Файл: Ценовая политика организации.pdf

В 2017 году Компания сохранила лидерство в секторе розничной торговли продуктами питания в России по объему продаж, а также по количеству магазинов, торговой площади и капитализации.

Таким образом, показатель EBITDA сети «Магнит» вырос с 64 721,23 млн. руб. за 2013 г. до 103972,93 млн. руб. за 2017 г. Чистая прибыль сети «Магнит» за 2013-2017 гг. выросла с 35620,38 млн. руб. за 2013 г. до 59061,2 млн. руб. в 2017 г. Валовая маржа сети «Магнит» снизилась с 28,51% за 2017 г. до 28,49% за 2019 год.

Необходимо отметить, что большие курсовые разницы внесли коррективы в финансовые результаты сети «Магнит». Тем не менее, сеть «Магнит» достигла рекордного уровня по марже EBITDA.

Самая низкая в отрасли долговая нагрузка и сложившаяся сильная команда менеджеров, несмотря на нестабильность на рынке, позволяют продолжить агрессивную экспансию.

2.3 Формирование системы ценообразования

Одним требований к поставщику сети «Магнит» - ценообразование. Наиболее схема ценообразования компаний, действующих розничном рынке в таблице 4.

Таблица 4

торговых наценок и сети «Магнит» [10]

, которые накладывает сеть «Магнит» на цен на поставки следующие.

Любое изменение должно подтверждаться от производителя с обоснованием причин товара, подорожание чем на 4-5% сетями обычно рассматривается, а если и принято, то .

О предстоящем изменений необходимо известить в за 30 дней и к подписанию новый лист, который в силу только его подписания сторонами (до момента поставщик поставлять продукцию старым ценам, и в том случае сеть не с подорожанием товара, на его ).

Изменение цен в листах, в основном, не чаще 1 раз в 1-3 месяца (т.е. поставщик только утвердили новый лист, а через 2 у него подорожал товар, то изменение в цену этот товар сможет не , чем через 1-3 и будет вынужден продукцию в розничную по старой стоимости, неся убытки, а в случае от поставки оштрафован за продукции).

Проанализируем калькулирование себестоимости и установление цены на продукцию собственного производства в магазине «Магнит» на примере продукции «Ватрушка с творогом». В соответствии с постановлением Госкомстата России от 25.12.98 № 132 на каждое блюдо магазине «Магнит» составляется калькуляционная карточка. Калькуляция продукции «Ватрушка с творогом» представлена в таблице 5.

Таблица 5

Прямые затраты производства 1 ед. продукции «Ватрушка с творогом»

Окончание таблицы 5

Ежегодно будет реализовано 93600 мучных кулинарных изделий, средняя себестоимость составляет 45,095 руб., общая 4220,892 тыс. руб.

Установленная в магазине «Магнит» наценка для данного вида продукции составляет 20%, тогда цена составит: 45,095*1,20=54,14 руб. округляем (всегда в большую сторону до рубля, 55 руб.). Итак, на данную продукцию цена в сети составляет 55 руб.

В кафе ежемесячно проводятся следующие акции:

• ежедневно с 10 до 12 часов – «горячие часы» - скидка на выпечку составляет 10% или:

55-10%*55=49,5 руб.;

• 1 раз в месяц – «День Ватрушки» - скидка на все ватрушки 15% - или:

55-15%*55=46,75 руб.

Полученные цены на «Ватрушки с творогом» представлены в таблице 6.

Таблица 6

Ценообразование на «Ватрушки с творогом», руб.

Цены на «Ватрушки с творогом» представлены на рисунке 5.

Рис. 5. Калькулированная себестоимость и цены на «Ватрушки с творогом» в магазине «Магнит», руб.

Таким образом:

• калькулирование себестоимости на продукцию является основой формирования цены на продукцию предприятия (организации);
• при калькулировании себестоимости учитываются сырье, материалы ,применяются нормы затрат на изделие;
• наценка на производимые изделия собственного производства составляет 20%;
• для продукции собственного производства проводятся следующие акции: ежедневно с 10 до 12 часов – «горячие часы» - скидка составляет 10%, 1 раз в месяц – «День Ватрушки» – скидка на все ватрушки 15%, следовательно, все формируемые цены не могут быть ниже себестоимости;
• большую часть периода в магазине «Магнит» действуют цены «ПРАЙС» на продукцию «Ватрушки с творогом».

Вывод:

проведено изучение характеристики сети «Магнит»; выполнен анализ деятельности сети «Магнит» за 2017-2019 гг. и анализ формирования системы ценообразования.

Проведенный анализ и его обобщение с помощью SNW-анализа позволяет отметить, что большинство выявленных в ходе анализа факторов оказывают положительное влияние на ее инвестиционную стоимость, предприятие по целому ряду факторов привлекательно для инвесторов. Прежде всего здесь можно выделить такие стоимостные факторы как рост выручки, прибыли и чистой прибыли. Среди неценовых можно отметить рост сети по количеству магазинов и форматам, опытный персонал, сформировавшуюся систему менеджмента и управления персоналом, а также налаженные взаимоотношения с поставщиками и положительный имидж у потребителей.

Одним требований к поставщику сети «Магнит» - ценообразование.

, которые накладывает сеть «Магнит» на цен на поставки следующие.

Любое изменение должно подтверждаться от производителя с обоснованием причин товара, подорожание чем на 4-5% сетями обычно рассматривается, а если и принято, то .

О предстоящем изменений необходимо известить в за 30 дней и к подписанию новый лист, который в силу только его подписания сторонами (до момента поставщик поставлять продукцию старым ценам, и в том случае сеть не с подорожанием товара, на его ).

Изменение цен в листах, в основном, не чаще 1 раз в 1-3 месяца (т.е. поставщик только утвердили новый лист, а через 2 у него подорожал товар, то изменение в цену этот товар сможет не , чем через 1-3 и будет вынужден продукцию в розничную по старой стоимости, неся убытки, а в случае от поставки оштрафован за продукции).

Проанализировано калькулирование себестоимости и установление цены на продукцию собственного производства в магазине «Магнит» на примере продукции «Ватрушка с творогом». В соответствии с постановлением Госкомстата России от 25.12.98 № 132 на каждое блюдо магазине «Магнит» составляется калькуляционная карточка. Таким образом:

• калькулирование себестоимости на продукцию является основой формирования цены на продукцию предприятия (организации);
• при калькулировании себестоимости учитываются сырье, материалы ,применяются нормы затрат на изделие;
• наценка на производимые изделия собственного производства составляет 20%;
• для продукции собственного производства проводятся следующие акции: ежедневно с 10 до 12 часов – «горячие часы» - скидка составляет 10%, 1 раз в месяц – «День Ватрушки» – скидка на все ватрушки 15%, следовательно, все формируемые цены не могут быть ниже себестоимости;
• большую часть периода в магазине «Магнит» действуют цены «ПРАЙС» на продукцию «Ватрушки с творогом».

Глава 3. Рекомендации по совершенствованию деятельности

Для развития электронной торговли сети «Магнит» целесообразно создание службы доставки по доставке заказов населению (например, а магазинах «Магнит Косметик»).

Создание курьерской службы, предполагает прежде всего расчет всех затрат, и эффективность внедрения.

Показатели эффективности создания курьерской службы показаны в таблице 7.

Таблица 7

Планируемые показатели деятельности курьерской службы в магазинах «Магнит Косметик» в первый год, руб.

Затраты:

1. Аренда офиса (для курьерской службы будет достаточно офиса 15 кв.м., что в месяц будет составлять около 15 000 рублей.)

2. Связь (необходим интернет, для приема заявок на доставку через сайт компании + IP-телефония, для начала 2 номера (корпоративная связь). Так как связь в IP-телефонии идет через интернет, то отдельно оплачивать телефонную связь не нужно. Интернет провайдер предоставляет скорость до 1024 кб/с. Абонентская плата в месяц составляет 6000 рублей.)

3. Сотрудники (для функционирования службы доставки необходимы также сотрудники:

• оператора по приему заявок – заработная плата 1 оператора 15000 рублей – 13% = 13050 рублей.
• курьера по доставке заказов – оплата 1 курьеру 500 рублей за 4 часа работы. Целесообразнее всего, чтобы курьеры передвигались на своем транспорте, так как на маршрутном такси – это будет занимать много времени, и курьер будет опаздывать к клиентам. Оплата ГСМ будет входить в заработную плату курьеров затраты на ГСМ составляют 3600 рублей * 3 = 10800 рублей на 3 курьеров. Соответственно, заработная плата 3 курьеров будет составлять – 40800 рублей – 13% = 35496 рублей.
• руководитель службы доставки заказов – заработная плата 25000 рублей – 13% = 21750 рублей.

Рассчитав необходимые расходы, которые ожидают курьерскую службу в процессе работы, можно приступить к просчету эффективности внедрения службы доставки.

Процент комиссии, которая дается продающему подразделению, составляет 10 %. Средняя стоимость заказа примем в среднем 3000 рублей. Рабочий день – 5 дней в неделю, соответственно примерно 22 рабочих дня в месяц. На сайте сети «Магнит» будет размещена реклама с информацией, о начале функционирования службы доставки заказов. Также в диспетчерской службе, при обращении клиентов, им будет предложено доставить заказ в удобное для них время и место. Соответственно, если клиенту это будет удобно, звонок будет переадресован на операторов службы доставки.

Рассчитаем ежемесячный доход по формуле: количество клиентов * 3000 (средняя стоимость полиса) * 10 % (комиссия).

Затраты: аренда + (интернет и IP-телефония) + заработная плата курьеров + заработная плата операторов + зарплата руководителя.

Сравниваем доходы и расходы, и анализируем, в прибыли или в убытке служба доставки: Доход – затраты.