Файл: Антикризисное управление: цели и проблемы (Способы и пути выхода предприятий из кризиса).pdf

Драйверы развития продаж

Коммерческие продажи крупным корпоративным клиентам

Развитие экспортных продаж

Увеличение продаж расходных материалов и сервисных услуг

Развитие финансовых инструментов - лизинг

Получение гос. поддержки. Гос. заказ

Рисунок 3 - Стратегические направления повышения объема продаж ЗАО «Лавернастройинжиниринг» в 2020 г.

Рисунок 4 - Стратегические направления оптимизации продуктового портфеля ЗАО «Лавернастройинжиниринг»

Оптимизация продуктового портфеля

Реализация продукции с низкой стоимостью

Сокращение числа модификация

Реализация высоко рентабельных продуктов

Привлечение софинансирования продуктовых проектов

Инвестиции в ключевые проекты

Реструктуризация предприятия ЗАО «Лавернастройинжиниринг»

Для увеличения мобильности предприятия, повышения эффективности управления и снижения накладных расходов первым шагом на пути к выходу предприятия из кризиса должна стать дальнейшая реструктуризация ЗАО «Лавернастройинжиниринг». Для этого можно осуществить следующие мероприятия:

1. Выделение подразделений, занимающихся не ключевыми операциями, сохранение на предприятии лишь главных отделов: отдел продаж, отдел закупок, транспортная служба.

Вышеупомянутые подразделение должны быть оформлены как самостоятельные юридические лица, которым будут переданы все производственные мощности, включая здания, сооружения, машины, оборудование, инвентарь и материалы, а также инфраструктура. Отношения с этими организациями должны строится на основе договоров, наряд - заказов. Данный подход является новым и нестандартным для многих российских предприятий, однако он имеет большие преимущества:

- произойдет оптимизация численности персонала данных служб, а предприятие не будет содержать работников, функции которых зачастую дублируются;

- значительно сократятся накладные и непроизводительные расходы.

2. Преобразование в самостоятельные юридические лица малорентабельных направлений, не являющихся жизненно важными для предприятия, а после этого либо их ликвидация (банкротство со всеми имеющимися долгами) либо нахождение инвестора для их дальнейшего развития.

3. Выпуск акций «слежения» за наиболее перспективными подразделениями. Данный тип акций привязан к доходам конкретного подразделения и не дает право голоса. Собственность на активы данного подразделения по-прежнему будет принадлежать «Лавернастройинжинирингу». Выделенное подразделение не образует самостоятельного юридического лица, но владельцы акций «слежения» понесут риски и получат доход только от данного конкретного подразделения. Владельцы же акций всего ЗАО «Лавернастройинжиниринг» соответственно получат доходы от остальной части бизнеса. Обычно акции «слежения» распространяются среди инвесторов материнской компании, часть из них выпускается на рынок для открытой продажи. В этом случае в выигрыше будут различные типы инвесторов: агрессивные выберут «акции «слежения», а консервативные останутся акционерами всего предприятия. В результате могут увеличиться в цене как акции «слежения» так и акции «Лавернастройинжиниринга», так как он владеет растущим подразделением и его рейтинг может подняться.

4. Развитие инновационного центра и проектно-конструкторского управления, так как разработки подобных подразделений обеспечивают развитие и совершенствование производства предприятия, а заказ подобных разработок на стороне будет в несколько раз дороже и одновременное сокращение численности непроизводственного персонала (на предприятии сильно «раздут» штат экономических служб, обязанности которых в некоторых случаях дублируют друг друга).

Разработка антикризисной маркетинговой стратегии ЗАО «Лавернастройинжиниринг»

Одним из способов увеличения прибыли предприятия является увеличение выручки за счет наращивания производства в релевантном периоде и расширения имеющихся рынков сбыта. Именно потому очень важно, чтобы на предприятии была хорошо налажена деятельность маркетинговой службы, занимающаяся разработкой этих и других важных для предприятия вопросов. Особое внимание следует уделить созданию новой маркетинговой стратегии, так как у имеющейся обнаруживаются следующие слабые стороны:

1. Реклама на многие виды продукции отсутствует, либо не эффективна.

2. Низкая маневренность в управлении вследствие больших размеров предприятия и низкой скорости реакции на изменение рыночной конъюнктуры.

3. Снижение количества проводимых мероприятий по расширению рынка сбыта, выпуска новой продукции.

4. Затраты на маркетинг и рекламу ЗАО «Лавернастройинжиниринг» составляют не более 1% себестоимости продукции.

Необходима программа стимулирования и поощрения новых и постоянных клиентов, применение современных инструментов управления кредиторской задолженностью.

Антикризисная инвестиционная политика ЗАО «Лавернастройинжиниринг». На данный момент инвестиционная деятельность предприятия резко сократилась. ЗАО «Лавернастройинжиниринг» преимущественно направляет свои средства на прямое инвестирование, причем за счет амортизационного фонда, что скорее можно назвать просто воспроизводством. Из всех вложенных средств в 2019 году 56% было направлено на строительство и ремонт зданий и сооружений и 42% - на приобретение машин и оборудования.

На данный момент нужно обратить внимание, прежде всего, на разработку проектов с минимумом времени финансовой окупаемости и максимумом рентабельности для привлечения потенциальных инвесторов. Можно объявить конкурс, при этом отслеживая историю и интересы инвестора. Поиск других долгосрочных источников финансирования, в том числе при помощи получения гарантии под заемные средства со стороны органов власти.

Представленная антикризисная стратегия позволит обновить и оздоровить ЗАО «Лавернастройинжиниринг», в частности:

- закончить 2020 год без убытков по операционной деятельности;

-сформировать положительный денежный поток для расчетов с кредиторами и уменьшения кредитного портфеля;

- вывести на рынок новые продукты и сформировать перспективный продуктовый ряд на 2020 – 2021 гг.

-минимизировать издержки и оптимизировать структуры управления.

Таким образом, основными целями антикризисной стратегии предприятия ЗАО «Лавернастройинжиниринг», вывода его из кризисного положения, по нашему мнению должны стать: внедрение на предприятии маркетинговой экономической службы, влияющей на ценовую и сбытовую стратегию фирмы; контроль за движением дебиторской и кредиторской задолженности предприятия в целях уменьшения количества средств, отвлекаемых из хозяйственного оборота организации; контроль за размером денежной наличности на счетах предприятия.

3.2 Оценка эффективности разработанных предложений

Выявив все необходимые детали, рассчитаем примерное количество затрат на мероприятия по созданию собственного производства лабораторной мебели и лабораторного оборудования ЗАО «Лавернастройинжиниринг».

Общая сумма инвестиций составит 3278739 руб., из них 1200 000 руб. финансируется за счет банковского кредита, оставшаяся сумма 2078739 руб. за счет собственных средств предприятия ЗАО «Лавернастройинжиниринг».

В качестве кредитора выступает Сбербанк России, по следующим условиям:

• Сумма кредита – 1200 000 руб.
• Срок предоставления кредита – 24 месяцев.
• Ставка кредитования – 20% годовых.
• Возврат кредита и выплата процентов будет производиться равномерно ежемесячно в соответствии с графиком выплат.

Из заданных условий можно произвести расчет, 1200000×(1+0,2×2)=1680000 руб. используя метод начисления простых процентов. На основе этого можно составить поквартальный график погашения долга, помещенный в таблицу 4.

Таблица 4

План погашения кредита – равномерно (месяц, руб.)

Таким образом, ежемесячная плата за проценты составит 20000 руб. и 50000 руб. погашение основного долга, что в совокупности составит 70000 руб. Сумма годового взноса на погашение кредита составит 840000 руб.

Таблица 5

Плановые расходы ЗАО «Лавернастройинжиниринг» за 1-й год проекта

^* погашено за счет кредита

Полученный кредит предполагается использовать для закупки оборудования, ремонта помещения, а так же оплаты аренды за первый год проекта и первоначальной закупки материалов.

Таблица 6

Расчет планового чистого дохода за 3 года проекта