Файл: Стратегия продвижения товарного бренда на рынке.pdf

Постоянные затраты были спрогнозированы, исходя из затрат на рекламу и нанятый персонал, сумма которых составила 715 000 тыс. рублей за первый квартал и предполагаемо является фиксированной для всех кварталов. Также сюда стоит отнести выплаты за двух нанятых сотрудников в ФОТ (30%).

После расчета этих данных составляется бюджет доходов и расходов (в нашем случае прогнозный план). Амортизация отсутствует, так как не было закуплено оборудование или здания для пользования. Также отсутствуют проценты, так как конкретно для этого проекта не был взят кредит в банке.

Таблица 3.13 БДР без НДС

БДР без НДС		1	2	3	4
Выручка без НДС		3142652,5	6412106,7	3853146,7	2416493,3
Переменные затраты без НДС		1752314,2	3575390,7	2148514,6	1347436,7
Постоянные затраты		595833,3	595833,3	595833,3	595833,3
Амортизация
Доход до выплаты % и налогов (EBIT)		794505,00	2240882,7	1108798,8	473223,3
Проценты (Interest)
Налогооблагаемая прибыль (EBT)		794505,00	2240882,7	1108798,8	473223,3
Налог на прибыль (TAX)		158901,00	448176,5	221759,8	94644,7
Чистая прибыль		635604,00	1792706,1	887039,00	378578,7

Мы можем видеть, что при спрогнозированных данных бюджета, в первом квартале имеется чистая прибыль в 635 604 тыс.рублей.

2) Прогнозный бюджет движения денежных средств.

Чтобы рассчитать следующий бюджет, также понадобится рассчитать следующие данные: инвестиции и суммы НДС.

Таблица 3.14 Расчет НДС для БДДС

НДС исх	0	628530,5	1282421,3	770629,3	483298,7
НДС вх	0	469629,5	834244,8	548869,6	388654,00
НДС по инвест	383389,8	0	0	0	0
НДС для уплаты		158901,00	448176,5	221759,8	94644,7

Таблица 3.15 Инвестиции

Инвестиции с НДС (млн руб)	2300338,7
НДС в инвестициях	383389,8
Инвестиции без НДС	1916948,9

---

За первоначальные инвестиции проекта была взята сумма закупки товара бренда Dragon в 2018 году, как пробный вариант определения спроса Российских рыбаков на данный товар.

Далее составляется прогнозный Бюджет движения денежных средств. Уплата НДС: по общему правилу налогоплательщики НДС должны уплатить исчисленный налог по окончании налогового периода 3-мя равными платежами: не позднее 25 числа каждого из 3-х месяцев, следующих за этим периодом (п. 1 ст. 174 НК РФ). А налоговый период по НДС – это квартал (ст. 163 НК РФ) ( то есть с переносом на один квартал).

Таблица 3.16 БДДС

БДДС	0	1	2	3	4
Поступления от продаж (+)	0	3771183	7694528	4623776	2899792
Оплата переменных затрат (-)		2102777	4290468,8	2578217,5	1616924,01
Оплата постоянных затрат (-)		715000	715000	715000,00	715000,00
Выплата налога на прибыль (-)		158901,00	448176,5	221759,8	94644,7
Выплата НДС (-)			158901,00	448176,5	221759,8
Чистый денежный поток от операционный деятельности (CFO)		794505,00	2081981,66	660622,22	251463,57
Инвестиции	-2300338,66
Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности (CFI)	-2300338,66
Взносы собственников (+)
Изъятия собственников (-) через дивиденты
Получение кредита (+)
Выплата кредита (-)
Выплата % по кредиту (-)
Чистый денежный поток от финансовой деятельности (CFF)	0	0	0	0	0
Баланс ден. средств на начало периода	0	-2300338,66	-1505833,66	576148,00	1236770,22
Баланс ден. средств на конец периода	-2300338,66	-1505833,66	576148,00	1236770,22	1488233,78

---

Таблица 3.17 Дисконтированный ДП

	0	1	2	3	4
Ден поток фирмы= СFO+CFI = FCFF	-2300338,66	794505,00	2081981,66	660622,22	251463,57
Дисконтированный денежный поток	-2300338,66	686694,036	1555285,7	426533,46	140327,13

В лучшем случае, для принятия проекта баланс денежных средств на конец квартала, в нашем случае, не должен быть убыточным. Так как первое время дисконтированный денежный поток является отрицательным, компания будет брать деньги из своей обычной деятельности (например, розницы). Этот бренд является отдельным проектом, но он входит в основную деятельность компании, поэтому все привлекаемые деньги для проекта, как и первоначальные инвестиции являются деньгами всей компании. Из таблиц мы видим, что к концу года денежный поток будет положительным.

Теперь рассчитываются главные показатели, по которым возможно сделать вывод о рентабельности данного проекта: IRR, NPV, PP.

Таблица 3.18 Показатели эффективности

IRR	11%
NPV	508 501,67 ₽
PP	2 квартала
d	15,70%

Для расчета ставки дисконтирования методом WACC были приняты следующие данные. Доля собственного и заемного капитала: 55,6% / 44,4%. Для удобства расчета возьмем Бэта = 1, что свидетельствует о том, что волатильности рынка и ценной бумаги равны. За безрисковую ставку доходности Krf возьмем безрисковую ставку доходности на основе государственных ценных бумаг, которая равна 14,5 %. За премию за риск или ERP возьмем ставку, рассчитанную по методике компании «Альт-Инвест». Расширение рынков сбыта продукции равной 6%. Ставка кредита равна 12% годовых. Налог на прибыль составляет 20%. Далее все подставляется в формулу (Приложение 6).

Ke(стоимость собственного капитала) = Krf+b(бета) ERP

Ke = 14,5% + 1*6%= 0,205%, тогда ставка дисконтирования равна:

WACC = 0,205*55,6% + 0,12*44,4%*0,8= 11,4 + 4,3 = 15,7%

Ставка IRR или внутренняя норма доходности показывает нам тот процент доходности, при котором компания сможет вернуть все свои вложенные средства, но не более. При этом чистая денежная стоимость будет равняться 0. Чтобы компания была платежеспособна, ставка IRR должна быть больше ставки кредитования, так как не было взята кредитов, компания будет получать доход с проекта.

Чистая приведенная стоимость всех денежных потоков получилась положительной, что может оказать положительный результат на решение о принятии проекта. Так как NPV больше 0, это означает, что проект не убыточный и в дальнейшем принесет компании прибыль.

---

Таблица 25 - Период окупаемости проекта

Период, квартал	Чистый ДП	Кумулятивный ДП	Инвестиции в проект
0			2 300 338,7
1	794 505	794 505
2	2 081 981,7	2 876 486,7
3	660 622,2	3 537 108,9
4	251463,6	3 778 572,5

Таким образом, срок окупаемости проекта составит 2 квартала или примерно 5 месяцев, так как кумулятивный денежный поток с размером, превышающем изначальную сумму инвестиций в 2 300 338,7 млн. рублей, будет достигнут к концу 3 квартала и составит 2 876 486,7 млн. рублей.

Следовательно, можно сделать вывод, что в целом такой проект компании можно рассматривать для принятия и реализации. Но компания должна учитывать все возможные риски этого проекта:

1. Задержка продукции на таможне;
2. Уплата пошлин за доставку и удержание продукции на таможне;
3. Задержка оплаты компаний, совершивших заказ на товар;
4. Сезонность товара, так как бренд представляет в большинстве категорий летний ассортимент и другие.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время существует огромное число конкурентов в бизнесе. Для того чтобы успешно работать и быть перспективной компанией, необходимо разработать такую стратегию продвижения, которая бы обеспечила лучшее удовлетворение желаний потребителей и лучшую программу по продвижению товара.

Компания, находясь на рынке, должна создавать о себе хорошее впечатление, имидж и добиваться лояльного отношения от своих потребителей. В этом ей помогают марки и бренды производимых товаров или оказываемых услуг. Стратегия продвижения бренда позволяет компании обозначить ее текущее положение на рынке, провести анализ рыночной ситуации и конкурентной среды. Стратегия также способствует определению основных целей и задач, которые необходимо реализовать компании, а также определить способы и методы их достижения. И на сегодняшний день существует большое количество таких способов продвижения, поэтому стоит уделять этому отдельное внимание.

Одна из ролей рекламы - быть центром диалога с настоящими и будущими покупателями. Реклама изменила то, как мы взаимодействуем друг с другом, как потребители смотрят на бренды, и в свою очередь то, как следует действовать компаниям, если они хотят завоевать внимание и лояльность потребителей. Для эффективного продвижения необходимо проводить анализ внешней и внутренних сред компании, определить целевую аудиторию, от чего в дальнейшем будет зависеть успех продвижения. Как описывалось в работе, самым популярным для продвижения является интернет-маркетинг, но никто не забывает про стандартные методы продвижения компании.

---

Разработка стратегии продвижения позволяет компании: расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж; повысить конкурентоспособность товаров и компании; создать механизм контроля маркетинговых мероприятий; повысить качество обслуживания клиентов и знание своих конкурентов на рынке.

В ходе выполнения работы были решены все поставленные задачи, а именно: проведен анализ конкурентоспособности компании; выявлены сильные и слабые стороны компании; проанализирована действующая маркетинговая стратегия компании и стратегия продвижения; разработана стратегия продвижения нового польского бренда Dragon; составлен план мероприятий по продвижению и рассчитаны показатели эффективности предложенных мероприятий по продвижению товаров в компании (эффективность принимаемого проекта).

SWOT-анализ и анализ конкурентов помог выявить главных конкурентов, а также то, в чем они сильны; проанализировать все возможности и угрозы компании, возможность дальнейшего развития, благодаря сильным сторонам. Основные сильные стороны компании: качественные товары и широкий ассортимент; обученный и квалифицированный персонал, знающий свое дело; лояльность потребителей к компании; а также хорошие отношения с основными поставщиками компании.

Компания в рекламной деятельности применяет все виды рекламы: наружная реклама, реклама в СМИ, с помощью печатной продукции, доверие к бренду, также постоянно действует система скидок и акций, реклама в интернете. И в продвижении активно применяется pull-стратегия.

Для компании в качестве главной стратегии продвижения была выбрана смешанная стратегия “тяни-толкай”. Выбор данной стратегии обосновывается тем, что в настоящее время, все большую популярность набирает продвижение в социальных сетях, но, учитывая составленный портрет целевой аудитории, можно сказать, что методы классического продвижения будут также эффективны.

Эффективность разработанной программы продвижения бренда можно определить по следующим параметрам: внутренняя ставка доходности, чистая приведенная стоимость, период окупаемости проекта и ставка дисконтирования. В результате проведенного анализа всех мероприятий и расчета показателей было определено, что проект является рентабельным, а значит можно сделать вывод, что все предложенные маркетинговые мероприятия положительно влияют на экономические показатели компании. Предполагается, что в результате реализации разработанной стратегии период окупаемости составит всего 2 квартала, а также компания выйдет на новый уровень продаж и взаимодействие с покупателями по всей России.

---