Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Сущность и виды рекламы).pdf

- Федеральный закон от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. от. 20.07.2013)

- Федеральный закон от8 января 1998 г. «О несостоятельности (банкротстве) (в ред. от. 01.12.2013).

Организационная структура филиала ПАО «Магнит» в г. Тольятти изображена на рисунке 2.

Генеральный директор

Главный бухгалтер

Директор по производству и закупкам

Директор по продажам

Бухгалтерия

Отдел экономики и планирования

Менеджеры по закупкам

Менеджеры по работе с клиентами

Заведующий магазином

Товароведы

Продавцы

ОТК

Служба маркетинга

Рисунок 2 - Организационная структура филиала ПАО «Магнит» в г. Тольятти

Как видно из рисунка 2 структура аппарата управления относится к линейно-функциональному типу.

Экономическую деятельность филиала ПАО «Магнит» в г. Тольятти можно охарактеризовать как стабильную и удовлетворительную.

Так, за период 2016-2018 гг. валовый товарооборот филиала ПАО «Магнит» увеличился на 4,4% и составил 12 564 503 тыс. руб. При этом себестоимость реализованных товаров торговой сети выросла несколько больше – на 5,6% и составила 8 293 458 тыс. руб. В связи с этим валовая прибыль торговой сети выросла на 2,1% и составила 4 271 045 тыс. руб.

Таблица 3

Финансовый результат филиала ПАО «Магнит» в г. Тольятти в 2016-2018 гг.

Следует отметить, что рост товарооборота ПАО «Магнит» несколько ниже роста себестоимости реализованных товаров, что показывает некоторую неэффективность в деятельности компании.

Рост коммерческих и управленческих расходов ПАО «Магнит» в 2018 году составил 2,4% и 3,5% соответственно. При этом прибыль от реализации товаров и чистая прибыль выросли на 1,6%. В данном случае также прослеживается более высокий рост расходов торговой сети, нежели показателей прибыли.

2.2. Анализ рекламных средств ПАО «Магнит»

Рекламная деятельность ПАО «Магнит» является важнейшим элементом маркетинговой деятельности компании в целом. Ввиду больших масштабов торговой сети и ее федерального охвата ПАО «Магнит» ведет достаточно агрессивную рекламную деятельность и осуществляет значительные затраты на рекламную деятельность.

В рекламной деятельности ПАО «Магнит» использует практически все распространенные средства рекламы: телевизионная реклама, радиореклама, печатная реклама, наружная реклама, реклама в прессе, аудиовизуальная реклама, выставки и ярмарки, BTL-реклама, интернет-реклама.

Таблица 4

Рекламные средства ПАО «Магнит»

За 2018 год ПАО «Магнит» было проведено в общей сложности 52 рекламных мероприятия с учетом использования различных средств рекламы.

Наиболее часто используемым средством рекламы ПАО «Магнит» является аудиовизуальная реклама, которая в 2018 году составила 21,7% всех рекламных мероприятий торговой сети. Это обусловлено отсутствием дополнительных затрат на данный вид рекламы, поскольку воспроизведение аудиорекламы регулярно осуществляется в торговых залах магазинов «Магнит».

Таблица 5

Структура рекламных мероприятий ПАО «Магнит» в 2018 году

Кроме того, значительную долю в общем числе рекламных мероприятий ПАО «Магнит» составляют интернет-реклама, которая также является одним из наиболее дешевых средств рекламы и печатная реклама, как наиболее распространенный метод рекламы.

Рисунок 3 – Структура рекламных мероприятий ПАО «Магнит» по средствам рекламы в 2018 году

ПАО «Магнит» ввиду большого количества используемых средств рекламы имеет в составе затрат значительный маркетинговый бюджет. Затраты торговой сети на рекламу отражает таблица 6.

Таблица 6

Расходы на рекламу ПАО «Магнит» в 2018 году

Рисунок 4 – Структура расходов на рекламу ПАО «Магнит»

Анализ структуры расходов ПАО «Магнит» на рекламу показал, что самые крупные расходы (37% всех затрат) – это затраты на телевизионную рекламу и затраты на печатную рекламу – 35%. Высокая доля затрат на телевизионную рекламу обусловлена высокой стоимостью данного вида рекламы, а высокая доля затрат на печатную рекламу обусловлена большим количеством данной рекламы.

2.3. Анализ эффективности рекламной деятельности ПАО «Магнит»

Рассмотрим долю затрат на рекламу в товарообороте ПАО «Магнит» в 2016-2018 гг. в табл. 7.

Таблица 7

Доля затрат на рекламу в товарообороте ПАО «Магнит»

Анализ затрат на рекламу ПАО «Магнит» также показывает сравнительно небольшую долю затрат в валовом товарообороте - в 2016 году данный показатель составил 0,32%, в 2017 – 0,33%, в 2018 – 0,34%. Данная информация говорит о том, что затраты торговой сети на рекламу рентабельны и хорошо окупаются.

ПАО «Магнит» осуществляет рекламную деятельность через нескольких рекламных посредников, а телевизионная и радиореклама заказывается напрямую у телеканалов и радиостанций.

Важными особенностями рекламной деятельности ПАО «Магнит» являются сравнительно новые рекламные средства, которые еще не используются основными конкурентами и дают торговой сети значительные преимущества на рынке. К таким средствам рекламы ПАО «Магнит» относятся:

1) программа «Клуб «Магнит» - программа лояльности для постоянных покупателей магазинов «Магнит», которая позволяет, во-первых, получать скидки на покупки в магазинах, а во-вторых, накапливать бонусы по карте лояльности и также тратить их на покупки.

2) развитая интернет-реклама, которая осуществляется через официальный сайт торговой сети «Магнит». На сайте публикуется информация о всех рекламных кампаниях и скидках, новости о торговой сети, каталог товаров в магазинах «Магнит».

Реклама ПАО «Магнит», как правило, имеет общее послание, которое формулируется следующим образом:

«Магазины «Магнит» - это сеть удобных супермаркетов, в ассортименте которых есть не только продукты питания, качество которых контролируется на всех этапах на пути от поставщика до покупателя, но и блюда собственного производства, все необходимые товары для дома и товары для животных. Сеть предлагает лучшие цены на рынке в формате «супермаркет», а также высокий уровень обслуживания и все условия для комфортной быстрой покупки».

Проанализируем эффективность рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти с помощью метода «тайников» на основе данных опроса потребителей компании в 2018 году.

Таблица 8

Анализ рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти методом «тайников»

По данным опроса, число потребителей, не запомнивших рекламу, оказалось выше числа потребителей, запомнивших рекламу, в связи с чем показатель внедрения рекламы оказался меньше единицы, что говорит о неэффективности рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти. Кроме того, показатель вовлечения в потребление показал отрицательное значение, что также означает низкую эффективность рекламной деятельности.

Также оценим эффективность рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти на основе показателя рентабельности рекламной деятельности.

Таблица 9

Эффективность рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти в 2016-2018 гг.

По полученным данным можно наблюдать, что прибыль от рекламной деятельности компании в 2016-2018 гг. ниже, чем затраты на рекламу. Кроме того, в 2018 году рентабельность рекламной деятельности снизилась, что говорит о снижении эффективности рекламной деятельности ПАО «Магнит» в г. Тольятти.

Анализ рекламной деятельности ПАО «Магнит» показал, что компания ведет достаточно агрессивную рекламную политику и использует практически все имеющиеся средства рекламы. При этом компания имеет ряд преимуществ перед конкурентами, используя новые средства рекламы, такие как программа «Клуб «Магнит» и интернет-реклама. Однако некоторые современные виды рекламы, широко распространенные для зарубежных и некоторых российских компаний, к примеру, реклама в социальных сетях, не используются ПАО «Магнит». Кроме того, компания показывает низкую эффективность рекламной деятельности по показателям внедрения рекламы и вовлечения в потребление, а рентабельность рекламной деятельности компании снижается в 2018 году.