Файл: Договоры в коммерческой деятельности ..pdf

Снижение прибыли от реализации при одновременном росте выручки привело к снижению показателя рентабельности реализации с 4,42 до 0,97%.

Изучение балансовых показателей «Улыбка Радуги» также свидетельствует о расширении масштабов его деятельности. Среднегодовая величина активов организации за исследуемый период выросла с 166 225 до 185 077 тыс. руб., что в процентном выражении эквивалентно приросту на 11,34%. Однако при этом рентабельность активов, которая в 2017 году составляла 5,05%, в 2018 году снизилась до 3,64%, а в 2019 году составила лишь 0,16%. Это говорит о значительном снижении эффективности использования активов организации.

Собственный капитал организации также имеет тенденцию к росту. Его среднегодовая величина за исследуемый период выросла с 54 730 до 62 234 тыс. руб. (+13,7%), однако в связи с ухудшением финансовых результатов деятельности компании, эффективность использования собственного капитала значительно упала. Если в 2017 году рентабельность собственного капитала составляла 15,33%, что примерно соответствовало средней доходности на рынке, то в 2019 году ее уровень составил лишь 0,49%.

Значимым ресурсом любой компании является ее персонал. Среднесписочная численность работников «Улыбка Радуги» в 2018 году выросла на 19 человек (+9,9%), а в 2019 году – еще на 13 человек (6,2%). Также следует отметить значительный рост фонда заработной платы (+31,8%) и среднего размера оплаты труда – с 20,231 до 22,852 тыс. руб. Однако при этом снизилась эффективность использования труда персонала, о чем говорит уменьшение товарооборота в расчете на одного работника с 2 546,9 до 2 342,2 тыс. руб. (-8,0%).

Таким образом, анализ основных экономических показателей деятельности «Улыбка Радуги» показал, что в течение 2017 – 2019 наблюдается расширение масштабов деятельности компании, о чем свидетельствует увеличение выручки, активов, численности персонала. Однако в то же время существенно снизилась эффективность деятельности организации. Об этом свидетельствует отрицательная динамика прибыли, рентабельности, производительности труда.

2.2. Установление хозяйственных связей с поставщиками товаров

Термин «понятие» выражается как обобщающая мысль, которая выделяет предметы отдельного класса по конкретным, общим, а также характерным признакам, называется в логике «понятием». Таким образом понятие является элементом мышления, представляющим совокупность признаков, характерных для ряда объектов. Содержание понятия - совокупность признаков, достаточных и позволяющих выделить объекты заданного класса, т.е. для отличия одного класса от других. Соответственно понятие всегда основано на признаках.

Признаком может быть примета, показатель, свойство, а также знак. При этом признак несет какое либо информационное содержание. Из вышесказанного следует, что понятие договора поставки, а также отличие его от других гражданско-правовых договоров ^[30]основывается на отличительных признаках. Анализируя определение договора поставки, содержащееся в ст. 506 ГК РФ, можно выявить характерные признаки договора поставки:

1. «поставщик-продавец» − признак, характеризующий одну из сторон договора, а также позволяющий отличить договор поставки от других договоров, в которых одной из сторон может выступать арендодатель, хранитель, перевозчик, страховщик и др.
2. «осуществляющий предпринимательскую деятельность» – данный признак характеризует статус продавца или поставщика, как предпринимателя (физическое, юридическое лица). Учитывая, что покупатель также может являться предпринимателем, данный признак является также отличительным, позволяющим разграничить договор поставки, как от смежных (например, договор купли-продажи), так и не смежных (например, договор наследования) с ним договоров, в которых одна из сторон обязательно физическое лицо.
   1. «обязуется передать» – признак, устанавливающий промежуток времени между заключением и исполнением договора. Таким образом стороны договора поставки первоначально заключают договор, затем поставщик передает предмет договора (товар или ряд товаров) покупателю.

Соответственно, данный признак является отличительным, позволяющим разграничить договор поставки от договоров ренты, займа и аналогичных, являющихся консенсуальными и/или реальными.

1. «в обусловленный срок или сроки» - признак, позволяющий установить срок или сроки исполнения договора, а также являющийся отличительным. Данный признак позволяет отличить договор поставки от договоров, не содержащих ссылки на сроки принятия или исполнения^[31].

Например, к таким договорам относятся все виды купли-продажи, упомянутые в ГК РФ, за исключением договора энергоснабжения. Договор энергоснабжения содержит описание режима потребления энергии. Данное описание можно рассматривать, как условие о сроке, представляющее заданный порядок действий. Последовательность и порядок действий нельзя составить без указания временных промежутков.

• 1. «производимые или закупаемые им товары» – признак, который позволяет определить способы получения поставщиком предмета или предметов договора поставки (товара или товаров). Данный признак также позволяет отличить договор поставки от смежных договоров^[32]. Например, в договоре контрактации поставщиком сельскохозяйственной продукции может быть только ее производитель (ст. 535 ГК РФ), а в договоре поставки поставщиком, исходя из рассматриваемого признака, может являться производитель или покупатель.

1. «товары» − признак, который определяет предмета договора. В качестве товара/товаров могут выступать любые, не изъятые из гражданского оборота родовые, индивидуально-определенные физические объекты. Данный признак является отличительным и позволяет разграничить договор поставки от смежных с ним договоров. Так, например, в договоре контрактации товаром является сельскохозяйственная продукция^[33].
2. «…для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Данный признак, определяет назначение товаров, что также позволяет разграничить договор поставки от аналогичных и смежных договоров, в которых одной из сторон договора выступает физическое лицо (потребитель), приобретающее товары для личного потребления. Совокупности указанных выше признаков отделяет договор поставки от других договоров гражданско-правового характера.

К основным чертам стоит отнести также цель договора поставки. Для правильного и точного понимания цели договора поставки необходимо дать определение экономической цели договора. Экономической целью договора поставки для поставщика, как одной из сторон договора, является реализация товара по максимальной стоимости при выгодных условиях. Для покупателя (физического лица, или как правило юридического лица - коммерческой организации) экономической целью договора поставки, является приобретение товара по минимальной цене при выгодных условиях договора поставки. При этом товар приобретается для дальнейшего использования в предпринимательской и/или другой хозяйственной деятельности.

Далее проведем разграничение договора поставки от других договоров. Например, от договора купли продажи, на основании вышеперечисленных отличительных признаков. Для этого проведен анализ контекста определений данных договоров, содержащихся в ГК РФ. При сравнении целей договоров поставки и купли-продажи установлено общее содержание, а именно возмездная передача товара от одной стороны договора другой для использования в предпринимательской деятельности^[34]. Одинаковую формулировку экономического содержания можно объяснить тем, что договор поставки является видом договора купли-продажи. Из схожести экономического содержание следует общность правовых признаков: обеспечение перехода права собственности (иного вещного права) на имущество; заключение договоров в результате свободного волеизъявления сторон; эквивалентно-возмездный характер, где встречным предоставлением являются деньги^[35]. Следовательно, юридическая сущность этих договоров значительно совпадает. Установить отличия между договорами поставки и купли-продажи возможно при сравнении контекстов определений договоров.

• ходе проведенного анализы шесть отличительных признаков, по которым можно провести разграничение договоров поставки и купли-продажи:
  1. Предметом договора поставки являются товары за исключением недвижимого имущества (п. 5 ст. 454 ГК РФ), ценных бумаг (п. 2 ст. 454 ГК РФ), валюты и валютных ценностей (ст. 140, 141 ГК РФ), изъятых из гражданского оборота (п. п. 1, 2 ст. 129 ГК РФ). Соответственно, предметом договора купли продажи помимо предметов договора поставки являются: недвижимое имущество, ценные бумаги, валюта, доли участия в уставном капитале хозяйственных обществ и многое другое.

1. Стороной договора поставки может быть только одно юридическое лицо – продавец - предприниматель. Сторонами договора купли-продажи могут быть и физические и юридические лица, при этом в любом количестве^[36].
   1. По договору поставки, товары приобретаются для предпринимательской деятельности для получения прибыли. Согласно договору купли-продажи, цель приобретения товаров – личное и/или семейное использование.
   2. По договору купли-продажи, одна из сторон (покупатель) получает имущественные права на товар немедленно, с момента вступления документа в законную силу. По договору поставки имущественные права на предмет договора не передаются покупателю сразу после подписания им всех соответствующих бумаг. В договоре поставки срок/сроки передачи товара являются существенным условием, и включаются в определение договора.
   3. Договор купли-продажи подразумевает немедленную оплату. В этом случае договор купли-продажи вступает в силу. В договор поставки сторонами может быть внесен пункт о расчетах после реализации определенной части товара. При этом оплата может быть привязана не к конкретной дате, а к моменту продажи, заданного объема товаров.
   4. Договор купли-продажи подписывается разово, дальнейшее сотрудничество не предусмотрено. Одна сторона передает другой имущественные права на товар, затем получает предусмотренное вознаграждение. Договоры поставки, в зависимости от условий могут заключаться на любой срок^[37]. Договор поставки может предусматривать долгосрочное сотрудничество на значимый по длительности срок.

Законодательно срок/сроки заключения договора поставки не ограничены.

Еще одним видом договоров схожих с договором поставки является договор энергоснабжения. Разграничение договоров поставки и энергоснабжения производится по предмету, способу поставки и цели использования. Предметом договора энергоснабжения является электроэнергия, которая поставляется через присоединенную сеть. Покупателями-потребителями выступают юридические или физические лица. Целью использования предмета договора является применение в индивидуальной или предпринимательской деятельности.

Разграничение договоров поставки и купли-продажи или продажи недвижимости проводится по предмету договора^[38]. Предметом договора купли-продажи недвижимости является индивидуально-определенная недвижимая вещь, например: здание, сооружение, земельный участок, квартира, морские и воздушные суда, а также суда внутреннего плавания, которые подлежат государственной регистрации (ст.130 ГК РФ).

Разграничение договоров поставки и контрактации производится по предмету, а также составу сторон. Например, предметом договора контрактации может быть только сельскохозяйственная продукция и только производитель данной продукции может быть продавцом по договору контрактации^[39].

Разграничение договоров поставки и мены производится по характеру встречного предоставления и статусу сторон договора. По договору поставки покупатель обязан выплатить другой стороне (продавцу) заданную договором денежную сумму (встречное денежное предоставление). Согласно договору мены, за поставленный предмет договора, одна из сторон обязана передать в обмен заданный товар. Согласно договору мены, все стороны являются продавцом и покупателем одновременно.

Разграничение договоров поставки и подряда производится, первоначально, по содержанию договора и по объему предмета договора. Договор признается договором подряда если содержание договора предусматривает выполнение ряда работ из материалов покупателя (заказчика) и по его заданию. Еще одним отличительным признаком договора подряда является количество материалов, передаваемых покупателем (заказчиком).^[40] Например, договор признается договором подряда если покупатель (заказчик) передает большую часть материалов, необходимых для изготовления товаров.

Соответственно, договор подряда регламентирует и обеспечивает передачу заказчику выполненной работы (в виде произведенного товара) исполнителем, а также процесс производства товара. Договор поставки опосредует только передачу поставщиком товара покупателю, при этом процесс производства товара не регламентируется договором.

2.3. Условия заключения договоров и ответственность сторон