Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и её усовершенствования (на примере оптового предприятия ООО ‹‹ЭнергоЭкспертПрофи ››).pdf

Создание более развитой и результативной структуры каналов товародвижения;
Подержание стабильной и постоянной интенсивности реализации товаров;
Установление товарных запасов, а также установление резервных, финансовых источников для обеспечения без перебойного процесса товародвижения.

1.3 Каналы распределения оптовой продукции

Обычно в каналах распределения используют сырьё и сырьевые материалы в большом количестве у предприятий розничного характера.

Например, продукция сельскохозяйственного типа (деревообрабатывающей, добывающей отраслевой промышленности) доставляется сразу до представителя розничной торговли, обходя стороной оптовую деятельность. Но если, валовый товар производителя превышает спрос региональных потребителей, его излишки может осуществить дистрибьютор. Оптовая деятельность не может производится, в виде розничного распределения товаров для потребителей. Следовательно, наш дистрибьютор будет являться связующим, срединным звеном между промышленным, выпускающим продукцию производством, и представителем розничной торговли. Следовательно, в свою очередь представитель розничной деятельности будет закупать товар, и будет реализовывать его в системе распределения общественного товара. Одной из главной цели представителя розничной деятельности является обслуживание населения, и его спроса. Представители оптовой торговли должны соответствовать следующим правилам:

Всестороннее знание рыночного пространства, рынка, где в его максимальных пределах, которого осуществляется естественное распределение товара;
Соблюдение эффективного баланса расходов по закупкам продукции и по его содержанию, хранению, и транспортировки, при рациональном использовании трудовых ресурсов и складских площадей;
Производительность, всех операционных действий по закупке, хранению, и перепродажи товаров на основе их прибыльности;
Создание, благоприятной, стабильной, (качественный товар) репутации в районе обслуживания.

Последовательное соответствие каждому из пунктов, позволит обеспечить полную реализацию товара оптового предприятия, и продать его на рынке по ценам, и спросу потребителей. На сегодня представители оптовой торговли предоставляют не только продукцию, но и маркировку продукции, предоставляю организацию кредита (для розничных представителей), в организации и содержании товарных запасов, информационные услуги по вопросам закупки, или по вопросам договоров. В конечном итоге мы можем классифицировать распределение каналов сбыта, следующим образом:

Прямой канал, т.е. производственное предприятие, создаёт реализацию товара, прямиком через сеть собственных магазинов, без каких-либо посредников;
Косвенный канал, т.е. в жизни товара (его существования) участвуют посредники, поставщики, дистрибьюторы, представители розничной деятельности. И только потом, конечный потребителей получает свой товар. Косвенный канал, имеет 3 уровня, способа реализации товара. 1-й уровень, От производственного предприятия товар поступает к агенту, или брокеру, который сотрудничает с розничным представителем. 2-ой уровень, предполагает участие двух посредников дилера, дистрибьютора, между производственным предприятием и розничным представителем. И 3-ий в данном случае, реализация товаров, происходит через троих посредников, предприниматель крупнооптовой сети, предприниматель мелкооптовой сети, и уже в итоге представитель розничной сети.

1.4 Значение дистрибьютора в движении оптовых товаров

Оптовую деятельность может осуществлять дистрибьютор.

Дистрибьютор – дистрибьютором может являться юридическое, физическое лицо, а также, дистрибьютор является официальным представителем компании, её торговой марки и качество. Дистрибьютор по своей сути, является срединным звеном между производственным предприятием (которое изготовляет товар) и продавцом, который продаёт конечному покупателю товар по розничной цене, для личного пользования. Дистрибьютор не имеет право устанавливать какие-либо наценки на товар, товар продаётся по заранее установленной цене производственным предприятием. Отсюда и вытекает вопрос, как же тогда, дистрибьютор получает доход, от торговой деятельности? В данном случае, являясь официальным представителем производственной компании, дистрибьютор, покупая товар в большом объёме, получает скидку на закупленный товар. А в дальнейшем перепродаёт товар по установленной цене производственным предприятием. То есть за меньшую сумму он приобретает товар, но уже за большую сумму он продаёт его. Почти по этой же системе и происходит торговая деятельность и его прибыльность розничных продавцов. Когда продавец закупает товар (но уже в меньшем объёме) по одной цене, а продаёт конечному покупателю по увеличенной цене за единицу товара.

Ассортимент товара (компаний, производственных предприятий, заводов) оптовой деятельности ежегодно растёт и развивается в качестве и в соответствии с расширением потребностей каждого потенциального потребителя.

Для того, чтобы каждый потенциальный потребитель доверял оптовому поставщику дистрибьютору, необходимо обеспечить каждый населённый пункт современными, дистрибьюторскими центрами, но для этого нужны средства, и способы транспортировки, что весьма сложно. Поэтому в региональных городах, чаще стали создавать транспортные парки.

На предприятиях оптовой деятельности, с небольшими масштабами деятельности, возложены, трудоёмкие, максимальные функции по обслуживанию специфических потребностей потребителей, которые ещё не захвачены интересным ассортиментом крупных оптовых компаний.

По идее каждый дистрибьютор, должен выбрать своё месторасположение в более крупных, населённых городах, где скорее всего будет больший спрос на товар, и большая платёжеспособность у покупателей. Откуда в дальнейшем будет осуществляться обслуживание пригородных и сельских районов.

Каждый начинающий дистрибьютор, должен на отлично знать, и понимать предпочтения региональных рынков. Оптовая деятельность объемлет рыночное пространство, которое начинается с завершения сельскохозяйственной, промышленной, производственной продукции, где продолжение жизни товара перерастает в перепродажу и доставку его до розничных сетей и до конечного потребителя.

Объектами оптовой деятельности являются:

Различные виды сырья;
Сырьевые материалы;
Полуфабрикаты;
Готовая продукция.

Главной задачей дистрибьютора является качественный выбор, для будущей перепродажи, товара на основе потребительского спроса! Где необходимо будет соответствовать спросу потребителей оптового характера. Дистрибьютор воспроизводит оптовую деятельность в условиях постоянно изменяющейся конъюнктуры экономического рынка. Поэтому дистрибьютору необходимо быть всегда в постоянном поиске более качественного товара, чем приобретённый ранее. Все функции по соответствию и удовлетворению спроса потребителей обязан взять на себя дистрибьютор.

Основная функция дистрибьютора в закупке товара, и в дальнейшей его перепродажи. Дистрибьютор должен быть ориентирован, только на конечного потребителя, а не на розничного представителя.

Можно сделать вывод, что оптовая торговля, это вид торговой деятельности, по закупке товара большой партией, у промышленного, производственного производителя. И дальнейшая перепродажа товара представителю розничной сети, где в данной торговли необходимо ориентироваться на итогового потребителя, его спроса, для дальнейшего получения прибыли. Где целями оптовой деятельности является, создание более результативной, стабильной структуры, каналов товароснабжения для розничных представителей. Создание поддержания стабильного, интереса со стороны розничных представителей и конечных покупателей, в имеющимся товаре, и его ассортименте, что должно подтверждать высокое качество товара. То есть мы должны создать, стабильно-постоянную реализацию товаров. И одна из самых значимых целей развития оптовой деятельности в создании, резервных товарных запасов, его будущей реализации, и создание финансового запаса, для поддержания производительности труда оптового предприятия, на случай финансовых проблем на предприятии. Для реализации товароснабжения, в торговле выделяют два канала распределения. Прямой канал, где производственное предприятие создаёт реализацию продукции, через собственные сети магазинов. И косвенный канал, где между производственным предприятием и конечным потребителем, есть некоторое число посредников, крупнооптовые, мелкооптовые предприниматели, агенты, дилеры, брокеры, розничные представители и дистрибьюторы. Дистрибьютор, как правило, является официальным представителем промышленного, производственного предприятия, чьей задачей является закупить (по меньшей стоимости) товар и перепродать его за стоимость установленную производственным предприятием, ориентируясь на конечного потребителя.

Глава 2. Организация и управление оптовой торговли

2.1 Цели и задачи оптовых предприятий

Прежде чем, приступить к организации торговой деятельности, предприниматель решает, реализацией какого товара, он будет заниматься. Ему необходимо, проанализировать ситуацию на рынке (товара) в городе, в общем. Предпринимателю необходимо, поставить перед собой реальные цели и задачи, и постепенно достигать собственных целей, посредством вложения собственных материальных, финансовых, трудовых ресурсов. Для того, чтобы достичь поставленных задач, необходимо составить план деятельности организации, которому необходимо будет следовать. Необходимо сформировать примерный состав коллектива, который будет способен, реализовать трудовую деятельность предприятия и его поставленные цели, под непосредственным, и пристальным руководством руководителя организации управления. Руководителю, в свою очередь необходимо, уметь различать, формальные и неформальные связи, существующие между различными организационными звеньями предприятия. Каждое связующее звено (сотрудник) должно быть укомплектовано, обеспечено всеми необходимыми трудовыми ресурсами, для выполнения качественной деятельности. Каждое звено предприятия, должно трудиться, таким образом, чтобы своей деятельностью приносить, и способствовать увеличению прибыли в первую очередь для себя, а уже потом в целом для всего предприятия. Руководителю необходимо хорошо понимать всю суть организационных процессов и уметь эффективно использовать их в своей деятельности.

Изучение организационной структуры, трудовых процессов, рабочих и должностных инструкций даёт руководителю более лучшее, понимание существующих внутри предприятия связей.

Грамотная постановка целей, и задач необходимым условием для дальнейшей, продуктивной работы предприятия.

Для того, чтобы сотрудники чётко понимали, поставленные задачи администрации нужно сперва определить собственную оптовую цель! И только после этого можно приступать к реализации товаров.

Составляя план, это даёт возможность установить потребность в трудовых и материальных ресурсах.

Как только, штатный состав предприятия установлен, и определены финансовые средства и другие материальные ресурсы, для достижения конечного результата, процесс создания организации становится менее трудным.

Каждые цели и задачи, можно рассматривать, как конечный пункт назначения, Некоторые задачи, необходимо рассчитывать, количественной оценкой. Т.е. рассчитать сумму ожидаемого годового дохода или количество необходимых для производства изделий. Остальные задачи, такие как, удостоверение потребительского спроса, или качество продукции, количественной оценке подлежать не могут. Задача управления состоит в определении прав, и ответственности работающих и в разработке мероприятий для будущего успешного выполнения составленного плана и задач. Обязанности по выполнению плана, распределяется соответствующему должности сотруднику и на весь трудовой коллектив. Но при этом, необходимо учитывать всё коллективное, и личностное взаимодействие между друг другом.

Комплектование кадров, деятельности связана, с их набором, расстановкой и замещением. В дальнейшей деятельности, комплектование кадров, осуществляется путём их перестановки, а при необходимости набором новых сотрудников.

Квалификационный уровень, и образование работников оказывают существенное влияние на производительность всех трудовых процессов. И на реализацию, всех намеченных целей и задач. В условиях постоянно изменяющейся конъюнктуры рынка работа с кадрами требует систематической переподготовки, переобучения и повышения квалификации для управляющего кадрами.

Целью оптового предприятия, является получение прибыли через спрос конечного потребителя, путём выражения собственных функций по отношению закупленного товара:

Поиск производственных предприятий, заводов;
Закупка крупных партий продукции, у производительных предприятий;
Создание сформированного ассортимента и приспособление его к ожидаемому спросу потребителей;
Проведение систематического контроля за обновлением, качества товаров;
Предоставление для производственных предприятий, постоянный сбыт товара, через деятельность оптовых представителей;
Информационное обслуживание;
Принятие ответственности за возможность риска при обращении товаров.

Для того, чтобы в дальнейшем произвести реализацию оптового товара оптовому предприятию, необходимо обработать товар т.е.: