Файл: Классификация ассортимента, анализ потребительских свойств и основы производства товара (Теоретико-методологические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия).pdf

2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ТЕХКОМ»

Далее необходимо рассмотреть основные финансовые показатели деятельности. На основании отчетности компании был проведен анализ основных показателей деятельности ООО «ТЕХКОМ» за 2015-2019 годы, который представлен в Приложении 1.

Исходя из данных отчетности, выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг в 2016 год по сравнению с 2015 годом увеличилась на 7,4 %, а в 2019 году – на 5,3 %, себестоимость реализованных товаров, работ, услуг увеличилась на 18,5 % в 2016 году по сравнению с 2015 годом и на 5 % в 2019 году по сравнению с 2016 годом. В 2016 году по сравнению с 2015 годом произошло увеличение расходов на реализацию на 1,5 млн руб. или на 19,5 %, а в 2019 году они сократились на 1,1 млн руб. по сравнению с 2016 годом. Прибыль от реализации в 2016 году сократилась по сравнению с 2015 годом на 2,4 млн руб. и увеличилась в 2019 г. на 2,2 млн руб. по сравнению с 2016 годом, но уровня 2015 года так и не достигла. Несмотря на увеличение выручки, в рассматриваемый период отсутствует рост прибыли из-за повышения себестоимости. При этом, важно отметить, что рентабельность продаж с 2015 года снижается. В 2016 году падение относительно 2015 года составило 13 % до 39 %, в 2019 году относительно 2016 года на 3 % – до 38 %.

Кроме того, целесообразно рассмотреть и рынок автозапчастей в целом.

На российском рынке автомобильных запчастей действует около двух тысяч игроков, лидирующие позиции среди которых занимают отечественные производители. Однако одной из основных тенденций современного российского рынка автомобильных запчастей выступает изменение структуры автомобильной промышленности, приход на отечественный рынок иностранных производителей и, как следствие, рост спроса на более качественные компоненты. Сегодня российские производители автозапчастей действуют в условиях выраженной конкуренции, отечественные бренды активно вытесняются более качественной продукцией из Европы и более дешевыми автокомпонентами из Китая, Турции и Индии.

Рисунок 2.3 – Результаты оценки конкурентоспособности ООО «ТЕХКОМ»

Основными игроками, интересными для данного исследования, являются дистрибьюторы, не аффилированные с производителями. Ниже рассматриваются следующие компании:

• «Смартек»;
• «Форум-авто»;
• «Колесо Форутны»;
• «Ор лайт»;
• «Авротига Инвест»;
• «ИРИТО».

Большая часть игроков, рассмотренных в данном разделе, специализируются именно на дистрибуции запчастей. При этом несколько компаний являются также дистрибуторами автомобилей. Тем не менее, они представляют определенный интерес, так как в целом являются сильными игроками и, предположительно, накладывают определенный отпечаток на ситуацию на рынке автозапчастей для иномарок. К этим компаниям относятся компании «Рольф», «ИРИТО».

При оценке каждого из конкурентов для критериев применена десятибалльная система оценки. Оценки фирмам по третьему и пятому показателям конкурентоспособности заданы в цифровом выражении границы, по остальным применен метод экспертных оценок.

Основными игроками рынка на сегодняшний день являются мультибрендовые компании с широкой тематикой продаж, имеющие прямое партнерство с производителями представлено продукции, налаженную систему обслуживания клиентов и собственную транспортную систему.

Таким образом, из рисунка 2.3 видно, что ООО «ТЕХКОМ» уступает своим конкурентам по критерию ассортимента. Следовательно, можно сделать вывод, что в компании существует проблема в ассортиментной политике, вследствие которой наблюдается ежегодное снижение рентабельности продаж.

2.3. Характеристика ассортиментного ряда ООО «ТЕХКОМ»

В основу действующего в ООО «ТЕХКОМ» ассортиментного перечня положен производственно-технический признак ассортимента товаров, который не позволяет с достаточной полнотой учесть комплектность спроса, взаимную дополняемость товаров, сезонные особенности развития спроса и другие условия.

Ниже представлена таблица 2.1, согласно которой наибольшую долю в ассортименте ООО «ТЕХКОМ» занимают автозапчасти к легковым и грузовым авто иностранного производства. На третьем и четвертом месте автозапчасти к легковым и грузовым авто отечественного производства. Доля остальных ассортиментных групп не превышает 10 % (недорогостоящие товары, среди которых в том числе и сезонные).

Таблица 2.1 – Структура ассортимента ООО «ТЕХКОМ» за 2019 год

Далее определим основные показатели ассортимента ООО «ТЕХКОМ».

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты (2.1).

, (2.1)

где Г_ф – фактическое количество товарных групп товаров, имеющихся в продаже; Г_н – общее количество групп товаров.

В ООО «ТЕХКОМ», если анализировать потенциально возможное количество групп товаров для автомобилей, то количество существующих товарных групп, предлагаемых к реализации поставщиками ООО «ТЕХКОМ», но не реализуемых насчитывает около 17.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию (2.2).

(2.2)

где Р_ф – фактическое количество видов товаров, имеющихся в продаже; Р_н – общее количество разновидностей, предусмотренных условием договора с поставщиками.

Проведем расчет глубины ассортимента ООО «ТЕХКОМ» (2.3):

(2.3)

Устойчивость ассортимента к сезонным пикам спадам продаж характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида в продаже (2.4):

, (2.4)

где , , - фактическое количество разновидностей на момент отдельных проверок; - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем; n – количество проверок.

В таблице 2.2 отображены результаты ассортимента по кварталам за 2019 год.

Таблица 2.2 - Структура ассортимента ООО «ТЕХКОМ», имеющегося в наличии, за каждый квартал 2019 года

Рассчитаем коэффициент сезонной устойчивости ассортимента (2.5):

(2.5)

С целью проведения более детального анализ ассортимента товаров предлагаем в первую очередь использовать ABC-анализ, который позволит понять, какие категории товаров дают наибольшую и наименьшую прибыль.

Структура ассортимента ООО «ТЕХКОМ» за 2019 год с позиции ABC-анализа представлена в приложении 2.

Методология анализа выглядит следующим образом:

1. Найдена доля продаж каждого товара в общей сумме прибыли;
2. Посчитана накопленная доля каждого товара (сумма предыдущего и текущего);
3. Проведено ранжирование товаров (А<80%, В<95%, С<100%).

А

В

С

Рисунок 2.4 - Результаты товарного ассортимента с позиции ABC-анализа

Как показал анализ реализации, представленный на рисунке 2.4, разные категории товаров дают разные доли прибыли:

- 1, 3, 4 дают порядка 80% прибыли (А),

- 2, 5, 6 дают порядка 15% прибыли (В),

- 7, 8, 9, 10 дают порядка 5% прибыли (С).

Группа А – товары, которые требуют тщательного планирования, постоянного (возможно, даже ежедневного) и тщательного учета и контроля. Эти товары составляют порядка 80 % оборота ООО «ТЕХКОМ», и соответственно, чем выше стоимость товара, тем дороже обходятся ошибки в их анализе. Необходим периодический подсчет запасов с жесткими допусками. Полная инвентаризация по этим группам должна проходить не реже раза в квартал. По группе А необходимо постоянное отслеживание спроса, объемов заказываемых партий и размера страхового запаса. Необходимо тщательное отслеживание и сокращение сроков оборачиваемости товара ООО «ТЕХКОМ».

Группа В – следующие за группой А товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80 % до 95 % от общей суммы параметров. Эти объекты в меньшей степени важны для ООО «ТЕХКОМ» и требуют обычного контроля, налаженного учета (возможно, ежемесячного). Для них применяются те же меры, что и для категории A, но они осуществляются реже и с большими приемлемыми допусками.

Группа С – остальные товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 95 % до 100 % от общей суммы параметров ООО «ТЕХКОМ». Эти товары характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля. Однако, несмотря на то, что их ценность кажется незначительной, они составляют 5 % оборота (или прибыли) и требуют периодического контроля. 

Далее целесообразно провести XYZ-анализ и совместить результаты исследования с результатами ABC-анализа, что позволит разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления, а также позволит выявить лидеров, среди товаров и отстающих.

Методология анализа выглядит следующим образом:

1. Расчет коэффициента вариации уровня спроса для каждой товарной категории (оценивается процентное отклонение объема продаж от среднего значения);

2. Классификация позиций по трем группам (X<10%, Y<20%, Z<100%).

Таблица 2.3 - Структура реализации ассортимента ООО «ТЕХКОМ» за 2019 год с позиции XYZ-анализа

Как показал анализ реализации, представленный в таблице 2.3, категории товаров:

• 1, 3, 4 - X,
• 2, 5, 6 - Y,
• 7, 8, 9, 10 - Z.

Для товаров категории X точность прогнозирования высокая, уровень страхового запаса будет относительно невысокий, так как разброс спроса здесь невелик. При этом отсутствует необходимость ежедневного контроля наличия товара. Можно проверять наличие товара через определенные промежутки времени (например, один раз в неделю), то есть управлять запасами, используя фиксированный период времени и пересчитывая размер партии (подробности о технологиях управления запасами в дальнейших публикациях). Можно позволить себе высокий уровень бездефицитности ООО «ТЕХКОМ».