Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политикой предприятия».pdf

- многомерные методы (прежде всего факторный и кластерный анализы), используемые для обоснования маркетинговых решений, в основу которых положены многочисленные взаимосвязанные переменные, например, определение объема продаж нового продукта в зависимости от его технического уровня, цены, расходов на рекламу, других элементов комплекса маркетинга;

- регрессивные;

- корреляционные методы, которые используются для установления взаимосвязей между группами переменных, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия;

- имитационные методы, применяемые для переменных, влияющих на маркетинговую ситуацию (например, конкуренции) и не подвергаются решению;

- методы статистической теории принятия решений, которые используются для стохастического описания реакции потребителей на изменения рыночной ситуации;

- детерминированные методы исследования операций (в первую очередь линейное и нелинейное программирование), применяемые при наличии многих взаимосвязанных переменных и необходимости нахождения оптимальных решений;

- гибридные методы, объединяющие детерминированные и вероятностные (стохастические) характеристики, применяются, как правило, для исследования проблем распределения товаров;

- модели сетевого планирования.

Таким образом, использование этих методов, которые сводятся к построению экономико-математических моделей, а также корреляционно-регрессионного, вариационного и факторного анализа позволяет более точно подойти к оценке эффективности маркетинговой деятельности и целесообразности ее проведения. Поэтому при анализе эффективности, как отдельных маркетинговых мероприятий, так и МД в целом необходимо применять экономико-математические методы и модели.

Существенными преимуществами экономико-математических моделей анализа эффективности маркетинговой деятельности являются:

- формальное описание связей между экономическими переменными (расходы маркетинга и эффективность маркетинговых мероприятий);

- обеспечение точной информации об эффективности маркетинговых мероприятий и маркетинговой деятельности в целом;

- предоставление возможностей спрогнозировать оценку эффективности маркетинговых мероприятий в будущем.

Учитывая приведенное, эффективность маркетинговой деятельности целесообразно анализировать по направлениям оценки:

- эффективности затрат МД по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике, а также расходов, понесенных на содержание отдела маркетинга в их соотношении к доходам и объемам реализации продукции на предприятии;

---

- маркетинговой активности по функциям МД (аналитическая, производственная, сбытовая, функция управления) и обобщенным показателям (прибыльность, оборот товарных запасов, платежеспособность предприятия и т.п.);

- эффективности неэкономических показателей, которые существенно влияют на результативность предпринимательской деятельности предприятия. К неэкономическим показателям маркетинга относят: качество продукции в сравнении с конкурентами, осведомленность потребителей, конкурентоспособность продукции, имидж предприятия, потерянные покупатели, количество новых покупателей, лояльность потребителей к торговой марке и тому подобное.

Важным методическим аспектом осуществления анализа эффективности маркетинга на предприятии является разработка алгоритма его проведения.

Таким образом, анализ эффективности маркетинговой деятельности по основным направлениям оценки затрат, функций и неэкономических показателей маркетинга с использованием экономико-математических методов и моделей с четко определенным алгоритмом позволит эффективно организовать маркетинг на предприятии, оценивать достигнутые конечные результаты маркетинговой деятельности (прибыль, доля на рынке, объем реализации и т.п.), а также принимать эффективные управленческие решения по реализации маркетинговой деятельности предприятия в целом.

Таким образом, в современных условиях все большую актуальность приобретают вопросы оценки эффективности маркетинговой деятельности, при этом важно правильное понимание указанного аспекта. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменения позиций потребителей, рост конкуренции обусловливают рост маркетинговой деятельности предприятий розничной торговли, требует оценки ее эффективности для дальнейшей ее корректировки или принятия новых маркетинговых решений.

Доказано, что эффективность маркетинговой деятельности необходимо оценивать через призму удовлетворенности потребителей, тем самым оценке должны подлежать их реакции и действия под влиянием маркетинговых мероприятий. В сфере розничной торговли целью маркетинговой деятельности предприятий должно быть обеспечение постоянного потока покупателей, его постепенное увеличение, стимулирование частоты и объемов покупок. Именно на этой основе предприятие будет иметь возможность наращивать объемы продаж, повышать экономические показатели своей деятельности. Учитывая структурную сложность и многоаспектность маркетинговой деятельности, определено, что как комплексную оценку следует использовать термин «маркетинговая эффективность», а как частичную, характеризующий экономическую отдачу маркетинговой деятельности – «экономическую эффективность маркетинговой деятельности».

---

2 Характеристика и анализ маркетинговой деятельностью ООО «Ипподромы Урала и Сибири»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Ипподромы Урала и Сибири» является юридическим лицом - коммерческой организацией.

Общество создано и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.1998 г., Федеральным законом "О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты сой Федерации" N0 312-ФЗ от 30.12.2008 г.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном счете, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, обязанности, выступать истцом или ответчиком в суде, арбитражном суде.

Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание его месторасположение. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуализации.

Общество приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью «ИППОДРОМЫ УРАЛА И СИБИРИ».

Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке: ООО «ИППОДРОМЫ УРАЛА И СИБИРИ».

Место нахождения Общества: 644046, Российская Федерация, город Омск, улица Панфилова, дом 1.

Основным видом экономической деятельности является «Прочая деятельность в области спорта».

Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные законодательством, направленные на достижение уставных целей.

Право Общества осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии или в указанный в ней срок и прекращается по истечении срока ее действия, если иное не установлено законом или иными правовыми актами.

---

На Омском ипподроме работали такие специалисты конного спорта как Александр Попов, Михаил Коптин, Вильям Кейтон, Иван Рудаков, Николай Энс, Николай Луценко. В настоящее время мастера-наездники высокого класса — это Алексей Лазебный, Абильда Рахимов, Татьяна Пинчук.

Организационная структура управления предприятием представляет собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях, обеспечивающих их развитие и функционирование как единого целого.

Линейно-функциональная структура сочетает в себе преимущества линейных и функциональных структур. Для ее формирования используют шахтный принцип построения и специализации в процессе управления.
Подразделения образуются по видам деятельности организации. Функциональные подразделения делят на более мелкие производственные, каждое из которых выполняет ограниченный перечень функций (Приложение 1, рисунок 2.1).

Достоинства линейно-функциональной структуры:

1. Структура повышает ответственность руководителя организации за конечный результат деятельности;

2. Способствует повышению эффективности использования рабочей силы всех видов;

3. Упрощает профессиональную подготовку;

4. Создает возможности для карьерного роста сотрудников;

5. Позволяет легче контролировать деятельность каждого подразделения и исполнителя.

Недостатки линейно-функциональной структуры:

1. Ответственность за получение прибыли ложится на руководителя предприятия;

2. Усложняется согласованность действий функциональных подразделений;

3. Замедляется процесс принятия и реализации решения;

4. Структура не обладает гибкостью, так как функционирует на основе множества принципов и правил.

Руководителем предприятия является Генеральный директор. Он выполняет все основные функции руководителя. Размер уставного капитала 10 000 руб.

Ответственность за организацию и ведение налогового учёта возложена на главного бухгалтера. Ведение учёта доходов и расходов выполняется автоматизированно, в программе «1С-Бухгалтерия 8.0». На предприятии применяется упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.

Организацией и проведением мероприятий на предприятии занимается заместитель директора.

Под руководством завхоза находятся вет. врач, наездники, конюхи и младший обслуживающий персонал.

Организация труда - система научно обоснованных мероприятий, направленных на обеспечение условий для оптимального функционирования работника в процессе производства, способствующего достижению высокой результативности трудовой деятельности.

---

Является составной частью организации про­изводства, поэтому рациональная организация производства может быть построена только на базе совершенных и эффективных подсис­тем организации трудовых процессов. Чем совершеннее организация груда на предприятиях, тем выше его результаты, в том числе произ­водительность труда.

2.2 Анализ основных экономических показателей организации

В таблице 1. представлены основные экономические показателей работы ООО «Ипподромы Урала и Сибири» за 2018-2019 гг.

Таблица 1 – Анализ основных экономических показателей работы ООО «Ипподромы Урала и Сибири» за 2018-2019 гг.

№ п/п	Наименование	2018 год	2019 год	Темп роста, %	Изменения
				2019/2018
11	Выручка, тыс. руб.	10179	11961	17,51	1782
22	Себестоимость, тыс. руб.	7772	8405	8,14	633
23	Валовая прибыль, тыс. руб.	2407	3556	47,74	1149
44	Издержки обращения, тыс. руб.	1932	2648	37,06	716
55	Операционная прибыль, тыс. руб.	475	908	91,16	433
66	Среднегодовая численность работников, чел.	25	24	-4,00	-1
77	Наличие основных средств, тыс. руб.	6128	7233	18,03	1105
88	Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	161	180	11,80	19
99	Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	4265	3696	-13,34	-569
10	Оборачиваемость оборотных средств, обороты	2,4	3,2	35,60	0,85
11	Рентабельность, %	4,67	7,59	62,68	2,92
12	Фондоотдача, руб./руб.	63,2	66,5	5,10	3,226
113	Фондоёмкость, руб./руб.	0,016	0,015	-4,86	-0,001
14	Фондовооружённость, руб./чел.	6,44	7,50	16,46	1,06
15	Производительность труда/ на одного работника, тыс. руб.	407,16	498,38	22,40	91,22
16	Среднегодовая заработная плата одного работника, тыс. руб.	107,184	107,95	0,71	0,766
17	Фонд заработной платы, тыс. руб.	2679,6	2590,8	-3,31	-88,8

---