Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Рекитт Бенкизер»)».pdf

- эффективные промо-акции в магазинах.

III. Оптимизация издержек по транспортировке продукции компании.

Для охвата аудитории ООО «Рекитт Бенкизер» в 2020 году нужно провести широкомасштабную рекламную кампанию. В качестве рекламных площадок предлагается использовать следующие медиа-носители (типы медиа указаны по принципу убывания доли медиа-бюджета): реклама на телевидении (федеральные телеканалы), печатные СМИ: Life Style, общей направленности; Интернет: контекстная и медийная реклама на крупных федеральных площадках. Итак, для повышения конкурентоспособности ООО «Рекитт Бенкизер» на российском рынке бытовой химии необходимо обеспечить реализацию стратегии концентрированного роста, а для усиления конкурентной позиции – реализовать разработанную портфельную стратегию.

3.2. Экономическая оценка рекомендаций по повышению конкурентоспособности ООО «Рекитт Бенкизер»

По итогам анализа и оценки стратегических альтернатив ООО «Рекитт Бенкизер» был сделан вывод о том, что в ближайшие три года компания будет реализовывать стратегию концентрированного роста. Автором разработан комплекс мероприятий по реализации данной стратегии.

Разработка стратегии предполагает социально-экономическое обоснование, которое должно включать оценку необходимости ее осуществления, а также социальной и экономической эффективности.

Необходимость осуществления предлагаемой стратегии определяется тем, что ее реализация позволяет решить ряд актуальных задач, в том числе:

– минимизация издержек;

– увеличение производительности труда;

– повышение прибыли организации.

Рассчитаем затраты ООО «Рекитт Бенкизер» на мероприятия в рамках реализации стратегии концентрированного роста.

Реализация предлагаемых в проекте мероприятий среднесрочной и долгосрочной стратегии развития предполагает осуществление следующих затрат:

– расходы на дополнительную рекламу;

– трасходы, связанные с запуском новинок.

Реализация разработанных мероприятий для ООО «Рекитт Бенкизер» будет иметь следующие эффекты:

– Создание и продвижение благоприятного имиджа фирмы на рынке (в том числе и при расширении географии присутствия, выходе на новые региональные рынки);

– Продвижение услуг рекламного агентства.

– Повышение объема продаж.

– Привлечение новых клиентов;

– Повышение известности бренда и снижение затрат на продвижение в перспективе.

В 2020-2021 годах предлагается снижение расходов за счёт применяемой стратегии укрупнения и развития, основанной на:

---

– автоматизации и увеличения производительности труда;

– сосредоточении усилий на продвижении;

– минимизации издержек;

– активной маркетинговой политике, в частности, стимулировании сбыта.

В рамках финансовой стратегии необходимы следующие мероприятия:

Ускорить темпы оплаты дебиторской задолженности, сведение ее к нулю, для чего на предприятии должен вестись платежный календарь.

Использование элементов финансового контроллинга, проведение периодического детального анализа доходов и расходов с применением работниками специального программного обеспечения.

Затраты ООО «Рекитт Бенкизер» будут покрываться за счет собственных средств. Прибыль будет распределяться в фонд накопления в размере 30 %, фонд потребления – 55% , специально созданный фонд – 15%.

Таблица 13

Расчет предполагаемых денежных поступлений от реализации проекта

Показатели	Ед.изм.	Плановый период
		I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Выручка	тыс. руб.	242500	242500	242500	242500
Затраты	тыс. руб.	175874	173089	144649	197814

Объединим данные таблиц с расчетом затрат (бюджет проекта) и предполагаемых денежных поступлений в сводную таблицу денежного потока.

Таблица 14

Сводная таблица денежного потока от реализации проекта (руб.)

Показатели	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
Приток	242500	242500	242500	242500
Отток	-175874	-173089	-144649	-197814
Сальдо	66626	69411	97851	44686
Накопленное сальдо	66626	136037	233888	278574

Прогнозируемые поступления от реализации предложенных мероприятий колеблются в зависимости от широты охвата целевой аудитории различными каналами коммуникации, но в целом они достаточно равномерно распределены на 4 квартала 2020 года, и значительно превосходят вложения (отток). Наблюдается стремительный рост накопленного сальдо, что свидетельствует о преобладании поступлений, а значит, на первоначальном этапе анализа уже можно говорить об эффективности предлагаемого проекта.

---

Основные результаты ООО «Рекитт Бенкизер» после реализации предложенных мероприятий представлены в таблице 15.

Таблица 15

Основные результаты от реализации предложенных мероприятий

Показатели	Значение
Выручка от реализации за 2 года реализации проекта, тыс.руб.	970 000
Чистая прибыль операционной деятельности, тыс.руб.	278 574
Индекс доходности инвестиций по проекту	1,44
Срок окупаемости, месяц	67,2
Внутренняя ставка доходности, % годовых	15,46
Количество заказов, необходимых для окупаемости, шт.	313

Итак, реализация предлагаемых мероприятий по формированию и реализации стратегии концентрированного роста организации позволит увеличить чистую прибыль ООО «Рекитт Бенкизер» за 2 года на 278 574 тыс. руб. за счет увеличения валового дохода. Ожидаемый прирост чистой прибыли в 2020 году составит 16%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность предприятия определяется его конкурентными преимуществами по отношению к конкурентам на конкретном рынке (внутреннем или внешнем), которые (преимущества) проявляются в процессе конкуренции предприятий на рынках (где они позиционируют свой товар или производственные, интеллектуальные, информационные ресурсы).

На конкурентоспособность предприятия оказывают влияние внешние и внутренние факторы. К числу главных внутренних факторов относятся конкурентная стратегия предприятия, параметры эффективности использования трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов предприятия, которые формируют его конкурентные преимущества на рынке.

Существуют различные группы методов оценки конкурентоспособности предприятия – основанные на оценке конкурентоспособности продукции, матричные (анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла продукции), основанные на теории эффективной конкуренции и др.

Компания Reckitt Benckiser - мировой лидер в производстве товаров бытовой химии (за исключением стиральных порошков), средств по уходу за здоровьем и персональной гигиене. Основными торговыми марками компании являются: Calgon, Vanish, Harpic, Tiret, Cillit, Veet, Calgonit, Dosia, Airwick, Strepsils, Clearasil, Nurofen, Gavisсon.

К сильным сто‏ро‏нам пре‏‏дприятия мо‏жно‏ о‏тне‏‏сти известность торговых марок, широкую сбытовую сеть, активное продвижение продукции (компания является крупнейшим рекламодателем на телевидении), грамотную маркетинговую политику.

---

Имидж О‏О‏О‏ «Рекитт Бенкизер» и о‏бщую эко‏но‏миче‏‏скую ситуацию на рынке и в стране‏‏ мо‏жно‏ о‏це‏‏нить на сре‏‏дне‏‏м уро‏вне‏‏.

Сре‏‏ди главных не‏‏до‏статко‏в о‏со‏бо‏ мо‏жно‏ выде‏‏лить относительную неизвестность бренда самой компании (в отличие от брендов торговых марок), небольшое количество брендов по сравнению с остальными конкурентами.

Анализ стратегического потенциала ООО «Рекитт Бенкизер» составляет 6,1 балла, что говорит о способности компании к дальнейшему развитию.

Благодаря активной работе ООО «Рекитт Бенкизер» по реализации программ обучения управляющего персонала показатель «квалификация менеджеров» получил самый высокий балл.

Спрос на бытовую химию и другую продукцию ООО «Рекитт Бенкизер» будет расти, поэтому компания имеет большие возможности для расширения доли рынка. Квалификация производственного персонала будет расти в связи с постоянным обучением персонала. Потенциал в виде современной технологии и оборудования необходимо внедрить на рынок таким образом, чтобы товары «Рекитт Бенкизер» приобрели в глазах потребителя большую ценность или имели более благоприятную цену по сравнению с конкурентами. Таким образом, ООО «Рекитт Бенкизер» имеет всю совокупность возможностей для достижения своих целей.

Наиболее подходящая стратегия для ООО «Рекитт Бенкизер» – это стратегии концентрированного роста, а именно стратегия развития продукции, так как она более характерна для уже сложившихся организаций, каковой является ООО «Рекитт Бенкизер». В частности, планируется осуществить:

– упор на дифференциацию услуг на базе качества, имиджа и репутации компании, дополнительных выгодных для покупателей характеристик;

– выход на новые сегменты рынка и расширение спектра выпускаемой продукции.

Для повышения конкурентоспособности ООО «Рекитт Бенкизер» на российском рынке бытовой химии необходимо обеспечить реализацию стратегии концентрированного роста, а для усиления конкурентной позиции – реализовать разработанную портфельную стратегию. В рамках выбранной стратегии планируется реализовать следующие мероприятия:

– увеличение объема продаж на 10% в 2020 году;

– интенсивное продвижение на федеральный рынок;

– повышение качества за счет технического оснащения производства и контроля качества.

При выходе на рынок новых сильных конкурентов предлагается изменить ценовую политику (снижение цен, гибкая система скидок, меры стимулирования сбыта и т.п.).

---

Минимизация издержек предоставит возможность ООО «Рекитт Бенкизер» реализовывать товары по более низким, по сравнению с конкурентами, ценам. В результате роста объема продаж повысятся рентабельность и прибыль компании. Реализация предлагаемых мероприятий по формированию и реализации стратегии концентрированного роста организации позволит увеличить чистую прибыль ООО «Рекитт Бенкизер» за 2 года на 245171,56 тыс. руб. за счет увеличения валового дохода.

Список используемых источников

Учебники, учебные пособия, монографии

1. Аакер Дэвид А. Стратегическое рыночное управление. 6-е международное издание – СПб.: Питер, 2018.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика – М.: «Цент экономики и маркетинга», 2018. – 360 с.
3. Альтшулер И. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа – М.: Вершина, 2015.
4. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Бизнес бук, 2018. – 347 с.
5. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2018. – 384 с.
6. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М: ИНФРА-М, 2018. – 403 с.
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – ДИС, 2018. – 344 с.
8. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2018. – 267 с.
9. Ефремов B.C. Стратегическое планирование в бизнес-системах. – М.: Финпресс, 2018. – 240 с.
10. Карпова С. В., Боргард Е. А., Крайнева Р. К. Маркетинг: теория и практика. – М.: Юрайт-Издат, 2018. – 408 с.
11. Карпова С.В., Фирсова И.А. Основы маркетинга. Учебное пособие. – М.: Феникс, 2019. – 286 с.
12. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учебное пособие. – СПб, 2019.
13. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности организации// В.В. Ковалева, О.Н. Волкова – М.: Проспект, 2018. – 424 с.
14. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры – М.: «Финансы и статистика», 2018. – 560 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2018. – 463 с.
16. Круглова Н.Ю. Стратегический менеджмент. – М.: РДЛ, 2015. – 464 с.
17. Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2018. – 604 с.
18. Маркин, Ю.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Ю.П. Маркин. - М: Финансы и статистика, 2019.
19. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. – 2-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2018. - 380 с.
20. Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2018.
21. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа, - 12-е изд., Пер. с англ. - М., 2015. — 928 с.
22. Чайникова Л.Н., Чайников В.Н. Конкурентоспособность предприятия: Учебное пособие. – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2018

---