечно же, квадратура зависит от концепции и масштаба Вашей квест-комнаты. Обычно квест-комнаты находятся в офисах, арендуемых комнатах, гаражах.

Для удобства просмотра описания квеста, отзывов клиентов, бронирования необходимы сайт, группа в социальной сети «В контакте», профиль в Инстаграме. Идеально, если Вы будете раскручивать сразу три площадки — это даст наибольший эффект. Для минимизации Ваших вложений можно ограничиться только социальными сетями — при методичном ведении группы и профиля можно получать до 7 заявок в день.Обычно клиент просматривает описание квеста, читает отзывы, бронирует удобное время и приезжает по указанному адресу.Перед приходом команды администратор квест-комнаты производит уборку, подготовку помещения к прохождению задания, встречает клиентов, знакомит с техникой безопасности и озвучивает необходимые условия. Далее команду впускают в закрытое пространство, где, собственно, и начинается действие квеста. Цена участия может быть разной в зависимоти от региона, сложности (например, квесты с живыми актерами стоят дороже), длительности квеста.Данный бизнес обладает сезонностью: зимой при удачном стечении обстоятельств одна локация может принимать до 15 команд в день, что соответствует выручке до 52 500 руб. В летнее время посещаемость падает, примерно 2-3 команды в день позволяют получить выручку в размере до 10500 руб.Режим работы локаций: ежедневно с 10:00 часов до 01:00 часов. Цена входного билета с команды 1500 — 4000 руб. в регионах, 2500 − 5000 руб. в Москве.Спецификой этого бизнеса является то, что через определенное количество времени (как правило, 1-1,5 года) в старую локацию необходимо внедрять новый сценарий и сюжет, так как после прохождения квеста клиент не сможет пройти его во второй раз.2 Целевая группаЦелевую аудиторию квест-комнат составляют люди в возрасте от 18-35 лет с доходом средним и выше среднего. Целевую аудиторию можно сегментировать еще более узко:

Студенты в возрасте 18-23 лет. Основное время посещения локаций

данной группой приходится на утренние и дневные часы, так как цена посещения ниже, чем в вечернее время;

Работающие люди, посещающие квест-комнаты в вечерние, ночные часы и в выходные дни;
Корпоративные клиенты, использующие квест-проекты как один из способов неформального сплочения коллектива;
Родители и их дети, участвующие в семейных квестах.

Таблица 4 - Результаты опросов потенциальных клиентов

Электронные ресурсы, где проводились исследования	Скриншоты результатов исследования
1	2
Онлайн-опрос с использованием социальной сети ВКонтакте

Характеристики целевых аудиторий по категориям В2В, В2С представлены в таблице 5.Таблица 5 – Характеристики целевых аудиторий

Категории	Сектор В2В	Сектор В2С
1	2	3
14-17 лет	В B2B сегменте человек, взаимодействующий с объявлениями, и человек, принимающий решение о приобретении, — это обычно разные люди. В зависимости от структуры компании, на разных этапах решения принимают несколько персон. Они планируют бюджет, и эффективность продвижения беспокоит их больше, нежели стоимость. Создайте рекламный креатив, чтобы привлечь внимание людей по профессии: укажите отрасль, должность, отдел, размер команды, бюджет ЦА.	Покупатели: школьники, студенты, имеющие «карманные» деньги.
18-23 лет	Аватар целевой аудитории B2B состоит из: лица, принимающее решение, его статуса и должности; актуальности бизнес предложения; размера проекта или корпорации; региона охвата; специфики деятельности; среднего объёма продаж; оборота средств за год.	Покупатели: студенты, люди старшего поколения.
23-35 лет		Покупатели: люди старшего поколения.

На основании проведенного анализа был составлен портрет потенциального покупателя.Портрет потенциального покупателя B2C:Аудитория B2C сегмента характеризуется тем, что на принятие решения о покупке больше влияет эмоциональный фактор, нежели логический. Во многих случаях это эмоциональная покупка. Например, акции и скидки сделают сильный толчек B2C аудитории, а вот для B2B сегмента — это не всегда решающий фактор B2C-реклама целится непосредственно в конечного потребителя. Предложение, последовательность и настроение рекламных креативов прописывается, ориентируясь на потребности отдельной личности. Персона сама проходит все этапы воронки продаж. Потому основа контента на всех стадиях схожа и базируется на аналогичных привилегиях. Применяйте различные технологии воздействия.

Рисунок 6 - Портрет потенциального покупателя B2B.Рассчёт объема целевой аудитории:Калининградцы – как мужчины, так и женщины, с семьей и без, уровень дохода – средний. Возраст потенциальных покупателей – от 14 до 35 лет.2258 человек76% результат анкетирования (Да)2258*0,76=1716 чел.Допустим, что в первый год нас посетят 1,8%ЦА=1716*0,018=31 чел.Доля ЦА=31/2258*100=1,4%3 Планирование рабочего процессаРесурсы, которые будут задействованы при реализации бизнес идеи.Таблица 6 – Инвестиции на открытие

1	2
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	70 000
Вывеска	20 000
Рекламная кампания	40 000
Аренда на время ремонта	70 000
Сценарий и аудиосопровождение квеста	50 000
Закупка оборудования	231 000
Прочее	5 000
Итого	496 000

Пошаговый план для открытия квест-комнаты выглядит следующим образом:1. Разработка сценария:Прежде всего, необходимо разработать идею и сценарий квест-комнаты. Это то, на чем будет строиться Ваш бизнес. Желательно, чтобы идея была оригинальна: например, пару лет назад появились квесты с живыми актерами, что произвело еще больший ажиотаж в этой сфере. Такие проекты очень популярны, ведь помимо решения логических загадок, команде нужно взаимодействовать со специально обученным человеком (как правило, актеры пугают команду и наводят соответствующую атмосферу, дают подсказки и т. д.). Часто идеи для квест-комнат черпают из знаменитых книг, фильмов, историй — Фредди Крюгер, Гарри Поттер, Остров сокровищ, Джеймс Бонд. Чтобы задание было увлекательным, желательно, чтобы в его основе лежала тайна, которую участникам нужно разгадать. Также необходимо провести анализ конкурентов в вашем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам что-то новое и оригинальное.Если у Вас нет опыта в создании сценариев, лучше нанять специалиста, ведь от оригинальности задумки напрямую зависит успех Вашего бизнес-проекта. Для минимизации затрат можно пригласить студентов нужного факультета. Перед тем, как сценарий будет внедрен, необходимо протестировать его на знакомых, устранить недочеты, убрать или добавить детали интерьера, каких-либо персонажей. При наличии франчайзи сценарий вам могут предоставить бесплатно или за дополнительную плату.